Comment devenir entrepreneur et présenter son entreprise en anglais

Vous êtes entrepreneur, vous connaissez un entrepreneur ou vous souhaitez le devenir. Mais Bill Gates n’a pas créé Microsoft en un claquement de doigts. Vous le savez certainement mieux que nous : créer une entreprise en France, en Europe ou à l’étranger est tout sauf un long fleuve tranquille. Néanmoins, vous devez vous demander qui nous sommes pour vous parler de ce statut aujourd’hui? Nous sommes Vianeo, nous permettons chaque jour à un grand nombre d’entreprises de valider leur projet sur le marché et développer leur activité. Nous souhaitons donc partager avec vous notre retour d’expérience.

Quels profils d’entrepreneurs et comment les identifier

En 1996, Pierre André Julien et Michel Marchesnay proposèrent une étude des entrepreneurs afin de définir leurs caractéristiques. De cette étude émergèrent trois grandes aspirations socio-économiques. Le profil PIC est une personne qui cherche l’indépendance et qui souhaite pratiquer sa profession dans les meilleures conditions. Il est beaucoup plus intéressé par l’aspect technique de son travail que par l’aspect financier. Le profil CAP est assez différent. Il privilégie les profits et recherche constamment la croissance. Il est prêt à prendre plus de risques en investissant son argent, tout en les contrôlant. Il délègue certaines tâches afin de se concentrer sur la gestion de son entreprise.

Il est intéressant, pour mieux comprendre ses ambitions et ses réactions, de savoir quel type d’entrepreneur l’on est. Une fois que vous avez identifié votre profil, que pouvez-vous faire pour devenir entrepreneur? Parce qu’il existe de nombreux types d’entrepreneurs, il existe de nombreux chemins différents que vous pouvez emprunter.

Trouver une idée et valider le marché

Avant de devenir entrepreneur, avant d’aller à l’URSSAF pour immatriculer vos statuts ou lancer la production de votre nouveau produit, vous devez avoir une idée! Vous connaissez probablement la loi de l’offre et de la demande, c’est un classique. Votre idée, aussi brillante soit-elle, n’est pas à l’abri de cette loi. Vous n’êtes pas un politicien : vous n’avez pas besoin d’un consensus large ; vous devez vous concentrer sur la bonne décision pour une niche ridiculement petite, c’est-à-dire sélectionner la solution qui correspond précisément à votre cible.

La validation du marché consiste en une série d’entretiens avec des personnes de votre marché cible. Une validation marché doit toujours être faite avant d’introduire un produit. Une meilleure compréhension de la cible aidera à construire un produit meilleur et plus ciblé, sans se perdre dans le développement d’innombrables fonctionnalités. 70% des start-ups échouent et les deux principales raisons d’échec sont le manque de besoin du marché (42%) et le manque de trésorerie (29%). Les fondateurs sont souvent trop enthousiastes à propos de leurs idées et pressés de commencer à construire sans planification adéquate. Ilaunchmyidea peut aider à réduire le niveau d’incertitude de votre projet.

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Construire un MVP et penser son business model

Nous nous concentrerons sur ce concept essentiel pour valider la valeur de votre idée/projet. Nous commencerons par définir ce qu’est un MVP et les enjeux qu’il adresse. Le bien le plus précieux de toute organisation est son business model. Une chaîne de valeur? Une chaîne de valeur est une séquence d’activités qui chacune ajoute de la valeur à un produit ou service. La représentation la mieux connue est la chaîne de valeur de Porter. Notez également que le business model n’est pas statique, il change et évolue avec l’ampleur de l’organisation. Le type de modèle économique que vous avez conçu pour votre entreprise ne fonctionnera pas nécessairement si votre entreprise passe à l’échelle.

Adaptation et posture entrepreneuriale

L’entrepreneuriat est un processus darwinien: «seuls ceux qui s’adaptent survivront». L’incertitude est une excellente nouvelle: elle est source d’opportunités insoupçonnées. Les entrepreneurs n’ont pas des compétences exceptionnelles, ils ne sont pas des experts en prévision. Ils savent simplement saisir des opportunités et tester rapidement si elles fonctionnent. La réalité est la seule certitude. Toute action professionnelle doit être ancrée dans la «vie réelle». Les plus grandes activités entrepreneuriales démarrent rarement avec une idée révolutionnaire. Il faut rapidement entrer en contact avec son marché et inclure les échecs pour faire vivre le projet.

