Comment ouvrir une franchise de librairie de bande dessinée

Vous rêvez d’ouvrir une librairie spécialisée en bande dessinée et d’en faire votre métier tout en bénéficiant d’un accompagnement professionnel ? Ouvrir une librairie en franchise peut être une solution intéressante : soutenus par un réseau et bénéficiant des meilleures conditions pour exercer leur activité, les entrepreneurs seront alors libres de faire de leur passion, leur métier !

Pourquoi opter pour la franchise ?

En intégrant un réseau de librairies franchisées, les entrepreneurs font le choix de se tourner vers un concept fort, déjà éprouvé et profitent de l’assistance d’un réseau doté d’un véritable savoir-faire.

En franchise, vous bénéficiez du soutien d'une marque reconnue. Un apport personnel conséquent est requis.

Pour rejoindre le réseau de la franchise Canal BD, il est indispensable de partager les valeurs de l’enseigne.

La vente en ligne est incontournable pour augmenter vos revenus. 15 % du marché du livre passe par Internet.

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Les réseaux spécialisés dans la BD

Le réseau de franchises Album est une chaîne de librairie spécialisée en bande dessinée.

L’enseigne Album a fait le choix de se spécialiser dans l’univers de la bande dessinée et s’adresse aux connaisseurs également à la recherche d’une belle variété de produits dérivés.

Appréciées pour leur décoration, leur large choix mais également pour la qualité des offres et de leur conseils, les boutiques Album se développement désormais en franchise et sont accessibles aux entrepreneurs disposant d’un apport personnel de 120 000 €.

Des droits d’entrée de 15 000 € seront également à budgéter. En retour, ces derniers bénéficieront d’une formation complète mais également d’une assistance personnalisée tout au long de leur contrat.

Fondé en 1990, Canal BD est un réseau de libraires indépendantes spécialisées en Bande Dessinée.

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En intégrant Canal BD et son réseau coopératif, vous vous lancez dans l’entrepreneuriat aux côtés du 1er réseau de libraires indépendants spécialisés dans le secteur de la Bande Dessinée, du Manga et des Comics.

Avec plus de 115 librairies en France, Belgique, Suisse et Québec, l’enseigne souhaite continuer à se développer.

Étapes clés avant de se lancer

Commencez par vous poser les bonnes questions. Allez-vous ouvrir une librairie généraliste ou spécialisée (jeunesse, bande dessinée, livres d'occasion) ?

Une étude de marché est indispensable pour évaluer la viabilité de votre projet. Elle permet de mieux comprendre les attentes de vos futurs clients, d’identifier vos concurrents.

Le choix du statut juridique est une étape clé dans la création d’entreprise. Les options les plus courantes sont l'EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée), la SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) ou encore la SARL (Société à Responsabilité Limitée).

Ouvrir une librairie en ligne implique de suivre les mêmes étapes que la création d’une librairie physique.

L’emplacement : un choix primordial

Avant toute chose, il faut décider de sa localisation. C’est une évidence qui a son importance.

Le réseau de librairies est très dense, en France, ce qui signifie qu’il n’y a pas d’endroit magique et désert. Il faut donc ruser un peu et bien étudier la concurrence.

Gardons en tête qu’une librairie spécialisée, par définition, ne vend qu’une petite partie de la production.

Autant on peut monter une librairie dans une ville de 5 000 habitants, autant quand on se spécialise, mieux vaut se situer dans une ville d’au moins 20 000 habitants (et une zone de chalandise étendue à 50 000).

L’étude de marché sera primordiale. Mais genre primordiale de chez primordiale.

Bien étudier la typologie des habitants, leurs catégories sociales et rapprocher des statistiques d’habitudes d’achats des Français.

Se méfier aussi des villes dortoirs et du taux de fuite, c’est à dire la propension à acheter ses produits loin de chez soi.

Il existe plein de statistiques là dessus, il suffit de se renseigner auprès de la chambre de commerce, entre autres.

Il est essentiel de développer des relations solides avec les maisons d’édition et les distributeurs pour négocier les meilleures conditions d'achat.

Financement, apports et aides

Première étape : définir vos besoins en financement. Les coûts incluent le loyer du local, l’achat du stock de livres, les frais d'aménagement, les outils de gestion (caisse, logiciel de gestion), les salaires (si vous employez du personnel).

