Chiffre d’affaire annuel de Kiabi : Une croissance remarquable malgré la crise du secteur de l’habillement

Kiabi, enseigne française de prêt-à-porter appartenant au groupe Mulliez, affiche des résultats impressionnants dans un contexte économique difficile pour le secteur textile. En 2025, Kiabi a réalisé un chiffre d’affaires record de 2,5 milliards d’euros hors taxes, soit environ 3 milliards d’euros toutes taxes comprises. Cette performance représente une croissance de 8% par rapport à l’année précédente, confirmant ainsi une tendance positive depuis l’après-Covid.

Évolution du chiffre d’affaires de Kiabi entre 2024 et 2025

Année	Chiffre d'affaires (milliards d'euros HT)	Progression annuelle
2024	2,3	+5%
2025	2,5	+8%

Cette croissance est d’autant plus remarquable dans un marché en déclin, notamment en France où le secteur textile a reculé d’environ 1,5% en 2025. Kiabi réussit donc à se distinguer face à une forte concurrence, notamment de la part de marques comme Shein, Temu ou encore Vinted.

Expansion et présence internationale

Kiabi compte désormais 700 magasins dans 37 pays à travers le monde, dont 350 en France. En 2025, l’enseigne a ouvert huit nouveaux points de vente dans l’Hexagone, continuant ainsi sa stratégie d’expansion. En France, Kiabi maintient sa position de leader avec 353 magasins, répartis entre un tiers d’affiliés et deux tiers de succursales.

Dans le monde, Kiabi séduit plus de 25 millions de clients. Cette communauté s’est élargie de manière continue, avec une augmentation de 6% du nombre de clients entre 2023 et 2024, soit plus de 24 millions d’acheteurs. Le groupe Mulliez, propriétaire de Kiabi, favorise un développement stable grâce à un actionnariat familial de long terme, ce qui confère à l’enseigne une certaine stabilité dans son développement.

Modèle économique : Prix bas et durabilité

La réussite de Kiabi repose avant tout sur une stratégie de mode à petit prix, qui demeure un élément central de son ADN. On retrouve ainsi des articles d’habillement à des tarifs très compétitifs, avec des t-shirts proposés dès 5 euros, des jeans à moins de 20 euros et des chemises à environ 15 euros. Parallèlement à cette politique tarifaire, Kiabi s’efforce d’améliorer la qualité et la durabilité de ses produits.

Le directeur général, Patrick Stassi, souligne que l’enseigne lutte contre « l’obsolescence émotionnelle des produits », c’est-à-dire contre la vente frénétique d’articles peu durables et rapidement démodés. Dans cette optique, Kiabi vise à ce que 100% de ses produits affichent un éco-score d’ici fin 2026, afin d’informer les consommateurs sur l’impact environnemental de ce qu’ils achètent. Actuellement, 75% des vêtements de la marque disposent déjà de cette étiquette écologique.

Innovation et initiatives responsables

Pour rester compétitive et répondre aux nouvelles attentes des consommateurs, Kiabi investit dans l’innovation. Une équipe dédiée, composée d’une trentaine de collaborateurs, est chargée de tester de nouvelles approches, notamment dans le domaine de la seconde main. Le programme Beebs by Kiabi permet aux clients de revendre des vêtements dans les magasins ou via le site internet. La marque rachète alors ces articles en échange de bons d’achat, encourageant ainsi une consommation plus circulaire.

Diversification des offres et engagement familial

Kiabi a également développé son offre autour de la famille, un segment stratégique où elle est extrêmement bien positionnée. En France, avec environ 600 000 naissances par an, la marque ouvre chaque année 400 000 livrets bébé, qui constituent le programme de fidélité dédié aux jeunes mamans. Pour répondre aux besoins variés des familles, Kiabi propose désormais des produits au-delà des vêtements.

En septembre 2024, Kiabi a lancé « Kiabi Home », une nouvelle ligne dédiée à la décoration et à l’aménagement d’intérieur. Cette diversification renforce la présence de la marque dans le quotidien de ses clients.

Fabrication et production locale

Kiabi confie la fabrication de ses vêtements dans plusieurs régions du monde, privilégiant là où les compétences spécifiques existent. Si une partie de la production est réalisée en Chine, une autre importante se fait en Inde et dans le bassin Euro-Méditerranée. Le groupe valorise également la production française, notamment via des ateliers spécialisés comme le Denim Center dans le Nord pour la confection de jeans et la Manufacture de Layette à Roanne pour le tricot.

Perspectives et résilience dans un marché volatile

Patrick Stassi insiste sur la nécessité de rester humble face à un marché du prêt-à-porter où les tendances peuvent rapidement changer. Il rappelle les fondamentaux du groupe, basé sur une croissance régulière et une offre de produits accessibles, durables et innovants. Le soutien d’un actionnariat familial à long terme donne à Kiabi un avantage significatif pour traverser les aléas économiques, notamment par rapport aux entreprises adossées à des investisseurs cherchant une revente rapide.

L’année 2025 a confirmé la capacité de Kiabi à croître aussi bien en France qu’à l’international, avec un renforcement de sa présence physique et digitale, une diversification réussie, et une politique forte sur la durabilité et l’économie circulaire.

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