Modèle entrepreneurial : Définition et importance

Le modèle entrepreneurial, souvent appelé business model, est un élément clé de tout business plan. Il décrit précisément comment une entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. Il s’agit de décrire en quelque sorte votre activité de manière détaillée.

Le modèle économique reprend le concept qui va permettre à votre entreprise de gagner de l’argent.

Comment créer un business plan étape par étape ? #LaChecklist | Crédit Agricole

1. Définition du Business Model

Le business model est le cœur d'un business plan. C'est le point de départ, l'idée originale qui permet à une entreprise de se démarquer de la concurrence et d'espérer pouvoir gagner de l'argent. L'entrepreneur mène d'abord un travail de réflexion, de synthèse et de diagnostic afin d'établir son propre business model.

Le business model est aussi appelé modèle économique. Il traduit le mécanisme de création de valeur de l’entreprise en posant la question : « comment gagner de l’argent et être rentable à partir de cette idée et avec les moyens dont nous disposerons ? Avec quel modèle marketing ? »

La description de votre modèle économique est une des pièces maîtresses de votre projet de création d’entreprise.

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Le business model, ou modèle économique, correspond à la manière dont vous envisagez de gagner de l’argent avec votre future entreprise.

2. Importance du Business Model

Si le business model n'est pas bien défini, ou s'il ne se démarque pas suffisamment du concept des entreprises concurrentes, les chances de réussite sont moindres. Cela ne veut pas dire qu'un business model est figé. Une stratégie entrepreneuriale peut évoluer, voire totalement changer si l'idée initiale ne paraît pas ou plus adaptée au marché.

La pérennité et la croissance de votre entreprise dépend d'un aspect fondamental : comment va t-elle générer des revenus ?

L’objectif principal du business model est de définir la manière dont l’entreprise va réussir auprès de sa cible. Il met en lumière tous les moyens (financiers, humains…) à mettre en œuvre pour réaliser votre projet.

Un business model permet également à l'entrepreneur de présenter de façon synthétique et efficace son projet entrepreneurial et sa stratégie auprès des banques et autres partenaires.

Le business model est le cœur de votre business plan, il est plus proche du concept que de la prévision. Le business plan est quant à lui une déclinaison opérationnelle et chiffrée de votre business model.

3. Comment construire un Business Model ?

Pour mettre cette dernière à flot, il est important de répondre aux questions suivantes :

Que comptez-vous vendre et pourquoi ? (la proposition de valeur)
À qui ? (vos clients)
Avec quels moyens ou ressources ? (les ressources-clés et les partenaires)
Comment procédez-vous ? (relation-clients et canaux)
À quel prix ? (structure de coûts et flux de revenus)

Pour être efficace, votre modèle économique doit s’appuyer sur un avantage concurrentiel décisif, durable et défendable.

Avant de présenter son business model, il est primordial d’étudier le marché visé. Après avoir présenté le marché et l’état de la concurrence, il convient de présenter son business model. Ici, le positionnement de l’offre de produits ou de services de l’entreprise doit être expliqué. Également, les avantages concurrentiels sont mis en évidence.

Questions à se poser :

Quelle sera l’offre de produits et/ou de services proposée ?
Quels sont les points forts de l’offre proposée, ses avantages ?

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
Quels seront vos tarifs ?
Quels seront vos fournisseurs ?
Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
Quels seront vos canaux de distribution, où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
Où seront stockés vos produits ?
Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

La définition du modèle économique doit être succincte et efficace, il ne faut pas oublier que le modèle économique est un outil de communication à part entière. Le tout est de faciliter la compréhension de votre projet entrepreneurial auprès de vos interlocuteurs (banque, investisseurs…).

4. L'utilité du Business Model

S'il ne garantit pas la réussite infaillible du projet entrepreneurial, un business model bien établi met toutes les chances du côté de l'entrepreneur. En effet, cela permet de rendre l'offre claire, tant pour lui que ses partenaires (fournisseurs, investisseurs, prescripteurs...). Le segment de marché et la cible de la clientèle sont définis, ce qui évite la dispersion. Le facteur innovant par rapport à la concurrence est mis en exergue avec la rentabilité escomptée.

Chaque interlocuteur ne lit pas un business plan de la même façon. Certains vont commencer à consulter le business model pour prendre connaissance du projet dans sa globalité en une seule lecture. Si le lecteur souhaite plus de précisions, il pourra se référer à votre business plan, qui lui sera bien plus détaillé.

