Les différents réseaux de franchise immobilière en France

La franchise immobilière est un secteur où la concurrence est rude et où de grandes enseignes sont déjà bien implantées. Le secteur de l'immobilier ne se limite pas au travail dans une agence immobilière ! De nombreux métiers ont récemment vu le jour, notamment les activités liées aux conseils et à l'accompagnement des particuliers ou encore le métier de mandataire immobilier, qui joue un rôle d'une importance capitale dans la gestion des dossiers et des transactions. Les mandataires ont des profils polyvalents aux compétences multiples allant de commercial jusqu’à la gestion. Les franchises de courtage immobilier sont également en pleine croissance. Les futurs propriétaires ont de plus en plus recours à leurs services. En 2014, près de 40% des emprunteurs ont sollicité un courtier crédit avant d’engager un financement.

Un autre métier qui a le vent en poupe est celui de diagnostiqueur immobilier. Au cours des 20 dernières années, une dizaine de diagnostics ont été rendus obligatoires en France (diagnostic de performance énergétique, état parasitaire relatif aux termites, diagnostic technique amiante, etc.) lors de toute transaction immobilière (achat ou location). Les enseignes présentes dans ce secteur recrutent des profils à fort tempérament commercial. Depuis 2008, un nouveau métier a également fait son apparition, destiné à booster les ventes : le home staging. Il consiste à préparer et valoriser les logements en vue de leur vente. Ces prestations apportent un avantage concurrentiel aux agences immobilières.

Vous souhaitez vous lancer à votre compte dans l'immobilier ? Que ce soit en tant que chasseur immobilier ou en tant qu'agent immobilier, nous vous proposons de découvrir sur cette page différents concepts de franchises immobilières qui recrutent actuellement des entrepreneurs. Les réseaux de franchises ci-dessus recrutent des franchisés dans toute la France.

Réseaux et profils clés

Réseau Diagnostics/Agences spécialisées: Agenda Diagnostics, DIAGAMTER, ACTIV'EXPERTISE, EXIM EXPERTISE
Réseaux généralistes: Laforêt, Century 21, Orpi, L'Adresse, Stéphane Plaza Immobilier
Réseaux spécialisés en services annexes: HOQUET BUSINESS (transaction de commerces et d'immobilier d’entreprises), Nestenn, Guy Hoquet, ERA Immobilier

Agenda Diagnostics est leader sur le marché du diagnostic immobilier depuis 1992 et répond à une mission incontournable dans l'univers de l'immobilier et du bâtiment. Le diagnostiqueur intervient pour des missions réglementaires, véritables passages obligés pour pouvoir vendre, louer, démolir des biens ou entreprendre … CA 2 ans : 230 000 € ; Apport : 10 000 €.

Mikit présente un concept unique autour de maisons en prêt à finir. Mikit, l’innovation au service du rêve de propriété depuis 1983, s’impose comme un acteur majeur de la maison individuelle en France. CA 2 ans : 2 000 000 € ; Apport : 40 000 €.

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Stéphane Plaza Immobilier offre une force de réseau et des supports pour le recrutement, la communication et le développement de l’agence. CA 2 ans : 150 000 € ; Apport : 5 000 €.

Laforêt est le réseau N°1 de la confiance au quotidien. Le profil recherché rassemble des professionnels dynamiques et tenaces. CA 2 ans : 331 000 € ; Apport : 50 000 €.

Diagamter, leader des diagnostics immobiliers, et Diagamter s’emploie à proposer des services techniques obligatoires lors de la vente, location ou rénovation.

Le réseau Century 21, leader mondial, propose plusieurs modes d’intégration: affilier une agence existante, créer une filiale ou reprendre une agence affiliée. CA 2 ans: 450 000 €; Apport: 50 000 €.

