Franchise Mandataire Immobilier : Avantages et Inconvénients

Vous envisagez d’ouvrir une agence immobilière et vous vous demandez si vous devez vous lancer en indépendant ou rejoindre un réseau immobilier ? Vous vous demandez comment réussir l’ouverture de votre agence immobilière franchisée ? Il est crucial de peser soigneusement les avantages et les inconvénients avant de prendre une décision qui aura un impact significatif sur votre avenir professionnel et la réussite de votre projet.

Qu'est-ce qu'une Franchise Immobilière ?

La franchise immobilière s’apparente à un modèle d’affaires dans lequel une entité physique ou morale (le franchisé) obtient le droit d’exploiter le nom, la marque, les systèmes opérationnels et le support d’une entreprise établie (le franchiseur) pour la réalisation d’activités dans le secteur immobilier. Le modèle évoqué ci-dessus vise à accélérer la croissance du franchisé en s’appuyant sur le succès et les pratiques éprouvées du franchiseur, tout en offrant au franchiseur la possibilité d’étendre plus rapidement son réseau et sa marque à travers différents marchés.

Agent Mandataire vs. Franchisé : Quelle Différence ?

Avant d’étudier la différence entre un réseau de mandataires et un réseau de franchisés, une petite définition s’impose. Un agent mandataire est un professionnel indépendant travaillant au nom et pour le compte d’une marque immobilière existante. Ce profil n’est pas un employé de l’agence, mais plutôt un entrepreneur indépendant autorisé à utiliser le nom et la marque de l’agence.

Une carte professionnelle doit être détenue par toute personne souhaitant se lancer dans la franchise immobilière. La Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) délivre une carte professionnelle valable pendant trois ans. Elle offre à son détenteur la possibilité d’effectuer diverses opérations dans le domaine de l’immobilier, telles que des transactions, la gestion de biens immobiliers pour le compte d’autrui, ainsi que la collecte des loyers et charges. Il est important de noter que la carte professionnelle est personnelle et non transférable. Cela signifie que chaque franchisé doit obtenir sa propre carte pour pouvoir exploiter une agence immobilière franchisée.

Avantages de la Franchise Immobilière

La franchise dans le secteur de l’immobilier offre de multiples atouts aux porteurs de projet. Contrairement à une agence indépendante, opter pour une agence immobilière en franchise permet d’être plus efficace, et de contourner de nombreuses étapes souvent laborieuses pour mener à bien votre projet d’autonomie. En étant franchisé, vous pouvez profiter de la renommée et du savoir-faire de la marque, tout en ayant une certaine liberté pour diriger votre agence. Devenir un franchisé offre donc de nombreux avantages qui contribuent à simplifier votre expérience entrepreunariale.

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Formation et Expertise

La plupart des franchiseurs proposent à leurs agences une formation initiale ainsi que des formations continues. Le franchisé bénéficie directement d’un savoir-faire et d’une expertise. Généralement, la formation se divise en une partie théorique et une partie pratique. La formation théorique est le plus souvent réalisée au sein de l’agence franchiseuse. Cette partie vous aide à appréhender les bases du management, de l’organisation administrative, de la gestion et aussi à acquérir toutes les techniques commerciales.

La partie pratique de la formation se déroule sur le terrain. Cette expérience vous offre l’opportunité de plonger dans le quotidien de l’activité et de mettre en pratique tout ce que vous avez appris lors de la formation théorique. C’est également l’occasion pour vous d’avoir un premier contact avec la clientèle. La formation offerte par une agence de franchise comme L’Agencerie vous permet d’apprendre plus efficacement les fondamentaux du secteur immobilier.

La franchise immobilière : une opportunité à saisir

Notoriété de la Marque

Ouvrir une agence en nom propre demande beaucoup de patience pour être rentable. Par contre, créer une unité dans une enseigne connue de tous vous permet d’aller plus vite et d’être rentable plus rapidement. En effet, l’utilisation d’une marque à forte notoriété rassure la clientèle. Dans ce cas, vous recevrez probablement plusieurs contacts dès votre ouverture. Un bon point extrêmement important surtout vu la conjoncture et le nombre croissant d’agences qui ferment.

Visibilité et Marketing

Les grands réseaux de franchises utilisent plusieurs canaux de communication pour promouvoir leur marque sur le plan national. En rejoignant un réseau de franchises en local, vous profitez donc déjà d’une visibilité indéniable. En parlant de communication, le franchiseur décide seulement de la promotion au niveau national.

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Soutien et Réseau

Entreprendre dans le secteur de l’immobilier n’est pas toujours évident, surtout si vous êtes seul à gérer votre entreprise. Bien que vous soyez totalement indépendant à la tête de votre agence franchisée, vous n’êtes pas seul. Vous avez toujours la possibilité de compter sur votre franchiseur, mais aussi sur les autres membres de votre réseau. Généralement, les organismes de franchise organisent chaque année des réunions régionales avec leurs franchisés. Cet événement permet à tous les membres d’échanger sur les problèmes qu’ils rencontrent et de trouver ensemble des solutions.

