Devenir conseiller immobilier indépendant chez Guy Hoquet : fonctionnement du modèle et avantages concrets

Qui dit rentrée dit souvent nouvelles résolutions ou besoin d’un nouveau départ professionnel. Intéressé.e ? Rejoignez Guy Hoquet l’Immobilier. Rejoindre Guy Hoquet c’est intégrer un réseau de 580 agences réparties sur le territoire national, pionnier dans le multi-services. Guy Hoquet c’est un réseau fort de 450 agences immobilières, réparties sur le territoire et en Outre-Mer, composé de 2600 collaborateurs.

Que vous souhaitiez changer de métier, rejoindre une nouvelle entreprise ou si tout simplement vous recherchez votre premier job, Guy Hoquet recrute et forme ses collaborateurs, et ce, que vous ayez ou non des connaissances en immobilier. Chez Guy Hoquet, nous mettons un point d’honneur à offrir à nos collaborateurs et à nos clients la meilleure expérience possible.

Le métier et le positionnement : agent, mandataire, indépendant

L'agent immobilier est un professionnel qui met en relation vendeurs et acheteurs, ou bailleurs et locataires, dans le cadre d'une transaction immobilière. Intervenant lors des transactions immobilières, mais jouant aussi un rôle polyvalent dans d’autres domaines (conseil, gestion locative), l’agent immobilier est un professionnel qui mène une activité diversifiée, indispensable au bon fonctionnement du marché immobilier.

Juridiquement, l'agent immobilier est un mandataire, c'est-à-dire qu'il agit au nom et pour le compte de ses clients, en vertu d'un mandat écrit. Un agent immobilier peut exercer son activité professionnelle sous différents statuts juridiques tant qu’ils respectent leurs obligations légales. Le statut d’agent immobilier indépendant présente l’avantage de pouvoir travailler pour son compte et de créer son agence immobilière.

Qu'est-ce qu'un mandataire immobilier ? Un mandataire immobilier est un professionnel de l'immobilier indépendant qui exerce une activité d'entremise et de négociation (transactions, locations) pour le compte d'un ou plusieurs réseaux immobiliers (appelés "mandants"), sans être salarié. Juridiquement, le mandataire immobilier est un travailleur indépendant qui relève du statut d'agent commercial défini par le Code de commerce (articles L. 134-1 à L. 134-17).

Il bénéficie de la carte professionnelle, de la garantie financière et de l'assurance RCP (responsabilité civile professionnelle) du réseau, nécessaire pour exercer. Mais il reste indépendant dans la gestion de son activité (prospection, prises de mandat, visites, négociation...) et dans l'organisation de son temps de travail. Il est rémunéré à la commission sur les transactions réalisées, et non au fixe comme un salarié.

Fonctionnement chez Guy Hoquet : intégration, formation, outils

Tout pour la formation, la formation pour tous. Vous construisez votre réussite professionnelle grâce à une formation complète dans les premiers mois de votre intégration dans l’agence immobilière. En présentiel ou en distanciel, vous bénéficiez d’un catalogue de formations illimitées*, tout au long de votre carrière.

Par exemple, la nue-propriété ça ne vous dit rien ? Pour vous, "quitus" est le nom d'un général romain ? Pas de panique ! En effet, chez Guy Hoquet, on mise sur vous, quelles que soient vos compétences. Rejoindre Guy Hoquet, c’est booster votre développement en conservant une grande part d’autonomie et de liberté.

Profitez de formations complètes. Dès la signature du contrat de franchise, vous intégrez une formation initiale sur la méthode de vente, le management, l’outil de pilotage et la communication. Cela pendant 4 semaines étalées sur 2 mois. Pendant toute votre carrière, vous pourrez aussi profiter de formations en continu sur les aspects juridiques, commerciaux et informatiques.

Un consultant dédié, lui-même professionnel de l’immobilier, vous suit jusqu’à l’ouverture. Il vous guide lors de la mise en place du concept, de l’installation d’outils informatiques, du site internet, de l’audit… Vous suivez également un plan d’action individualisé sur la communication de lancement, sur la préparation des équipes et sur le recrutement.

