Franchise Vêtement Enfant Rentable : Guide Complet pour Réussir

De nos jours, le monde est envahi par la mode et cela concerne toutes les tranches d'âge. Mais s'il y a un secteur où le portefeuille s'ouvre beaucoup plus facilement, c'est bien celui pour la mode enfantine. Les parents, mais aussi les grands-parents s'investissent énormément dans l'aspect des tout-petits. Un avantage indéniable, surtout quand on connaît les marges conséquentes sur ce type de produits.

Vous avez envie d'entreprendre dans un magasin de vêtement pour enfant, découvrez les nombreux avantages ?

Quelles sont les franchises rentables ? Pourquoi devenir franchisé ?

Comment est structuré le marché du vêtement enfant ?

Sur le marché de l’habillement pour enfants, ces derniers n’ont pas grand-chose à envier aux grands. Enseignes dédiées, collections diversifiées…

Okaïdi, Tout Compte Fait, DPAM, Catimini, Atelier de Courcelles, Orchestra et La Compagnie des Petits sont quelques exemples d'enseignes spécialisées organisées en réseaux qui se font concurrence sur ce secteur porteur de la mode enfantine.

Sur le marché de l’habillement, l’enfant demeure un des secteurs les plus dynamiques. Les acteurs de la mode enfantine ont pourtant du mal à retrouver leur énergie après une année 2008 difficile.

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Pour tirer leur épingle du jeu, les enseignes spécialisées se développent en élargissant leur offre. C’est par exemple le cas de Petit Bateau qui s’intéresse de plus en plus à sa clientèle d’enfants devenus grands.

Une première boutique exclusivement réservée aux collections adultes a donc récemment vu le jour à Paris. Rappelons qu’au 1er octobre 2008, le réseau comptait quelque 130 unités, dont plus de 20 affiliés.

Sur le créneau du haut de gamme, les chaînes spécialisées « multimarques » se développent sous l’impulsion des groupes CWF et Zannier. Voué à remplacer les boutiques Younly, Atelier de Courcelles s’adresse aux enfants chics de 0 à 16 ans.

Présente sur le salon Franchise Expo Paris en mars dernier, l’enseigne du groupe CWF est ambitieuse puisqu’une dizaine d’ouvertures sont d’ores et déjà programmées pour 2009 pour ce réseau qui table sur un parc de 50 unités d’ici 4 ans.

La concurrence sur le marché de l’habillement provient du e-commerce. Les enseignes créent donc leur propre site. A l’instar d’Orchestra qui est passé au e-commerce en mars dernier et qui vient de décider de lancer Clubatcost, un site Internet qui permet d’acheter ses vêtements sans marge, en toute transparence.

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En 1983, KIDILIZ Group lance la marque Z. Qui ne se souvient pas du célèbre slogan de la marque : “Pour les enfants de A à Z”. Dès sa création Z impose sa vision de la mode pour enfant. Des collections conçues pour des enfants dans l’air du temps, des enfants qui aiment les tendances, comme leurs parents.

Une mode pour des enfants en mouvement qui sautent, courent, crapahutent avec style et confort.

Dans les années 90, la marque continue son développement avec une très forte croissance en France et à l’international. Aujourd'hui Z c’est plus de 500 points de vente et une présence dans une vingtaine de pays.

Enseigne du Groupe Zannier, Z generation, spécialiste de la mode enfantine, met l’accent sur des produits de qualité proposés aux enfants de 0 à 14 ans.

Le secteur de la franchise pour enfants offre de réelles opportunités pour les futurs franchisés. Nécessitant un apport personnel moyen compris entre 20.000 et 100.000 euros, ouvrir une boutique spécialisée dans la puériculture et les enfants peut très vite s'avérer intéressant pour les franchisés.

Il y a de nombreux avantages à devenir franchisé.

Mode enfantine : de multiples acteurs en franchise

Les boutiques Sergent Major s’implantent au sein des villes de 20 à 50 000 habitants. Fondée en 1987 par Paul Zemmour, l’enseigne spécialisée dans les vêtements pour bébé et enfant comptait début 2008 près de 250 magasins, dont une cinquantaine en commission-affiliation.

