Comment devenir entrepreneur : Le guide pratique pour lancer son business

Créer sa propre entreprise, gérer son affaire, développer son business… Cela vous fait rêver ? Vous n’êtes pas seul(e). L’entrepreneuriat attire les Français : plus d’un sur quatre (27 %) envisage de monter sa boîte, ce qui représente un potentiel de 14,7 millions d’entrepreneurs (enquête OpinionWay pour CCI France et le Medef, mars 2025).

Tandis que le salariat perd progressivement son statut de norme professionnelle, le paysage entrepreneurial connaît une évolution rapide. Grâce à l’essor des technologies numériques qui libèrent l’accès à l’information et permettent de réaliser l’essentiel des démarches en ligne, mais aussi en vertu des coups de pouce fiscaux et sociaux mis en place par les autorités (comme le régime du micro-entrepreneur), il est aujourd’hui plus facile que jamais de tenter sa chance dans le monde complexe de l’entreprise.

Néanmoins, même si tout le monde peut se lancer, il est essentiel de bien comprendre comment devenir entrepreneur. Et, pour cela, de se poser plusieurs questions fondamentales : qui peut créer une entreprise ? Quelles sont les étapes à suivre ? Où trouver l’argent nécessaire ? Comment s’assurer de la viabilité de son idée ?

Ce guide a été conçu pour vous fournir les informations et les outils indispensables pour donner vie à votre projet entrepreneurial dans les meilleures conditions. Si vous vous demandez comment devenir entrepreneur, il est fait pour vous !

Pourquoi devenir entrepreneur ?

Avant de voir précisément comment devenir entrepreneur, il est important de se demander pourquoi le faire. Qu’est-ce qui vous motive à créer votre entreprise ? Certainement pas l’idée de devenir riche : même si certains entrepreneurs parviennent à vivre le rêve du self made man, c’est loin d’être le cas d’une majorité d’entre eux.

Alors, si ce n’est pour l’argent, pourquoi quitter son emploi confortable de salarié (avec une rémunération qui tombe tous les mois sans faute, une protection sociale optimale et la sécurité du job) pour se lancer tête baissée dans une épreuve épuisante et risquée ?

Si vous vous demandez comment devenir entrepreneur, c’est que vous avez certainement déjà réfléchi à la question… et que vous êtes inspiré(e) par l’une des raisons qui suivent :

Vous voulez être votre propre patron, vous affranchir des diktats de vos supérieurs hiérarchiques et donner à votre business l’orientation que vous désirez.
Vous rêvez d’une autonomie totale à tous les niveaux, qu’il s’agisse de prendre des décisions stratégiques ou d’établir votre planning de travail à votre guise, ou encore de prendre des congés quand cela vous chante. Bref, vous aspirez à être libre et à ne rendre de comptes à personne d’autre qu’à vos éventuels associés ou investisseurs.
Vous aimez l’idée de créer une activité sur mesure, un métier qui n’a pas besoin de rentrer dans des cases préexistantes, mais qui répond exactement à vos besoins, attentes et contraintes. L’entrepreneuriat a l’avantage d’être ce que vous en faites : c’est lui qui s’adapte à vous, et non pas l’inverse.
Vous aimeriez innover dans le domaine d’activité qui vous plaît, tout en profitant vous-même des bénéfices. Par exemple : commercialiser un concept novateur, proposer un service unique, exercer votre métier à votre manière, etc.
Vous espérez des revenus plus élevés, sans pour autant faire fortune tout de suite. Certes, celui ou celle qui se demande comment devenir entrepreneur ne s’attend pas à générer des montagnes d’or, mais escompte néanmoins créer une activité lucrative lui permettant de générer un salaire confortable et, petit à petit, d’élever son niveau de vie.
Vous souhaitez donner du sens à votre vie professionnelle, un sens qui lui manque tant que vous travaillez pour les autres plutôt que pour vous. Il est plus gratifiant, en effet, d’investir dans sa propre réussite et de constater directement les résultats de ses efforts, que d’être à la merci du travail des autres et d’agir pour le compte d’une entité impersonnelle avare en reconnaissance. De fait, l’épanouissement (professionnel et personnel) est souvent l’objectif des jeunes entrepreneurs.