Pour suivre les travaux de Saras Sarasvathy, la posture de l’entrepreneur doit être avant tout «effectuale». C’est-à-dire, sans capacité de prédire ce qui peut arriver, le moyen le plus sûr d’avancer est d’utiliser ses propres moyens pour produire des effets. Ces derniers donnent à leur tour de nouveaux moyens. Comme un détective, l’entrepreneur doit résoudre une énigme : que vendre et à qui. La seule manière de résoudre cet enjeu et de trouver ses clients est d’identifier des indices en posant les bonnes questions et en reliant les réponses pour parvenir à une conviction cohérente et actionnable.

Accompagnement, formation et ressources

Devenir entrepreneur n’est pas une chose que l’on apprend à l’école ; les compétences entrepreneuriales s’acquièrent en confrontant la réalité. Aujourd’hui, de nombreuses institutions proposent des formations entrepreneuriales. Quel rôle jouent les Masters, MOOC et autres cours qui abondent dans les universités et écoles? Le soutien permet non seulement de se développer comme entrepreneur, mais aussi de se former et de progresser sur la globalité du projet. Experts, mentors, guides ou coachs ont beaucoup de noms et leurs méthodes diffèrent, même si leur mission reste d’aider et de booster les entrepreneurs.

Sur le plan humain et conseil, vous pouvez vous tourner vers des incubateurs qui sauront valoriser vos compétences pour atteindre le succès. La création et le développement d’une entreprise exigent l’activation de multiples ressources : énergie, temps, argent, réseau… et l’une des façons fiables d’éviter l’épuisement est d’utiliser un incubateur. La France dispose d’une des offres d’incubateurs les plus denses au monde pour accompagner les porteurs de projets. Incubateurs, accélérateurs ou pépinières ont tous pour objectif d’aider les entrepreneurs.

Financer son entreprise et protection des idées

Évidemment, lever des fonds présente des défis que beaucoup de start-ups rencontrent. Un mot de conseil: vous êtes un excellent «pitcher»! Il faut d’abord vous convaincre vous-même. Ensuite, souvenez-vous que vous n’êtes pas en opposition avec votre interlocuteur. Plus concrètement, plusieurs possibilités existent pour trouver des financements: financer son entreprise via des fonds propres, via un emprunt bancaire, bénéficier d’aides à la création d’entreprise (Acre, Arce, Cape, ex-Nacre, etc.), s’inscrire à des concours ou bénéficier de bourses, obtenir un prêt d’honneur. France offre un régime particulièrement intéressant pour celles et ceux qui veulent se lancer sans trop de risques. Par ailleurs, la protection de vos idées est importante ; les brevets sont délivrés pour éviter de grandes désillusions.

Le statut de micro-entrepreneur : tester avant de monter une société

Si vous avez choisi de quitter votre emploi pour développer un projet ambitieux, vous ne voulez probablement pas être gêné par des contraintes lourdes. C’est pour cette raison que le régime de l’auto-entrepreneur a été créé pour faciliter le lancement des nouvelles idées sur le marché. Ainsi, le porteur de projet peut tester son activité avec ce statut avant de passer à la Chambre de Commerce et devenir une société. Néanmoins, devenir micro-entrepreneur pour UberEat ou développer un grand projet ne présentent pas le même niveau d’investissement.

Le statut de micro-entrepreneur (ou auto-entrepreneur) est un régime fiscal et social simplifié de l’entreprise individuelle (EI). Il permet d’exercer en nom propre. Bien que simplifié, il est important de bien préparer son projet. Le business plan reste une étape essentielle, même pour une micro-entreprise : il formalise la stratégie, les prévisions financières et le modèle économique et est indispensable pour convaincre banques et investisseurs. À noter : la micro-entreprise ne permet pas d’ouvrir son capital à des investisseurs car elle n’a pas de personnalité morale distincte.

