Comment déterminer ses tarifs lors de la création d'une entreprise

Lors de vos débuts en micro-entreprise, l’une des étapes les plus importantes est la fixation de vos tarifs. Vous devez déterminer des prix justes et cohérents par rapport à votre offre, vos clients, mais aussi vos charges. Pour vous guider dans cette démarche, nous vous présentons les différents critères à prendre en compte ainsi que les méthodes les plus efficaces pour établir vos prix de vente.

Le positionnement et l’influence sur les tarifs

Le positionnement souhaité par rapport au marché est essentiel. Que vous proposiez une prestation de service ou un produit, définir votre positionnement va vous permettre de vous démarquer de la concurrence et d’élaborer une stratégie de prix cohérente. Pour avoir une idée précise des prix à pratiquer, il peut être intéressant d’analyser les éléments suivants: le contenu de votre offre, les bénéfices de votre produit ou service, les services/produits additionnels, la qualité de vos produits ou services (haut de gamme, entrée de gamme…), votre niveau d’expertise, les recommandations de vos clients et votre notoriété.

Le niveau de vos tarifs dépendra de la façon dont vous positionnez votre micro-entreprise, mais aussi de la perception qu’en auront vos clients, ce qui influence leur disposition à payer un prix plus ou moins élevé pour vos services ou produits. Rédiger un business plan vous aidera à définir clairement votre positionnement et à présenter votre projet, votre stratégie et vos prévisions financières.

La veille concurrentielle et l’analyse des prix

Les prix pratiqués par la concurrence jouent un rôle clé dans la fixation des vôtres. Pour fixer vos tarifs, vous devez surveiller les tarifs de vos concurrents en effectuant une veille concurrentielle et en analysant régulièrement leurs prix et leurs offres. Dans un premier temps, adoptez une vision globale des acteurs présents et des prix sur votre marché. Pour se faire, dressez un tableau général de vos concurrents et analysez les tarifs proposés par rapport à leur expertise, leur offre et leurs services associés.

Concentrez-vous ensuite sur vos concurrents directs afin de mieux vous positionner. Selon cette approche, vous disposez de trois possibilités: aligner vos tarifs sur ceux du marché, casser vos tarifs pour adopter une stratégie très concurrentielle ou augmenter vos tarifs en apportant une réelle plus-value et en ayant un positionnement fort.

Exemple pratique

Prenons l’exemple de Juliette, photographe professionnelle, qui souhaite créer sa micro-entreprise. Pour établir ses tarifs de manière compétitive, elle réalise un tableau qui l’aide à se situer par rapport à ses concurrents. En étudiant les concurrents directs, elle peut affiner sa stratégie et renforcer sa compétitivité sur le marché.

Les coûts liés à l’activité et le calcul du tarif

Quel que soit votre domaine, votre chiffre d’affaires doit couvrir l’ensemble de vos frais mensuels, tant directs qu’indirects. Il est crucial de lister toutes vos charges: achats de produits/machines/outils et supports de communication, internet, énergie, assurances, impôts, frais bancaires, éventuel remboursement de crédits, etc. Le montant total de vos dépenses professionnelles peut varier d’un mois à l’autre et certains coûts sont fixes tandis que d’autres sont ponctuels.

Bon à savoir: le statut auto-entrepreneur ne permet pas de déduire vos frais lors de la déclaration de votre chiffre d’affaires, mais vous pouvez récupérer la TVA sous certaines conditions si vous dépassez plafonds.

La rémunération souhaitée doit également être prise en compte. Fixez-vous un montant minimum couvrant vos dépenses essentielles (loyer, charges courantes, alimentation, habillement, emprunt si nécessaire) et ajustez ensuite au fil du développement de votre activité.

Fixer le prix d’un service

Deux méthodes fréquemment utilisées pour fixer le prix d’une prestation: le tarif horaire et le tarif journalier. Le choix dépend de la nature de la mission et de son exécution.