Qui peut devenir entrepreneur ?

Pour autant, tout le monde ne peut pas prétendre créer sa propre structure dans n’importe quel domaine.

La question de savoir comment devenir entrepreneur se pose aussi du point de vue légal. Pour monter votre affaire, vous devez respecter plusieurs obligations majeures, dont certaines ont trait à votre personne et d’autres à l’activité que vous ambitionnez d’exercer.

Premièrement, vous devez remplir les conditions légales pour créer une activité professionnelle. Cela implique :

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d’être majeur (ou mineur émancipé d’au moins 16 ans),
d’avoir la nationalité française ou d’être issu(e) d’un pays membre de l’Union européenne (ou de détenir un titre de séjour valide si vous venez d’un pays hors UE),
de ne pas être frappé(e) par une interdiction de gérer une entreprise ou d’exercer un métier particulier,
et de n’être pas sous le coup d’une incompatibilité (par exemple : vouloir devenir micro-entrepreneur alors que votre contrat de travail ne l’autorise pas).

Deuxièmement, vous devez remplir les conditions d’accès au métier que vous avez choisi.

C’est le cas pour les professions réglementées soumises à des conditions d’accès, d’exercice ou d’exploitation, comme par exemple : agent immobilier, formateur indépendant, gérant d’un débit de boissons, débitant de tabac, prestataire de services à la personne, coiffeur en salon, réparateur de véhicules motorisés, esthéticienne, etc.

Bien qu’il n’existe pas de diplôme dédié à l’entrepreneuriat, il peut s’avérer utile de suivre une formation afin d’apprendre à maîtriser les divers aspects de la gestion et de savoir précisément comment devenir entrepreneur.

Voici quelques exemples de formations et de cursus pertinents :

BTS Gestion des PME.
Licence pro Management et gestion des organisations ou Métiers de l’entrepreneuriat.
Écoles de commerce (HEC Paris, ESSEC, emlyon, etc.).
Instituts d’administration d’entreprise (IAE) pour une formation en management dans un cadre universitaire.
Diplôme d’étudiant-entrepreneur (D2E).

Enfin, troisièmement, vous devez justifier des compétences et des qualités qui « font » un bon entrepreneur.

Les compétences concernent les outils de gestion et de marketing, la réglementation juridique applicable, les techniques et méthodes propres à votre domaine d’activité, etc.

Les qualités ont trait à la curiosité, à l’autonomie, à l’organisation, à la patience, à la résistance au stress, ou encore à l’aisance relationnelle - en fonction des métiers.

Le processus de création d’une entreprise ne doit rien laisser au hasard.

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Les étapes pour devenir entrepreneur

Alors, comment devenir entrepreneur ? Quelles sont les étapes clés à suivre pour monter son affaire, mais aussi pour augmenter ses chances de réussite (car près d’un quart des structures juridiques ferment dans les 3 ans qui suivent leur création) ? On fait le point.

Étape 1 : Trouver une idée viable

Première chose à faire : trouver une idée de business à lancer. Mais pas n’importe laquelle : une idée ayant réellement ses chances sur le marché ciblé. Une idée solide est fondamentale pour la création d'une entreprise. Elle doit répondre à un besoin du marché de manière unique, permettant ainsi de se distinguer de la concurrence et d'attirer clients et investisseurs.

Cela suppose de commencer par vous poser les bonnes questions :

Votre idée répond-elle à un besoin existant ? C’est la fondation de toute entreprise qui se respecte : elle doit apporter une solution à un problème concret. Ne cherchez pas à créer la demande - les structures qui réussissent avec ce type d’approche sont extrêmement rares - mais plutôt à répondre à un besoin clairement exprimé par les consommateurs. Après tout, votre priorité, une fois votre business créé, doit être de trouver des clients et de générer un flux régulier de prospects.
Votre idée répond-elle à vos attentes ? Il ne s’agit pas seulement de savoir comment devenir entrepreneur, mais de vous demander si votre idée vous intéresse au point d’y consacrer vos journées (voire vos week-ends, vos jours fériés et vos vacances). On dit souvent que la passion doit être à l’origine de tout projet entrepreneurial, et c’est vrai !
Avez-vous les compétences nécessaires pour donner vie à votre projet ? Dans tous les métiers quels qu’ils soient, les compétences ne sont pas une option : vous devez absolument savoir ce que vous faites et où vous allez, quand bien même vous n’auriez pas besoin de diplômes ou d’autorisations en particulier.

