Alternatives au modèle de franchise de foot à 5: panorama, enjeux et opportunités

Foot 5, Five, Urban, Urbanfoot, Foot à 5, sont autant d’appellations qui évoquent la même chose : la pratique du football à 5 dans un espace dédié. Elles sont entrées dans le langage courant des pratiquants réguliers, et proviennent toutes des marques déposées des centres de football à 5 telles que Urbansoccer, Le Five, Soccer Five… « Qui est chaud pour un Five? », « On fait un Urban samedi t’es dispo? »

Le foot à 5 est une expression à part entière, une famille de pratiques, car elle peut autant parler de Futsal (qui se joue dans un gymnase) que du football loisir à 5 contre 5 (qui se joue dans des centres dédiés). Le foot à 5 prend life dans les années 1930 avec le Futsal, ou como on l’appelle dans les pays d’origine fútbol sala (espagnol) ou fútbol de salón (portugais).

Origines et différence entre futsal et foot à 5

Le Futsal est arrivé en 1978 avec la création du premier club français et se développe réellement dans l’hexagone au début des années 1990. Le Five (foot loisir) fait son apparition en France en 1997 avec l’implantation à Rennes du premier centre privé. Le foot à 5 est, tout simplement, la pratique urbaine du football et surfe sur la vague urbaine de la société : pop culture, danse, skateboard, freestyle.

Le foot à 5 se joue donc dans des centres privés ou sur des terrains publics appelés « plateau » ou « city ». La marque Yard explique ceci dans le documentaire « Ballon sur bitume » sorti en 2016. Le Futsal est devenu un art à part entière, un art provenant du street football et des gestes spectaculaires inventés sur le bitume. Les joueurs comme Falcão ou Ricardinho ont fait de cette discipline une machine à rêve.

Aspects économiques et organisationnels

Le foot à 5 est une discipline jeune dans notre pays. Le Futsal s’est implanté en France et le Five s’est développé en réseau, avec des structures comme UrbanSoccer et Le Five. Aujourd’hui, ce marché pèse 300 millions d’euros et emploie 3 000 personnes. Le secteur s’est structuré autour de deux réseaux majeurs: UrbanSoccer (32 centres) et Le Five (36 centres) suite à des fusions autour de Soccer Park et du Five en 2016. D’autres réseaux existent comme Convi'Foot, réseau de franchisés. « Le Five illustre l'évolution du sport : on joue quand on veut, où on veut », rappelle Virgile Caillet.

Face à l’explosion de la demande, l’offre privée s’est multipliée, avec des centres indoor et outdoor. La Fédération Française de Football (FFF) a pris le train en marche en 2018 avec UrbanSoccer et a investi dans la construction de 50 terrains de foot à 5. L’État prépare aussi l’avenir avec des investissements de proximité dans le cadre du programme JO 2024 et au-delà, pour créer des équipements de proximité.

Modèles d’exploitation et financement

Pour ouvrir un centre de foot à 5, les possibilités vont de l’indépendant au franchisé. Le Five propose une expertise Business au service des porteurs de projet et des centres existants, avec des pré-requis et des accompagnements. La franchise présente des avantages (réduction des risques, concept testé, outils de gestion, campagnes nationales) mais impose des contraintes (image de marque, organisation, aménagements). Le coût d’un soccer 5 standard est estimé autour de 200 000€, avec des variations selon le nombre de terrains et l’aménagement.

Pour démarrer, il faut réaliser une étude de marché, rédiger un business plan et choisir l’emplacement, idéalement en zone urbaine ou densément peuplée. Un centre comporte en moyenne 4 à 6 terrains, avec gazon synthétique, palissades et protections, vestiaires, espace d’accueil, et parking. La réglementation et les normes de sécurité doivent être scrupuleusement respectées pour protéger joueurs et visiteurs.

Structure juridique et gestion

Parmi les statuts les plus utilisés: SAS ou SASU, SARL ou EURL. L’EI et l’EURL offrent une gestion simplifiée et une responsabilité limitée, respectivement, mais la SAS offre une grande flexibilité avec des coûts et formalités plus élevés. Aucun diplôme spécifique n’est nécessaire pour ouvrir un Five, mais des compétences en gestion, management ou commerce restent utiles.

Stratégies pour attirer et fidéliser

Le modèle économique est basé sur la location de terrains par heure et sur des services annexes (bar, snacks, vestiaires, activités complémentaires comme le padel ou le squash) pour optimiser l’occupation des terrains et diversifier les revenus. La diversification est une tendance forte: certains complexes ajoutent du padel, du squash, du fitness ou de l’escalade pour toucher de nouveaux publics. La communication et le marketing digital (réservation en ligne, site internet, réseaux sociaux) jouent un rôle clé dans l’attraction de clients tout au long de l’année.

Les centres peuvent aussi proposer des écoles et academies, comme Zidane Five Club ou Paris-Saint-Germain Academy, pour attirer les familles et les jeunes, et favoriser l’éducation à la convivialité et au fair-play. Le public est varié: groupes d’amis, étudiants, salariés en afterwork, associations sportives et enfants lors de stages ou anniversaires. Cette diversité permet de remplir les terrains tout au long de la semaine et toute l’année lorsque l’installation est indoor.

Perspectives et partenariats

Les partenariats avec les collectivités et le tissu associatif sont essentiels pour développer l’accès et réduire les coûts pour les jeunes et les écoles. Dans le cadre du programme FAFA (Fonds d’Aide au Football Amateur), la FFF soutient les projets locaux et met en place des offres privilégiées pour les licenciés afin de favoriser la pratique du foot à 5 dans des zones urbaines et scolaires.

Les centres travaillent aussi à l’ouverture au public féminin et au développement des compétitions: l’objectif est de structurer la discipline et de créer une épreuve commune entre les réseaux pour compléter les compétitions féminines et jeunes. Les efforts de coopération entre les principaux réseaux et la FFF restent centraux; l’ambition est de « cap sur les petits pour grandir » et de renforcer les liens avec le tissu local.

Ballon sur bitume : L'odyssée du football de rue (documentaire sur la culture street-foot)

Tableau récapitulatif des éléments clés

Aspect	Description
Origine	Brésil; adaptation urbaine et sport loisir
Discipline	Football à 5, indoor/outdoor, règles spécifiques
Terrains	4-6 terrains par centre; gazon synthétique
Structure juridique	SAS/SASU, SARL/EURL, EI
Coût typique	Environ 200 000€ pour un centre standard
Partenariats	FFF, collectivités, sponsors; urbanisation et écoles

En somme, ouvrir un centre de foot à 5 peut être envisagé aussi bien en franchise qu’en modèle indépendant. Le choix dépend du besoin d’accompagnement, du budget et de l’appétence pour une gestion de marque ou pour développer un concept sur mesure. Le Five, UrbanSoccer et Convi’Foot restent des acteurs majeurs du paysage français, mais le secteur continue de se structurer autour de la complémentarité et de la diversification des offres.

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