Rentabilité et parcours d’entrepreneur

La rentabilité des agences immobilières en franchise varie selon les territoires et les cycles du marché. Un franchisé peut viser 150 000 € à 400 000 € de chiffre d’affaires dès la 3ème année, avec une marge nette de 15% à 30%. Le retour sur investissement se situe généralement entre 3 et 5 ans. Le modèle du mandataire immobilier est attractif grâce à des charges réduites; sans local, le franchisé peut être rentable dès les premiers mois.

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La gestion de patrimoine repose sur des honoraires fixes ou un pourcentage des actifs, assurant des revenus réguliers une fois le portefeuille constitué. Les conciergeries Airbnb et la gestion locative courte durée profitent du succès des plateformes entre particuliers, en gérant les annonces, l’accueil des voyageurs, le ménage et la maintenance. Pour les entrepreneurs qui souhaitent ouvrir une conciergerie locative, ce modèle séduit par sa flexibilité et la croissance continue de la location saisonnière. Il s’agit d’un secteur en forte croissance, porté par le renforcement des réglementations.

Les entreprises de diagnostic immobilier réalisent les diagnostics obligatoires (amiante, plomb, performance énergétique, électricité, gaz, termites). Pour les entrepreneurs qui souhaitent ouvrir une entreprise de diagnostic immobilier, cette activité nécessite des certifications spécifiques mais offre une récurrence intéressante. Cette activité complémentaire, souvent intégrée aux franchises immobilières de transaction, peut aussi constituer une spécialité à part entière. Les courtiers en prêts immobiliers accompagnent leurs clients dans la recherche du meilleur financement, négocient avec les banques et optimisent les conditions d’emprunt.

Formation et exigences

Pour exercer les activités de transaction, gestion ou syndic, les agents immobiliers doivent se procurer la carte professionnelle (carte T). Plusieurs parcours permettent d’y accéder: diplôme Bac+3 minimum, BTS Professions Immobilières, expérience commerciale ou dix ans d’expérience. Chaque type de diagnostic nécessite une certification COFRAC valable 5 ou 7 ans selon le diagnostic. La formation initiale des diagnostiqueurs immobiliers dure plusieurs semaines et couvre les aspects techniques et réglementaires. Les gestionnaires de patrimoine doivent maîtriser la finance, la fiscalité et le droit. Le courtage en prêts immobiliers nécessite l’inscription à l’ORIAS.

Tout comprendre sur la franchise immobilière

Réseaux leaders et chiffres

La Fédération française de la franchise signale près de 5 114 points de vente franchisés dans l’immobilier en France. Laforêt, ORPI, Guy Hoquet, Century 21 et L'Adresse figurent parmi les réseaux phares. Laforêt: plus de 700 agences, ORPI: 1 250 agences, Guy Hoquet: environ 500 unités, Century 21: 960 agences en France, L'Adresse: 330 agences et une coopérative active. ERA Immobilier, réseau mondial, compte près de 475 agences en France et propose un accompagnement renforcé et des formations certifiantes.

Évolution du marché et tendances

Le secteur immobilier français connaît une croissance soutenue: près d’un million de biens vendus (986 000) sur le marché ancien, avec une progression importante des transactions entre 2015 et 2017. Le secteur affiche une rentabilité parmi les plus élevées du tissu de franchise, avec des taux de rentabilité moyens autour de 13% pour les cinq plus grandes enseignes. Deux grandes tendances se dessinent: des agences physiques et des réseaux de mandataires, ainsi que l’émergence d’agences franchisées sur internet, renforçant l’offre et les services numériques. La digitalisation permet de toucher une clientèle plus jeune et d’assurer une continuité nationale via des bases de données communes.

En conclusion (pour orienter votre choix), ouvrir une franchise immobilière peut s’avérer rentable et pérenne grâce à un modèle éprouvé, un accompagnement solide et le soutien d’un réseau reconnu. Les chiffres et les témoignages des réseaux leaders montrent une capacité d’évolution et d’adaptation face aux contraintes du marché.

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