Franchise Enseigne Bricolage : Comparatif et Guide Complet

Le marché du bricolage est en constante évolution, et de nombreuses enseignes adoptent des modèles économiques spécifiques pour assurer leur croissance. Certaines choisissent la franchise, tandis que d’autres privilégient d’autres formes de développement. Dans cet article, nous allons explorer les différentes options de franchises dans le secteur du bricolage, les avantages et les inconvénients de chaque modèle, ainsi que les facteurs à considérer pour faire le meilleur choix.

Qu'est-ce qu'une Grande Surface de Bricolage (GSB) ?

Dans le langage du bricolage, GSB signifie grande surface de bricolage. Les GSB font partie des grandes surfaces spécialisées (GSS). Dans ces points de vente, on retrouve des produits non alimentaires, contrairement aux grandes surfaces alimentaires (GSA). Au sein des grandes surfaces de bricolage, les consommateurs peuvent acheter toutes sortes d’articles en rapport avec le domaine des travaux, du petit bricolage, de la décoration, du jardinage ou encore du rangement. Certaines GSB proposent un rayon dédié aux animaux, la plupart sont également dotées d’un espace jardinerie.

Les Principales Enseignes de Bricolage en France

On retrouve de très grandes enseignes nationales dans l’univers du bricolage en France. Voici comment se compose le marché au sein de l’Hexagone :

ADEO : Troisième acteur mondial dans le secteur du bricolage et de l’équipement de la maison. L’entreprise regroupe trois enseignes dédiées au bricolage :
- Leroy Merlin (34% de part de marché)
- Weldom (4%)
- Bricoman (3%)
Kingfisher : Le groupe anglais développe les enseignes :
- Castorama (17% du marché en France)
- Brico Dépôt (14%)
Groupement des Mousquetaires : A investi le marché du bricolage avec les enseignes :
- Bricomarché (9% du marché français)
- Brico Cash (1%)
- Bricorama (3%)
Mr Bricolage : Développe les enseignes :
- Mr Bricolage (7% du marché français)
- Les Briconautes (2%)

Magasins de Matériaux de Construction

Il existe également en France des points de vente dédiés à la construction. Quelques enseignes dominent ce segment : Point P, Gedimat et Bigmat constituent ainsi les principaux acteurs de ce marché.

Point P : Fait partie du groupe Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, le leader de la distribution de matériaux de construction. Saint-Gobain Distribution Bâtiment France regroupe plus de 2 000 points de vente en France.
Gedimat : Est organisé en coopérative depuis 1967. Gedimat et Gedibois, réseau dédié au bois et ses dérivés, regroupent plus de 200 chefs d’entreprise indépendants, qui gèrent 490 points de vente et emploie quelque 6 000 collaborateurs. Ensemble, ils ont réalisé un chiffre d’affaires de 1,8 milliard d’euros HT l’année passée, faisant de l’entreprise le premier groupement de négociants indépendants et le deuxième acteur national sur le marché du négoce.

Outillage, Quincaillerie et Magasins de Proximité

Il existe enfin en France une multitude de magasins indépendants de bricolage de proximité. Les quincailleries de quartier tentent de résister mais n’ont bien entendu pas la même puissance de négociation que les grandes enseignes organisées en réseau. Leur point fort : des emplacements au coeur des centres-villes, à proximité des consommateurs. Fournisseur n°1 des professionnels du bâtiment, Au Forum du Bâtiment s’est spécialisé depuis 1991 dans le marché de la quincaillerie et de l’outillage. Le réseau propose 26 000 références dans ses 78 points de vente implantés sur le territoire national. Dans ces magasins, les professionnels peuvent se fournir en plomberie, quincaillerie, outillage et électricité.

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Ouvrir un Magasin de Bricolage : Indépendant ou Franchise ?

Ouvrir un magasin de bricolage en tant qu’indépendant est devenu très complexe. La concurrence avec les GSB est exacerbée et la puissance de leur centrale d’achat rend la tâche des indépendants particulièrement difficiles. Il est également nécessaire de savoir que dans l’univers du bricolage, les réseaux dont les points de vente possèdent plus de 10 000 m² de surface représentent 35% du marché mais génèrent 51 % du chiffre d’affaires du circuit des grandes surfaces de bricolage. Ainsi, les points de vente inférieurs à 2000 m² réalisent un chiffre d’affaires moyen de 1241 euros/m² contre 3574 euros pour les magasins dont la surface dépasse les 10 000 m². Sur ce marché concurrentiel, il est donc préférable d’ouvrir de grands points de vente afin de dynamiser son chiffre d’affaires.

