Comment préparer un dossier de financement bancaire convaincant ?
Créer une entreprise, développer une activité existante, financer du matériel professionnel ou soutenir sa trésorerie ne peuvent pas toujours reposer uniquement sur l'autofinancement. Un dossier de financement est un document structuré qui permet de présenter un projet entrepreneurial à des banques, des investisseurs ou à des organismes de financement. Son objectif est de convaincre ces acteurs de soutenir financièrement votre projet en démontrant sa viabilité et sa rentabilité.
La présentation d'un dossier de financement à sa banque est essentielle pour accéder à un financement bancaire.
Comment créer un business plan étape par étape ? #LaChecklist | Crédit Agricole
Bien définir vos besoins avant de monter votre dossier de financement
Avant de solliciter un financement, prenez le temps de bien cerner vos besoins. Une demande claire et argumentée met toutes les chances de votre côté pour convaincre votre banquier. Vous pouvez commencer par vous poser ces questions :
- Pourquoi avez-vous besoin de ces fonds ?
- Quel montant devez-vous emprunter ?
- Sur quelle durée souhaitez-vous rembourser ?
- Avez-vous des garanties à proposer ?
Exemple :
Je souhaite ouvrir un café dans le centre-ville de Bordeaux. Les fonds me permettront de financer l’achat du matériel (machine à café, vitrines réfrigérées, mobilier), la décoration du local, ainsi qu’un stock de départ pour lancer l’activité.
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J’ai besoin de 50 000 € pour couvrir l’ensemble des dépenses initiales.
Une durée de 5 ans me semble adaptée, avec des mensualités raisonnables par rapport à mon prévisionnel de chiffre d’affaires.
Je peux apporter 10 000 € d’apport personnel. De plus, mon local est en cours de bail commercial ce qui sécurise l’implantation de mon activité.
Quels documents sont nécessaires pour un dossier de financement ?
L'acceptation d'une demande de prêt professionnel par une banque passe par l'analyse minutieuse de son dossier de financement et de son business plan. Les demandes de financement bancaires professionnels s’accompagnent généralement de plusieurs documents et justificatifs. La nature de ces pièces diffèrent selon le projet envisagé : création d’entreprise, développement d’activité, etc.
Voici les documents essentiels et complémentaires à inclure dans votre dossier :
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Documents essentiels
- Justificatif d'identité en cours de validité (carte nationale d'identité, passeport, carte de séjour)
- Justificatif de domicile de moins de 3 mois (facture ou échéancier d'électricité ou de gaz, facture d'eau, facture de téléphone fixe)
- Justificatif spécifique si vous exercez une profession réglementée (médicale, juridique...)
Documents complémentaires
- Copie des statuts de l’entreprise
- Extrait K-bis
- Business Plan (présentation de votre projet, étude de marché, modèle économique, prévisionnel financier)
- Bail commercial ou acte de cession de droit au bail (si vous exercez dans un local professionnel)
- Deux derniers comptes annuels certifiés (en cas d'entreprise déjà créée)
Bien évidemment, veillez à adapter son contenu à votre interlocuteur. Ce dossier intéresse particulièrement les banques, tant pour sa partie financière que son volet économique.
Dans la quasi-totalité des cas, les banques demandent aux entreprises de leur transmettre un plan de financement prévisionnel.
Les demandes de financement comportent également un volet plus narratif dans lequel vous aurez à présenter votre projet et à le mettre en valeur. Vous pourrez évoquer votre stratégie, vos objectifs et les moyens que vous comptez déployer pour vous démarquer de vos concurrents.
En plus de faire apparaître un certain nombre d'éléments relatifs à l'entreprise, à son activité et à sa demande de crédit professionnel, un dossier de financement bancaire doit être bien présenté. En effet, la forme utilisée a aussi son rôle à jouer pour convaincre une banque d'octroyer l'emprunt demandé.
Aéré, lisible et clair, un dossier de financement a davantage de chances d'être apprécié, et permet de souligner le sérieux du chef d'entreprise. Des tableaux, des graphiques et des listes à puces peuvent notamment permettre de rendre ce document plus agréable à lire.
