Coiffeur Freelance : Tarifs et Guide Complet en France

Le métier de coiffeur indépendant, souvent appelé coiffeur à domicile, offre une liberté de gestion du temps et une proximité avec la clientèle très appréciée. Toutefois, il est essentiel de bien comprendre les aspects financiers, les qualifications nécessaires et les démarches administratives pour réussir dans ce secteur.

Les Tarifs des Coiffeurs Freelances

Franchir le cap de l’indépendance signifie aussi et surtout devoir repenser ses conditions de rémunération et ses ambitions en matière de salaire. Il faut donc se focaliser autant sur les tarifs des Freelances du marché (ou de consultants en portage salarial), que sur ses propres compétences professionnelles, la valeur ajoutée que l’on pourra facturer à son client et ses ambitions financières. Un exercice parfois complexe qui plonge nombre d’indépendants dans une survalorisation ou une dévalorisation de leurs compétences réelles.

1# Le Tarif Journalier Moyen (TJM)

Selon la profession exercée le mode de rémunération diffère. Dans tous les cas de figure, l’indépendant doit être capable de raisonner en tarif journalier moyen pour se projeter sur un chiffre d’affaire mensuel. Pour avoir une idée de ce TJM il faut regarder à rebours, c’est à dire partir du salaire net que l’on compte se verser. Ce salaire net s’entend imputé de toutes les charges dont le freelance doit s’acquitter.

Pour un indépendant, il faut compter en moyenne entre 40% et 25% de charges obligatoires (hors frais de déplacement, de nourriture, d’amortissement…) selon sa raison sociale. Il faudra donc facturer au client un taux horaire qui tient compte des compétences, des charges et autres frais. Ce taux sera bien entendu multiplié par le nombre d’heures de travail nécessaires à l’accomplissement de la mission, multiplié par le nombre de semaines…C’est aujourd’hui le mode de calcul le plus répandu car le juste tant pour le prestataire que pour le client.

On estime aujourd’hui qu’un indépendant bénéficiant par exemple d’une vingtaine d’années d’expertise (ou sur un marché qui manque cruellement de compétences) dans un domaine de pointe peut appliquer une TJM de 1 000€. C’est aussi la loi de l’offre et de la demande qui anime les marchés.

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2# Le tarif horaire

Les missions pour lesquelles les entreprises mandatent un intervenant extérieur se quantifient le plus souvent en terme de journées, de semaines ou de mois. Ils ont recours à des compétences de pointe qui requièrent un minimum de temps. C’est sans doute la raison pour laquelle les freelances ne facturent pas leurs prestations à l’unité horaire, bien qu’ils aient normalement défini ce taux précisément pour proposer à leurs clients un Taux journalier moyen. Le client est plus enclin à payer pour un « package quotidien » que pour un tarif horaire relativement contraignant et réducteur.

3# Le forfait

Dans certaines professions, la rémunération s’entend généralement en terme de forfait : on facture un tant pour un résultat prédéfini, quelque soit le temps passé. Même s’il peut sembler rassurant, car calculé par avance, ce mode de rémunération peut s’avérer peu rémunérateur.

En effet, toutes les missions ne se ressemblent pas et même si, à priori, elles peuvent paraître semblables, il se peut que le temps passé ou les compétences nécessaires s’avèrent nettement supérieures au forfait prédéfini. D’autre part, ce mode de calcul n’est pas équitable selon la structure dans laquelle l’indépendant va intervenir (PME ou multinationale).

Dans certains domaines comme celui de la rédaction la base de calcul est l’acte établi ou le nombre de mots rédigés. Si le client est satisfait de la prestation il y a fort à parier qu’il confie d’autres missions à son prestataire, au quel cas, il faudra établir un nouveau contrat. Si la rémunération a été établie sur un TJM, le freelance restera donc dans la continuité de sa facturation sans devoir avoir recours à un nouveau contrat.

Comment déterminer un tarif plancher ?

Afin de ne pas travailler à perte, vous devez impérativement connaître le seuil en dessous duquel vous ne gagnerez pas d’argent. Vous devez avoir une idée très précise de votre taux horaire afin de rentabiliser votre travail tout en prenant bien soin de vous inscrire dans une fourchette tarifaire moyenne. En effet, il y a de plus en plus de prestataires de service sur le marché du travail et il se peut que la concurrence soit rude. Il ne faut donc pas surévaluer ses compétences au risque de faire fuir les prospects.

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AUGMENTER ses TARIFS, seule solution pour avoir un SALON DE COIFFURE RENTABLE ?

En revanche, bien conscient de ses aptitudes et de la valeur ajoutée qu’il est susceptible d’apporter à son client, l’indépendant peut valoriser, lors de la négociation des compétences supplémentaires qu’il facturera. Il faut toujours garder présent à l’esprit que le client fait appel à une ressource externe à son entreprise pour accroître sa rentabilité. Il a lui aussi à cœur de pérenniser son entreprise.