En outre, le réseau Guy hoquet c’est 48 formations présentiels sur catalogue et une plateforme e-learning à disposition de tous et chaque jour, en full web. Le groupe a fait de la formation son cheval de bataille, et l’a même intégré à sa redevance, évitant ainsi les surcouts de formations. Par exemple Guy Hoquet vous accompagne dans la création de votre agence à l’aide d’une formation pluridisciplinaire de 11 semaines.

Activités quotidiennes et missions du conseiller

Au-delà de la simple mise en relation, l'agent immobilier assure de nombreuses missions tout au long de la transaction :

Estimation du bien L'agent réalise une estimation précise du prix du bien, en tenant compte du marché local, des caractéristiques du bien et des attentes de son client.
Valorisation du bien Pour optimiser la vente ou la location, l'agent met en valeur le bien : il réalise des photos et vidéos attractives, rédige un descriptif soigné, donne des conseils de home staging...
Promotion du bien L'agent diffuse des annonces du bien sur divers supports : vitrine d'agence, site internet, portails immobiliers, presse, réseaux sociaux...
Organisation des visites L'agent sélectionne les acquéreurs ou locataires potentiels, organise et conduit les visites du bien.
Négociation des offres Après les visites, l'agent reçoit et analyse les offres d'achat ou de location.
Montage du dossier Une fois l'offre acceptée, l'agent constitue le dossier de vente ou de location.
Accompagnement jusqu'à l'acte final L'agent suit son client jusqu'à la signature de l'acte authentique chez le notaire.

Comme on le voit, le métier d'agent immobilier ne se résume pas à de la simple intermédiation. C'est un véritable chef d'orchestre qui coordonne l'ensemble de la transaction, en mobilisant des compétences techniques, commerciales et relationnelles.

Avantages du réseau Guy Hoquet pour un indépendant

Rejoindre Guy Hoquet, c’est booster votre développement en conservant une grande part d’autonomie et de liberté. Vous intégrez aussi un réseau participatif et vivant, à l’écoute de ses partenaires. Ainsi, de nombreuses opportunités s’offrent à vous, quel que soit votre parcours professionnel.

augmenter votre chiffre d’affaires ;
étoffer votre offre de services en proposant de nouveaux métiers (gestion locative, baux commerciaux, viager, financement, expertise) ;
recruter et former votre équipe.

Créer une agence en passant par une franchise comporte de nombreux atouts. En effet, devenir franchisé permet d’avoir un accompagnement au moment de vous lancer, mais aussi pour vous développer. De plus, faire partie de son réseau permet de gagner du temps sur votre stratégie marketing.

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En optant pour un réseau implanté sur le territoire national depuis de nombreuses années, vous bénéficiez de la notoriété de l’enseigne. C’est le cas de Guy Hoquet, qui existe depuis près de 30 ans et qui ne compte pas moins de 580 agences en 2021.

Preuves sociales et reconnaissance du réseau

La certification “Great Place to Work®”, basée sur les retours directs et anonymes des employés de Guy Hoquet l’Immobilier, souligne leur appréciation d'un environnement inclusif, convivial, où chacun est reconnu pour sa valeur ajoutée et participe au développement de l’entreprise. Cette distinction met en lumière les valeurs de solidarité et d'inclusion qui sont au cœur de la culture d'entreprise depuis sa création.

Guy Hoquet a été récompensé « Enseigne de l'Année 2023-2024 » lors de la 36ème édition des Trophées de la Franchise et des Partenariats, organisée par l’IREF. Ce prix prestigieux, décerné par un jury de professionnels de la franchise, récompense notre approche unique et notre engagement envers l'excellence dans le domaine de la franchise, et en particulier dans l’univers des services immobiliers.

J'ai toujours aimé le contact humain, le fait d’accompagner des personnes pour leurs projets de vie. Il ne faut pas se mettre de barrière quant à son parcours. Chez Guy Hoquet on recrute des personnalités, pas des CV.

Parcours, études et qualités utiles

Quels sont les activités et diplômes utiles pour devenir agent ? Les qualités requises pour devenir agent immobilier. Avoir le goût pour le contact humain et être doté d’une forte capacité de persuasion sont deux caractéristiques communes que l’on retrouve chez les meilleurs agents. Savoir négocier, savoir écouter, savoir argumenter sont autant d’aptitudes incontournables dans une optique de réussite professionnelle...

