Comment trouver des clients freelance : 13 conseils essentiels

Trouver des clients freelance est la difficulté n°1 pour la majorité des indépendants. Il est clair que si vous êtes free-lance, vous devez développer cette compétence fondamentale : la vente. C’est parti pour les 13 conseils afin de trouver vos futurs clients potentiels, accrochez-vous bien, parce que vous allez recevoir des météorites d’informations !

Freelance travaillant sur un ordinateur

Sommaire

1. Préparer les détails de votre activité de freelance

À vos débuts, il est essentiel de vous focaliser sur l’apprentissage des techniques de vente. Allons plus en détail avec deux aspects importants, à savoir, le profil type de votre client potentiel et vos offres ! Si vous avez déjà une activité de freelance et que vous avez du mal à attirer les clients, alors ne passez pas cette partie. En revanche, si vous venez de vous lancer, alors cette partie est votre première marche à suivre.

Cet avatar doit être défini de la manière la plus précise possible avant d’entamer vos actions marketing. Soyez dans le détail, même le plus fin. Une fois que vous aurez complété ces étapes, vous aurez réalisé une cartographie précise de votre client idéal. Passons ensuite à la deuxième clé… fondamentale !

Une fois que vous avez déterminé votre cible, vous devez créer vos offres en fonction des besoins de vos avatars. Ne créez pas d’offres en suivant à 100% vos envies. Vous devez créer quelque chose dont vos prospects ont besoin et veulent vous faire confiance. D’accord mais, comment faire ça concrètement ? Ensuite, créez vos offres et soyez aussi segmenté que possible concernant la promesse de vos différentes offres. Ainsi vous ciblez différents besoins.

2. Créer votre portfolio

Cela peut vous paraître anodin et pourtant, nombreux sont ceux qui oublient qu’avoir un portfolio apporte une réelle valeur ajoutée à la recherche de vos prospects. En effet, lorsque vous les contactez, il faut que vous puissiez montrer vos précédents travaux et ce que vous avez dans le ventre ! Et pour cela, quoi de mieux qu’un book ou un portfolio ?

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Tout comme le mannequinat, un graphiste freelance peut avoir son book en affichant fièrement ses compétences et spécialisations. Pour ce faire, il existe de nombreux sites tels que Wix, WordPress, Adobe ou encore Canva ! À vous de trouver chaussure à votre pied comme on dit.

Comment créer un portfolio en ligne efficace

3. S’inscrire sur des plateformes de freelancing

Indispensables et parfois oubliés, nous parlons bien évidemment des plateformes de freelance. Ce sont des sites internet qui permettent d’entrer en contact avec des clients. Il existe une multitude de sites web dédiés aux missions freelance, nous allons vous en présenter deux !

Passons à la première plateforme, aka Fiverr. La deuxième plateforme que nous vous présentons n’est autre que Malt. Tout comme le premier site web que nous vous avons présentés, Malt possède plus de 210 000 entreprises qui recherchent des free-lances pour des projets, intéressant non ? Si vous souhaitez découvrir d’autres plateformes, ça se passe dans cet article !

Voici une comparaison des plateformes de freelancing les plus populaires :

Plateforme Nombre d'entreprises Spécialisation
Fiverr Non spécifié Services variés
Malt 210 000+ Divers domaines
Indeed Non spécifié Généraliste

4. Vérifier régulièrement les appels d’offres pour trouver des clients freelance

Outre les plateformes dédiées pour un freelance informatique, vous pouvez également vous tourner vers des sites internet plus généraux qui proposent également des offres d’emploi en tout genre, et parfois même, pour les freelances ! Premier exemple, Indeed, ou plus communément dit : le temple de l’emploi. Et voilà, vous n’avez plus qu’à sélectionner la mission de votre choix.

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5. Utiliser le marketing viral pour attirer naturellement des clients

Si vous appliquez les précédentes clés et que vous obtenez de bons résultats pour capter des clients, alors un phénomène va s’enclencher. C’est le marketing viral (ou aussi appelé « bouche-à-oreille » ou « word of mouth »). Vos clients vous recommanderont à d’autres nouveaux clients potentiels si vous êtes excellent, et tout va s’enchaîner, comme l’effet boule de neige.

6. Mettre en place deux sortes de stratégies marketing

Lorsque vous sensibilisez votre audience à votre profil, alors vous allez naturellement trouver des clients en freelance. Pour mettre en place nos propos, vous devez mettre en place deux types de stratégies marketing, que nous voir tout de suite. Convaincre de nouveaux clients en indépendant s’apprend. Malheureusement, la quasi-totalité des freelances se trompent. Voici ce que vous devez créer : Un tunnel de vente. De quoi s’agit-il exactement ? Pour en savoir plus sur la stratégie de contenu, tout est écrit dans ce guide !

7. Utiliser son réseau professionnel comme tremplin

Avant de vous lancer en free-lance, j’imagine que vous avez déjà travaillé pour une entreprise b2b ou btoc, qu’importe le domaine d’activité. Par conséquent, vous avez eu des contacts et des échanges professionnels avec certaines personnes.

8. L’avis de vos anciens clients compte

Nous avons tous au moins une fois dans notre vie analysée les articles du restaurant que nous avions envie de tester afin de voir si celui-ci vaut le coup ou non. Eh bien, aujourd’hui, le restaurant en question, c’est vous.

9. Faire de la prospection pour dénicher des prospects

Analyser des profils, rejoindre des groupes, chercher des prospects selon des filtres, l’envoi de messages personnalisés, tout cela fait partie de la prospection commerciale. C’est pourquoi il existe des outils de prospection qui nous facilite la vie ! Comment pouvions-nous vous parler de prospection sans parler de notre outil ? Découvrez Waalaxy. Vous souhaitez en savoir plus ?

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10. S’associer avec d’autres freelances

Vous devez vous dire, non mais l’équipe de Waalaxy, vous êtes tombés sur la tête pour penser à s’associer avec des concurrents ? Plus sérieusement, prenons un exemple, si vous êtes graphiste, vous pouvez tout à fait vous associer pour un projet avec un community manager. Vous gagnez en expérience car vous apprenez à travailler à plusieurs, dans des domaines que vous n’aurez pas forcément choisis à la base et en plus, vous êtes rémunéré, quoi de mieux ? Donc, restez ouvert d’esprit et si l’on vous propose une collaboration, réfléchissez-y !

11. Démarcher une entreprise spontanément

Les candidatures spontanées vous connaissez ? C’est le fait de proposer sa candidature à une entreprise qui n’a pas ouvert de poste. Ok, vous aimez les exemples alors, en voici un. Vous êtes un web freelance qui va au restaurant avec des amis (deuxième allusion à un restaurant dans cet article, je crois que j’ai faim…), et lorsque vous scannez la carte avec le QR Code, vous vous rendez compte que le site web ou e-commerce peuvent être largement améliorés. Que faites-vous donc ?

Eh bien, si vous le pouvez, éclipsez-vous quelques instants et aller voir un responsable pour lui transmettre votre carte ou l’adresse web de votre portfolio en lui donnant quelques recommandations. Si celui-ci n’est pas disponible, laissez-lui simplement votre carte avec votre numéro. N’ayez pas peur et osez montrer votre expertise aux yeux de tous !

12. Être présent et utiliser le marketing digital

Nous sommes tous d’accord sur le fait que maintenant, utiliser le marketing digital est une nécessité, surtout lorsqu’on démarre. Oui, les réseaux sociaux sont à présent le nerf de la guerre et c’est pourquoi vous devez inonder le web avec votre contenu pour trouver des clients freelance masse et pouvoir s’offrir le luxe de les choisir par la suite.

Être omniprésent chez vos prospects signifie être visible sur un maximum de points de contact possible pour faire de la prospection. Multipliez les leviers d’acquisition et délivrez vos messages pour atteindre plus de personnes.

13. Proposer vos prestations à votre entourage

Nous arrivons (déjà) au dernier conseil et pas des moindres : votre entourage. On dit souvent qu’il ne faut pas mélanger la vie professionnelle à la vie privée mais, qui vous a dit de vous associer à vos proches ? Ici, nous vous conseillons de parler plus en détail de votre activité et de ce que vous pouvez faire à vos proches.

Depuis la nuit des temps, le bouche-à-oreille est puissant, alors n’hésitez pas à l’utiliser à bon escient pour plus de visibilité et pour trouver de nouveaux clients.

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