Rôle et missions du conseiller fiscal et de gestion pour l’entreprise agricole

Le conseiller de gestion d’entreprise agricole est un acteur clé du développement et de la pérennité des exploitations. Accompagnant les chefs d’entreprise du secteur, il les aide à optimiser leur gestion, leur performance et leur cadre fiscal tout en respectant les exigences juridiques et réglementaires.

Objectifs principaux et périmètre d’intervention

Accompagner et conseiller les chefs d'entreprise du secteur agricole dans leurs projets

Conseiller les exploitants agricoles sur l'amélioration de leurs performances

Réaliser des diagnostics pour aider les entreprises dans leurs choix stratégiques

Dispenser des formations auprès des clients

Prospecter de nouveaux clients et participer au développement de nouveaux services et prestations

Compétences et qualités requises

Connaissances du secteur agricole et très bonnes connaissances en économie d’entreprise, en comptabilité et en fiscalité
Esprit d’analyse et de synthèse
Très bon sens relationnel et commercial
Capacité d’écoute et capacité d’animation
Aptitude au travail en équipe

Formations et parcours professionnels typiques

Diplôme d’ingénieur agri/agro
Diplôme d’école de commerce
Master en gestion d’entreprise
Licence en gestion d’entreprise
Conseiller en agromanagement (Ihedrea), agricadre, responsable en commerce et gestion pour l’agriculture et l’agroalimentaire (groupe Esa)

Voir où exercer et rémunération

Dans un centre de gestion, dans une Chambre d'Agriculture. La rémunération peut commencer autour de 25 K€ pour les débutants et dépasser 30 K€ pour les profils plus expérimentés.

Évolution et perspectives de carrière

Evoluer vers un poste de directeur H/F de service, de centre ou d'agence.

Le poste permet de développer des spécialisations (en élevage, production végétale, viticulture, agriculture biologique, gestion ou commerce agricole) et d’évoluer vers des postes de management ou vers le secteur bancaire ou juridique en fonction des axes choisis.

Rôle et missions détaillés

Accompagner les exploitants agricoles et les entreprises du secteur agroalimentaire dans leurs projets de développement et de structuration.
Analyser la situation économique et financière pour proposer des choix stratégiques et des optimisations fiscales et sociales.
Réaliser des prévisionnels économiques, des études de marges et des évaluations de valeur, et alimenter les bases de données comptables agricoles.
Dispenser des formations et accompagner les clients sur les dossiers techniques, fiscaux et juridiques.
Prospecter et fidéliser une clientèle, participer au développement de nouveaux services et prestations adaptés aux besoins agricoles.

Compétences spécifiques et savoir-faire

Maîtrise des sujets juridiques, fiscaux et économiques liés à l’agriculture; tenue, surveillance et révision de la comptabilité; établissement et commentaires des situations périodiques et/ou prévisionnelles; accompagnement dans la recherche de financement; connaissance des aides et subventions et du cadre PAC.

Exemples de missions sur le terrain

Rencontres annuelles avec les exploitants pour interpréter les résultats et conseiller sur la stratégie d’entreprise et les choix d’optimisation fiscale et sociale; accompagnement dans les projets d’investissement, création de société, embauche; étude de valeur des parts sociales; réalisation de prévisionnels; alimentation de la base comptable agricole; orientation vers des spécialistes lorsque nécessaire.

Formation et parcours pratiques pour devenir conseiller agricole

Pour devenir conseiller agricole, un bac+2 ou plus est généralement nécessaire. Les formations privilégiées incluent les BTSA, BUT, licence pro et diplômes d’ingénieur. Les parcours peuvent être suivis en formation initiale ou en apprentissage. Le BTSA Agronomie et Cultures Durables est une voie courante, avec des possibilités d’alternance et de financement par OPCO.

Le métier de Conseiller en Formation chez les GRETA

Compétences et qualités essentielles

Compétences: maîtrise des techniques agricoles, connaissance des marchés, gestion d’entreprise et veille réglementaire (normes environnementales, PAC, fiscalité, financements), suivi des innovations techniques.

Qualités: écoute, capacité d’analyse et de synthèse, curiosité intellectuelle, réactivité, sens de l’organisation et de la planification, capacité à proposer et à convaincre.

Rémunération et évolutions par niveau d’expérience

Débutant: environ 23 000-25 000 € brut par an; variable environ 2 000 € brut/an. Expérience 2 à 5 ans: autour de 32 500 € brut/an. Confirmé: environ 42 500 € brut/an, avec des primes et un 13e ou 14e mois pouvant accroître le total. La localisation, le type d’employeur et le niveau d’études influencent fortement les salaires.

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En complément: cadre professionnel et réseau

Les conseillers agricoles peuvent travailler au sein de chambres d’agriculture, de coopératives, d’organismes agricoles, ou être indépendants. Ils disposent d’un réseau élargi avec des partenaires publics et privés (SAFER, chambres d’agriculture, MSA, DDT, etc.) pour accompagner les exploitants dans leurs démarches et financer leurs projets.

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