Une des solutions pour ouvrir un magasin de bricolage est la franchise. Ce mode entrepreneurial permet à des porteurs de projet de se lancer en profitant de la notoriété et de l’expertise d’enseignes implantées nationalement sur cette activité.

Les Avantages de la Franchise dans le Bricolage

Se lancer en franchise dans le bricolage permet de réduire les risques de défaillance d’entreprise. Rejoindre un réseau organisé en franchise permet également de profiter de la puissance d’achat des grandes enseignes nationales avec des tarifs particulièrement bien négociés et une vaste gamme de références. La notoriété des réseaux permet également aux franchisés de dynamiser le flux des visiteurs. Enfin, les réseaux de bricolage organisés en franchise proposent à leurs adhérents un parcours de formation et une assistance durant toute la durée de leur contrat.

Les Meilleures Franchises de Bricolage

En France, plusieurs réseaux de franchise se distinguent :

Mr Bricolage : Compte 700 points de vente et emploie quelque 12 000 collaborateurs, ce qui le positionne comme premier réseau d’indépendants du secteur. L’enseigne Mr Bricolage ouvre ses magasins dans des villes de taille moyennes, sur des zones de chalandise comprises entre 10 et 100 000 habitants. Le point fort du réseau ? Un large référencement de marques nationales, une ligne de produits en marque propre, une forte notoriété et des services pour les consommateurs.
Bricomarché : Fait partie des acteurs majeurs sur le marché des franchises de bricolage. L’enseigne tire sa réussite de plusieurs facteurs : la proximité, le choix et des prix bas. Adossé au groupement des Mousquetaires, le réseau en tire des bénéfices au niveau des achats, du marketing, de la communication et de la qualité des produits distribués.
Brico Cash : Appartenant également au groupement des Mousquetaires, l’enseigne Brico Cash distribue tous les produits nécessaires à la construction et à la rénovation aux prix les plus bas. Le réseau mise sur un concept simple composé d’un dépôt, de milliers de références et un stock en quantité. Pour se différencier sur son marché, l’enseigne propose une ouverture dès 7 h du matin, un large stock et la location de véhicule, mais également un service de livraison.

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Rentabilité et Coût d'Ouverture

La Franchise de Bricolage est-elle Rentable ?

Les investissements sont particulièrement lourds sur le marché du bricolage. En effet, l’ouverture d’un tel type de magasin nécessite un emplacement de grande taille et l’achat d’un stock imposant. Pour être rentable, il faut être très vigilant sur les ressources humaines mais aussi sur les références implantées en magasin. C’est en implantant des espaces complémentaires comme la jardinerie que les GSB augmentent leur marge. Les magasins de bricolage franchisés réalisent en année deux un chiffre d’affaires moyen qui peut s’élever jusqu’à 8 millions d’euros.

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Combien Coûte une Ouverture de Magasin de Bricolage ?

Pour ouvrir un magasin de bricolage en franchise, il faut disposer d’un apport personnel minimum de 1 000 000 euros pour 1 000 m². L’investissement global à prévoir s’élève quant à lui à 500 euros /m² couvert.

Le marché du bricolage a enregistré une hausse de 0,5% en 2016, atteignant les 19 354 milliards d’euros avec une répartition par secteur :

Secteur	Part de Marché
Outillage	8%
Quincaillerie	7%
Plomberie, Salle de Bain, Cuisine	14%
Chauffage	5%
Électricité	6%
Bois et Menuiseries	8%
Bâtiment	8%
Peinture, Droguerie, Colles	12%
Revêtement	8%
Décoration	8%
Jardin	14%
Autres	2%

L’année passée, le marché français du bricolage a enregistré, selon l’Unibal (l’Union Nationale des industriels du Bricolage, du Jardinage et de l’Aménagement du Logement), une très légère progression de 0,5 % pour atteindre 19 354 milliards d’euros. Il faut rappeler que le marché affichait une croissance de 8% en 2006.

Le Marché du Bricolage et du DIY

Le bricolage est un marché qui pèse 26 milliards d’euros au sein de l’Hexagone, selon les derniers chiffres dévoilés par la FMB et Unibal. C’est un secteur qui repart à la hausse, boosté par un secteur immobilier au plus haut, des envies de cocooning des Français et la tendance du Do It Yourself. Dans les faits, 92% des Français déclarent aimer bricoler. La franchise est aujourd’hui l’un des secteurs privilégiés par les entrepreneurs désireux de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale compte tenu de sa grande rentabilité, et des dispositifs très avantageux mis en place par les réseaux de franchiseur.