Un autre aspect est la mobilité : tout agent immobilier est amené à se déplacer très régulièrement pour les évaluations et visites de biens. Un agent immobilier doit également présenter des capacités gestionnaires, de même qu’un sens aigu de la rigueur et de l’organisation, pour bien gérer son entreprise. Sans oublier une connaissance pointue du marché immobilier et du droit de l’immobilier pour pouvoir conseiller au mieux ses clients acheteurs, vendeurs, locataires.

Agent immobilier : les études et formations disponibles. En France, la majeure partie des agents immobiliers sont issus d’un BTS Professions Immobilières (BTS PI), une formation de deux ans équivalente à un Bac+2. Il existe aussi d’autres diplômes intéressants pour devenir agent immobilier : le BTS Technico-Commercial (BTS TC), ou le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (BTS NDRC) par exemple.

Pour les personnes en reconversion professionnelle, certaines formations proposent des parcours en moins d’un an. Pour ceux qui travaillent déjà dans une agence immobilière depuis des années à un autre poste, un exercice du métier d’agent immobilier sans diplôme est envisageable, dans le cadre d’une validation des acquis de l'expérience. Certaines personnes choisissent de poursuivre leurs études pour se spécialiser davantage dans un secteur particulier, dans le cadre d’une licence voire d’un master.

Franchise Guy Hoquet : modalités, coûts, accompagnement

Devenir agent immobilier et créer sa propre agence, cela demande de détenir les cartes professionnelles nécessaires, de trouver un local, de créer une clientèle… Mais une solution existe pour vous accompagner dans la création et le développement de votre agence : devenir franchisé. En effet, passer par une franchise, comme Guy Hoquet pour créer son agence immobilière comporte de nombreux avantages.

Bénéficier de formation. Toutes les enseignes de franchise proposent des formations. Ainsi, vous serez opérationnel à l’ouverture de l’agence. Sans oublier que pour renouveler vos cartes professionnelles, vous devez suivre au minimum 42 heures de formation tous les trois ans. Ainsi, pendant toute votre carrière, vous accédez à des formations sur tous les domaines qu’ils soient juridiques, commerciaux ou encore informatiques.

Bénéficier de la notoriété d’une enseigne. En effet, un réseau connu et reconnu de tous permet à votre future clientèle d’être rassurée. Profiter d’une stratégie commerciale nationale et régionale. En bref, vous bénéficiez de tous les supports de communication difficiles d’accès en tant qu’indépendant. En revanche, vous êtes responsable de votre communication locale.

Bénéficier d’outils efficaces. Logiciels, outils marketing et commerciaux, mais aussi les documents types tels que les mandats de vente, de gestion, baux… sont fournis par le franchiseur. Vous faites partie d’une communauté d’indépendants passionnés par le même métier.

Élément	Contenu
Redevance initiale	28 500 € HT (comprend la formation de 11 semaines)
Redevance de franchise	690 € HT/mois + 4% du CA HT
Fonds de communication	290 € HT/mois + 1% du CA HT
Formation initiale	4 semaines sur 2 mois (franchise) et 11 semaines pluridisciplinaires
Outils fournis	Logiciels, marketing, mandats, baux, site internet

Statuts d’exercice et cadre juridique

Pour rappel, les métiers de l’immobilier sont régis par la loi Hoguet. Exercer l’activité d’agent commercial immobilier. En effet, bien qu’il ait le statut d’indépendant, il travaille pour une agence immobilière ou un réseau de mandataire avec lequel il coopère. De plus, l’agence ou le réseau immobilier doit fournir à l’agent commercial une attestation d’habilitation afin de prouver qu’il est autorisé à s’engager et à la représenter.

Un agent commercial indépendant ne peut pas rédiger d’actes juridiques sous seing privé. En effet, il signe un contrat commercial dans lequel est stipulée sa mission, ses éventuels objectifs de chiffre d’affaires, et le montant de sa commission sur les ventes réalisées. Pour finir, un agent commercial immobilier peut choisir son statut fiscal et social.