Inconvénients de la Franchise Immobilière

Comme n’importe quel modèle, celui de la franchise présente ses propres limites. Le premier frein à l’ouverture d’une franchise immobilière, c’est que vous devez détenir les certificats afférents et la carte professionnelle. Pour ouvrir une franchise, il faut aussi s’acquitter d’un droit d’adhésion qui varie selon les franchiseurs. Vous devez aussi vous acquitter d’une somme régulière à votre agence de franchise, afin de pouvoir utiliser sa marque et bénéficier de son assistance.

Avantages	Inconvénients
Notoriété de la marque	Coût d'adhésion et redevances
Formation continue	Restrictions contractuelles
Soutien opérationnel	Dépendance du franchiseur
Réseau de partenaires	Nécessité de certifications

Coût et Redevances

Rejoindre une franchise immobilière présente également certains inconvénients. Le principal : le coût d'adhésion et de fonctionnement. En effet, les franchisés doivent payer des droits d'entrée, des royalties et des frais de marketing qui peuvent être plus élevés que ceux d'une entreprise individuelle.

Certifications et Cartes Professionnelles

De plus, ouvrir une franchise dans le secteur de l'immobilier implique de posséder les cartes professionnelles et/ou les certifications appropriées. Ces documents sont délivrés sur demande et nécessitent un certain niveau d'éducation, ainsi qu'une garantie financière, comme la carte T.

Restrictions Contractuelles

Le contrat de franchise peut également imposer des restrictions en termes de territoire et de concurrence. Par conséquent, le franchisé ne sera pas dans la possibilité d'étendre son activité de manière entièrement autonome. De manière plus large, l’indépendance est régulée par les dispositions du contrat de franchise, qui couvrent divers aspects tels que :

La zone d'activité : le contrat de franchise définit généralement une zone géographique précise dans laquelle le franchisé peut exercer son activité. Il n’est pas autorisé à étendre ses opérations en dehors de cette zone sans l'accord du franchiseur.
Le matériel marketing : Le contrat de franchise peut également déterminer le type de matériel marketing que le franchisé est autorisé à utiliser. Cela peut inclure des supports promotionnels, des publicités et des méthodes de communication spécifiques approuvées par le franchiseur.
Les offres promotionnelles : le contrat peut aussi encadrer les promotions spéciales autorisées à mettre en place. Elles doivent respecter les directives du franchiseur en ce qui concerne les remises, les offres groupées et autres initiatives promotionnelles

Un autre inconvénient de la franchise immobilière est l'obligation contractuelle qui découle de la signature d'un contrat de franchise.

Devenir Mandataire Immobilier Indépendant : Une Alternative ?

Si les désavantages de la franchise immobilière constituent des obstacles trop conséquents, il existe néanmoins d'autres options pour travailler dans le domaine de l'immobilier comme devenir mandataire immobilier indépendant. Celui-ci s'occupe de la négociation de transactions immobilières et ses responsabilités incluent la prospection de clients, la négociation des prix, l'évaluation de la valeur d'un bien ainsi que la préparation du dossier en vue de la signature du contrat de vente.

Le mandataire immobilier travaille généralement en tant qu'indépendant et s'enregistre sous le statut de micro entreprise ou d'entreprise individuelle. Il est entièrement responsable de son activité sur les plans légal, juridique et financier. Il doit donc s'inscrire au registre spécial des agents commerciaux auprès du greffe du tribunal de commerce.

Pour exercer en tant que mandataire immobilier, il faut signer un contrat de mandat avec une entreprise mandante qui détermine les conditions de la collaboration, en particulier le niveau de commissionnement. Le mandataire reçoit un pourcentage de la commission d'agence perçue par le mandant.