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Le tarif horaire: calculez votre rémunération mensuelle souhaitée, additionnez les charges et frais, prévoyez 10% pour les congés, puis divisez par le nombre d’heures réellement travaillées. Exemple avec Marc, rédacteur web débutant, aboutissant à environ 25 € de l’heure.
Le tarif journalier: adapté pour des missions de plusieurs jours. Estimez le temps réel consacré à votre cœur de métier et divisez par le nombre de jours travaillés dans le mois (souvent entre 12 et 15 jours). Exemple: entre 140 € et 175 € par jour selon les jours réellement travaillés.

Bon à savoir: les taux horaire et journalier restent des indicateurs; ajustez-les selon l’urgence, l’expérience et le secteur.

Fixer le prix d’un produit

Pour la vente de marchandises, le prix peut être fixé à partir du coût de revient: coût des charges directes et indirectes divisé par le nombre de biens produits. Étapes: lister coûts directs et indirects, déterminer le coût de revient unitaire, appliquer une marge bénéficiaire, prévoir 10% pour les périodes creuses et ajouter la TVA si nécessaire. Un exemple concret montre comment passer d’un coût de revient à un prix de vente final hors et avec TVA.

Cette approche montre que fixer ses tarifs ne se limite pas à un seul calcul, mais nécessite une vision globale des coûts, de la concurrence, du positionnement et des objectifs de rentabilité.

Cas pratique et conseils

Pour fixer vos tarifs au début de votre activité, prenez en compte: votre positionnement de marque (luxe, haut de gamme, etc.), l’expertise et l’expérience, et les bénéfices perçus par vos clients. Étudiez les tarifs des concurrents et proposez des avantages supplémentaires si vous choisissez des prix élevés. Évitez les prix trop bas qui peuvent décrédibiliser votre offre; privilégiez l’équilibre entre attractivité et rentabilité.

La tarification peut être affinée par différentes stratégies: politique de pénétration (prix bas pour gagner rapidement des parts de marché), alignement sur la concurrence, écrémage (tarifs plus élevés pour une clientèle premium), et prix différenciés selon le canal de distribution ou les périodes (soldes, offres limitées). Pensez aussi à des éléments de valeur ajoutée pour justifier des tarifs supérieurs.

Approches complémentaires et accompagnement

Une analyse du marché, la définition d’un business plan et l’estimation précise des coûts sont des éléments clés qui permettent d’évaluer le besoin de trésorerie et le niveau de rentabilité attendu. Il peut être utile de se faire accompagner par un expert-comptable, un avocat, ou via des services en ligne dédiés à la création d’entreprise pour la rédaction des statuts et les démarches d’immatriculation.

En résumé, fixer ses prix en micro-entreprise demande une approche multidimensionnelle: analyse de la demande, étude de la concurrence, calcul du coût de revient et détermination d’un positionnement stratégique adapté. Le prix juste doit être rentable pour vous tout en restant attractif pour vos clients.

Quand demander de l’aide et des outils

À noter, l’étude de marché et le business plan soutiennent les prévisions et les budgets. L’accompagnement peut être utile pour automatiser la facturation, la gestion des devis et des paiements, et pour sécuriser le cadre juridique et fiscal de votre structure.

Le coût de la création d’une entreprise et les différentes dépenses associées varient selon le statut et les services choisis. Les frais de greffe, l’annonce légale et les frais d’accompagnement sont à anticiper dans le prévisionnel.

Résumé des éléments clés

Positionnement et image de marque influencent fortement les tarifs.
Concurrence et veille tarifaire guident l’ajustement des prix.
Coûts directs et indirects déterminent le coût de revient et la marge.
Deux modes de tarification pour les services: horaire et journalier.
Pour les produits: coût de revient, marge, périodes creuses et TVA le cas échéant.
Établir un business plan et prévoir les coûts de création pour une trésorerie sereine.

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