Comment ouvrir une franchise Stokomani : guide complet étape par étape

Stokomani est une enseigne de distribution française spécialisée dans la vente de produits de marque à des prix réduits. Le principe de l’enseigne repose sur des arrivages hebdomadaires qui permettent un renouvellement de l’offre en magasin. Stokomani propose des produits de marques à des prix défiant toute concurrence.

Pourquoi choisir Stokomani ?

Stokomani est aujourd'hui le leader français de la solderie. En proposant des produits de marques à petit prix et en fonctionnant avec un système d’arrivages réguliers, elle répond aux attentes des consommateurs en matière de pouvoir d’achat. Stokomani acquiert les invendus ou les surplus de production des grandes marques et les vend ensuite à petits prix. Outre l’aspect financier pour le client, ce processus permet également de limiter le gâchis et le gaspillage.

Le concept et le positionnement commercial

Le magasin rénové de 1.800 mètres carrés porte l'ambition de fournir un meilleur confort d'achat, avec une ambiance un peu moins bazar, grâce à treize zones délimitées, de la mode enfant à la beauté, en passant par la déco, l'alimentaire ou les jouets. On propose une offre variée : dans un magasin type, tu trouveras environ 45% de textile et 55% autres que le textiles : DPH, maison, déco, jouets… On fait également de l’évènementiel toute l’année, nous suivons les fêtes (Noël, Pâques, Halloween) et les grandes périodes (la rentrée des classe, l’été…) et proposons des produits en adéquation.

Les avantages pour le franchisé

En tant que franchisé Stokomani, vous bénéficierez de nombreux avantages. Tout d’abord, vous profiterez de la notoriété et de la réputation déjà établies de la marque Stokomani, ce qui facilitera la commercialisation de vos produits. Le concept de déstockage de l’enseigne attire une large clientèle à la recherche de bonnes affaires, ce qui peut se traduire par un chiffre d’affaires conséquent pour les franchisés. Stokomani mise également sur la proximité avec ses consommateurs.

Exigences d'implantation et critères immobiliers

Coté surface, le local commercial doit faire au minimum 1 300 m² et maximum 3 000. Historiquement nous étions sur 2 000 m² minimum. On s’implante principalement en retail park, l’idéal c’est d’être à proximité d’une grande surface alimentaire, ça nous assure un flux quotidien, mais rien d’obligatoire. Il nous faut un emplacement de qualité, avec une belle visibilité et un flux piéton important. Le local commercial doit faire au minimum 1 300 m² avec un plateau en rez-de-chaussée d’au moins 500 m² et une charge au sol d’une tonne par m². Un autre point important, le linéaire de façade, nous n’irons pas en dessous de 20m.

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Critères financiers et coûts d'ouverture

Pour devenir franchisé Stokomani, il est important de prendre en compte les coûts initiaux nécessaires. En général, le coût total pour ouvrir un magasin Stokomani varie en fonction de la taille du magasin, de son emplacement et des aménagements nécessaires. Le coût d’ouverture d’une franchise Stokomani varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que l’emplacement du magasin, sa taille et les frais d’installation. En moyenne, le coût total peut osciller entre 200 000 et 500 000 euros. Concernant les critères financiers, nous regardons tous les dossiers du moment qu’ils correspondent à nos critères.

Profil et compétences requises

Pour devenir franchisé Stokomani, il est essentiel de répondre à certaines exigences. Tout d’abord, il est nécessaire d’avoir une forte motivation entrepreneuriale et un intérêt pour le secteur de la distribution. Une expérience préalable dans le secteur de la vente au détail peut également être un atout. Les candidats doivent avoir une expérience dans le secteur de la distribution ou du commerce. De plus, un apport financier est nécessaire pour couvrir les frais liés à l’ouverture et au fonctionnement de la franchise.

Processus de candidature et étapes pour ouvrir

Le processus de candidature pour devenir franchisé Stokomani comprend plusieurs étapes. Tout d’abord, il est recommandé de contacter directement l’enseigne Stokomani pour exprimer votre intérêt pour la franchise. Ensuite, vous serez invité à remplir un dossier de candidature détaillé, dans lequel vous devrez présenter votre profil, vos motivations et votre projet de développement. Ensuite, des entretiens et des rencontres avec l’équipe de développement de Stokomani sont organisés pour évaluer la compatibilité entre le candidat et la marque.

Support, formation et logistique

Stokomani négocie au préalable ces invendus de grandes marques dont les stocks sont ensuite reconditionnés sur ses plateformes logistiques. L'entreprise Stokomani travaille avec plus de trois cents fournisseurs en Europe et à l’international. En plus d'une première plate-forme logistique historique rattachée au siège social, une deuxième a été inaugurée le 6 septembre 2021 à Venette (Oise). Le nouveau centre logistique s’étend sur un espace de 72 000 m2.