Tout comme le business plan, le business model est itératif, évolutif et modulable pour vous adapter entièrement à l’évolution de votre marché et/ou de votre stratégie.

5. Business Model Canvas (BMC)

Le Business Model Canvas (BMC) est un outil stratégique conçu pour visualiser, concevoir et ajuster le modèle économique d’une entreprise. A l'aide du Business Model Canvas, décrivez clairement votre modèle économique, c'est-à-dire la manière dont vous allez créer de la valeur pour vos clients et la convertir en chiffre d’affaires pour l’entreprise.

L’outil BMC présenté est issu de l’ouvrage Business Model Nouvelle Génération d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur. Il permet de cartographier les éléments essentiels de votre projet, d’analyser leurs interactions et de les structurer de manière cohérente.

Ainsi, les différents blocs de votre Business Model Canvas s’imbriqueront pour former un ensemble cohérent et indissociable, représentant votre modèle économique dans sa globalité.

Voici 6 étapes à suivre pour réaliser votre BMC :

Téléchargez un exemple de Business Model Canvas Le modèle proposé permet de représenter en une seule page, au travers d’un canevas, l’ensemble de votre modèle économique. Téléchargez le template de Business Model Canvas vierge en format word
Identifiez les 9 composantes clés du Business Model Canvas Le Business Model Canvas (BMC) est structuré autour de 9 blocs essentiels qui permettent de comprendre et d’organiser tous les aspects clés de votre modèle économique.
Remplissez chaque bloc du BMC Prenez le temps de réfléchir et de remplir chaque bloc avec des informations précises et pertinentes.
Utilisez des Post-it® ou des outils en ligne Pour plus de flexibilité, ou si vous réalisez votre BMC en équipe, vous pouvez utiliser des Post-it® sur un tableau blanc pour facilement déplacer et ajuster les éléments, ou encore des outils en ligne tels que Canva ou Asana.
Révisez et itérez Le Business Model Canvas est un outil itératif. Reprenez régulièrement chaque bloc et ajustez-les en fonction des retours ou de nouvelles informations du marché.
Voici quelques conseils pour partir du bon pied :
- Laissez place à votre créativité
- Constituez-vous une équipe de choc !
- Rassemblez le matériel adéquat
- Ayez le “bon esprit”
- Respectez l'ordre des rubriques

L'ordre des rubriques n'est pas anodin : les clients sont au cœur de votre business model. Sans clients... pas de chiffre d'affaires...

Les 9 composantes du Business Model Canvas :

Les segments clients : Les clients sont la raison d’être de votre projet et le cœur de toutes vos attentions. Différenciez vos clients de vos utilisateurs : les clients (ceux qui payent) ne sont pas toujours les utilisateurs de vos produits ou de vos services.
Votre offre / La proposition de valeur : La proposition de valeur apporte une solution à un problème ou satisfait un besoin. L’offre est indissociable du client que vous ciblez, le tandem ainsi créé est le fer de lance de votre entreprise. Avez-vous imaginé toutes les possibilités pour vous démarquer de vos concurrents, en innovant par l’offre proposée, par l’usage qui en est fait, par les moyens mis en œuvre ou la stratégie commerciale ?
Les Canaux : Il s’agit de tous les moyens de communication et de distribution que vous mettez en place pour toucher votre client. C’est la manière dont il va être en contact avec votre offre, et une occasion de vous démarquer.
Relations clients : Les relations clients vont au-delà du produit ou du service vendu, par exemple : fidéliser vos clients, en acquérir de nouveaux, faciliter l’acte d’achat, voire augmenter la fréquence d’achat. Le type de relations clients requis par le modèle économique d’une entreprise influence profondément l’expérience globale du client.
Les revenus : Il s’agit de toutes les rentrées d’argent générées par votre activité. Elles peuvent être ponctuelles ou récurrentes, fixes (prix d'un catalogue, d’un forfait, d’un abonnement, d’une location, de la publicité) ou variables (en fonction des conditions : temps réel, enchères, sur-mesure, etc.). Comment et quand vos clients vont-ils payer ? Avant ou après que vous ne dépensiez ? Quel est le prix pratiqué selon vos différents segments de clientèle ?
Les ressources clés : Il s’agit de tous les moyens matériels (site de fabrication, le mobilier, le matériel, les véhicules, les locaux, etc.), immatériels (brevet, droit d’auteur, compétence, expertise, base de données, etc.), humains, et financiers que l’entreprise doit réunir pour produire une offre répondant aux attentes de ses clients. Les ressources clés peuvent appartenir à l'entreprise, être louées ou obtenues auprès de partenaires clés.
Les activités clés : Il s’agit des choses les plus importantes qu’une entreprise doit faire pour que son modèle économique fonctionne. Par exemple, dire que vous vendez des produits n'est pas suffisant : s'agit-il d'achat/revente, de conception et fabrication, ou bien encore d'une place de marché (internet) ? Dans ce dernier cas l’activité réelle de l’entreprise consistera à gérer un site internet et un centre de logistique.
Partenaires clés : Ce sont les alliés extérieurs de l’entreprise grâce auxquels vous pourrez faire évoluer et améliorer votre offre : fournisseurs, sous-traitants, experts, prescripteurs, anciens clients, etc.
La structure des coûts : Identifiez la structure des coûts : mettez en évidence les moyens de générer des revenus pour la première année de votre projet de création d’entreprise et les années suivantes. La structure des coûts décrit tous les frais engagés pour votre projet entrepreneurial. Est-ce que la structure des coûts de votre projet vous permet d’être rentable ?