Le statut d’agent immobilier indépendant présente l’avantage de pouvoir travailler pour son compte et de créer son agence immobilière. Ainsi, il peut étendre son activité et proposer également des services de gestion - location et de syndic. En tant qu’expert de l’immobilier, il accompagne ses clients tout au long de la transaction et dispose de compétences juridiques afin de mener à bien sa mission.

Processus pour devenir mandataire immobilier

Pour devenir mandataire immobilier, les étapes sont les suivantes :

Obtenir une attestation d'aptitude professionnelle (diplôme ou expérience)
S'inscrire à la Chambre de Commerce et d'Industrie et demander une carte d'agent immobilier (ou se rattacher à celle de son réseau)
Choisir un statut juridique (entreprise individuelle, EURL, SARL, SAS...)
Signer un mandat d'agent commercial avec un ou plusieurs réseaux immobiliers
S'immatriculer au registre spécial des agents commerciaux (RSAC)
Déclarer son activité auprès du centre de formalités des entreprises (CFE)
Ouvrir un compte bancaire professionnel et souscrire une assurance RCP
Le coût pour démarrer est estimé à environ 3 000 € (inscription, assurances, équipement...).

Juridiquement, il n'y a pas de différence : le mandataire immobilier est un agent commercial, spécialisé dans l'immobilier. Oui, un mandataire immobilier peut en théorie travailler avec jusqu'à trois réseaux en parallèle. Mieux vaut donc bien réfléchir au réseau auquel on se rattache, en fonction de ses valeurs, de son implantation, de sa notoriété et des outils et services proposés.

Communication, marque employeur et recrutement

Une campagne qui joue sur les codes immobiliers. Et c’est ce que nous avons voulu montrer dans notre campagne de recrutement. Elle est constituée d’un triptyque de films digitaux, dont le premier est « Le cas de nue-propriété ».

En partant d’une situation humoristique et grâce au détournement du jargon immobilier, Guy Hoquet n’en affirme pas moins un message capital : vous êtes le bon candidat, que vous sachiez ou non ce que signifie « nue-propriété ». Rejoindre Guy Hoquet c’est intégrer un réseau de 580 agences réparties sur le territoire national, pionnier dans le multi-services.

Histoire et développement de l’enseigne

Depuis sa création en 1994, Guy Hoquet l’Immobilier s’est imposé comme un acteur incontournable du marché immobilier. En 2019, l’enseigne a rejoint le groupe Arche pour poursuivre son développement sur le territoire et intégrer ses nouveaux services Financement, Gestion, Assurance, Patrimoine et Expertises. En 2023, Guy Hoquet l’Immobilier lance Hoquet Business, un nouveau modèle de cabinet d’affaires spécialisés en transactions professionnelles.

Rémunération, obligations et bonnes pratiques

La rémunération d'un agent immobilier est libre, mais encadrée. En moyenne, elle se situe entre 4 et 10% du prix de vente ou du loyer annuel charges comprises, selon le type de bien, le secteur et les prestations incluses. En effet, conformément à l’avenant n°31 du 15 juin 2006 et 82 du 2 décembre 2019 de la CNN de l’immobilier, la rémunération du négociateur immobilier VRP ou non, est fixé librement entre les parties.

Pour exercer, un agent immobilier doit remplir plusieurs conditions strictes, destinées à assurer sa compétence et sa probité : Détenir une carte professionnelle délivrée par la préfecture, après justification d'une aptitude professionnelle (diplôme ou expérience) et d'une garantie financière. Disposer d'une assurance responsabilité civile professionnelle couvrant les éventuels dommages causés aux tiers. Respecter les règles de déontologie et d'éthique de la profession.

Informer les parties sur les diagnostics obligatoires (performance énergétique, amiante, plomb, gaz, électricité...) et leurs résultats. Respecter la réglementation anti-blanchiment en déclarant les opérations suspectes et en identifiant les bénéficiaires effectifs. Il est donc important de choisir un agent immobilier sérieux et compétent, en vérifiant sa carte professionnelle et ses références.

Pourquoi choisir Guy Hoquet pour son indépendance

Créer son agence avec Guy Hoquet c’est donc profiter de tous les avantages vus précédemment et bien plus encore. Mais avec Guy Hoquet, vous bénéficiez d’un accompagnement à toutes les étapes de la création de votre agence en commençant par l’étude du projet jusqu’au développement de votre clientèle.

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