Comment devenir franchisé Victoria's Secret

Victoria’s Secret est une marque de lingerie, de produits de beauté et d'habillement américaine créée en 1977 par Roy Ramond et sa femme à San Francisco.

Fondée en 1977 à San Francisco par Roy Raymond et son épouse, Victoria’s Secret a révolutionné l’approche de l’achat de lingerie.

En effet, jusqu’alors, pour acheter de la lingerie, les femmes avaient le choix entre des articles très bas de gamme, en coton peu glamour, vendus en supermarché ou des articles très haut de gamme fabriqués en Europe, type lingerie fine, vendus dans des boutiques de luxe.

En se positionnant sur l’entre-deux, Victoria’s Secret a fait le pari d’une lingerie très féminine et sexy à coût abordable.

Ce positionnement a immédiatement démontré de son efficacité chez les femmes mais aussi chez les hommes souhaitant offrir de la lingerie à leurs moitiés.

Le premier magasin est ouvert dans un centre commercial de Californie et rencontre un succès foudroyant !

La première boutique Victoria’s Secret ouverte en Californie fait un succès et très vite, d’autres boutiques s’ouvrent un peu partout aux Etats-Unis.

En 1982, le fondateur vend son entreprise à Leslie Wexner, propriétaire du groupe Limited Brands pour la somme de 1 million de dollars.

Dès lors, la marque passe à la vitesse supérieure.

En 1995, Victoria’s Secret passe un palier en terme de notoriété en organisant un défilé de mode à New-York !

La première édition de ce défilé de lingerie unique en son genre prend place à New-York et fait défiler des mannequins de renom dans l’univers de la mode.

Seconde stratégie gagnante, la constitution d'un casting ultra-sélectif de mannequins liés à la marque et baptisés "les Anges".

Un concept mis en place en 1997 et qui perdure et s'amplifie depuis avec notamment le défilé annuel "Victoria’s Secret Fashion Show".

Chaque défilé est devenu un véritable show retransmis à la télévision et met en scène des artistes de renom (Lady Gaga, Bruno Mars et The Weeknd en 2016).

Ces déesses de la perfection seront baptisées les Anges de Victoria’s Secret et rassembleront des millions d’artistes et de personnes à travers le monde.

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Le modèle de développement de la marque

Victoria's Secret génère un chiffre d'affaires près de 7 milliards de chiffres d'affaires grâce à plus de 1000 boutiques, très majoritairement situées aux États-Unis et en Amérique du Nord.

Victoria’s Secret fait partie d'un groupe, LB Brands, dont le chiffre d'affaires annuel dépasse les 10 milliards d'euros.

Sur l’ensemble des points de vente, la majorité est développée en propre (3000 points de vente en propre et environ 700 en franchises).

En effet, la marque californienne souhaite maîtriser l'ouverture et la gestion de ses boutiques.

Victoria’s Secret a décidé de ne pas utiliser la franchise pour son développement en Amérique du Nord et en Europe.

Il n'est donc pas possible d'ouvrir une franchise Victoria’s Secret en France.

En France, la marque ne se développe qu’en propre.

Il est donc impossible de créer une boutique Victoria’s Secret en franchise sur notre territoire national.

Que signifie l'absence de franchise pour un candidat?

La célèbre marque de lingerie ne possède pas de franchise en Amérique du Nord, et le Québec ne fait pas exception.
En gérant elle-même à 100% ses boutiques, Victoria’s Secret peut contrôler directement son déploiement comme elle l’entend.
La marque californienne ne souhaitait pas a priori sortir du pré-carré américain. Mais au milieu des années 2000, la marque a commencé à s’expatrier.
Selon les pays, la marque a fait le choix de se développer soit en propre, soit en proposant à des indépendants un contrat de franchise.
Sur l’ensemble des points de vente, la majorité est développée en propre (3000 points de vente en propre et environ 700 en franchises).

Alternatives pour se lancer dans la lingerie en franchise

Si vous avez pour projet d’ouvrir votre propre boutique franchisée de lingerie, il existe de nombreuses autres franchises dans ce secteur.

Orcanta Lingerie, Dim, Aubade, H&M, Princesse Tam Tam, Triumph, Passionata, Hanes (qui contrôle Wonderbra et Playtex), Darjeeling, Chantal Thomass, RougeGorge Lingerie, Hanro, Etam, Victoria’s Secret, Petit Bateau, Eminence, Chantelle, Simone Pérèle, La Perla, Lejaby, Lise Charmel, Groupe Calzedonia… en France, le secteur de la lingerie est pluriel !