Inscrire son modèle économique dans la durée. Complet et optimisé pour anticiper vos recettes et dépenses sur trois ans, ce fichier Excel est simple à utiliser. Avec cet outil, vous bénéficiez d’une vision claire de votre avenir financier.

Le business model et le business plan se complètent l’un dans l’autre. Par exemple si vous changez un canal important dans votre business model, vous devrez alors modifier certains éléments de votre business plan tels que le budget de votre site internet ou encore votre stratégie marketing.

6. Rôle des modèles entrepreneuriaux

Les modèles entrepreneuriaux sont largement utilisés dans l'éducation entrepreneuriale pour la formation à l'entrepreneuriat. Il joue de façon positive sur les intentions entrepreneuriales parce que les individus sont alors motivés en imaginant leurs propres réalisations comme celles du modèle entrepreneurial qui a réussi.

L'apprentissage entrepreneurial vicariant dès sa prime jeunesse agit sur l’intention entrepreneuriale mais aussi sur la capacité à entreprendre du futur entrepreneur.

Les histoires des modèles suscitent l'esprit d'entreprise chez le public en général et chez l'enfant en particulier. Cette influence est conditionnée par le fait que la réussite du modèle entrepreneurial soit réalisable par le public touché.

À travers l'expérience du modèle, les individus peuvent inconsciemment développer leur mentalité, imiter le modèle et s'efforcer de devenir le modèle.

La famille peut jouer un rôle crucial dans l'éveil de l'esprit d'entreprise chez ses jeunes membres. Les membres de la famille, en particulier les parents, affectent les perceptions des individus en tant que modèles entrepreneuriaux.

Les entrepreneurs qui ont un parent qui est ou qui a été entrepreneur, dans un sens large, sont plus susceptibles de devenir entrepreneur.

Une relation étroite avec le modèle entrepreneurial a une influence plus forte sur l'intention entrepreneuriale d'un individu que si la relation est plus distante. La force de la relation dépend de la capacité à établir des connexions fréquentes ou accessibles.

Néanmoins, l'influence des modèles d'entrepreneuriat vient de divers aspects, non seulement de la communication en face à face mais aussi à travers les médias, les spectacles, les concerts, les magazines et Internet. Ainsi, dans l'éducation à l'entrepreneuriat, un contact réel entre les modèles et le public n'est pas essentiel même si cela est préférable.

Les modèles entrepreneuriaux peuvent être des individus proches, ou peuvent être des célébrités, des personnes exceptionnelles, des personnages fictifs ou des personnages historiques. La comparaison sociale ne nécessite pas de contact personnel mais plutôt une identification et une motivation pour devenir « comme l'autre ».

La motivation vient généralement d'un modèle qui a un rôle positif. Mais, il n'empêche que la motivation peut provenir également d'un modèle qui a un rôle négatif.

La narration peut potentiellement influencer les décisions entrepreneuriales des gens à travers le partage des connaissances et l'expression des expériences.

Déjà Tout petit, l’enfant développe ses habiletés pour devenir un entrepreneur thymo-linguistique. Il écoute les conversations, et il observe les comportements de ses proches. Il le fait inconsciemment d’ailleurs. Il découvre les bonnes pratiques et les commentaires positifs ou négatifs vis à vis d'expériences d'autrui. L'enfant perçoit aussi le langage non verbal comme le stress ou l’enthousiasme associé à une prise de risque et au développement d’une nouvelle activité.

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