Une fois que vous aurez répondu à ces questions essentielles, et avec votre idée de business en tête, vous pourrez passer à la suite : confronter votre projet à la réalité du marché.

Étape 2 : Réaliser une étude de marché

Le succès de votre projet entrepreneurial passe par sa validation commerciale. Autrement dit, il s’agit de réaliser une étude de marché, puis un business plan adossé à un plan de financement. L'étude de marché permet d'adapter son offre aux attentes du marché et minimiser les risques.

Cette étude comprend :

Analyse du marché : Identifiez le segment de marché spécifique pour votre produit ou service, estimez le nombre potentiel de clients dans ce marché cible en utilisant des données statistiques et des recherches sectorielles. Identifiez les évolutions récentes et les tendances émergentes susceptibles d’influencer votre entreprise, telles que les changements technologiques, les réglementations gouvernementales et les comportements des consommateurs.
Analyse de la concurrence : Identifiez les entreprises concurrentes, analysez leurs forces, faiblesses, stratégies, tarifs et positionnement sur le marché. Comparez votre offre pour trouver vos avantages concurrentiels et proposition de valeur unique.
Identification de la clientèle cible : Créez des profils détaillés de vos clients idéaux en utilisant des données démographiques, comportementales et psychographiques. Interrogez des clients potentiels pour valider vos hypothèses sur leurs besoins et leurs attentes.

Ces étapes ont pour but de répondre à deux questions clés : d’une part, votre idée de business est-elle viable ? D’autre part, pourrez-vous trouver des financements pour lui donner vie ?

Étape 3 : Élaborer un business plan

Le business plan est un document clé qui présente la vision stratégique de l’entreprise. Il inclut une présentation du projet, une analyse SWOT, une stratégie marketing et communication, ainsi qu’un plan financier prévisionnel. Ces éléments sont essentiels pour articuler la stratégie de l'entreprise et convaincre les investisseurs potentiels.

Ces parties permettent de définir la stratégie de l’entreprise, convaincre les investisseurs, orienter les décisions et assurer la croissance et la rentabilité à long terme.

Le business plan a pour objet de convaincre les investisseurs potentiels d’injecter de l’argent dans votre projet, en présentant les opportunités démontrées par l’étude de marché.

Ce document doit intégrer :

Les détails du marché cible.
Les problèmes auxquels votre entreprise souhaite répondre (et les solutions proposées).
Les objectifs des fondateurs et les moyens à mettre en place pour les atteindre.
Le détail du projet entrepreneurial.
Le statut juridique choisi (et les raisons qui vous l’ont fait choisir).
Une présentation du ou des fondateurs.
Le plan de financement.
La stratégie marketing envisagée.
Les perspectives d’évolution.
Le prévisionnel financier sur 3 ans (avec les éléments comptables concrets, comme l’estimation des charges et des revenus de l’entreprise, le bilan prévisionnel, le seuil de rentabilité, etc.).

Étape 4 : Choisir la structure juridique

Le choix du statut juridique doit être présenté et justifié au sein du business plan. Mais, justement, quelle forme sociale privilégier pour créer votre entreprise ? Pour toute personne qui veut savoir comment devenir entrepreneur, c’est là une étape incontournable qu’il faut gérer avec le plus grand soin. Le choix de la structure juridique dépend des caractéristiques du projet et des besoins de l'entrepreneur.

Cette décision doit découler à la fois de l’activité que vous souhaitez exercer et des conditions dans lesquelles vous entendez le faire.

