Ouvrir une franchise agence immobilire : guide complet pour la vente de maisons

Aujourd'hui, beaucoup d’acquéreurs entreprennent le début de leur recherche sur Internet. Obtenir un emplacement N°1 pour implanter son agence n’est donc plus aussi important qu’il y a quelques années, même si cela reste un plus. En effet, certains acquéreurs se rendent également en agence pour être avertis en priorité des nouveaux biens à la vente.

Panorama du marché immobilier et de la franchise

Particulièrement dynamique, le secteur immobilier français regroupe quelque 30 000 agences dont le chiffre d’affaires moyen s’élève à 400 000 euros. On estime qu’il existe en France quelque 30 000 agences immobilières. Parmi elles, un quart serait sous enseigne. Au sein de l’Hexagone, le paysage immobilier est donc composé d’agences immo indépendantes, d’agences sous enseigne et d’agents mandataires exerçant pour le compte de grosses structures.

Si le marché est particulièrement dynamique ces dernières années avec un nombre de transactions record dans l’ancien, on peut dire que c’est un marché cyclique qui connaît donc des années fastes mais aussi des années plus compliquées, comme en 2008 et 2009 où, durant la crise immobilière, 17% des agences immobilières françaises avaient fermé leurs portes. Le secteur de la franchise immobilière a été fortement frappé par la crise économique survenue en 2008. Entre la fin de l’année 2008 et le début de l’année 2009, les franchises immobilières ont vu légèrement régresser certains de leurs chiffres clés ; CA, nombre de franchises/franchisés… La bonne nouvelle est que ce domaine se remet toujours rapidement des difficultés rencontrées. L’année 2010 marque déjà son retour sur le devant de la scène économique française.

Quelques petites agences indépendantes arrivent à résister mais elles se font de plus en plus rares face à la puissance et aux nombreux avantages du déploiement en réseau : base de données communes d’acheteurs, outils de gestion mutualisés, communication nationale, solidité du réseau, économie d’échelle…

Pourquoi choisir la franchise pour vendre des maisons ?

La franchise permet donc de s’appuyer sur des chiffres concrets pour établir son business plan, une fois son étude de marché réalisée. La franchise permet également de s’appuyer sur des méthodes commerciales performantes, un logiciel de gestion et permet aussi de travailler en réseau avec ses confrères franchisés pour se partager les biens. La franchise permet également un échange d’expérience, ce qui peut s’avérer utiles pour les nouveaux agents immobiliers qui auraient du mal à rentrer des mandats. Enfin, la franchise permet également de bénéficier de la notoriété du réseau mais aussi sur sa puissance de communication et sur son savoir-faire en matière marketing.

En rejoignant un réseau de franchises en local, vous profitez donc déjà d’une visibilité indéniable. Les grands réseaux de franchises utilisent plusieurs canaux de communication pour promouvoir leur marque sur le plan national. En parlant de communication, le franchiseur décide seulement de la promotion au niveau national.

Avantages concrets

Bénéficier d’un concept déjà construit et éprouvé dans l’une ou les unités pilotes du franchiseur.
Accès à une base de données commune d’acheteurs et d’outils mutualisés.
Formation initiale et continue : théorique en agence franchiseuse et pratique sur le terrain.
Notoriété de marque et pouvoir de communication national.
Échanges réguliers entre franchisés (réunions régionales, partages d’expérience).

Limites et coûts

Comme n’importe quel modèle, celui de la franchise présente ses propres limites. Le premier frein à l’ouverture d’une franchise immobilière, c’est que vous devez détenir les certificats afférents et la carte professionnelle. Pour ouvrir une franchise, il faut aussi s’acquitter d’un droit d’adhésion qui varie selon les franchiseurs. Vous devez aussi vous acquitter d’une somme régulière à votre agence de franchise, afin de pouvoir utiliser sa marque et bénéficier de son assistance.

Ouvrir une franchise dans l’immobilier a un coût. Il faut ainsi prévoir un droit d’entrée qui varie en moyenne de 20 à 25 000 euros et un apport personnel qui doit représenter entre 30 à 40% de l’investissement global. Dans l’immobilier, un apport personnel s’élève généralement à 50 000 euros pour un investissement global qui peut grimper jusqu’à 150 000 euros. Attention aussi à prévoir une trésorerie suffisante pour pallier aux charges en attendant la rentrée d’argent découlant des premières ventes.