Franchise Discount : Action et Alternatives

L’univers de la distribution évolue constamment, et de nombreuses enseignes adoptent des modèles économiques spécifiques pour assurer leur croissance. Certaines choisissent la franchise, tandis que d’autres privilégient d’autres formes de développement. Ce guide vous propose de découvrir le fonctionnement de l’entreprise Action, les opportunités qu’elle offre et les alternatives disponibles pour les entrepreneurs intéressés par le secteur du discount.

Action : Un Modèle de Succursales

Action est une chaîne de magasins discount créée en 1993 aux Pays-Bas par Rob Wagemaker, Gérard Deen et Boris Deen. Aujourd’hui, l’enseigne compte plus de 2 650 points de vente en Europe et rencontre un immense succès en France grâce à ses prix très bas et à sa large gamme de produits non alimentaires.

L’enseigne commercialise environ 6 000 produits, avec plus de 1 500 références à moins de 1 euro. Ces articles couvrent plusieurs secteurs :

le bricolage ;
la décoration ;
le jardinage ;
les jouets ;
les produits de beauté ;
tout ce qui se rapporte à l'alimentation.

Action propose un modèle économique simple reposant sur le "hard discount" pour offrir des produits à la fois qualitatifs et accessibles à tous.

Pourquoi Action ne Propose Pas de Franchise ?

Contrairement à ce que l'on pourrait croire, Action ne propose pas de système de franchise. Il n'est donc pas possible de posséder un magasin Action en étant indépendant. L'enseigne se développe uniquement par l'intermédiaire de succursales. Elle gère directement tous ses magasins. De ce fait, elle détient tous les droits sur ses points de vente et s'occupe de tout ce qui se rapporte à l'exploitation.

Comment Collaborer avec Action ?

Puisqu'il est impossible d'ouvrir une franchise Action, la seule manière de collaborer avec l’enseigne est d’y travailler en tant que gérant de magasin. Ce poste est idéal pour les personnes ayant une expérience en management et souhaitant évoluer dans le secteur du discount.

Les Critères pour Devenir Gérant d'un Magasin Action

Pour gérer un magasin Action, il est recommandé d’avoir :

une expérience en gestion d’équipe afin d’encadrer le personnel, organiser le travail et maintenir la motivation de chacun ;
une bonne maîtrise de la gestion des stocks, car il faut assurer le suivi et le réapprovisionnement d’un large assortiment de produits ;
une capacité à travailler dans un environnement dynamique et sous pression, où le rythme est soutenu et la gestion des coûts optimisée.

Compétences Requises

Pour réussir dans ce rôle, plusieurs compétences sont essentielles :

leadership et management ;
sens du commerce et orientation client : comprendre les attentes des consommateurs et assurer un service efficace sont des éléments clés dans le secteur du discount ;
analyse des performances : un bon gestionnaire doit être capable d’analyser des données telles que le chiffre d’affaires, la rentabilité et les écarts de stock pour optimiser la gestion du magasin.

Modèle de Succursale vs Franchise

Dans le modèle de succursale, les responsables de magasin sont des salariés bénéficiant d'un salaire fixe et d'avantages éventuels, sans avoir à investir leur propre capital ni à assumer les risques financiers liés à la propriété du magasin.

En revanche, dans un modèle de franchise, le franchisé investit son propre capital pour ouvrir et gérer le magasin. C'est un entrepreneur indépendant. Ce modèle offre un potentiel de profits plus élevé, mais comporte également des risques financiers accrus et nécessite le paiement de redevances au franchiseur.

Franchises Discount les Plus Rentables en France

Plusieurs enseignes de discount proposent des modèles de franchise attractifs. Parmi les plus notables, on retrouve :

Noz : Spécialisée dans le déstockage, Noz ambitionne de devenir le leader mondial du secteur. L'enseigne propose des contrats de mandat de gestion, permettant aux gérants de bénéficier d'un investissement initial modéré, avec un apport personnel requis de 12 000 € et un investissement global estimé à 14 000 €. Le chiffre d'affaires estimé après deux ans peut atteindre 1,8 million d'euros.
B&M France : Issue du groupe britannique B&M, cette enseigne de discount non alimentaire compte plus de 110 magasins en France. Contrairement aux modèles classiques, les gérants-mandataires bénéficient d'une rémunération proportionnelle au chiffre d’affaires sans nécessiter d’investissement initial en stock ou en aménagement.
La Foir’Fouille : Spécialisée dans les articles de maison, de décoration et le bazar à petits prix, La Foir’Fouille développe un réseau de franchises dynamiques en France. Elle propose un accompagnement complet pour les porteurs de projet, avec un concept éprouvé et une forte notoriété.