Darjeeling : Filiale du Groupe Chantelle, n°1 français sur le marché mondial de la lingerie avec ses marques Chantelle, Chantal Thomass, Passionata, Femilet, Livera et Orcanta, l’enseigne Darjeeling (160 implantations) se développe en commission-affiliation depuis 2012.

S’appuyant sur un savoir-faire corsetier de plus de 20 ans, l’enseigne propose en boutique une large gamme de lingerie, lingerie de nuit, bain, homewear, accessoires et collants.

Valege : Développée en commission-affiliation depuis 1996 (72 implantations), la marque Valege s’appuie sur un concept de vente de lingerie fantaisie à petit prix complétée par une gamme d’accessoires et cosmétiques.

Zéro stock, 45% de commissions toute l’année, formation sur site d’une semaine, assistance agencement… Valege cherche des franchisés motivés pour des ouvertures sur des emplacements N°1 en centre-ville ou centres commerciaux.

Esprit : Lancé en franchise en 1989 (1000 boutiques), Esprit est une marque de prêt-à-porter d’origine américaine qui habille toute la famille. Parmi ses tops ventes, se trouvent des produits lingerie.

Les candidats attendus sont des commerçants passionnés de mode.

Le marché français de la lingerie : opportunités

Parfaitement bien ! Et pour cause, les françaises seraient en effet celles qui achètent le plus de lingerie au monde.

Avec un chiffre d’affaire de plus de 2.5 milliards d’euros en 2018, le marché français de la lingerie aurait même enregistré, selon Kantar Worldpanel (société internationale spécialisée dans la connaissance et la compréhension du consommateur), une hausse de 1.6% par rapport à l’année précédente.

Avec un panier moyen de 192 euros par an en culottes et soutiens-gorge, les jeunes femmes de 15-24 ans sont les plus dépensières.

Selon les chiffres de l’Institut Français de la Mode (Ifm), le marché de la lingerie en France se porte bien. Il a de fait progressé de 1,7% en France en 2015, à 2,8 milliards d’euros, alors que dans le même temps, les autres segments du vêtement étaient dans le rouge.

En termes de parts de marché en valeur des différents circuits de distribution, les hypers et supers (22%) arrivent en tête, suivis de près par les chaînes spécialisées (19%). Les autres circuits de distribution sont loin derrière : vente à distance (12%), magasins indépendants multimarques (11%), grands magasins et magasins populaires (10%), grandes surfaces spécialisées (9%), autres (9%).

Les clients du secteur sont essentiellement des clientes. En effet, avec un budget moyen de 131 euros chez les femmes, vs 28 euros pour les hommes, la lingerie est surtout un secteur féminin.

Conseils pratiques si vous souhaitez ouvrir une boutique de lingerie

Étudiez le marché local et le profil de la clientèle : les françaises achètent beaucoup de lingerie et les jeunes femmes sont une cible importante.
Considérez les différents circuits de distribution (hypermarchés, chaînes spécialisées, vente à distance) et choisissez celui qui convient le mieux à votre projet.
Privilégiez un positionnement clair : milieu de gamme féminin et sexy, lingerie fantaisie à petit prix, ou haut de gamme corsetier, selon le concept choisi.
Recherchez des enseignes en franchise ou en commission-affiliation adaptées à vos moyens et à votre volonté d'implication (formation, assistance agencement, politique de stock).
Si vous rêvez spécifiquement de Victoria’s Secret, sachez que la marque ne propose pas de franchise en France et maîtrise elle-même ses ouvertures de boutiques.

RougeGorge Lingerie x OneStock - Prise de rendez-vous en magasin

Tableau récapitulatif : options pour se lancer

Option	Disponible en France	Points clés
Franchise Victoria’s Secret	Non	Développement en propre, contrôle centralisé des boutiques
Autres franchises (Darjeeling, Valege, Esprit…)	Oui	Modèles variés : commission-affiliation, franchise classique, soutien formation
Boutique indépendante	Oui	Nécessite étude de marché, choix de positionnement et investissement

Victoria’s Secret est l'une des marques de lingerie les plus célèbres du monde grâce à ses "Anges" et à son défilé annuel qui fait l'événement dans le monde de la mode et des sous-vêtements.