Les étapes clés pour ouvrir une franchise agence immobilière

Ambitieux, ce projet suppose de réaliser un prévisionnel financier, d'obtenir les autorisations et de suivre les étapes classiques de la création d’entreprise. Alors, ne perdons pas une minute !

Demander sa carte professionnelle d’agent immobilier : Pour exercer le métier d'agent immobilier en tant que franchisé·e, vous devez posséder une carte T immobilier. La carte t précise vos activités immobilières : transactions ; marchand de liste ; gestion et/ou syndic. Elle peut porter plusieurs mentions, mais toutes ne sont pas obligatoires selon l’activité. Une demande doit être effectuée auprès de la CCI du siège social de votre entreprise ou de votre future agence immobilière. Les pièces à fournir sont les suivantes : une copie de vos fiches de salaire qui justifient de votre expérience professionnelle (3, 4 ou 10 ans selon votre statut) ou une copie de votre diplôme (BTS minimum) ; une attestation de garantie financière ; une attestation d’assurance RC pro ; un justificatif de votre immatriculation au RCS et au RNE. La carte t est valable 3 ans. Elle est renouvelable autant de fois que le souhaitez suite à une formation continue et obligatoire de 42 heures.
Obtenir une garantie financière si besoin : Il s’agit d’une réserve d’argent obligatoire obtenue auprès d’un·e garant·e : assurance ; établissement de crédit ; Caisse des dépôts ; organisation professionnelle. Vous n’avez pas l’obligation de posséder une garantie financière si : vous êtes le ou la représentant·e légal·e d’une société et vous avez exercé une activité immobilière au préalable ; vous êtes agent immobilier et vous avez déclaré que vous ne détenez pas de fonds, au moment de la demande de carte professionnelle, c’est-à-dire aucune somme d’argent en dépôt.
Souscrire une assurance professionnelle : Pour exercer en tant qu’agent immobilier, la souscription à une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP) est obligatoire, que vous soyez en franchise ou non. Une telle assurance est essentielle en cas de pépin matériel, immatériel ou corporel et vous permet de vous protéger ainsi que vos futur·es client·es.
Posséder un apport financier et trouver un financement : L’apport personnel pour intégrer un réseau de franchise immobilier peut atteindre jusqu’à 75 000 € dans certains cas. Le montant total du prêt bancaire dépend de vos objectifs, du type de franchise et du lieu d’implantation. Vous pourrez demander un prêt professionnel auprès d’une banque ou un prêt d’honneur via Initiative France ou Réseau Entreprendre. Dans les 2 cas, vous aurez besoin d’un business plan béton pour convaincre les investisseurs.
Réaliser une étude de marché : Une étude de marché approfondie permet d’évaluer la viabilité du projet, en comprenant le fonctionnement du marché local et en identifiant les leviers de succès. Analyse de la demande locale : identifiez les besoins en logement ou en transactions (achat, vente, location) dans la zone ciblée. État de la concurrence : recensez les agences déjà implantées, leur positionnement et leur notoriété. Étude des prix pratiqués : comparez commissions et prix moyens de vente ou de location.
Choisir le local : L’emplacement de votre agence immobilière est stratégique pour attirer et rassurer vos clients. Privilégiez un emplacement visible, avec vitrine sur rue, idéalement situé en centre-ville ou dans un quartier commerçant. L’accessibilité (stationnement, transports en commun) est également un critère important.
Déterminer le statut juridique : En tant qu’agent immobilier, vous ne pouvez pas exercer sous le régime de la micro-entreprise. Vous aurez le choix entre une EURL et une SASU si vous êtes seul·e. Et si vous avez un·e ou plusieurs associé·e(s), vous devrez trancher entre la SARL et la SAS. Chaque statut juridique est doté d’avantages et d'inconvénients. Dans la foulée, vous devrez ouvrir un compte pro pour déposer le capital social de votre société.
Immatriculer sa franchise : Procédez à l’immatriculation de votre agence immobilière sur le guichet unique. Vous obtiendrez le Kbis de votre société ainsi que son numéro SIRET.
Choisir sa franchise : Pour sélectionner la franchise la plus adaptée, 2 éléments doivent être pris en compte : le positionnement du réseau et son modèle économique. Renseignez-vous sur l’accompagnement des franchiseurs et les formations proposées ; rencontrer les franchisés et participer aux journées portes ouvertes.
Étudier le Document d’Information Pré-Contractuel (DIP) : Au moins 20 jours avant la signature du contrat, le franchiseur doit vous communiquer le DIP. Vous y trouverez notamment les coordonnées des autres franchisés, l’évolution des franchisés, le récapitulatif des biens entrants / biens sortants, la durée du contrat, les clauses de résiliation et le territoire attitré.

