Franchise Petits Petons : concept, histoire et informations pour devenir franchisé

Petits Petons est une enseigne spécialisée dans la distribution de chaussures pour enfants, créée en janvier 1992 avec une idée simple : chausser les enfants au meilleur prix tout en respectant scrupuleusement la qualité indispensable au maintien, au confort, mais aussi à la sécurité des pieds, des plus petits au plus grands. Un premier magasin est ouvert dans Paris dès 1992 et obtient immédiatement un succès foudroyant démontrant la pertinence du concept.

Origine, fondateurs et trajectoire

Après ses études, Corinne NAKAM embarque instantanément dans l'univers du commerce, endossant le rôle de directrice d'unités de vente dans la filière du prêt-à-porter. En peu de temps, elle ouvre sa première puis sa seconde boutique. Elle s'associe alors avec son ami de longue date André Besnard, dirigeant de production au sein d'une firme familiale de textile puis franchisé d'une marque nationale de vêtements et chaussures pour enfants. Unis, ils donnent naissance à une nouvelle marque destinée aux enfants dans un marché dénué de toute enseigne nationale : le secteur des chaussures pour enfants.

Lorsque le développement est lancé et que la croissance se pointe à l'horizon, Jean-Claude NAKAM, le conjoint de Corinne, rejoint l'équipe après presque 20 ans d'exercice comme chirurgien dentiste. Il prend alors la tête de l'entreprise pour l'amener au sommet. En 2006, il accueille au sein du capital l'U.F.G., un organisme financier, pour accélérer le développement et les conquêtes du marché.

L'évolution du réseau et dates clés

1992 : lancement de la première boutique, instauration du concept et création des premières collections.
1996 : le réseau compte 6 boutiques filiales.
1997 : le nombre de boutiques du réseau double et l'ouverture à l'affiliation et à la franchise débute.
1998 : le réseau approche les 20 boutiques.
1999-2002 : la croissance se poursuit et s'étend à l’international.
2003-2005 : le réseau atteint les cinquante boutiques et recentre sa croissance sur le territoire national.
2006 : intégration au capital de l'U.F.G. pour accélérer le développement de l'enseigne.
2007 : lancement d'une nouvelle campagne de recrutement de partenaires afin d'atteindre un réseau de 100 boutiques (succursales et partenaires).

Le concept vendeur : "3 tailles - 3 prix"

Dès les premières étapes de sa création, l'entreprise Petits Petons a opté pour un concept novateur. Plutôt que de définir les prix en fonction des modèles, nous les fixons selon les tailles : trois prix fixes pour toute l'année. Trois prix pour trois catégories de tailles :

Tranche de pointures	Prix indicatif
du 17 au 23	45€
du 24 au 33	48€
du 34 au 39	50€

Une volonté clairement affichée depuis 1992 de chausser les enfants aux meilleurs prix tout en respectant scrupuleusement la qualité indispensable au maintien, au confort, mais aussi à la sécurité des pieds des plus petits aux plus grands.

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Concept architectural et expérience client

Petits Petons dispose d’un concept de boutique unique en France sur 35 à 70 m² de surface de vente en emplacement N°1 ou 1bis, suivant la ville ou la galerie marchande. Le concept architectural est très coloré et ludique : façade jaune. Petits Petons annonce la couleur avec ses façades vives et colorées, une boutique jaune dans un centre ville souvent gris, c’est plus qu’une touche de couleur ! C’est une autre façon de percevoir le commerce et l’accueil client.

L’originalité du concept ressemblant à une chambre d’enfant attire les passants sensibles à notre belle façade et les invite à la découverte de nos produits. Tout est dimensionné pour l’accueil et le confort des enfants. Chaque groupe d'âge est représenté dans le magasin par des couleurs et des matériaux différents, afin que chaque enfant se sente à l'aise dans "son" monde chez Petits Petons.

Coûts d'aménagement et montage de boutique

Le concept est un des concepts les moins chers en aménagement de la profession en se situant aux alentours des 700€/m² (aménagement boutique hors travaux lourds, mobiliers, vitrines, façades). Le réseau propose des surfaces de 35 à 70 m², principalement en emplacement N°1 ou 1bis.

