Marché aux Affaires : Avis et Analyse d'une Franchise en Pleine Expansion
Le réseau de franchise Marché aux Affaires s'est imposé dans le paysage commercial français comme un spécialiste des affaires astucieuses et des prix écrasés. Ce commerce de proximité s’intègre sur le Marché de l’équipement de la maison et de la personne.
Un Réseau Récompensé
Lors du Salon Franchise Expo 2025, le réseau a été reconnu en obtenant un Trophée des Meilleures Franchises de France by l’Indicateur de la Franchise ! C’est une gratification importante et un label de qualité.
Cette année encore, la franchise Marché aux Affaires a été élue Meilleures Enseignes 2025 dans la catégorie "Bazar, déstockage et décoration discount". Ce palmarès, définit par Capital, est basé sur une enquête réalisée auprès de 20 000 consommateurs. C'est un succès qui ne serait possible sans nos clients, adhérents et collaborateurs. Nous sommes vraiment fiers et reconnaissants pour ce prix.
Présentation du Concept
Marché Aux Affaires est un réseau de magasins de bazar discount qui se développe sur des surfaces d’environ 1000 mètres carrés. Nous commercialisons tout ce qui est équipement de la maison et nous faisons un focus sur les marchandises de faibles valeurs puisque l’article moyen se vend 3 euros. Le panier moyen est à 18 euros, nous sommes donc à la portée de toutes les bourses. Nous avons une prédilection d’importations sur des zones péri-urbaines voir même rurales.
L’enseigne est parfaitement adaptée au contexte économique actuel, spécialisée dans l’achat malin et dans une gestion rigoureuse des frais de fonctionnement. Des points de vente développés essentiellement en milieu semi-rural, ou péri-urbain qui répondent à la demande actuelle. L’entreprise a pris le soin de tester son concept plusieurs années avant de se lancer dans une vraie dynamique de franchise.
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Présentation du concept Marché aux Affaires est un réseau franchisé. Nous avons près de 206 magasins à ce jour. Ce sont des magasins de bazar et sur l’ensemble des magasins, 14 magasins sont des magasins en propre. Tout cela pour un prix moyen de l’article à 3 euros et un panier moyen qui situe à 17 euros. Donc des achats qui sont à la portée de tous les consommateurs.
Marché Aux Affaires est une entreprise familiale. Les trois acheteurs sont les trois actionnaires, les trois frères Jaghlit, qui ont 14 magasins en propre. Et lorsqu’ils sélectionnent des fournisseurs ou lorsqu’ils référence une marchandise, c’est avant tout pour le vendre dans leurs magasins. Et c’est une assurance relativement rare dans un réseau d’avoir la certitude qu’une marchandise, lorsqu’elle est référencée, est faite pour être vendue. On référence pas un fournisseur pour faire plaisir, on référence pour être efficace. Il y a une réelle efficacité dans le référencement avec un objectif de vente.
Les Produits du Moment
Découvrez une sélection d'articles à petits prix disponibles chez Marché aux Affaires. Voici quelques exemples :
- Abattant WC polypropylène blanc : 4,16 €
- Bac à litière 42 x 32 x 9 cm, 9 litres, fuchsia : 2,49 €
- Balai serpillière avec spray : 6,66 €
- Banc pliable gris foncé : 8,33 €
- Boîte de rangement 31 x 31 cm Gris : 1,66 €
- Cintre plastique tête pivotante lot de 5 : 1,66 €
- Étagère à chaussures 4 niveaux : 2,49 €
- Plaid polaire beige : 1,66 €
- Tapis de bain chenille microfibre 50 x 80 cm, blanc : 3,33 €
N'hésitez pas à consulter le prospectus en ligne pour découvrir l'ensemble des offres disponibles !
Témoignages et Avis
Les avis des clients et des employés sont essentiels pour évaluer la qualité d'une enseigne. Voici quelques points saillants des avis sur Marché aux Affaires :
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- Avantages : Ambiance de travail conviviale, flexibilité des horaires pour certains postes, opportunités d'emploi locales.
- Inconvénients : Rémunération limitée, volume de travail élevé, peu de possibilités d'évolution.
Les consommateurs apprécient la diversité des produits et les prix attractifs, mais certains déplorent un système de fidélité complexe et des problèmes de qualité sur certains articles.
On a vécu l’arrivé du portable pour lequel on a eu la surprise à l’époque de voir des consommatrices s’appeler entre elles pour dire « Je suis au Marché aux Affaires, viens découvrir ce nouveau magasin ! ». Aujourd’hui, les gens font leur course, avec la vidéo ils sont en contact directement avec leurs familles ou leurs amis pour leur montrer ce qu’ils sont en train de voir. Avec des gens qui sont de l’autre côté de la caméra qui leur disent « c’est bien, commandes moi ça ! ». Voir même certains qui sont chez des confrères et des concurrents qui se disent « Mais bon sang c’est encore moins cher au Marché aux Affaires, prends-moi cet article ! ».
Devenir Franchisé : Profils Recherchés et Investissement
Le Marché Aux Affaires est une entreprise familiale. Les trois acheteurs sont les trois actionnaires, les trois frères Jaghlit, qui ont 14 magasins en propre. Et lorsqu’ils sélectionnent des fournisseurs ou lorsqu’ils référence une marchandise, c’est avant tout pour le vendre dans leurs magasins. Et c’est une assurance relativement rare dans un réseau d’avoir la certitude qu’une marchandise, lorsqu’elle est référencée, est faite pour être vendue. On référence pas un fournisseur pour faire plaisir, on référence pour être efficace. Il y a une réelle efficacité dans le référencement avec un objectif de vente.
