Comment évaluer et vendre un fonds de commerce d'agence de voyages

Acheter ou vendre une agence de voyages est une décision importante qui nécessite une préparation. La vente ou la cession d’un fonds de commerce d’agence de voyage requiert un certain formalisme.

Pourquoi estimer la valeur de l'agence ?

Estimer la valeur de l’agence est nécessaire aussi bien pour l’acheteur que le vendeur. L’estimation permet aux parties d’obtenir une idée à propos de la valeur du fonds, et de prendre connaissance de plusieurs paramètres (points forts / points faibles) grâce à l’étude menée. Cela permet au vendeur de justifier son prix de vente et de convaincre son acheteur.

Méthodes générales de valorisation

Il existe de nombreuses méthodes de valorisation financière et la sélection est une première difficulté. L’estimation de la valeur d’un fonds de commerce ne résulte pas de l’application d’un calcul dont la formule est systématiquement utilisée et retenue par les parties à la vente. Compte tenu des nombreux facteurs qui peuvent influencer la valeur d’un fonds de commerce, il est impossible de déterminer un prix exact.

Valorisation sur la base du chiffre d’affaires

Très souvent, la valeur d’un fonds de commerce d’une agence de voyages s’apprécie en fonction du chiffre d’affaires généré par la structure au cours des trois dernières années. Selon le barème Francis Lefebvre, le fonds de commerce d’une agence de voyages est généralement valorisé entre 25 et 100 % du chiffre d’affaires TTC annuel. La première étape consiste à effectuer la valorisation du fonds de commerce, sachant que la valeur est généralement estimée entre 25 et 100 % du CA TTC moyen des trois dernières années. Cette méthode consiste à dégager une moyenne un chiffre d'affaires sur la base des trois dernières années d'exploitation et d'appliquer à celle-ci un coefficient variant suivant la nature du commerce et de ses particularités (ce coefficient est déterminé à l'aide de barèmes d'évaluation par profession).

Valorisation par la rentabilité et l'EBE / EBITDA

D’autres approches existent pour déterminer un prix de vente cohérent, notamment celles qui s’intéressent aux performances financières de la société. Ainsi, un fonds de commerce peut se calculer en fonction de son excédent brut d’exploitation (EBE). L’évaluation par EBITDA permet de mesurer la rentabilité de l’entreprise sans tenir compte des intérêts, des taxes et des amortissements. L’évaluation de la valeur d’une agence de voyage est l’une des étapes les plus importantes dans la vente ou la cession. La méthode de valorisation consiste ici à se baser sur les revenus prévisionnels futurs de l’entreprise. La formation du résultat doit être décortiquée car des éléments peuvent fausser la réelle performance de l’entreprise.

Lire aussi: Conditions subventions reprise fonds

Méthode par comparaison

Celle-ci consiste à valoriser le fonds de commerce en le comparant aux prix d’affaires similaires à vendre à proximité et à des cessions récentes. Pour que l’analyse soit pertinente, la formation du résultat doit être décortiquée car des éléments peuvent fausser la réelle performance de l’entreprise. L’estimation permet aux parties d’obtenir une idée à propos de la valeur du fonds, et de prendre connaissance de plusieurs paramètres (points forts / points faibles) grâce à l’étude menée.

Critères spécifiques influençant la valorisation

Emplacement géographique : l’emplacement joue un rôle prépondérant dans la valorisation d’un fonds de commerce. La zone de chalandise, la visibilité du local et de ses vitrines, la fréquentation du quartier, la typologie des commerces avoisinants sont autant de critères qui influent sur la qualité de l’emplacement.
Bail commercial : il s’agit d’un contrat primordial pour l’exploitation d’un fonds de commerce car il permet à l’exploitant de disposer de locaux pour exercer son activité. Le droit au bail a une valeur patrimoniale cessible.
Local et état de l'outil de travail : du matériel récent, de qualité et bien entretenu contribue à augmenter la valeur d’un fonds de commerce.
Clientèle et achalandage : la clientèle est un élément indispensable du fonds de commerce et dont le chiffre d’affaires émane directement.
Site internet et outils numériques : la qualité du site internet (notoriété, indexation), la technicité du système de réservation et de paiement déployé sont des éléments clés qui valorisent une agence de voyages.
Équipe et contrats de travail : les contrats de travail des salariés seront transférés lors de la cession du fonds de commerce, la qualité et la stabilité de l’équipe en place sont donc des facteurs importants.
Stocks et matériel : il faut distinguer la valeur des actifs corporels immobilisés (matériel, outillage) ou circulants (marchandise). L'estimation du matériel se réalise sur la valeur nette comptable ou la valeur vénale si approprié. Le stock de marchandises devra aussi faire l'objet d'une estimation distincte et peut faire l'objet d'une décote selon la durée de stockage.
Conjoncture économique et marché local : la conjoncture économique impacte la valeur d’un fonds de commerce; une conjoncture favorable est un critère valorisant et inversement.
Spécificités sectorielles : certains secteurs comportent des spécificités (licence d’exploitation, matériel réglementaire, terrasse ou licence IV pour la restauration) qui influent sur la valeur.