Du Pareil Au Même, fondé au milieu des années 80, a été repris par H Partners Distribution en mai 2008. L’enseigne est également présente à l’international avec près de 180 unités.

L’enseigne Orchestra comptait, quant à elle, en octobre 2008, quelque 175 points de vente dont une majorité de franchises. L’enseigne a investi dans son système d’information afin d’optimiser la gestion des stocks.

Présent sur le dernier salon Franchise Expo Paris, Catimini, enseigne de prêt-à-porter haut de gamme pour les enfants de 0 à 12 ans et propriété du groupe Zannier, veut booster son développement en ouvrant une trentaine d’unités en 2009, dont la moitié en France.

Selon une étude menée par l’Insee, la France comptait en 2014 près de 40 000 magasins spécialisés dans le prêt-à-porter homme, femme et enfant. Un chiffre qui ne cesse de grossir d’année en année malgré l’apparition d’une grande exigence relative au prix de la part des consommateurs.

L’avènement des nouvelles technologies qui ont sensiblement changé les modes de consommation des clients ont aussi permis aux enseignes spécialisées dans le prêt-à-porter de développer de nouvelles méthodes de vente comme le e-commerce.

Secteur d’activité en plein essor, le prêt-à-porter attire à nouveau de nombreux entrepreneurs en quête d’un marché rentable et en phase avec les besoins des Français.

Mode enfantine rentable en franchise : offrir une large gamme de vêtements

Par mode enfantine, on parle, bien sûr, d’un choix vestimentaire pour enfant. Mais un enfant, çà grandit extrêmement vite, passant du statut de bébé à celui d’adolescent en un rien de temps, tant pour les filles que les garçons.

Aussi, la gamme de produits peut s’étendre grandement.

Les Bébés
La gamme ado est assez riche et exploitable.

Des tenues tee-shirt et sweat-shirt décontractées aux indémodables jeans en passant par des pulls plus traditionnels, les gammes sont nombreuses.

Vous voulez tirer votre épingle du tissu sur le redoutable marché de la mode homme ? Nul doute qu’il vous faudra un fort bagout commercial et un engouement indéfectible pour votre enseigne !

Dans le marché de l’habillement, la concurrence est telle que le futur chef d’entreprise peut avoir une possibilité inédite. Que vous soyez affilié ou franchisé, vous resterez un entrepreneur indépendant et, de ce fait, votre propre patron.

La spécificité de l’affiliation se situe essentiellement dans le fait que l’enseigne distributrice reste propriétaire des biens proposés à la vente. De façon corollaire, le commerçant affilié n’a donc à se soucier, ni de l’avance du stock, ni des invendus.

L’intégralité du CA est directement perçu par la marque, qui reverse une commission, avoisinant généralement 30 %, à l’affilié.

Dans une entreprise en franchise en revanche, le fonctionnement diffère. La relation franchiseur-franchisé est singulière, puisque le franchiseur est contractuellement tenu de participer à la transmission des savoir-faire.

S’il apporte lui aussi le bénéfice de son image de marque, il soutient surtout ses enseignes franchisées avec un modèle économique et des méthodes éprouvés.

Dans le secteur d’activité du prêt-à-porter, il arrive parfois que vous n’ayez simplement pas le choix, et qu’on vous impose l’affiliation. Avant d’ouvrir un magasin, veillez donc à inspecter le contrat qui vous est proposé.

L’on a vu l'essor fulgurant du secteur de la franchise enfants ces dernières années. Avec un marché car il semblerait que le nombre de parcs et de crèches ne suffit plus, ce qui a poussé les enseignes spécialisées à proposer leur concept en franchise.

Franchise enfants : comment choisir un emplacement rentable ?

Le choix et l’emplacement de votre local sera primordiale pour la réussite de votre magasin. La concurrence est une réalité à laquelle vous serez confronté. De plus, internet a pris une part du marché.

Il faudra donc être à la fois vigilant vis-à-vis des commerces proches de votre futur magasin, et rivaliser avec l’e-commerce. Déterminez qui sont vos compétiteurs, car s’il y a trop de magasins semblables au vôtre dans votre secteur, vous aurez du mal à constituer une clientèle fidèle.

Le meilleur serait que vous soyez le seul. Pour l’emplacement du magasin de vêtement pour enfant, il faudra s’assurer qu’elle soit facilement repérable et accessible.