Sur un plan humain, ce que nous recherchons sont des gens qui soient des commerçants. Sur un plan financier, un magasin Marché Aux Affaires d’environ 1000 mètres carrés coûte entre 260 000 et 300 000 euros hors taxes. Nous demandons à nos franchisés d’apporter 80 000 euros en apport personnel.
Voici un aperçu des chiffres clés pour devenir franchisé :
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| Devise | Euro |
|---|---|
| Chiffre d'affaires moyen par unité (national) | 900 000 € |
| Droit d'entrée | 10 000 € |
| Redevance d'exploitation | 6% (Commission sur achats dégressifs) |
| Apport personnel minimum | 100 000 € |
| Investissement total hors pas de porte | 380 000 € (Dont Stock : 260 000 € HT) |
| Superficie moyenne | 1 000 m² |
| Type d'emplacement | Centre commercial, Grand Axe routier, Zac |
| Zone de chalandise minimale | 15 000 habitants (temps d'accès 15 à 20 minutes maxi) |
Les emplacements idéaux sont situés en centre commercial, grand axe routier ou zone d'activité commerciale (ZAC), avec une zone de chalandise d'au moins 15 000 habitants accessible en 15 à 20 minutes.
Bernard Levy, Directeur de développement Marché aux Affaires
Pourquoi Rejoindre le Réseau Marché aux Affaires ?
Il y a peu de magasins de bazar franchisés en France. La plupart des réseaux qui existent aujourd’hui sont des réseaux succursalistes qui sont réseaux sur lesquels on va ouvrir de grands magasins dans de grandes agglomérations avec un budget d’investissement relativement élevé. En termes de franchise il y en a peu et je dirais qu’aujourd’hui il suffit d’écouter les préoccupations des français qui sont tous orientés sur des préoccupations de pouvoir d’achat.
En ce moment, de façon exceptionnelle, ils ont les yeux rivés sur les prix des carburants et des énergies domestiques et sont tous dans l’obligations de trouver d’autres sources d’approvisionnement à moindre coût et le Marché aux Affaires fait partie des réseaux qui proposent aux consommateurs de traverser cette crise du consommateur du pouvoir d’achat en toute facilité, de trouver des articles d’un excellent rapport qualité/prix, avec tellement de marchandises offertes pour l’équipement de la maison que tout le monde y trouve son compte dans un magasin Marché aux Affaires.
Il y a ensuite un réseau à taille humaine avec un accent relativement fort sur la relation, la relation entre les franchisés et le franchiseur. On est toujours là pour assister les uns, pour faire en sorte que les idées remontent avec les autres. Et il y a toujours une interaction entre les consommateurs et les franchisés avec la centrale.
Actualités et Perspectives
Cette année encore l’enseigne Marché aux Affaires a poursuivi son déploiement avec plus de 351 magasins sur le territoire Français ! La chaîne de magasins à bas prix, spécialisée dans le bazar-discount et opérant sur des surfaces moyennes de 1000m2 a su surfer sur la crise du pouvoir d’achat pour poursuivre sa progression.
2022 est une année qui démarre curieusement, puisque depuis décembre, on doit affronter une inflation, une rupture de stock dû à une pénurie de marchandise, on a les élections présidentielles, on a bien entendu cette pandémie qui est le COVID et on a malheureusement aujourd’hui ce conflit en Ukraine. Pour autant de façon très surprenante pour nous, nous avons un accroissement de trafic dans nos magasins, qui se profile plutôt sur des fins de mois.
En ce qui concerne le développement, 2022 démarre plutôt bien puisque nous ouvrons 16 nouveaux magasins sur le premier semestre. Nous avons à ce jour 320 points de vente avec, là encore, comme nouveauté dans le réseau des implantations Outre-Mer puisque nous venons d’ouvrir un magasin sur l’île de la Martinique. Nous allons ouvrir sur ce premier semestre un magasin un point de vente sur l’île de la Guadeloupe et un autre sur l’île de La Réunion.
L’actualité pour nous, on a passé un nouveau seuil en 2017 puisque nous avons passé la barre des 200 magasins. Nous en avons ouvert 29 sur l’année, ce qui est un record nous concernant. Et nous avons ouvert l’amplitude des surfaces puisque le concept se développe sur des surfaces de 1000 mètres carrés. Mais on a ouvert un magasin plus petit, à 560 mètres carrés sur la commune de Saint-Christol-lès-Alès et on a ouvert un magasin de 3500 mètres carrés en propre sur la commune d’Échirolles. On a ouvert l’éventail des surfaces tout en restant prioritairement basé sur des surfaces de 1000 mètres carrés.
Stratégies d'Adaptation au Marché
Pour conserver leur place de choix dans les habitudes de consommation des Français, les enseignes de bazar et de déstockage doivent moderniser leurs points de vente et les rendre plus attractifs, quitte à emprunter les codes des plateformes chinoises qui leur font concurrence. A l’image de ce qui se passe en France, le marché européen des petits prix est en pleine expansion, offrant de nombreuses opportunités aux enseignes françaises qui souhaitent renforcer leur réseau.
Les enseignes de bazar et de déstockage doivent donc faire preuve d’innovation et d’adaptation pour relever les défis du marché actuel.
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