Ouvrir une Franchise Nature & Découvertes : Conditions et Opportunités
Nature & Découvertes est une enseigne française qui s'inscrit dans une démarche de commerce respectueux de l'humain et de la nature.
L'Aventure Nature & Découvertes
Chez Nature & Découvertes, l'entreprise est convaincue que le vivant est un cadeau. Accompagner la transition vers des modes de vie durables et engagés pour la biodiversité est la raison d'être de l'enseigne. Dès sa création en 1990, Nature & Découvertes a fait le pari singulier de faire du commerce dans le respect de l’humain et de la nature. Un positionnement inédit afin de s'imposer comme LA marque de cadeaux porteurs de sens.
Un Engagement Fort
En 2015, Nature & Découvertes a été la première entreprise française certifiée B Corp. En 2022, l'enseigne est allée un cran plus loin en devenant société à mission, et en inscrivant sa raison d'être dans ses statuts juridiques.
Forts d’un réseau succursaliste d’une centaine de magasins en France et au Benelux, la stratégie d’expansion de Nature & Découvertes passe désormais par la Franchise avec une cible prioritaire : les cœurs de villes dynamiques, petites et moyennes, qui jalonnent le territoire.
L'Histoire de Nature & Découvertes
Nature & Découverte est l'une de ces belles réussites économiques françaises, en phase avec les préoccupations du moment. En effet, créée il y a maintenant vingt-sept ans, cette enseigne fonde son concept sur le thématique du développement durable, de la transition énergétique et sur l'idée que l'homme vit dans un monde dans lequel la préservation de l'écosystème doit être en permanence présent puisque notre Terre est, par définition, un monde clos et où les ressources ne sont donc pas infinies.
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Tout commence en 1989 lorsque François Lemarchand et sa famille sont en vacances en Californie. Là-bas ils découvrent un magasin baptisé The Nature Company, ouvert par un professeur de l'université de Berkeley. Le concept ? Vendre des produits tous liés à la nature, à sa richesse et à sa diversité.
En 1990, François Lemarchant créé donc Nature & Découverte, et ouvre son premier point de vente à Eragny, dans le Val-d'Oise. En 1997, le groupe se développe, via un master franchise franchise au Benelux. En 2000, Nature & Découverte met en place son site internet marchand. En 2008, c'est la Suisse que l'entreprise souhaite conquérir avec, là encore, un recours à une master franchise. En 2010, Antoine Lemarchand, fils de François, devient PDG du groupe. En septembre 2014, Nature & Découverte ouvre son premier magasin en Allemagne.
Actuellement, le groupe compte 112 points de vente, dont 85 historiques intégrés en France, auxquels s’ajoutent 5 magasins intégrés au Benelux, dont l’expansion a démarré en 1990 et 7 magasins implantés en Suisse, en franchise avec la librairie Payot, depuis 2010. Le parc français est aussi composé de 6 points de vente magasins au format ‘shop in shop’ dans des Fnac, depuis le rachat opéré par le groupe Fnac Darty, qui s’étendent entre Paris et la province. Unités qui ont servi de tremplins pour orienter l’enseigne vers le système de franchise et en tirer des enseignements.
Le Concept Nature & Découvertes
Depuis son lancement, Nature & Découverte a choisi un logo en accord avec sa philosophie : une tortue globe-trotteuse qui symbolise à la fois son attachement au voyage et à la nature. Mais aussi parce que la tortue est un symbole dans plusieurs cultures : de fertilité en Afrique ou de chance et de longévité au Pays du Soleil-Levant.
Le concept maintenant : vendre des objets en lien avec la nature, le bien-être, l'écologie et le développement durable, le tout dans une ambiance conforme à cette idée. En effet, les magasins du groupe sont agencés avec du bois, des murs d'eau et de la végétation. A noter aussi que cette idée d'écologie commerciale, François Lemarchand s'en est servi aussi dès le départ pour défendre son profond attachement à la nature en créant une fondation, à laquelle est reversée chaque année 10% des bénéfices du groupe.
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En 2011, Antoine Lemarchand enrichit le concept en promouvant ce qu'il appelle les « découvertes » : jeux (de physique et de chimie), yoga, microscopes.
Nature & Découvertes et la Franchise
Comme nous l'avons vu, le groupe a fait appel à des master franchisés pour son développement à l'international (Benelux, Suisse). Mais en France, le groupe a toujours voulu maîtriser sa croissance et a donc choisi de se développer en propre.
Nous décidons de développer le réseau par la franchise quand nous pouvons nous appuyer sur des personnes dotées d’une connaissance forte du territoire, de sa clientèle, du tissu économique et social local et qui démontrent parallèlement un engagement dans le concept, leur respect pour les valeurs de la marque. Ces caractéristiques maximisent les chances d’accélérer le déploiement de notre enseigne dans un centre-ville.
Accompagnement des Franchisés
Une équipe leur est dédiée tout au long de la préparation de l’implantation, l’organisation de l’ouverture, le suivi... et transmet ses connaissances sur tous les plans : déclinaison du concept, présentation de l’identité visuelle, merchandising, formation sur l’offre de produits, engagements de la marque... Le personnel du magasin bénéficie d’une formation pendant plusieurs jours. A Salon-de-Provence, dix à quinze personnes de Nature & Découvertes et des magasins alentours sont venues soutenir le lancement.
La franchise offre donc les mêmes catégories de produits, tous les attributs reconnus de la marque, son programme de fidélité, la charte d’identité visuelle, le mobilier ou la manière de communiquer… La seule différence réside dans la capacité d’adaptation locale, de l’ordre de 5%, pour la valorisation de produits locaux, choisis par les franchisés eux-mêmes et référencés pour leurs critères d’achats responsables, en accord avec les équipes de l’enseigne.
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Conditions Financières pour Devenir Franchisé
Voici un aperçu des conditions financières pour ouvrir une franchise Nature & Découvertes :
| Élément Financier | Montant |
|---|---|
| Apport Personnel | 20 000 € |
| Droit d'Entrée | 20 000 € |
| Investissement Global | 120 000 € |
| Chiffre d'Affaires Estimé après 2 ans | 240 000 € |
Profils Recherchés pour Devenir Franchisé
Pour David Lachaud, ouvrir une franchise Nature & Découvertes est tout sauf calquer un modèle marketing d'un endroit à un autre. « Notre forme de commerce est particulière, car il s'agit moins de vendre à des clients que d'écouter, conseiller, échanger avec des passionnés autour de produits parfois très spécifiques », précise-t-il avant d'ajouter : « chaque patron de point de vente a la possibilité de choisir lui-même jusqu'à 20% des références de son catalogue parmi l'offre locale et artisanale qui peut exister autour de lui. »
De ce fait, le directeur général adjoint met l'accent sur la relation humaine dans le choix des futurs franchisés : « Nous restons très exigeants dans le choix de nos partenaires, et ce afin d'assurer une parfaite exécution de notre concept magasin, singulier et expérientiel. Nos franchisés ne sont pas de simples investisseurs, mais des entrepreneurs sensibles à la marque et en accord avec nos valeurs. »
Qualités Essentielles
- Connaissance forte du territoire, de sa clientèle, du tissu économique et social local
- Engagement dans le concept et respect des valeurs de la marque
- Sensibilité humaine et passion pour les produits et la nature
Les franchisés auront aussi la possibilité de sourcer une part des produits de l’assortiment en local.
Nature et Découvertes choisit Shop&Qo de coQliQo pour équiper ses magasins franchisés
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