S’installer dans un centre commercial, par exemple, présenterait un grand avantage, mais avec un loyer plus cher. Une piste intéressante pourrait être de louer ou d’acheter un magasin déjà existant afin d’en faire son propre local.

Comment ouvrir un magasin Z - enfants ?

Commerçants ou candidat ayant la volonté de se reconvertir, le franchisé Z est doté d'un vrai sens du commerce, d'une forte motivation d'intégrer un réseau et est passionné par le contact humain.

Idéalement issu de l’équipement de la personne, de la maison ou de la mode avec une réelle appétence pour l'univers de l'enfant.

Multi-franchisé ou investisseur, vous êtes passionné par le retail et doté de connaissances commerciales, manageriale et de gestion, venez rejoindre la planète Z également.

Depuis 2 ans, la franchise Z se concentre ce qui fait sa réussite depuis plus de 30 ans. Une collection qualitative, diversifiée et exclusive de plus de 900 références aux prix compétitifs, développée en France et répondant aux attentes des clients avec une déclinaison en 5 univers : naissance, layette fille, layette garçon, enfant fille et enfant garçon.

Une centrale d'achat puissante, réactive et qualitative (+ de 44 millions de pièces fabriquées) doublé un outil de supply-chain qui pilote la livraison des nouveauté/ré-assort de manière très réactive. (48h) Un nouveau concept de boutique pour théâtraliser et sublimer l'offre.

En matière de franchise ancienneté peut rimer avec qualité. au moins pour une raison c'est que le franchiseur qui présente de l'ancienneté peut démontrer par la même sa capacité à fidéliser ses adhérents et pour ce faire il n'y a pas 36 moyens, il n'y en a qu'un seul, lui faire gagner de l'argent et respecter plus ou moins le business plan prévu.

C'est déjà un gage important. Pensez bien à étudier les fermetures qui ont eu lieu dernièrement au sein du réseau, afin d'en étudier les causes - défaillance du concept ou erreur de personne?

Quelques chiffres clés et enseignes à considérer

Note de la rédaction : beaucoup de candidats à la franchise se posent la question du prix pour acheter une franchise. Il faut savoir que dans le cas de la franchise, on ne parle pas d'un prix mais d'un apport personnel pour ouvrir une franchise Z - enfants.

Les enseignes rentables à découvrir absolument :

Kids Around: Enseigne de prêt à porter multimarque haute de gamme. CA 2 ans : 450 000 €. Apport : 40 000 €
Z - enfants: Spécialiste de la mode enfant et marque-phare de KIDILIZ Group, Z est la 1ere enseigne du secteur avec plus de 500 boutiques dans le monde dont 250 en France.

En la matière, les enseignes de vêtements enfant demandant les apports en propre (avant d'aller demander un prêt à la banque) les plus modérés sont les enseignes Primigi - 20 k€ demandé - avec un investissement global de 200 k€ en moyenne cependant, ou encore DPAM, avec 40 k€ d'apport requis pour un investissement global normatif de 100 k€.

L'investissement global est aussi amené à évoluer avec la taille moyenne des locaux. Ainsi un Orchestra (450 m2 minimum en centre ville ou périphérie) va nécessiter un investissement global moyen de 350 k€.

Avec un apport demandé de 50 k€, cela fait un rapport de 1 sur 7, ce qui est un levier bancaire plutôt favorable.

Par exemple les enseignes Z, La Compagnie des Petits, Orchestra, Sergent Major peuvent s'implanter sur les villes moyennes de 50.000 habitants. En revanche, pour un IKKS, Neck & Neck ou encore une franchise Du Pareil au Même, les villes cibles devront compter plus de 60/80.000 habitants.

En matière de textile en général, il faut savoir que la règle quasi universelle est la "commission affiliation". C'est donc vrai aussi pour les franchises spécialisées dans les vêtements pour enfants. Cela veut dire que ce n'est pas un contrat de franchise stricto sensu qui va vous être proposé mais un contrat "d'affiliation" qui apporte quelques différences notables par rapport à la franchise classique et notamment la mise à disposition du stock de produits (que vous n'avez donc pas à acheter, mais simplement à vendre!).

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