En règle générale, le loyer ou l’achat du local commercial représente la plus grosse part du budget.

En moyenne, prévoyez un budget compris entre 50 000 et 200 000 euros pour ouvrir une librairie.

Le stock initial de livres constitue un autre poste de dépenses important. En effet, comptez 30 000 euros en moyenne pour un stock de départ.

Autrement dit, entre ces 50 000€ de stock et les charges à payer et avancer, il vaut mieux avoir 100 000€ de capital à apporter à son projet. Allez, avec 70 000€ vous pouvez vous en sortir, mais ça manquera de confort.

À ce jour, après l’ouverture de plusieurs boutiques en propre, Crocbook cherche à étendre son réseau à l’aide de franchises et est donc ouvert aux entrepreneurs disposant d’un apport personnel de 60 000 € au minimum.

Pour approvisionner ses magasins, l’enseigne rachète tout simplement ses livres auprès des éditeurs puis propose ces invendus aux consommateurs, à des prix défiant toute concurrence.

Des organismes comme le Centre National du Livre (CNL), l'ADELC (Association pour le Développement de la Librairie de Création) ou encore les directions régionales des affaires culturelles offrent des subventions ou des prêts à taux zéro.

Le crowdfunding peut être une solution pour financer une partie de votre projet, en particulier si vous n’avez pas d’apport.

Chiffre d’affaires, marges et besoins

On raisonne en chiffre d’affaires par équivalent temps plein. En librairie, il se situe autour de 140 000€. Autrement dit, c’est le chiffre minimum à réaliser pour se verser un salaire.

En librairie, la marge commerciale se situe autour de 32 à 35% (nets, soit hors frais de port et hors remises de fidélité éventuelles).

35% de 140 000 c’est 49 000€. C’est ce qui reste pour payer le loyer (en général autour de 5 à 10% du CA), les charges diverses et les salaires (un SMIC coûte 22 000€ à l’entreprise). Ca laisse peu de marge de manœuvre.

La rentabilité moyenne d’une librairie, c’est 1% en fin d’exercice.

Pour vendre des livres, il faut en acheter. Le stock, c’est le nerf de la guerre. Pour faire 150 000€, il faut minimum 50 000€ de stock en valeur d’achat.

Autrement dit, entre ces 50 000€ de stock et les charges à payer et avancer, il vaut mieux avoir 100 000€ de capital à apporter à son projet.

Pour ce qui est de la taille du local : on part du principe qu’il faut faire 4 000 à 10 000€ /m², en fonction du prix des loyers.

Donc imaginons un business plan qui prévoit d’arriver à 300 000€ au bout de 5 ans. Pour ça, il faut 40 à 75m², toujours en respectant la part du loyer dans le chiffre d’affaires qui ne doit pas dépasser 10%.

Il faudra aussi étudier votre BFR (besoin en fonds de roulement), soit la trésorerie nécessaire entre le moment où on paie un livre et celui où on le vend.

C’est un métier qui repose beaucoup sur des décalages de trésorerie (on paie les livres à 60 jours fin de mois mais ceux qu’on renvoie nous sont aussi crédités à 60j fdm) et qui est cyclique, puisqu’une bonne part du CA est fait d’octobre à décembre.

Assortiment, diversification et spécialisation

La généralisation de livres dématérialisés que sont les ebooks et les livres audio peut notamment les contraindre à diversifier leurs offres.

Certains font ainsi le choix de développer leur propre site internet afin d’intégrer le secteur de la vente en ligne. D’autres préfèrent opter pour la diversification en proposant d’autres produits comme de la papeterie ou de la presse.

Enfin, la spécialisation est également une option à considérer, à condition d’opter pour un concept attractif et moderne.

La vente de bandes dessinées/mangas ou la spécialisation en littérature jeunesse n’est qu’un exemple parmi tant d’autres pour attirer et fidéliser une clientèle spécifique.

La constitution du fonds de livres représente une étape essentielle dans l’ouverture d’une librairie. En effet, un libraire doit proposer une offre diversifiée et adaptée aux attentes de sa clientèle cible.

Contraintes réglementaires et protection du livre

En France, les articles de la loi Lang du 10 août 1981 relative au prix du livre stipulent que l’éditeur ou l’importateur fixe le prix de vente du livre au public.

De plus, les libraires ne peuvent pas pratiquer de remises supérieures à 5 % du prix de vente public hors taxes.

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