En effet, en fonction de la forme juridique sélectionnée, vous disposerez de plus ou moins de liberté et de souplesse pour atteindre vos objectifs, et vous devrez vous plier à un nombre plus ou moins important de contraintes. Ainsi, vous devez notamment tenir compte :

Du nombre d’associés. Vous pouvez exercer seul(e) (en entreprise individuelle ou sous une forme unipersonnelle) ou vous associer avec d’autres personnes pour créer une société. La forme juridique doit aussi prendre en compte l’étendue de leur responsabilité - celle-ci étant idéalement limitée aux apports.
De l’ampleur de l’activité. Par exemple, un graphiste ou un artisan plombier aura tout intérêt à créer une activité en nom propre afin de bénéficier d’un cadre juridique plus simple à gérer, tandis que l’ouverture d’un institut de beauté ou le lancement d’une startup devra se faire sous une forme sociétaire.
De la nature de l’activité. Il faut savoir que certains métiers ne peuvent pas être exercés dans le cadre d’une micro-entreprise : c’est le cas des activités réglementées comme de certaines professions agricoles. Par ailleurs, certaines formes juridiques répondent à des besoins spécifiques, comme c’est le cas pour la SCI (société civile immobilière) précisément conçue pour gérer à plusieurs des biens immobiliers en location.

Voici une comparaison des structures juridiques couramment choisies :

Critères / Structures juridiques	Auto-entrepreneur	SAS (Société par Actions Simplifiée)	SARL (Société à Responsabilité Limitée)	EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée)
Nombre d'associés	1	1 ou plus	1 ou plus	1
Responsabilité des associés	Limitée	Limitée aux apports	Limitée aux apports	Limitée aux apports
Capital social minimum	Aucun	Variable	Variable	Variable
Régime fiscal	Micro-fiscal	IS ou IR	IS ou IR	IS ou IR
Régime social du dirigeant	RSI	Assimilé salarié ou TNS	Assimilé salarié ou TNS	Assimilé salarié ou TNS
Formalités de création	Simplifiées	Complexes	Moyennes à complexes	Simples

Le choix dépendra de la responsabilité, de la fiscalité, du capital social, et des besoins en termes de flexibilité de gestion.

Étape 5 : Trouver des financements

À la question de savoir comment devenir entrepreneur, la réponse est aussi financière. Le lancement d’une activité suppose, en effet, d’anticiper les dépenses qui vous attendent et de prévoir des ressources financières pour combler vos besoins. Pour financer votre projet entrepreneurial plusieurs options sont disponibles : apports personnels, prêts bancaires, aides publiques et subventions, business angels, crowdfunding, et levées de fonds.

À cela, il faut ajouter une problématique trop souvent négligée : celle de la trésorerie nécessaire au départ de l’activité. Car il s’écoule parfois plusieurs mois avant que l’entrepreneur commence à générer des revenus… or, dans l’intervalle, il doit bien pouvoir vivre !

Sur quels modes de financement pouvez-vous compter pour donner corps à votre idée ? En voici une liste non exhaustive :

Vos propres fonds : l’argent que vous avez pu économiser jusqu’à présent. Notez que, dans le cadre d’une société, chaque associé doit prévoir un apport personnel afin de constituer le capital social.
L’emprunt bancaire, qui reste le levier de financement le plus courant.
L’investissement privé : cela en revient à faire appel à des business angels qui injectent de l’argent et prennent des participations dans l’entreprise.
Des prêts accordés par vos proches - on parle aussi de love money.
Des fonds injectés par des particuliers ou par des entreprises dans le cadre d’une campagne de financement participatif (le crowdfunding).
Les aides publiques. Celles-ci peuvent prendre diverses formes : aide au retour à l’emploi (ARE), aides à la création ou à la reprise d’une entreprise (ACRE ou ARCE) proposées par France Travail, aides de Bpifrance, contrat d’appui au projet d’entreprise (CAPE), exonérations fiscales réservées aux entreprises qui s’installent dans certains territoires, aides locales, etc.

Vous retrouverez également les différentes aides de France Travail comme l'ARCE ou encore les ARE !

Étape 6 : Effectuer les démarches administratives

Les démarches administratives relatives à la création d’une entreprise ont été grandement simplifiées par la mise en place du guichet des formalités des entreprises. La domiciliation de l'entreprise est une étape clé. Elle peut se faire à domicile, dans un centre d'affaires, des locaux commerciaux, des pépinières ou en co-working. Chaque option présente des avantages et des inconvénients en termes de coûts, d'image professionnelle et de services.