Considéré le plus grand de la marque au niveau du département, le site est équipé d’un trieur d’une capacité de six mille colis par heure, mais aussi de dix-neuf engins autonomes pour le roulage des palettes. D’ici à 2021, la capacité de stockage et de traitement des flux sera basé sur l’exploitation en propre du site de Venette (72 000m2), des sites de Longueil-Sainte-Marie (48 000m2) et du site de Creil (22 000m2). L'entreprise employant 3.500 personnes va également se doter d'ici 2024 d'un nouvel entrepôt logistique de 62.000 mètres carrés à Creil, pour accompagner sa croissance, tandis qu'elle a revu le modèle de son site marchand lancé en 2020.

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Format du magasin, assortiment et merchandising

Dans un magasin type, tu trouveras environ 45% de textile et 55% autres que le textile : DPH, maison, déco, jouets… Nous avons plus de 20 000 références qui tournent sur une année et nous sortons un catalogue publicitaire chaque mois. Le panier moyen chez Stokomani contient six articles et tourne autour des 30 euros. Côté mode (40% de l'activité), on retrouve des grands noms comme Ralph Lauren, Puma, Kaporal, Celio ou Camaïeu, et des marques propres au positionnement entrée de gamme développées par Stokomani.

Stratégie de développement et perspectives

La franchise Stokomani a connu un grand succès en France grâce à son concept innovant et efficace. Le modèle économique de la franchise Stokomani est très rentable. Le réseau Stokomani poursuit son développement avec l’ambition d’atteindre les 200 magasins d’ici 2022. L'enseigne entend totaliser 200 magasins à horizon 2027, ce qui correspond à une soixantaine d'ouvertures en quatre ans. Pour 2023, dix inaugurations sont déjà programmées, notamment à Bergerac et à Châteauroux. "Je pense qu'à terme, il est possible d'avoir sur le marché français jusqu'à 250 points de vente", mesure Damien Defforey.

Renovation, concept magasin et expérience client

Un "magasin anti-inflation", voici la formule de Stokomani pour décrire son nouveau concept, dévoilé à Plaisir (Yvelines) en cette fin de mois de mars. L'espace dédié à la mode masculine - DR. Des looks sont davantage mis en scène, des marques sont mises en avant chaque semaine et la signalétique a été renforcée par des panneaux plus grands et des néons colorés. D'autre part, les cabines d'essayage ont été modernisées et des QR code géants invitent les clients à consulter le catalogue en ligne ou suivre l'enseigne sur les réseaux sociaux. Pour rénover un magasin, on table sur une enveloppe de 30.000 à 50.000 euros.

Concurrence et position sur le marché

Mouez-Alexandre Zouari, le propriétaire de l'enseigne, juge que Stokomani évolue sur un segment du petit prix "qui a encore en France un potentiel extraordinaire, accéléré par la loi anti-gaspi, selon laquelle les marques ne peuvent plus détruire leurs stocks, et porté par une forte demande. Stokomani, c'est la visite du samedi en famille, les gens viennent fouiller dans nos rayons… Nous recevons même des demandes de municipalités qui veulent nous voir arriver dans leur ville". Il ne craint même pas le rouleau compresseur Action, qui propose "beaucoup moins de références et pas de grandes marques textiles. Nous sommes même très à l'aise à l'idée d'ouvrir des magasins au même moment dans la même zone!"

Conseils pratiques pour réussir votre projet

En 1er, c’est la qualité de l’emplacement. On regarde à la loupe notre parc pour voir ce qui marche et ce qui ne marche pas et on s’adapte. Cela nous rend forcément plus sélectif et exigeant dans nos choix. Nous sommes un groupe familial avec un développement maitrisé, nous ne voulons pas ouvrir pour ouvrir. Nous sélectionnons les zones et nous recherchons la bonne opportunité, quitte à attendre. Ça ne nous pose aucun problème de travailler sur du long terme, bien au contraire.

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Ressources et contacts

Si vous souhaitez rejoindre l’aventure Stokomani, sachez que cette enseigne recrute régulièrement de nouveaux franchisés. Tout d’abord, il est recommandé de contacter directement l’enseigne Stokomani pour exprimer votre intérêt pour la franchise. Chaque semaine, de nouveaux produits arrivent en magasin. Les consommateurs peuvent ainsi découvrir de nouveaux produits chaque fois qu’ils viennent faire leurs courses.

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