Franchise vs indépendant : quel choix pour la vente de maisons ?

Sur les 30 000 agences immobilières composant le paysage immobilier français, environ un quart est sous enseigne ce qui représente un nombre de réseau d'agences immobilières important. Lorsque l’on créé son agence immobilière, on a donc le choix de créer en tant qu’agent immobilier indépendant ou de s’affilier à un réseau de franchise d'agence immobilière.

Lire aussi: Devenir auto-entrepreneur : le guide

La franchise s’apparente à un modèle d’affaires dans lequel une entité (le franchisé) obtient le droit d’exploiter le nom, la marque, les systèmes opérationnels et le support d’une entreprise établie (le franchiseur) pour la réalisation d’activités dans le secteur immobilier. La franchise séduit de plus en plus de professionnels de l'immobilier qui y voient une réelle opportunité pour développer leur activité de façon indépendante.

Le mandataire immobilier est un agent commercial indépendant qui signe avec une société mandante, comme iad, un contrat de mandat. Le mandataire exerce en son nom propre et prendra souvent le statut de micro-entrepreneur. La franchise implique la création d’une société (souvent SARL) et des frais d’entrée et de fonctionnement supérieurs. Le mandataire n’a pas besoin de garantie financière, contrairement à l’agent franchisé qui peut percevoir des fonds et doit justifier d’une garantie s’il détient des fonds.

Critère	Franchise (agence)	Mandataire (indépendant)
Coût d'entrée	Élevé (droit d'entrée, apport, local)	Faible
Statut juridique	SARL / SAS (comptabilité complète)	Auto-entrepreneur / EI
Carte professionnelle	Obligatoire pour la direction	Non obligatoire si salarié du mandant
Possibilité de percevoir fonds	Oui (avec garantie)	Non
Notoriété et outils	Forte (marque, outils)	Limité, dépend du mandant

Rentabilité : la franchise immobilière est-elle rentable ?

La franchise immobilière est une activité qui rapporte, tant que l’on arrive à faire entrer des mandats et conclure les ventes au meilleur prix possible. Le chiffre d’affaires moyen d’une agence immobilière s’élève ainsi à 400 000 euros mais il existe de grosses disparités entre l’activité d’une petite agence d’une petite ville et d’une grosse agence implantée dans l’un des principales villes de France.

Il faut savoir que l’agent immobilier prélève un montant calculé selon un pourcentage sur la vente du bien. Depuis le 1er juillet 1987, les honoraires sont fixés librement entre l’agent immobilier et le vendeur. Appelés honoraires ou commissions, ils représentent la rémunération de l’agent immobilier en contrepartie de son activité dans la vente d’un bien immobilier. Le taux de commission est affiché en TTC dans le contrat de mandat et sont négociables. Ils oscillent généralement entre 4 et 8% du montant de la transaction.

En 2024, le marché immobilier français a enregistré seulement 780 000 transactions de logements anciens sur 12 mois, soit une baisse de près de 17 % par rapport à fin septembre 2023. Ce niveau historiquement bas n’a jamais été observé depuis 2015. Malgré un contexte difficile, la demande pour des conseils professionnels et sécurisés, via une agence, reste forte. La création d’une agence immobilière répond à une attente claire : accompagner acheteurs, vendeurs, bailleurs et investisseurs dans des étapes de plus en plus complexes et réglementées.