Calcul du droit au bail

Pour estimer le droit au bail, on soustrait le montant du loyer payé à la valeur locative de marché pour le local en question. Ce résultat est ensuite multiplié par un coefficient d'emplacement qui peut varier entre 1 et 12 (ce dernier chiffre pouvant s'appliquer par exemple pour un local donnant sur l'avenue des Champs Elysées). Remarque : en tout état de cause la valeur minimum du fonds de commerce doit correspondre à la valeur du bail.

Éléments à vérifier et documents à fournir

Le contrôle des contrats en cours doit s’effectuer lors de la phase de préparation. Cela permet de prendre des mesures correctrices nécessaires et de faciliter les négociations avec les candidats acquéreurs. Il faut fournir tous les justificatifs de la situation financière de l’agence, les attestations relatives aux assurances et garantie financière ainsi que les documents relatifs à la société comme l’extrait du RCS, les statuts ou encore les contrats de bail.

Aspects juridiques et réglementaires

L’acheteur doit avant tout justifier son aptitude professionnelle. Si auparavant, les opérateurs de voyage étaient soumis à différents régimes d’autorisation (habilitation, autorisation, agrément de tourisme ou licence d'agent de voyage), ils sont désormais tenus d’être immatriculés sur un registre public, et ce, à dater du 22 juillet 2012. L’immatriculation est délivrée par la commission d’immatriculation d’Atout France et doit être renouvelée tous les 3 ans. Le coût de l’opération est de 100 euros TTC.

Fiscalité et conséquences financières de la cession

Acheter ou vendre une agence de voyages a des impacts sur le plan fiscal. En effet, un impôt de 30 % s’applique généralement sur la plus-value réalisée par le vendeur. Côté vendeur, la cession de l’agence de voyage entraîne la sortie des actifs du patrimoine de l’entreprise. Il est crucial d’optimiser la fiscalité pour réduire les charges au maximum. La constitution d’une holding permet de bénéficier du régime de report d’imposition.

Lire aussi: Financement auto-entreprise en France

Négociation et points pratiques de la vente

Outre les différents éléments de valorisation, l’estimation déterminée peut ensuite varier selon des critères de pondération. Il est essentiel de faire preuve de transparence totale envers l’acquéreur. Certes, il faut mettre en avant les atouts de votre agence de voyage, mais soyez également clair sur les problèmes qu’elle rencontre. Une erreur commune d’une vente d’entreprise est d’accorder la vente au premier venu. Trouver le candidat idéal prend du temps. Il faut également tenir compte du moment de la cession. Privilégiez la période qui commence à montrer des signes de ralentissement plutôt que les phases durant lesquelles votre agence affiche de bons résultats qui attirent les repreneurs.

Contrats transférés et négociation

Les contrats de travail font partie des éléments du fonds de commerce automatiquement cédés avec celui-ci. Vous devez donc estimer le coût de la masse salariale, qui devra être assumé après avoir transmis l'activité. Il faudra également prendre en compte la reprise ou non des stocks de marchandises et du matériel. Tout comme les contrats de travail, d'autres contrats suivent également la cession du fonds de commerce. C'est notamment le cas des contrats d'assurance ou du contrat de bail. En cas d'activité franchisée et selon le type de franchise, vous disposez également d'une marge de négociation en tant qu’acquéreur.

Conseils d'accompagnement

Il est recommandé de faire appel à un expert-comptable pour réaliser un audit d’acquisition. Il est également recommandé de s'assurer que l'importance du stock de marchandises correspond à une quantité normale compte tenu de l'activité de l'exploitant. Le notaire joue le rôle d’intermédiaire légal et impartial pour s’assurer que les transactions respectent la loi. Tout comme un avocat, il peut fournir des conseils personnalisés. Pour estimer la valeur du fonds de commerce, le vendeur et l’acheteur sont incités à consulter un expert en évaluation de fonds de commerce, agréé auprès des tribunaux, afin d’obtenir une évaluation la plus précise possible.