Vous ne devez donc pas lui couter plus cher que ne lui couterait un collaborateur à compétences égales. Refuser une mission car elle ne sera pas suffisamment rémunératrice c’est aussi savoir affirmer votre expertise et valoriser votre expérience. Rien ne vous empêche en revanche de consentir une remise à un client en fonction de sa fidélité ou de ses propres contraintes financières.

Rémunération moyenne

Quand l’activité en freelance est la source principale de revenus, les coiffeuses et coiffeurs indépendants déclarent en moyenne 32 h de travail par semaine à domicile. Certains d’entre eux déclarent des revenus nets mensuels entre 500 € et 1 000 € pour 28 h de travail par semaine toujours après paiement des charges autoentrepreneurs dans le cadre d’une activité principale. Si un coiffeur à domicile travaille 35 h par semaine comme le fait un coiffeur salarié, il pourrait alors facilement dépasser les 1 750 € nets d’impôts sur le revenu, ce qui est largement supérieur au SMIC : 1 188 € pour un contrat de 35 h en 2018.

En 2019, la FCGA (Fédération des Centres de Gestion Agréés) a révélé que le métier de coiffeur indépendant offrait un salaire situé entre 586 € brut et 2 062 € brut par mois en France. Ce qui fait un salaire moyen mensuel de 1 205 € brut par mois, toujours supérieur au SMIC. Il peut ainsi être intéressant de se lancer en tant qu’autoentrepreneur en coiffure - coiffeur indépendant.

Pour un coiffeur à domicile se déplaçant par exemple uniquement dans son quartier, ses frais de déplacement ne seront pas les mêmes que pour un coiffeur indépendant qui a un champ d’intervention plus large. Au mois, le coût des déplacements peut être conséquent pour l’autre au même nombre de clients.

Qualifications et Diplômes Requis

Étant donné qu'il s'agit d'une profession réglementée, l’activité de coiffeur, à domicile ou non, requiert l’obtention d’un diplôme en coiffure. Les diplômes suivants sont reconnus :

CAP Métiers de la coiffure
MC Coiffure coupe couleur
Bac pro Métiers de la coiffure
Bac pro Perruquier posticheur
BP Coiffure
BM coiffeur

Il est également possible de devenir coiffeur à domicile sans diplôme si vous justifiez d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine de la coiffure.

Important : Seuls les titulaires du Brevet Professionnel ou Brevet de Maîtrise de coiffure peuvent utiliser des produits contenant de l’acide Thioglycolique, utilisé pour les permanentes.

Statuts Juridiques Possibles

Pour exercer en tant que coiffeur à domicile, il est nécessaire de créer son entreprise et de choisir un statut juridique adapté. Les options incluent :

Micro(auto)-entrepreneur : Adapté pour débuter, avec un chiffre d'affaires limité à 77 700 € par an.
Entrepreneur individuel (EI)
Société (SARL, EURL, SA, SAS, etc.) : Utile pour s'associer (SASU et EURL permettent un seul associé).

Adopter le statut d'auto entrepreneur en coiffure. Pour commencer à faire de la coiffure à domicile, vous avez la possibilité de devenir coiffeur en auto-entrepreneur. Le statut de la micro-entreprise a en effet l’avantage de ne pas exiger de formalités contraignantes ou coûteuses pour lancer votre activité. Il suffit de déclarer votre débit d’activité de coiffeuse ou coiffeur à domicile et de vous inscrire au Répertoire des Métiers. De plus, ce statut vous permet de bénéficier d’une comptabilité simplifiée et de ne pas être soumis à la TVA.

Au-delà du statut d’auto-entrepreneur, d’autres formes juridiques sont possibles pour se lancer sur le marché de la coiffure :SASU : Société Par Actions Simplifiée Unipersonnelle ;EURL : Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée ;EI : Entreprise individuelle en nom propre.

Protéger votre patrimoine personnel des créanciers professionnels ou ne pas être soumis à un plafond de chiffre d’affaires peuvent être des raisons de choisir un autre statut juridique que celui de la micro-entreprise de coiffure.

Si la plupart des coiffeurs à domicile font le choix de la micro-entreprise, créer une société est souvent un gage de crédibilité auprès des banques et des fournisseurs : un atout important si vous voulez développer des partenariats auprès des maisons de retraite, organisateurs d’événements, wedding-planners, etc…

Démarches Administratives

Pour devenir coiffeur à domicile, les démarches incluent :

Obtenir un CAP de coiffure ou justifier de 3 ans d'expérience.
Choisir un statut juridique et créer son entreprise.
Souscrire aux assurances obligatoires (RC PRO et assurance auto professionnelle).
Obtenir la carte d'artisan ambulant (obligatoire pour exercer en dehors de sa commune).

Une fois la création de l’entreprise de coiffeur à domicile effectuée et le numéro de SIRET obtenu, il sera nécessaire de souscrire aux assurances obligatoires telles que la RC PRO et l’assurance auto professionnelle.