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Quels sont les critères d'acceptation d'un dossier de financement ?
L’acceptation de votre dossier de financement dépend de plusieurs critères évalués par les banques ou les organismes de subvention. Ces critères permettent d’analyser la viabilité de votre projet, votre capacité de remboursement et la crédibilité de votre projet.
Critère n°1 : la crédibilité du porteur de projet (vous)
Avant de financer une entreprise, les banques s’intéressent à votre parcours, votre expérience et votre formation. Plus vous avez d’expertise dans votre secteur d’activité et plus votre gestion financière personnelle est saine, plus vous inspirerez confiance.
Votre engagement, votre capacité à piloter un projet et votre aptitude à convaincre des partenaires seront également scrutés de près. Si vous avez un historique bancaire exemplaire, sans incidents de paiement, cela jouera en votre faveur.
Critère n°2 : la solidité de votre projet
Le second critère repose sur la solidité de votre projet. Une banque ne finance pas une simple idée, mais un projet structuré et réaliste, soutenu par un business plan détaillé et une stratégie claire.
Vous devez démontrer que votre offre de produits ou services répond à un besoin du marché, que vous avez étudié votre concurrence et que vous avez une vision précise de votre modèle économique. Plus votre projet est cohérent et basé sur des données solides, plus il inspirera confiance à votre banquier. Faire un business plan aide à structurer et présenter son projet de manière claire.
Critère n°3 : votre situation financière
Votre situation financière constitue également un élément déterminant. Les banques analyseront votre capacité à générer des revenus suffisants pour rembourser le prêt. Elles examineront vos prévisions financières, votre niveau d’endettement, vos charges fixes et votre trésorerie disponible.
Un apport personnel significatif et une gestion saine de vos finances personnelles renforceront votre crédibilité. À l’inverse, un endettement excessif ou des antécédents bancaires négatifs pourraient freiner l’octroi d’un financement.
Critère n°4 : vos garanties
Enfin, les garanties bancaires que vous pouvez offrir joueront un rôle clé dans la décision de la banque. Afin de se protéger contre un éventuel non-remboursement, celle-ci pourra vous demander un apport personnel, une caution, ou un nantissement sur un bien (fonds de commerce, matériel, stocks). Au coeur des garanties se pose la question de l'apport.
Plus votre apport est élevé, plus vous rassurez la banque et facilitez l’obtention de votre prêt. L'apport demandé dépend évidement de votre projet :
- Pour un petit financement (moins de 15 000 €), l'apport n'est pas obligatoire et constituera souvent moins de 15 % de la somme empruntée.
- Pour un financement important (plus de 80 000 €), un apport conséquent de 30 à 50 % pourra vous être demandé.
Si vous ne disposez pas de garanties suffisantes, des organismes comme Bpifrance ou France Active peuvent se porter garants sous certaines conditions.
Exemple :
Une entreprise demandant un prêt de 100 000 € peut être amenée à nantir son fonds de commerce. Si elle ne rembourse pas, la banque peut vendre ce fonds pour récupérer l’argent.
3 erreurs à éviter dans un dossier de financement
Vous voulez présenter votre dossier de financement sous son meilleur jour ? Dans ce cas, certains écueils sont à éviter. Quels sont-ils ?
Erreur n° 1 : utiliser des données prévisionnelles trop optimistes
Pour tenter de faire accepter sa demande de prêt professionnel à une banque, il peut être tentant d'utiliser des chiffres trop optimistes, par exemple en matière de prix de vente ou de perspectives commerciales. Une erreur à éviter, puisque les banques passent à la loupe les informations indiquées dans un dossier de financement.
Si une banque s'aperçoit au cours de son examen que les données projetées sont irréalistes, cela risque de l'inciter à refuser le financement. Le dirigeant d'entreprise qui sollicite un emprunt doit donc veiller à toujours indiquer des données réalistes et raisonnables sur la partie financière de son business plan afin de ne pas perdre en crédibilité.