Avantages du Mandataire Immobilier Indépendant

Indépendance : En devenant mandataire immobilier indépendant, vous allez bénéficier d’une grande liberté : les liens hiérarchiques n’existent plus, vous gérez votre emploi du temps et la relation avec vos clients comme bon vous semble, etc. Vous pouvez même choisir l’emplacement de vos locaux au gré de vos envies. En d’autres termes, vous êtes votre propre patron !
Réseau de professionnels : L’un des grands avantages du statut d’agent commercial, c’est la force du réseau. En effet, les réseaux de mandataires indépendants sont vastes et regroupent des professionnels qualifiés du secteur. L’occasion de s’informer, d’apprendre ou de former des liens avec d’autres agents pour récupérer des contrats et se constituer un portefeuille client.
Rémunération attractive : Dans une agence immobilière traditionnelle, les commissions perçues atteignent généralement entre 40 et 45 % des honoraires. Mais lorsque l’on passe au statut de mandataire immobilier indépendant, ces taux sont deux fois plus élevés ! En effet, un agent commercial touche au minimum 70 % de commissions, jusqu’à 100 % ! Le système de rémunération se veut donc nettement plus avantageux pour les indépendants.
Statut avantageux : Si vous devenez mandataire immobilier indépendant, vous allez bénéficier du statut d’auto-entrepreneur (du moins, au début de votre activité). Et c’est une plutôt bonne nouvelle, car il offre de nombreux atouts : Des démarches administratives simplifiées, notamment pour la création d’entreprise ; Des prélèvements fiscaux et sociaux avantageux ; Une franchise en base de TVA. C’est le statut idéal pour lancer votre activité en toute sérénité !
Métier d’avenir : L’immobilier est un secteur qui ne connaît pas la crise. Et pour cause, il est régi par la loi des 4D : déplacement, dette, divorce et décès. Ces événements de la vie ont un impact sur le marché : il y aura toujours des logements à vendre ou à louer. Il faut également noter que seulement 57 % des ménages français sont propriétaires. Le potentiel acquéreur est donc plus que conséquent !

Inconvénients du Mandataire Immobilier Indépendant

Chiffre d’affaires contrôlé : Si vous souhaitez bénéficier du statut de la micro-entreprise et de ses multiples atouts, votre chiffre d’affaires annuel ne devra pas dépasser un certain seuil : 72 600 €. Vous êtes donc en quelque sorte limité à ce montant. Au-delà, votre statut changera (le plus souvent pour l’entreprise individuelle) et vous perdrez les avantages de l’auto-entreprise. Vous serez également soumis à des taxes plus élevées.
Métier exigeant : Durant sa carrière, l’agent commercial immobilier découvrira de nombreuses opportunités professionnelles et des possibilités d’évolution de carrière. Mais pour en arriver là, il faut acquérir un grand nombre de compétences techniques. Également appelées « hard skills », ces connaissances s’assimilent avec le temps et l’expérience. Le savoir-être est tout aussi important, surtout dans un métier où le contact avec le client est régulier et que les exigences sont particulièrement hautes.
Totale autonomie : Nous l’avons vu plus haut : devenir indépendant offre une grande indépendance. Cela peut s’avérer avantageux aux premiers abords. Pourtant, l’autonomie implique une rigueur sans pareille et une parfaite organisation. En effet, le métier est exigeant et demande beaucoup de travail. De plus, il n’y a personne au-dessus pour vérifier si les tâches ont bien été accomplies. Afin de toujours s’y retrouver, il est primordial d’être responsable !
Formations limitées : Des centaines de formations (en ligne ou physiques) peuvent vous permettre de devenir mandataire indépendant. Mais une fois lancé, très peu d’entre elles vont continuer à vous former. Dans un secteur en perpétuel changement, cela peut vite devenir contraignant. En effet, tout au long de votre carrière, la formation continue est totalement nécessaire, car elle vous permet de perfectionner vos compétences et d’évoluer professionnellement.

SAFTI : Un Réseau Adapté aux Auto-Entrepreneurs

SAFTI est un réseau national de conseillers immobiliers indépendants créé en 2010. Cette société s’est développée au fil des années et est aujourd’hui le premier réseau de mandataires immobiliers en termes de notoriété (sondage IFOP 2023). Sa méthode ? La plateforme a mené depuis 2015 de nombreuses opérations de communication, en diffusant notamment plus de 20 000 spots à la télévision. Intégrer ce réseau, c’est donc bénéficier d'une notoriété solide en plus d'une expertise dans le domaine immobilier. Un réel point fort quand on sait que le secteur de la vente immobilière est aujourd'hui particulièrement concurrentiel.

Commissionnement chez SAFTI

Chez SAFTI, le commissionnement est compris entre 70 % et 100 % des honoraires d’agence, contre 40 à 45 % en moyenne dans des agences traditionnelles. Le plus ? SAFTI vous donne la possibilité d’évoluer. Vous pouvez ainsi devenir manager et développer votre propre équipe de mandataires immobiliers, tout en conservant votre statut d’indépendant. Si cela vous intéresse, vous percevrez alors une rémunération additionnelle sur 5 niveaux ! Un bon point si vous souhaitez évoluer vers cette carrière professionnelle.

Formation et Accompagnement chez SAFTI

SAFTI demande à chaque mandataire immobilier de suivre un parcours d’intégration de trois mois afin d’apprendre les bases du métier. Une « Formation Initiale » de 3 jours, des suivis téléphoniques individualisés et réguliers avec un consultant attitré, des formations web conférence, et une formation complémentaire de 3 jours.

Une fois votre parcours d’intégration terminé, vous bénéficiez d’un programme de formation « à la carte » comprenant : Des formations en présentiel de 1 à 2 journées pour continuer à vous former tout au long de votre activité, 30 modules thématiques en web conférence, et 20 modules de vidéos e-learning.

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