Jacques Salle, courtier en vins consultant freelance: expertise, réseau et approche 360°
On peut donc affirmer que le métier de courtier en vins est le plus vieux métier du vin après bien sûr celui de vigneron. Jusqu'au début du XVIIIe siècle, il n’existait que le courtier en vins aux côtés du vigneron ou du propriétaire de la vigne. Et c'est seulement en 1720 que l'on assiste à la création de la première maison de commerce Beaunoise. Le courtier en vins met en relation un acheteur et un vendeur, formalise leur accord par une confirmation d'achat, véritable contrat reconnu par les tribunaux. Il donne un avis éclairé et impartial sur les qualités d'une récolte et les tendances du marché. Il sait avec discrétion rechercher les vins et les acheteurs, négocier, conclure les transactions, traduire avec diplomatie les dires et revendications de chaque partie, transmettre les informations, et faire de la médiation.
Notre approche 360° propose des solutions sur-mesure à chaque cru. Impartial et expert du système, nous guidons nos clients à travers la Place de Bordeaux. Nous les orientons et conseillons vers une sélection de négociants pour une stratégie de distribution cousue-main. De l’accord des parties à la livraison, nous garantissons la bonne réalisation de la transaction. Nous sommes en charge de la rédaction du contrat (bordereau de transaction) et de la bonne exécution de ce dernier. Nous contribuons en lien avec nos propriétés partenaires à la réalisation de plateformes de marques construites sur leurs valeurs et leur ADN : positionnement et image. Apportant une visibilité sur leurs vins en amont des mises en marché et pendant tout le processus de commercialisation, nous jouons pour les propriétés un vrai rôle de prescription auprès de tous les interlocuteurs de la Place de Bordeaux.
DES GRANDS VINS... Le courtier intervient dans les enjeux stratégiques et commerciaux en jouant un rôle fondamental d’intermédiaire dans les transactions. Sur la Place de Bordeaux, le métier de courtier, codifié par une ordonnance de Philippe Le Bel en 1321, est le seul à être aujourd’hui réglementé par la Loi. Ce qui nous différencie ? 112 ans d’histoire d'un bureau familial qui se distingue par ses engagements commerciaux sur le long terme, que ce soit avec les propriétés ou les maisons de négoce. Après 5 années passées à Hong-Kong, Margaux Brengel, revient vivre à Bordeaux et fait la rencontre de Caroline et François Léveque. Ils l’engagent alors pour développer leur nouvelle division : Grands Vins du Monde. Depuis novembre 2021, Margaux gère la stratégie de ce département « Hors Bordeaux », accompagnant les propriétés dans leur développement de distribution sur La Place. Auparavant, Margaux a travaillé pour Moët Hennessy (groupe LVMH) pendant 8 ans. Depuis 1910, nous privilégions l’esprit d’ouverture et la modernité en prenant soin d’apporter des solutions innovantes à nos clients.
L'histoire des grands vins de bordeaux
- Réseau et médiation: liaison entre acheteurs et vendeurs, traduction des demandes et médiation pour résoudre les litiges.
- Certification et formalisation: rédaction du bordereau de transaction et suivi jusqu’à la livraison.
- Conseil et stratégie: sélection de négociants et conseils de distribution sur-mesure.
- Valeurs et identité: plateformes de marques construites sur les valeurs et l’ADN des propriétés partenaires.
- Approche 360°: visibilité accrue des vins en amont et pendant toute la phase commerciale.
Notre antériorité familiale et notre expérience internationale (notamment à Hong-Kong) alimentent une approche pragmatique et moderne du métier, alliant rigueur juridique et sens aigu du marché. En plaçant les Grands Vins du Monde hors Bordeaux, nous ouvrons des perspectives nouvelles pour les propriétés qui souhaitent étendre leur distribution tout en conservant l'intégrité et l'identité de leurs vins.
| Aspect | Description |
|---|---|
| Rôle | Intermédiaire, négociateur, rédacteur du contrat, médiateur |
| Ambito | Place de Bordeaux et plateformes de marques |
| Historique | Ordonnance de Philippe Le Bel (1321); première maison Beaunoise (1720) |
| Expérience | 112 ans d’histoire d’un bureau familial; expérience internationale |
En conclusion, Jacques Salle, en tant que courtier consultant freelance, propose une expertise intégrée qui conjugue héritage historique, réseau étendu et approche moderne centrée sur le client. Sa mission: accompagner les propriétés et négociants dans une distribution sur-mesure, fiable et durable, en assurant transparence, qualité et conformité tout au long de la transaction.
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