Comparatif : Gifi ou Stokomani vs Action

Chaque enseigne propose des conditions spécifiques en termes d’investissement et de rentabilité :

Gifi : Spécialisée dans les articles pour la maison à petits prix, Gifi nécessite un apport personnel conséquent (environ 200 000 €, avec un droit d’entrée de 25 000 €). L’investissement global est compris entre 200 000 € et 350 000 €, avec un chiffre d’affaires pouvant dépasser le million d’euros pour les magasins les plus performants.
Stokomani : Enseigne de déstockage de grandes marques, Stokomani offre une large gamme de produits à prix réduits. Les conditions financières pour devenir franchisé ne sont pas spécifiées, mais une étude approfondie est recommandée pour évaluer l'investissement requis.

Choisir la Meilleure Enseigne

Pour choisir la bonne enseigne, plusieurs critères doivent être pris en compte :

Investissement initial : Examiner l’apport personnel requis ainsi que l’investissement global nécessaire pour intégrer la franchise.
Rentabilité : Analyser les prévisions de chiffre d’affaires et le retour sur investissement attendu.
Accompagnement du franchiseur : Se renseigner sur les dispositifs de formation, d’assistance et les outils proposés aux franchisés.
Cohérence avec votre profil : Vérifier si le modèle économique et les exigences de l’enseigne correspondent à vos compétences, votre expérience et vos objectifs professionnels.

Investissement Moyen pour une Franchise Discount

L'investissement pour ouvrir une franchise dans le secteur du discount varie en fonction de l'enseigne et de la taille du magasin. En moyenne :

l'apport personnel se situe entre 10 000 et 300 000 euros ;
l'investissement global entre 60 000 et 500 000 euros ;
et le chiffre d'affaires prévisionnel de 300 000 à 8 000 000 euros après deux ans d'activité.

Action et la Franchise : Perspectives d'Avenir

Actuellement, Action ne propose pas de franchise et développe son réseau uniquement en succursales, gérant directement tous ses magasins. Aucune information publique ne suggère que l'enseigne envisage de changer ce modèle pour adopter la franchise à l'avenir.

Qualité des Produits et Rentabilité chez Action

Action est reconnue pour proposer une large gamme de produits à des prix très compétitifs. Bien que les produits soient vendus à bas prix, l'enseigne veille à maintenir une qualité acceptable pour satisfaire sa clientèle. Cette stratégie de volume permet à Action de réaliser des marges bénéficiaires suffisantes, contribuant ainsi à sa rentabilité et à son expansion continue.

Concurrents Directs d’Action

Plusieurs enseignes concurrencent directement Action sur le marché du discount en France :

Centrakor : L'enseigne est spécialisée dans l'équipement de la maison et la décoration à petit prix.
Normal : Cette chaîne danoise vend principalement des produits de soins personnels, des snacks et des articles ménagers à des prix réduits.
Wibra : Enseigne néerlandaise récemment implantée en France, Wibra propose des articles similaires à ceux d'Action, avec un accent sur les produits textiles et ménagers à bas prix.

Chiffre d’Affaires, Résultats et Revenus : Combien Rapporte Vraiment la Franchise ?

Selon les données recueillies, la moyenne des chiffres d’affaires réalisés en 2014 par leurs 7 754 points de vente de plus de trois ans s’est établie à 629 113 euros (elle était de 678 000 en 2013 et de 697 000 en 2012). La plus petite de ces entreprises indépendante - une franchise de vente de cartes de vœux à domicile - a réalisé 11 000 € de chiffre d’affaires sur l’exercice ; la plus performante - une grande surface dédiée à la puériculture - 5 000 000 €. Entre ces deux extrêmes, autant de situations ou presque que d’enseignes et de franchisés. Mais des tendances qui toutefois se dégagent assez clairement.

Sans surprise, c’est dans le secteur de l’hôtellerie (l’un de ceux par ailleurs les plus gourmands en montants d’investissement) que le chiffre d’affaires moyen par unité a été le plus élevé en 2014, à 1 913 569 €. Les solderies et bazars ne sont pas loin, à 1 683 333 €, devançant les cuisinistes dont l’activité a, en moyenne, atteint 1 580 000 €. Puis la restauration à thème (brasseries, grills…) qui affiche un chiffre d’affaires moyen par unité de 1 059 770 €. Voilà pour les secteurs “millionnaires”.