Modèles d'entrée dans le réseau : franchise et affiliation

Dès 1997, le réseau a intégré des Partenaires indépendants sous contrat de franchise ou d’affiliation. Dix ans après, en 2007, le développement est renforcé pour aider tous candidats souhaitant rejoindre Petits Petons à ouvrir dans sa région une boutique à l’enseigne. Le Partenariat Petits Petons est un véritable partenariat où l’engagement des Partenaires, Affiliés ou Franchisés, rencontre le savoir-faire marketing Petits Petons.

L’ouverture à l’affiliation et à la franchise a permis d’accélérer le déploiement national et international du concept, même si la chaîne a parfois révisé sa stratégie d'implantation en fonction des évolutions du marché et des performances des points de vente.

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Processus pour devenir franchisé Petits Petons

Étape 01 : Demande de documentation - je remplis le formulaire sur Toute la franchise pour entrer en contact avec l’enseigne.
Étape 02 : Entretien de prise de contact - l’enseigne me recontacte pour un échange initial, généralement par téléphone.
Étape 03 : Devenir franchisé - je bénéficie du soutien de l’enseigne pour concrétiser mon projet (financement, choix du local, etc.).

Je bénéficie du soutien de l’enseigne pour concrétiser mon projet : financement, choix du local, accompagnement pour l’agencement et la mise en place. Envie d'en savoir plus ? Parlons de votre projet.

Zones d'implantation ciblées et ambitions

Secteurs d'implantation souhaités : En France, toutes les villes de plus de 30 000 habitants. À l'étranger : Europe occidentale, Europe orientale, Asie, Afrique du Nord, Canada.

La saga « Petits Petons » peut commencer… Très rapidement d’autres magasins s’ouvrent en Île-de-France puis en province et enfin à l’étranger. Une expansion rapide s'est ensuivie, d'abord en Île-de-France, puis dans d'autres régions de France, pour finalement atteindre des marchés étrangers.

Points forts de la franchise Petits Petons

Une idée lumineuse et différenciante (fixation du prix selon la pointure : 3 prix uniques toute l’année).
Une volonté de proposer des chaussures de qualité, sûres et confortables à prix maîtrisés.
Un concept architectural attractif, ludique et enfantin facilitant le repérage et l'attraction du public familial.
Un format de boutique compact (35-70 m²) adapté aux centres-villes et galeries commerciales.
Un coût d'aménagement parmi les plus maîtrisés du secteur (aux alentours de 700€/m² hors gros travaux).

Évolutions, cessions et réalités du marché

Quelques mois après les rachats successifs de Petit Petons puis Tout Compte Fait par Du Pareil au Même, la stratégie du groupe a évolué pour consolider la visibilité et la croissance. Selon nos informations, le réseau Petits Petons (79 magasins fin 2009) serait en passe d’être racheté par le fond d’investissement H Partners, propriétaire de la chaîne de mode enfantine Du Pareil Au Même. Les deux rachats n’ont pas la même signification : Du Pareil au Même était déjà le leader de la chaussure enfantine mais accusait un certain déficit de visibilité.

Face à des sorties d'unités en franchise et à des ajustements stratégiques, la chaîne a parfois revu son modèle d'implantation et son mode de développement, alternant périodes d'expansion et phases de restructuration pour assurer la pérennité du réseau.

Pourquoi choisir Petits Petons ?

Notre positionnement repose sur l'exigence de qualité liée à la santé des enfants : l'argument « santé » représente le facteur premier dans les achats de chaussures destinées aux petits. Excellence remarquable avec satisfaction quasi-unanime des familles. Le concept Petits Petons offre un modèle accessible pour des entrepreneurs souhaitant travailler dans le secteur de la chaussure enfantine avec un concept éprouvé, un accompagnement commercial et marketing et des frais d'aménagement maîtrisés.

Ce que l'enseigne apporte au franchisé

Savoir-faire marketing et concept visuel différenciant.
Aide au choix du local et au montage du projet.
Accompagnement au démarrage et formations adaptées (processus, merchandising, accueil enfant).
Une offre produit simple, lisible et attractive pour les familles (3 prix, gammes de pointures).

Conseils pour candidats

Dans un contexte où l'entrepreneuriat en franchise séduit de plus en plus de candidats en reconversion ou en quête d'indépendance, la question du mode d'entrée dans un réseau se pose avec acuité. Faut-il privilégier l'ouverture d'un nouveau point de vente ou la reprise d'un commerce existant ? Petits Petons propose des formats adaptés à différents profils et privilégie des emplacements N°1 ou 1bis pour optimiser la visibilité et le trafic familial.

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