Ouvrir une Franchise Lush : Conditions et Alternatives

Depuis sa première boutique inaugurée à Poole en Grande Bretagne en 1995, Lush connaît partout en Europe un succès bien mérité. Présente en France depuis 2005, cette enseigne poursuit son petit bonhomme de chemin tranquillement mais très sûrement. Lush est une marque britannique de cosmétique. Est-il possible de devenir franchisé de ce réseau ?

Le Concept Lush

Les savons Lush sont "faits main" à partir de fruits et de légumes frais, d'huiles essentielles... Ils sont commercialisés en France dans une quinzaine de boutiques. Pour les non-initiés, les pyramides flashy de galets de savons, de gels douche solides et de crèmes ont de quoi surprendre, de même que la possibilité d'acheter certains cosmétiques à la coupe. Comparé à "une épicerie pour le corps" par Émilie Auvray, responsable du développement en France, Lush ne passe pas inaperçu.

Partout, sa réussite tient à l'originalité "so British" des produits, mais aussi à une forte identité, propre à lui assurer les sympathies des consommateurs "responsables": les produits Lush sont fabriqués sans matières d'origine animale et utilisent "peu ou pas du tout de conservateurs ou d'emballage". Le concept Lush est clairement dans l’air du temps pour plusieurs raisons. Les produits Lush (masque de beauté, hydratant, soin capillaire, shampooing, après shampooing, bombe de bain, lotion anti-boutons, eau tonique, etc.) sont tous réalisés à 100% avec des fruits et légumes frais et bio. Cette rigueur dans le choix des ingrédients garantit des produits respectueux de la peau tout en préservant la nature. Ce point précis est totalement dans la tendance.

Tant dans l’alimentation que dans les cosmétiques, les consommateurs cherchent plus que jamais des produits locaux, de saisons, respectueux des producteurs, par soucis de qualité mais aussi d’éthique. L’engagement récent de nombreuses marques démontrent qu’un mouvement est en marche. Et les différents scandales de la grande industrie de ces dernières années donnent à réfléchir ! Expérimentation animale, travail des enfants, pesticides, OGM, opacités des process… les consommateurs n’en veulent plus. Ils veulent de la transparence et du respect, quitte à payer plus cher.

Le deuxième argument choc des produits Lush tient au fait que tous sont faits mains. Là encore, la transparence est au cœur de la démarche. Les « recettes » sont mises au point et réalisées en interne. Chaque étape de la fabrication est identifiée. Derniers arguments forts de la marque : chaque point de vente fourmille de conseillers qui viennent apporter à leurs clients l’expertise qu’ils attendent. Depuis peu Lush se lance également dans le spa (uniquement sur Paris pour l’instant) et propose toutes une gamme de soins sur place pour renouveler encore l’expérience. Pour les clients parisiens, la livraison d’une commande passée par internet peut être livrée… à vélo !

Lire aussi: Franchise Lidl : est-ce pour vous ?

MON AVIS SUR LA MARQUE LUSH (ANALYSE COMPOSITION)

Pourquoi Lush ne se développe pas en franchise ?

Sachant que Lush souhaite rester seul maître à bord de son réseau, l’ouverture d’un point de vente franchisé Lush est impossible. Lush a décidé de ne se développer que via des succursales. Un choix logique pour la marque car un développement en franchise aurait pu provoquer des entorses quant à l'éthique, très forte, qui imprègne la fabrication des produits et l'état d'esprit que veut véhiculer la chaîne.

Evoluant en marge des plus grandes entreprises de cosmétiques, la marque privilégie donc un développement en succursale, un choix qui lui permet de rester fidèle à ses engagements éthiques quand une expansion en franchises risquerait de favoriser les dérives et les entorses à des règles fermement établies par l’enseigne.

Alternatives à la Franchise Lush

Pour autant, si vous êtes intéressés par le fait de devenir franchisé dans le secteur des cosmétiques, des alternatives existent ! Voici quelques options :