Les enseignes d’achat-vente et de dépôt-vente, qui atteignent 808 750 €, l’automobile (centres autos, lavage, location) 733 333 €, l’optique 669 333 €, la rénovation de l’habitat (fenêtres, vérandas, façades, toitures…) 656 913 € et le commerce alimentaire (boulangeries, terminaux de cuisson, cavistes, produits bio…) qui affiche 629 556 € de chiffre d’affaires moyen par unité, viennent ensuite. à 406 250 €, et la remise en forme à 302 667 €.

Parmi les secteurs représentés dans notre enquête (les services aux entreprises ou aux particuliers, par exemple, ne le sont guère), la beauté (coiffure, manucure, épilation, amincissement) affiche les performances les plus modestes, avec un chiffre d’affaires moyen par unité de plus de trois ans de 242 811 € en 2014.

Pour les 56 têtes de réseaux qui ont bien voulu nous répondre sur ce point, ce résultat d’exploitation s’est établi en 2014 à 49 892 € en moyenne par unité de plus de trois ans. L’entreprise individuelle couverte par notre enquête ayant été la moins rentable en 2014 - elle est issue du secteur de l’ameublement - affiche, selon son franchiseur, une perte d’exploitation de 32 000 € ; la plus performante - un restaurant-grill - un résultat d’exploitation de 440 000 €. Ces extrêmes mis de côté, notons que la majorité des enseignes nous ayant répondu (plus de 30) déclare un résultat d’exploitation moyen compris entre 15 000 et 35 000 €.

Enfin, nous avons interrogé les enseignes à propos des revenus que tirent leurs franchisés de leur activité (salaires et dividendes pour les sociétés, résultats pour les entreprises individuelles). Elles ont été plus de 70, tous secteurs d’activités confondus, à nous répondre sur ce point. Résultat : un revenu annuel moyen par adhérent qui s’établit, selon les cas et d’après leurs déclarations, entre 20 000 et 120 000 euros.

A noter : dans une majorité de réseaux (41 %), le revenu moyen des entrepreneurs indépendants se situe entre 30 000 et 39 000 €. Un franchisé sur dix gagne moins de 29 000 € par an ; un sur dix encore, entre 40 et 49 000 €. Les franchises les plus lucratives affichent, pour 11 % d’entre elles, un revenu moyen allant de 50 à 59 000 € ; pour 15,5 %, un chiffre compris entre 60 et 79 000 € et pour 8,5 % entre 80 et 99 000 €. Enfin, 4 % des têtes de réseaux revendiquent un revenu moyen annuel par franchisé supérieur à 100 000 €.

Il faut bien avoir à l’esprit, rappelle Lionel Chauveton, qu’en franchise comme dans toute entreprise, la rémunération s’entend sous différents axes. “Il y a la rémunération directe du patron, sous forme de salaire, de cotisations sociales et d’avantages divers. Il y a la rémunération de son capital, soit le résultat net de sa société rapporté à l’apport personnel qu’il y a investi. Il y a, enfin, un axe plus patrimonial, s’il achète ses murs, par exemple, et se verse des loyers…” explique-t-il.

Depuis de nombreuses années déjà, le marché de l’équipement de la maison (qui comprend les franchises d’ameublement, les enseignes de magasins de cuisines, les réseaux spécialisés dans la literie, etc.) est l’un des segments les plus porteurs du marché. Les confinements liés au Covid-19, en 2019/2020, ont en outre renforcé ce segment : les consommateurs ont réinvesti leurs intérieurs et ont fléché leurs investissements en direction de leur habitat.

Le marché du bricolage marque le pas en 2023, avec un chiffre d’affaires en léger recul de 1,4 % par rapport à 2022, à 24 milliards d’euros dans le circuit GSB (grande surface de bricolage) qui représente les 3/4 du volume d’affaires du secteur.

Quatre groupes détiennent toujours 93 % du chiffre d’affaires global du secteur avec 14 enseignes. Le challenger Kingfisher -avec Castorama et Brico Dépôt- baisse un peu sa part de marché à 24,7 %, et un chiffre d’affaires de 5,9 milliards d’euros. Les Mousquetaires sont en troisième position avec 13,7 % de PDM (3,3 milliards d’euros) avec Bricorama, Batkor, Bricocash, Bricomarché et Tridôme. Le 4e gros acteur est Mr.

Les GSB physiques demeurent un gage de confiance des achats en ligne pour les consommateurs. La part des ventes en ligne (englobant click and collect, drive et livraison à domicile mais qui excluent les marketplaces) est passée de 2,2 % de leur chiffre d’affaires en 2019, à 4,8 % en 2022 et à 5,3 % en 2023.

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