Ce « portail INPI » permet d’effectuer toutes les formalités indispensables en ligne, en créant un compte, en sélectionnant l’encart dédié, en remplissant le formulaire numérique, puis en transmettant les justificatifs demandés (pièce d’identité, attestation de domiciliation et attestation sur l’honneur de non-condamnation et de filiation). L'immatriculation d'une entreprise est également une étape essentielle, permettant de déclarer l'entreprise auprès des autorités compétentes et d'obtenir un numéro SIREN.

Les démarches pour créer une société sont un peu plus complexes que pour immatriculer une entreprise individuelle. La procédure diffère quant au nombre de pièces justificatives à transmettre à l’administration afin de valider la demande :

Pièce d’identité du ou des dirigeants.
Attestation sur l’honneur de non-condamnation et de filiation du ou des dirigeants.
Attestation de domiciliation.
Exemplaire daté et signé des statuts de la société.
Attestation de dépôt du capital social.
Attestation de parution d’une annonce de création dans un journal légal (ou dans tout support habilité).
Déclaration des bénéficiaires effectifs.
Acte de nomination du commissaire aux comptes (le cas échéant).

L'ouverture d'un compte bancaire dédié est une étape essentielle et souvent obligatoire pour toute entreprise. Séparer les finances personnelles et professionnelles avec un compte bancaire dédié simplifie la gestion, facilite la comptabilité et assure la conformité légale pour certaines formes juridiques en France. De plus, un compte professionnel offre des services adaptés aux besoins des entreprises.

Souscrire à une assurance professionnelle est essentiel pour un entrepreneur. Voici les principales assurances et les étapes pour les souscrire :

Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro) : Couvre les dommages causés à des tiers.
Multirisque Professionnelle : Protège locaux, matériel, stocks et pertes d'exploitation.
Responsabilité Civile Exploitation : Couvre les accidents survenus dans le cadre de l'exploitation.
Protection Juridique : Prend en charge les frais juridiques en cas de litige.
Perte d'Exploitation : Indemnise les pertes de revenus suite à un sinistre.
Santé et Prévoyance : Couvre les frais de santé et les arrêts de travail.
Cyber-Risques : Protège contre les cyberattaques et les fuites de données.

Pour obtenir plus de détails sur cette démarche, L'Expert-Comptable.com vous offre un premier rendez-vous gratuit avec leur partenaire KIPEO.

Nos conseils pour devenir un entrepreneur à succès

Confiance en soi et résilience sont essentielles pour surmonter les défis. Bien s'entourer de personnes partageant les mêmes valeurs, comme des collaborateurs, consultants et experts-comptables, est essentiel. La tenue de la comptabilité et l'optimisation de l'organisation sont également des aspects fondamentaux pour une gestion efficace de l'entreprise. Enfin, il est important de se former en continu pour rester compétitif.

FAQ

Comment débuter en tant qu'entrepreneur ?

Pour débuter, il est essentiel de souscrire à des assurances professionnelles, de tenir une comptabilité rigoureuse, d'optimiser son organisation, de se former en continu et de bien s'entourer de personnes partageant les mêmes valeurs. Ces étapes sont fondamentales pour réussir.

Quel est le parcours pour devenir entrepreneur ?

Le parcours inclut la souscription à des assurances, le maintien d'une comptabilité à jour, l'optimisation de l'organisation, la formation continue et le choix des bonnes personnes pour s'entourer. Ces éléments sont importants pour une fondation solide.

Qu'est-ce qu'il faut pour être un entrepreneur ?

Un entrepreneur doit avoir confiance en soi, résilience, vision claire, leadership, organisation, compétences en communication et une bonne compréhension financière. Il doit aussi être adaptable, entretenir son réseau et se former en continu pour rester compétitif.

Quel est le salaire moyen d'un entrepreneur ?

Le salaire varie largement selon le secteur, l'expérience et le succès de l'entreprise. En France, il peut inclure un salaire de dirigeant, des dividendes et des bénéfices réinvestis.

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