Ensuite, il sera indispensable d’obtenir la carte d'artisan ambulant. En effet, la carte d'artisan ambulant est obligatoire lorsqu’un coiffeur à domicile exerce son activité en dehors de sa commune de domiciliation, ce qui est généralement le cas.

Cette carte, valable 4 ans, est délivrée par la Chambre des métiers et de l'artisanat dans un délai maximal d’un mois suivant la demande. En attendant, il est possible d’exercer avec un certificat provisoire remis sur demande lors du dépôt du dossier.

Votre Centre de Formalités des Entreprises (CFE) est la Chambre de Métiers et de l'Artisanat.

Le code APE est généralement : 96.02A - Coiffure.

Le plafond de chiffre d'affaires à ne pas dépasser est de : 77 700 €.

La rémunération moyenne : entre 25 € et 90 € la prestation.

Le montant des cotisations sociales à payer est de : 21,2% de votre CA.

Checklist pour devenir coiffeur en auto-entreprise :

Votre Centre de Formalités des Entreprises (CFE) est la Chambre de Métiers et de l'Artisanat
Le code APE est généralement : 96.02A - Coiffure
Le plafond de chiffre d'affaires à ne pas dépasser est de : 77 700 €
La rémunération moyenne : entre 25 € et 90 € la prestation
Le montant des cotisations sociales à payer est de : 21,2% de votre CA

Fixer ses prix en tant que coiffeur à domicile

Parmi les points de vigilance de la coiffure, fixer ses prix en tant que coiffeur à domicile est particulièrement important.

En effet, il existe de très fortes disparités dans les tarifs des prestations capillaires, selon qu'elles soient réalisées en :

salon indépendant
salon franchisé
ou par un coiffeur ou une coiffeuse qui se déplace chez les clients (au domicile, maison de retraite…)

La position géographique, selon qu'il s'agisse de la Province ou de la région Île-de-France notamment, fait également partie des écarts de tarifs chez les coiffeurs à domicile.

Ce qu’il faut prendre en compte dans un prix de coiffure à domicile

Plusieurs paramètres non-négligeables sont à appliquer dans le choix de vos tarifs de coiffeur à domicile :

La prestation capillaire réalisée : plus elle est complexe, plus elle demande du temps et sera donc facturée plus cher
L'usure de votre matériel : ciseaux, sèche-cheveux, lisseur et brosse à cheveux ne sont pas éternels
Les produits de soins et de coiffage : shampooing, masque, booster capillaire, spray, gel, mousse… Et, sur cheveux long il faut en utiliser une plus grande quantité
Le déplacement : le prix du carburant et les frais d'entretien du véhicule sont à inclure dans le tarif de vos prestations de coiffure.

Matériel Nécessaire

Le matériel de base pour un coiffeur à domicile inclut :

Ciseaux de coupe et sculpteur
Rasoirs et lames
Miroir
Brosses et peignes
Sèche-cheveux, lisseur et fer à boucler
Pinces
Lave-tête portable et douchette
Peignoirs, tabliers, serviettes et gants
Produits capillaires (shampoings, soins, produits coiffants, etc.)
Nuancier

Conseils pour Réussir

Faire preuve de professionnalisme

Vous devez donc soigner votre présentation et vos premières prestations. L'hygiène et le sérieux sont des aspects fondamentaux. le bouche-à-oreille peut vous faire perdre beaucoup de clients si vous négligez ces aspects. Sachez aussi que pratiquer les prix du marché valorise vos compétences. Des prix trop peu élevés dévaloriseraient votre travail.

Important : Soyez patient, il faut du temps pour instaurer une confiance auprès des clients. Ne vous déplacez pas trop loin géographiquement. Vous devez être à l'heure à vos rendez-vous, limiter vos dépenses en transport et votre fatigue.

Techniques commerciales

Sans salon de coiffure, vous devez faire preuve d'inventivité pour créer votre clientèle et la fidéliser. Vous pouvez utiliser des techniques commerciales comme par exemple :

Rendre votre véhicule visible et reconnaissable en indiquant votre activité par une décoration adéquate
Proposer des soins corporels complémentaires (massage du cuir chevelu)
Proposer des produits de beauté et de soins capillaires à la vente : renseignez-vous sur les marques de vente à domicile. Vérifiez les conditions pour être vendeur à domicile.
Proposer une carte de fidélité

Développer des partenariats

Vous avez intérêt à créer des partenariats avec d'autres professionnels pour vous rendre plus visible sur le marché. Il peut s'agir des professionnels suivants :

Organisateur de mariages (wedding-planners)
Esthéticiennes
Spas, hammams
Club de vacances

Créer votre site ou votre blog professionnel

Votre contenu sur internet doit inspirer confiance en véhiculant une image positive et professionnelle. L'objectif est de mettre en avant les aspects suivants :

Votre travail, vos précédentes réalisations en accord avec vos clients
Votre personnalité, votre style
Vos retombées dans la presse et sur les réseaux sociaux

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