Étapes clés	Objectif
Identifier le profil (PIC/CAP)	Connaître ses motivations et son mode de gestion
Trouver une niche	S’adresser précisément à une cible solvable
Validation marché (MVP)	Réduire l’incertitude et tester l’offre
Élaborer un business plan	Structurer le projet et convaincre
Choisir un statut (micro-entreprise, société)	Adapter la structure aux ambitions et financements
Accompagnement (incubateur, mentor)	Accélérer et sécuriser le développement

Coûts et aides

Devenir entrepreneur a un coût : salaires, locaux, charges administratives, études de marché, production, accompagnement & conseil. Dans cet article nous avons regardé les coûts de création d’entreprise, la nature des postes de dépense, leurs budgets respectifs et les sources de financement possibles. Heureusement, vous trouverez de nombreuses aides et services (BPI France, subventions régionales, aides nationales). Dans certains cas, les levées de fonds peuvent permettre une croissance rapide.

Se former à l’anglais des affaires et présenter son entreprise en anglais

Durant votre vie professionnelle, vous allez devoir présenter votre société en réunion formelle ou informelle. Que vous soyez dirigeant ou ambassadeur, vous êtes souvent sollicité à des séminaires, rencontres avec investisseurs ou clients potentiels, voyages d’affaires, etc. Si vous devez vous déplacer à l’étranger, vous devez utiliser la langue adaptée, comme l’anglais, qui est la langue internationale des affaires. Il faut l’utiliser correctement afin de garantir la fluidité de la communication avec des natifs et faire passer votre message.

Quel est le niveau d’anglais requis? Présenter une entreprise en anglais au grand public est une opportunité pour élargir vos réseaux professionnels. Plusieurs dirigeants suivent une formation en anglais professionnel afin d’améliorer leur niveau, d’acquérir du vocabulaire et de perfectionner la langue. Assurer la présentation de son entreprise en anglais dynamise aussi son image. Employer la langue anglaise est un gage de compétence et de sérieux. Savoir parler en anglais est un atout indéniable pour un dirigeant.

Conseils pratiques pour une présentation en anglais

Utilisez toujours le pronom «we» (nous) pour parler de l’entreprise.
Soyez bref, clair et concis: créez un message dynamique, clair et concis à la fois.
Parlez de l’historique en indiquant les dates essentielles, les objectifs et les succès.
Faites preuve d’enthousiasme pendant votre présentation.
À la fin, incitez votre interlocuteur à poser des questions pour montrer votre intérêt.

Exemples de phrases utiles: We have…, we offer a… / Can you tell me the story of the company? / Our company was created in… / We are currently working on upgrading our main production site.

Se former efficacement

Pour approfondir votre anglais, vous pouvez suivre un programme en ligne donnant lieu à la certification TOEIC ou TOEFL. Le TOEIC® en autonomie peut être réalisé à distance dans le confort de votre maison. Il existe deux catégories de formations en ligne : des leçons préenregistrées (moins chères, travail autonome) et des cours avec un professeur en visioconférence (plus interactifs). Si vous êtes salarié, votre Compte Personnel de Formation (CPF) peut financer vos cours.

La lecture, les émissions en VO, les films sur l’entreprise et la finance, ainsi que l’immersion en pays anglophone restent des méthodes très efficaces. Engagez des discussions régulières avec des collègues anglophones, rédigez des comptes-rendus en anglais, réalisez des présentations et des négociations pour progresser rapidement.

COMMENT DÉMARRER UN PITCH OU UNE PRÉSENTATION

Exercices pratiques

Rien de mieux que de faire quelques exercices d’anglais pour vérifier que vous avez bien compris les règles pour présenter son entreprise en anglais de façon professionnelle. Voici un exercice type (remplir les trous) qui vous aidera à mémoriser le vocabulaire clé: business premises / market leader / retail outlets / head office / turnover / workforce / founded / parent company / division / production sites / customer / competitors… (solutions disponibles ci-après).

Ressources et formations proposées

Nous proposons des formations d’anglais à distance individuelles avec un formateur natif. Notre formation «English for entrepreneur» est faite pour vous : évaluation orale de 20 minutes, prise de connaissance de vos besoins, mises en situation, vidéos et cours sur Zoom, études de cas concrets et possibilité de passer la certification TOEIC. English for Life propose le TOEIC® en autonomie et d’autres formats adaptés à votre rythme.

Vous rêvez de devenir entrepreneur? L’Entrepreneur se fera un plaisir de vous expliquer la démarche simple pour devenir entrepreneur. Toujours rêvé de devenir entrepreneur? Rien de mieux que d’agir en testant votre idée, en la validant sur le marché et en vous entourant des bonnes ressources pour la développer.

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