BUSINESS PLAN pour Lancer une Agence de Voyages

Aspects propres au secteur des agences de voyages

La valorisation d’une agence de voyages ne consiste plus seulement à appliquer un multiple au chiffre d’affaires. Les repreneurs - industriels, réseaux ou investisseurs - analysent aujourd’hui la structure du modèle économique, la dépendance au dirigeant, la digitalisation, la résilience des marges et la capacité à générer du revenu récurrent. Dans un marché où les OTA captent plus de la moitié des réservations mondiales, seules les agences structurées, spécialisées ou digitalisées obtiennent une prime de valorisation.

Comprendre le modèle économique : profils de valorisation

Chaque modèle d’agence présente un profil de risque, de marge et de récurrence différent, ce qui influence directement le multiple appliqué. B2C loisirs : marges variables, forte saisonnalité, volatilité liée aux destinations. Corporate travel : portfolio récurrent, visibilité sur les revenus, exigences fortes en digitalisation et reporting durable. MICE & événements : cycles plus longs, paniers élevés, dépendance aux budgets entreprises.

Lire aussi: SARL et Taxe de Vente

Multiples et tendances récentes

Multiple d’EBITDA : base privilégiée en M&A. Les petites agences se situent généralement entre 4x et 6x EBITDA, selon les benchmarks européens 2024‑2025. Multiple de chiffre d’affaires : applicable surtout aux structures faiblement rentables ou très spécialisées.

Points de vigilance spécifiques

Fouillez le bilan et le contexte économique de l’agence et celui de la branche d’activité.
Une activité groupes est perçue avec méfiance, car un vendeur peut facilement partir avec la clientèle et laisser une coquille vide.
Le salaire du dirigeant peut fausser les résultats financiers et sa personnalité est parfois décisive par rapport à la fidélité de la clientèle.
Il peut être préférable de dissocier la société de son fonds de commerce lorsqu’il existe des dettes importantes : liquider sa société et apurer les dettes, puis vendre le fonds de commerce, additionné éventuellement de la marque, si elle a une valeur locale.

Étapes pratiques pour céder

Préparer et contrôler les contrats en cours, la comptabilité et les justificatifs financiers.
Effectuer plusieurs méthodes d’évaluation : chiffre d’affaires moyen des trois dernières années, EBITDA/EBE, comparaison avec des cessions similaires.
Prendre en compte les éléments spécifiques : bail, clientèle, site internet, matériel, stocks, équipe.
Optimiser la structure fiscale si nécessaire (ex. constitution d’une holding).
Rechercher des candidats et négocier en faisant preuve de transparence.
Signer un contrat de cession entre les deux parties et faire appel à des professionnels (expert‑comptable, avocat, notaire) pour sécuriser la transaction.

Cas pratiques et observations de marché

Selon la 6ème édition du Baromètre BODACC publiée en 2016, les prix de cession d’une agence de voyages tendent à augmenter. En 2015, la valeur moyenne d’une agence de voyages en France se situait autour de 177 753 €, en progression de 28,1 % par rapport à 2014. Le secteur des agences de voyages s’est transformé ces dernières années par la disparition de nombreuses agences dites traditionnelles au profit d’agences en réseau. En 2020, les principaux acteurs de la profession sont les TPE qui représentent 73 % du nombre total des entreprises du secteur comptant moins de 3 salariés.

Questions fréquentes

Est-il obligatoire d’avoir une licence pour reprendre une agence de voyage ? Non, il n’est pas obligatoire d’avoir une licence ou un diplôme spécifique pour reprendre une agence de voyage. Il est néanmoins plus judicieux d’avoir un minimum de connaissances dans le tourisme ou la gestion d’entreprise.
Comment transmettre une agence de voyage à un membre de la famille ? La transmission peut se faire par vente ou par donation et se concrétise par la signature de l’acte de cession par les parties.
Peut-on vendre une agence de voyage 100 % en ligne ? Oui, il est possible de vendre une agence de voyage en ligne. Les mêmes règlementations s’appliquent aux agences de voyage classiques et aux agences de voyage en ligne.

Sources d'accompagnement et recommandations

Il est recommandé de faire appel à des professionnels pour sécuriser votre transaction. Pour vous accompagner dans la réalisation de votre projet professionnel, Pic Inter propose de nombreuses annonces d’agences de voyages à vendre. Il est recommandé de consulter un expert en évaluation de fonds de commerce, agréé auprès des tribunaux, afin d’obtenir une évaluation de la valeur du fonds de commerce la plus précise possible.

balises: