Franchise avec 0 Apport : Comment Faire ?

Comme toute création d’entreprise, créer une entreprise en franchise demande un investissement minimum, même pour une franchise sans local ni stock. C’est pourquoi il est illusoire d’envisager ouvrir une franchise sans fonds propres. Si ouvrir une franchise sans apport semble peu réaliste, il est en revanche possible de devenir franchisé avec un faible apport.

Ouvrir une franchise rentable est le souhait de tout futur franchisé. Toutefois, pour acheter une franchise rentable, il est obligatoire de payer des droits d’entrée et une redevance sur le chiffre d’affaires. Quant au montant de l’apport, il dépend des besoins en termes de locaux, d’équipements, de personnel indispensable au démarrage de l’activité. C’est pourquoi envisager d’ouvrir une franchise rentable sans apport semble quelque peu illusoire.

Franchise sans apport et franchise sans investissement

Créer une entreprise en franchise comporte de nombreux avantages, tels qu’exploiter un concept existant, bénéficier d’un nom, d’une image, d’une notoriété, profiter d’une expérience, d’un savoir-faire, d’une assistance technique, commerciale … et a, de ce fait, des obligations financières qui lui sont propres : des droits d’entrée et une redevance sur le Chiffre d’Affaires (ce peut être un montant fixe). Quant au montant de l’apport personnel indiqué par les enseignes développant leur réseau de franchises, il est fonction des besoins, en termes de locaux, mobiliers, matériels, personnel … nécessaires au démarrage de l’activité et est comparable à celui requis pour une création en indépendant.

Ouvrir une franchise sans capital financier n’est donc pas la règle. La création d’une entreprise en franchise peut toutefois, dans certains cas, se réaliser sans apport personnel ou avec un investissement financier réduit.

Solutions pour les candidats avec capitaux insuffisants

Pour retenir les candidats correspondants au profil recherché mais dont les capitaux étaient insuffisants, des franchises, le plus souvent celles qui nécessitent un lourd investissement (franchises hôtelières ou de la grande distribution par exemple), ont mis en place un système de gérance libre. Ainsi le jeune diplômé embauché en tant que directeur salarié peut, après avoir fait la preuve de ses capacités, créer son entreprise ; son employeur devient son franchiseur et lui avance les sommes nécessaires à son installation. Système très avantageux pour le futur franchisé qui bénéficie en plus d’un savoir-faire adapté, d’une connaissance « de l’intérieur » de l’entreprise lui permettant de mieux estimer sa rentabilité et ses perspectives de développement. Cette gérance peut être une étape vers la franchise classique.

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D’autres enseignes, choisissant, elles aussi, leurs franchisés davantage sur leurs aptitudes que sur leurs capacités financières, élaborent des arrangements spécifiques de type association ; c’est le cas de certaines firmes étrangères, notamment américaines, qui font confiance à de jeunes managers pour leur implantation sur le sol français.

Franchises à moindre coût

Pour ouvrir une franchise à moindre coût, il faut se tourner vers les franchises du secteur des services (services à la personne, services de maintenance ou de dépannage rapide …). Le travail s’effectue souvent en solo (pas de frais de personnel), souvent à domicile ; sinon des sociétés proposent, pour un coût minime, soit un bureau virtuel où être domicilié et d’où votre courrier vous est réexpédié, soit un « vrai » bureau tout équipé (fax, standard téléphonique, salle de réunion …). Dans les frais de lancement, il reste à budgéter le matériel, le véhicule éventuel, l’ordinateur et prévoir un fonds de roulement …. La réussite de ces franchises dépend des qualités personnelles de l’entrepreneur, qui assure à la fois les interventions et les démarches commerciales.

Il existe aussi la possibilité d’ouvrir une « franchise participative », dans laquelle le franchiseur participe financièrement au capital du franchisé (de l’ordre de 20 à 50 %). Le franchisé perd alors en indépendance, et il est souhaitable de prévoir dans le contrat une clause de rachat des parts de la société.

Aides financières pour les futurs franchisés

Parallèlement, les futurs franchisés peuvent solliciter des aides financières à la création d’entreprise. Ces aides sont multiples et évoluent régulièrement : aides européennes, nationales ou locales (les subventions varient d’un Conseil Régional à l’autre) ; il faut donc se tenir informé en permanence de leur actualisation.

Ouvrir une franchise sans apport personnel est possible en théorie, toutefois, dans la pratique, disposer de fonds propres s’avère souvent indispensable. Pour les candidats à la franchise qui souhaiteraient se lancer dans l’aventure sans toutefois bénéficier d’un capital suffisant, des solutions existent.

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Comme évoqué précédemment, ouvrir une franchise sans apport paraît peu réaliste. Toutefois, il est possible d’acheter une franchise avec un faible apport. Si le contrat de franchise rassure les franchisés, il implique toutefois des frais supplémentaires, notamment des droits d’entrée. Se diriger vers des réseaux qui proposent ce type de contrats peut être une option pour se lancer à moindre coût, mais à moindre accompagnement. Enfin, le choix du secteur d’activité est aussi déterminant quant au montant d’apport personnel nécessaire pour se lancer.

Solutions pour ouvrir une franchise avec peu d'apport personnel

Il existe des solutions pour minimiser votre apport personnel initial pour ouvrir une franchise. Choisir un secteur réputé pour ses faibles coûts (comme une activité de service) ou la location-gérance sont les deux options les plus prisées pour rejoindre un réseau de franchises sans argent.

1. Choisir un secteur d'activité pas cher et sans local

Certains secteurs d'activité permettent de réduire considérablement les frais d'entrée lors de l'ouverture d'une franchise. Dans certains cas, il est possible de lancer une franchise avec moins de 5 000 euros d'apport personnel, en particulier lorsque vous n'avez pas besoin d'un local ou de stock. Voici quelques exemples de secteurs d'activité plus abordables pour ouvrir une franchise avec peu d'apport personnel :

• Les services aux particuliers: appelées franchises de service, ces enseignes dans la garde d'enfants à domicile, l'aide aux personnes âgées ou handicapées, ou encore le soutien scolaire à domicile demandent généralement un faible investissement personnel, sans frais immobilier notamment.
• Les services aux entreprises: des franchises spécialisées dans le conseil en gestion des entreprises, la gestion des déchets des entreprises ou encore la formation professionnelle sont aussi moins coûteuses. Ces activités de services se réalisent souvent à distance ou chez les clients, ce qui limite les besoins en matériel et l'investissement dans un local immobilier.
• L'immobilier: des micro-franchises immobilières, comme les réseaux de mandataires immobiliers, permettent de se lancer en tant qu'agent immobilier commercial indépendant avec un apport personnel très réduit (souvent inférieur à 5 000 euros).

A contrario, des secteurs comme le prêt-à-porter ou la restauration, qui nécessitent des locaux et de nombreux produits en stock, exigent un investissement initial bien plus important pour l'entrepreneur et donc un apport personnel conséquent.

Vous pouvez analyser toutes les informations concernant le coût d'installation d'une franchise en analysant la documentation mise à disposition par le franchiseur dont le Document d'information précontractuel (DIP).

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2. Opter pour la location-gérance

La location-gérance est une solution intéressante pour les entrepreneurs qui souhaitent devenir franchisés sans disposer d'un apport financier important à l'ouverture d'une enseigne. Dans ce système gagnant-gagnant, le franchiseur reste propriétaire du fonds de commerce de l'enseigne, tandis que le franchisé loue la gestion et l'exploitation de l'entreprise. Cela permet au franchisé de se concentrer sur la gestion et le développement de l'activité, sans avoir à s'endetter pour acheter les infrastructures nécessaires à l'ouverture de la franchise.

En plus de démarrer avec un capital beaucoup plus faible, le franchisé bénéficie de la notoriété du réseau du franchiseur, de son accompagnement et de sa formation.

Où trouver des financements pour ouvrir une franchise sans apport ?

Réunir l'apport nécessaire à l'ouverture d'une franchise peut devenir un défi, surtout hors circuit bancaire traditionnel. Il existe toutefois plusieurs options de financement pour aider les futurs franchisés à atteindre leur objectif, à l'instar de la création d'une entreprise sans argent.

Le financement participatif (crowdfunding)

Le crowdfunding permet de solliciter des contributions financières pour un projet d'entreprise via des plateformes spécialisées (KissKissBankBank, Ulule...). Ce système repose sur la participation de particuliers qui investissent de petites sommes dans votre projet d'ouvrir une franchise, souvent en échange de contreparties (réduction sur vos services, publicité, etc.). Une campagne de crowdfunding est particulièrement utile pour financer des franchises innovantes ou ayant un impact social ou environnemental positif et pour se créer un réseau avec l'ouverture de la franchise.

La love money

La love money est un financement provenant directement de vos proches, de votre propre réseau. Il s'agit de fonds que des membres de votre famille ou des amis investissent dans votre projet, souvent sans attente immédiate de retour sur investissement ou avec des termes très avantageux. C'est un moyen d'éviter les démarches administratives lourdes et de financer l'ouverture de votre franchise sans apport personnel en faisant appel à votre réseau.

Les prêts et subventions

Certaines banques proposent des crédits spécifiques aux entrepreneurs pour le financement des franchises, avec des conditions avantageuses comme des taux d'intérêt réduits ou des délais de remboursement flexibles. De plus, Bpifrance et l'Adie (l'Association pour le droit à l'initiative économique) offrent des solutions de financement adaptées aux entrepreneurs qui souhaitent ouvrir des franchises sans apport personnel, notamment via des prêts à taux zéro.

Le leasing et le crédit-bail

Si vous avez des achats conséquents à faire pour ouvrir une franchise, vous pouvez opter pour le leasing ou le crédit-bail. Leur objectif est de vous permettre d'utiliser des actifs essentiels pour démarrer l'activité sans immobiliser des fonds importants au lancement de votre entreprise :

• Le leasing (ou location avec option d'achat) permet de louer des équipements professionnels ou véhicules sur une durée déterminée, avec la possibilité de les acheter à la fin du contrat. Cela permet d'utiliser des matériels coûteux dès l'implantation de la franchise sans payer leur prix total, comme des équipements de restauration, tout en préservant la trésorerie.
• Le crédit-bail prend la forme d'un contrat de location à long terme utilisé pour financer des locaux ou des équipements professionnels, avec une option d'achat finale.

Franchise sans apport : le cas des services à la personne

C’est un secteur qui inclut une grande variété de réseaux, avec des montants de financement généralement accessibles. Plusieurs choix s’offrent aux candidats intéressés pour la création de franchises dans divers domaines professionnels :

• Vous pouvez devenir spécialiste de l’assistance aux personnes âgées avec des services de facilitation de la vie des personnes âgées.
• Il est possible de se lancer sur le marché des services aux animaux de compagnie en France (livraison d'aliments, toilettage, promenade…).
• Opter pour la création d’une franchise dans les services d’entretien et nettoyage de domicile et jardins nécessite un apport personnel accessible.
• C’est également le cas de l’assistance technique et informatique. La vente de ce type de service implique peu de dépenses de départ.

Le service à la personne offre une opportunité intéressante pour la création de franchises avec un faible apport. Ces activités, souvent exercées à domicile, réduisent les coûts liés à la location de locaux commerciaux. En raison du vieillissement de la population, le marché pour ces services est en pleine croissance en France. Il assure une clientèle potentielle stable surtout avec un réseau de franchisé pour vous épauler. Il est toutefois recommandé de suivre une formation adéquate pour garantir la qualité des prestations et se conformer aux réglementations en vigueur. En fonction de solutions proposées, le choix des implantations possibles doit être étudié avec soin.

Services aux PME : moins de 10 000 euros d'apport demandés

Dans le cas où vous choisissez d’intégrer une franchise spécialisée dans le secteur des services aux PME, sachez que les montants d’investissement requis demeurent souvent en dessous des 10 000 euros. Les services professionnels aux entreprises représentent un marché dynamique avec une demande constante. Les franchises spécialisées dans le conseil, la gestion ou le marketing pour les PME permettent aux franchisés de proposer des services à forte valeur ajoutée sans nécessiter un lourd investissement en matériel ou en locaux. De plus, ces activités peuvent souvent être exercées à domicile, réduisant ainsi les coûts fixes. Il est toutefois essentiel d’être un spécialiste dans son domaine et de posséder une bonne compréhension des besoins des entreprises.

Entreprises rentables qui se développent

Voici quelques exemples d'entreprises rentables qui se développent :

• O2: N°1 du service à domicile en France. Apport : 25 000 €.
• Domicile Clean: Aide à domicile, ménage, repassage, garde. Apport : 10 000 €.

Franchises à moins de 20 000€ d'apport qui marchent

Apportant la même assistance à leurs franchisés que les franchises les plus coûteuses, les réseaux nécessitant un faible apport profitent de leur business model performant pour se développer. C’est le cas de l’enseigne O2 care services qui s'est très fortement développée ces dernières années. Réseau N°1 du service à domicile en France, O2 est la marque la plus connue des Français. Le modèle O2 est exponentiel et peut permettre à une agence franchisée de dégager un chiffre d'affaires de 325 000 € à deux ans. A 7 ans, ce dernier peut atteindre 1 million d'euros soit 400 000 € de valeur patrimoniale pour un apport personnel d'environ 25 000 €.

Bien d’autres enseignes nécessitant entre 10 et 20 000 euros d’apport fonctionnent parfaitement. Pour trouver votre enseigne en fonction de votre budget, rendez-vous sur l'Observatoire de la franchise !

Tableau récapitulatif des franchises avec faible apport

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