Durance: Développée en concession depuis 2002, l’enseigne Durance se distingue, comme Lush, par la qualité de ses produits exclusivement estampillés made in Provence. Résolument haut de gamme, l’enseigne Durance met en avant le raffinement et la nature, avec ces produits cosmétiques constitués à 95% d’ingrédients d’origine naturelle. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d’un apport personnel minimum de 35.000€ (droit d’entrée 15.000€ - investissement global entre 80 et 120.000€). Il n'y a aucune redevance ni royalties. Le contrat proposé est une concession.
Les Naturelles: Alter égo de Lush mais en version Suisse, l’enseigne Les Naturelles se développe en franchise depuis 2004 autour d’un concept de distribution basé sur la vente directe de cosmétiques. La méthode de commercialisation est de type vente en réunion. Les ventes s’organisent autour d’une démonstration à domicile et exclusivement sur rendez-vous. Pour rejoindre cette enseigne sans boutique développée en master franchise en France, le candidat doit disposer d’un apport personnel minimum de 15.000€ (droit d’entrée 0€ - investissement global 8000€). Si aucune aide au financement n’est proposée, les investisseurs bénéficient d’un droit à la formation et n’auront, de plus, pas à s’acquitter de royalties ou de redevance publicitaire. Opter pour une franchise Les Naturelles, c’est bénéficier d’une formation et d’un équipement de qualité, d’une assistance permanente avec la promesse de profiter d’une marge importante.
Yves Rocher: Originaire de Bretagne (La Gacilly), l’enseigne Yves Rocher propose depuis la fin des années 50 toute une gamme de produits naturels à base de plantes et d’algues issus de la recherche en cosmétique végétale de l’enseigne. Yves Rocher se déploie en franchise depuis 1969 et compte aujourd’hui plus de 650 points de vente sous sa marque en location gérance ou en franchise. L'apport personnel devra être de 20.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 3.000€. La redevance publicitaire s'élèvera à 2.5 à 3% du chiffre d'affaires des produits de beauté. Les contrats proposés sont soit une franchise soit une location-gérance.
L'Occitane: Tout comme Durance, l'Occitane en Provence est spécialisé dans la fabrication d'huiles essentielles et parfums naturels dédiés à la beauté et au bien-être. L'apport personnel devra être de 80.000€ alors qu'il n'y a pas droit d'entrée. L'investissement sera compris entre 120.000€ et 300.000€. Le chiffre d'affaires réalisable après deux ans d'activité pourra être compris entre 200.000€ et 315.000€. Le type de contrat proposé est une concession.
PB Cosmétics: Créé en 2007, le réseau PB Cosmétics est spécialisé dans le maquillage smart cost et propose près de 750 produits tendances, aux tarifs attractifs. Les franchises PB Cosmétics se développent en priorité dans les centres commerciaux et au cœur des villes. Afin de bénéficier de la renommée de la marque et de son réseau, les franchisés devront s’acquitter d’un apport personnel de 30 000 € et de droits d’entrée de 15 000 €. PB Cosmétics propose un contrat de type affiliation avec une redevance publicitaire de 100 € par mois et des royalties de 4 % de chiffre d’affaires HT.
SAGA Cosmetics: Spécialisé dans la distribution de produits de beauté, l’enseigne SAGA Cosmetics propose des cosmétiques de grandes marques, à prix réduit. Pour ouvrir une franchise SAGA Cosmetics, les investisseurs devront s’acquitter d’un apport personnel de 60 000 € et de droits d’entrée s’élevant à 15 000 €. SAGA Cosmetics propose un contrat de type franchise avec des royalties de 2 %.
Adopt: Créée par la marque Réserve Naturelle, l’enseigne Adopt est spécialisée dans la distribution de maquillage, de parfums, de bijoux et d’accessoires de mode. Avec un apport personnel de 40 000 € et des droits d’entrée de 15 000 €, les franchisés bénéficient d’une aide au financement mais également d’une formation. Adopt propose un contrat de type franchise.

Investissement et Coûts

L'enseigne Lush demande un droit d’entrée à hauteur de 37 500€, correspondant comme son nom l’indique au montant à verser une fois au départ pour intégrer le réseau. Globalement, vous devez pouvoir mobiliser un apport personnel de 100 000€ qui peut être complété par un prêt bancaire pour pouvoir assurer un investissement global de 200 000€ en moyenne (cela n'inclut pas les frais éventuels liés au local).

Analyse du Marché des Cosmétiques

Le secteur des cosmétiques et parfumeries se compose de 4 familles de produits :

Les cosmétiques (crèmes, soins et maquillages) représentent 41 % du secteur.
La parfumerie 18 %.
Les produits capillaires 23 %.
Les produits de toilette et d’hygiène 18 % (Savons, déodorants, gels douches).

Selon la Fédération Française de la Franchise, le secteur Coiffure/Esthétique rassemblait 125 réseaux de franchise en 2009 et quelque 5543 franchisés.

Conditions d’Accès aux Réseaux de Franchise

Les français n'ont jamais autant pris soin d'eux et de leur corps qu'à l'heure actuelle. Dans ce contexte très favorable, ouvrir une franchise dans le secteur cosmétique / parfumerie / produit de beauté est une aubaine où que l'on se trouve en France. Avec l’apparition des produits bio, ce marché peut d'ailleurs continuer à se développer du fait d'une importante demande.

Conclusion

Lush est une marque anglaise de cosmétiques naturels à l'éthique très forte qui a décidé de ne pas se développer en franchise. Créée en 1995 et présente en France depuis 2005, la marque Lush ne connait pas la crise, et pour cause ! Son concept, original et axé sur les cosmétiques naturels, mise avant tout sur la transparence et continue de séduire les adeptes d’une beauté dite éthique où travail des enfants, tests sur les animaux et pesticides sont bannis. Au menu : des masques, des shampoings, des savons, des poudres ou même des baumes fabriqués à l’aide de produits frais et bio !

Lire aussi: Compte Kbis

balises: #Franchise