Qualités et profils recherchés pour un franchisé en vente de maisons

Sachez toutefois qu’il est nécessaire d’avoir un tempérament particulièrement commercial pour se démarquer de la concurrence. Des aptitudes en management sont également appréciées pour cadrer son équipe de négociateurs. Enfin, la pugnacité est également de mise car la concurrence est rude et il faut déployer de l’énergie pour rentrer les mandats et conclure les ventes.

Pour devenir franchisé et être agent immobilier à son compte, il est important d'avoir un excellent relationnel tout en profitant d'un tempérament commercial sans faille. La parfaite connaissance de son secteur géographique et de son marché est bien évidemment un prérequis. Savoir faire preuve d'empathie mêlée à un bon talent de persuasion seront les clés de la réussite.

Laforêt France Témoignage franchisé

Spécialisations et opportunités : luxe, courtage, services complémentaires

Il existe des réseaux dédiés à l’immobilier de luxe et de prestige pour qui souhaite devenir agent immobilier haut de gamme. Mais attention, pour travailler dans la vente de biens d’exception, il faut posséder des qualités plus exigeantes que celles d’un simple agent immobilier. Ainsi, il est nécessaire de bien maîtriser les codes du luxe, de manier plusieurs langues et de faire preuve d’une grande disponibilité pour s’adapter au rythme de vie d’une clientèle aisée et fortunée.

Le secteur de l'immobilier ne se limite pas au travail dans une agence immobilière ! De nombreux métiers ont récemment vu le jour, notamment les activités liées aux conseils et à l'accompagnement des particuliers ou encore le métier de mandataire immobilier, qui joue un rôle d'une importance capitale dans la gestion des dossiers et des transactions. Les franchises de courtage immobilier sont également en pleine croissance. Un autre métier qui a le vent en poupe est celui de diagnostiqueur immobilier. Au cours des 20 dernières années, une dizaine de diagnostics ont été rendus obligatoires en France. Depuis 2008, un nouveau métier a également fait son apparition, destiné à booster les ventes : le home staging.

Comment choisir la meilleure franchise immobilière ?

Selon la Fédération française de la franchise, il existait 59 réseaux de franchise dans le secteur immobilier et 3 683 franchisés en 2017. Le chiffre d’affaires de ces réseaux atteignait 1,51 milliard d’euros. Pour ouvrir sa franchise immobilière, il convient de trouver le bon réseau c’est-à-dire celui qui vous proposera le meilleur accompagnement et celui qui correspondra le mieux aux valeurs que vous souhaitez défendre.

Pour trouver sa franchise immobilière, il convient de vérifier les différents éléments financiers réclamés par les différents franchiseurs. Ceci est facilement comparable puisque les réseaux décrivent leur condition d’accès sur les différents portails dédiés à la franchise, comme l’Observatoire de la franchise. Ensuite, il faut bien entendu rencontrer les franchiseurs des réseaux qui auront retenu votre attention. Ces derniers pourront vous remettre leur DIP (Document d’information précontractuel) dans lequel vous trouverez toutes les informations utiles pour s’engager en toute connaissance de cause. Vous y trouverez notamment les coordonnées des autres franchisés et vous ne manquerez pas de les contacter pour obtenir leur ressenti sur leur activité et sur les relations qu’ils entretiennent avec leur franchiseur.

Récapitulatif rapide des étapes

Obtenir une carte T immobilier.
Souscrire une assurance RC pro.
Obtenir une garantie financière (si besoin).
Posséder un apport financier et trouver un financement.
Réaliser une étude de marché.
Choisir un local visible et adapté.
Déterminer le statut juridique (EURL/SASU/SARL/SAS).
Immatriculer sa franchise et obtenir le Kbis.
Trouver sa franchise et étudier le DIP avant signature.

Ouvrir une agence immobilière franchisée vous demandera des fonds importants et un engagement personnel fort. Offrant à la fois une structure solide, des outils, un nom et un support marketing, tout en garantissant votre indépendance, la franchise apparaît comme une bonne solution. Est-ce vraiment le cas ? Quels en sont les avantages et les inconvénients ? Quelle autre solution s’offre à vous ?

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