Erreur n° 2 : penser qu'un dossier de financement n'est utile qu'à sa banque
Si, bien entendu, la constitution d'un dossier de financement est un préalable à l'obtention de tout financement bancaire, l'utilité de ce document est en réalité bien plus large. En effet, lorsqu'il est préparé de façon consciencieuse, un dossier de financement d'entreprise oblige son dirigeant à analyser avec soin son marché, ses perspectives de développement, ses forces et ses faiblesses.
Monter un dossier de financement incite donc à prendre le temps de la réflexion, et peut permettre d'améliorer la gestion de son entreprise, de découvrir de nouvelles opportunités ou encore d'éviter de commettre une erreur. Rédiger un dossier de financement cohérent et solide est donc loin d'être une perte de temps.
Erreur n° 3 : faire l'impasse sur la présentation visuelle de son dossier
En effet, la forme utilisée a aussi son rôle à jouer pour convaincre une banque d'octroyer l'emprunt demandé. Aéré, lisible et clair, un dossier de financement a davantage de chances d'être apprécié, et permet de souligner le sérieux du chef d'entreprise. Des tableaux, des graphiques et des listes à puces peuvent notamment permettre de rendre ce document plus agréable à lire.
Où déposer un dossier de financement une fois complété ?
Vous êtes parvenu à finaliser votre dossier de financement ? Dans ce cas, il ne vous reste plus qu'à le déposer auprès d'une banque. Pour ce faire, vous pouvez simplement prendre rendez-vous par téléphone ou en ligne auprès d'une agence bancaire près de chez-vous.
Un dossier de financement peut en outre servir à d'autres interlocuteurs, et non uniquement aux banques. Les créateurs d'entreprises peuvent par exemple se tourner vers un réseau associatif spécialisé pour obtenir un prêt d'honneur à taux zéro.
Le dossier de financement constitué peut également être transmis à un business angel ou à un organisme public dans l'objectif d'obtenir une aide financière.
Où demander de l’aide pour constituer son dossier de financement ?
Puisque le dossier de financement est l'un des principaux documents que regarde une banque pour accorder un prêt, cet élément doit être préparé avec soin. Vous ne savez pas comment vous y prendre ?
Pour accorder un prêt professionnel, une banque analyse généralement plusieurs indicateurs financiers :
- De la capacité d’autofinancement (CAF) dégagée par votre projet,
- De votre apport personnel (apports en capital et/ou en compte courant),
- Du montant global de l’investissement envisagé et donc du financement demandé.
Vous devez veiller à remplir certains critères avant de déposer votre demande, notamment en matière de capacité d’emprunt, de taux d’endettement ou d’apport.
Le fiancement du projet d'entreprise est un des premières priorités que doit gérer l'entrepreneur pour créer son entreprise. Si les fonds qu’il a pu apporter lui-même ne suffisent pas, il peut s’adresser à plusieurs acteurs intervenant dans différents secteurs.
Le dossier de financement est la pierre angulaire de l'obtention d'un prêt pour créer son entreprise. Il doit servir à convaincre l'interlocuteur du sérieux et des compétences de l'entrepreneur dans la réalisation du projet.
Pour faire montre de ce sérieux, il est essentiel d'exposer votre business model. Concrètement, le business model permet d’énoncer à votre interlocuteur la manière dont l’entreprise que vous souhaitez créer va dégager du profit.
Le prévisionnel financier que vous présentez doit être préparé rigoureusement, en utilisant des chiffres tangibles que vous pouvez justifier. Si vous basez vos prévisions sur des chiffres non fondés, votre projet perdra en crédibilité. Il est donc préférable d’apporter avec soi des devis ou autres justificatifs.
Un projet viable nécessite d'être fondé sur des hypothèses moins optimistes.
Passer par une banque peut présenter de grands intérêts. La principale chose qu’il faut avoir à l’esprit lorsque l’on s’adresse à une banque pour demander un financement est le fait que la banque est une entreprise commerciale. De ce fait, elle veut en premier lieu que vous soyez en mesure de rembourser l’argent qu’elle vous prête.
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