Pourquoi Devenir Franchisé : Avantages et Inconvénients

La franchise est une collaboration commerciale et juridique qui lie une entreprise appelée « franchiseur » avec une entreprise indépendante (personne physique ou morale) appelée « franchisé ». Devenir franchisé comporte de nombreux avantages : bénéficier de la notoriété d'un concept, maximiser ses chances de réussite, être accompagné et assisté par un franchiseur. En 2023, il existait ainsi 100 000 points de vente fonctionnant d'après ce modèle en France. Les entrepreneurs sont de plus en plus attirés par la franchise.

Plus concrètement, le franchiseur s’engage à mettre à la disposition du franchisé son savoir-faire, sa marque, sa notoriété et ses moyens logistiques pour sécuriser le démarrage de son activité et assurer la pérennité de l’entreprise. Une entreprise (le franchisé) acquiert auprès d'une autre entreprise (le franchiseur) :

Le droit d'utiliser son enseigne et/ou sa marque.
Son savoir-faire.
Le droit de commercialiser des produits ou services, conformément aux directives prévues dans le contrat, tout en bénéficiant d'une assistance commerciale ou technique.

Le franchisé participe au bon développement d’une enseigne mise au point par le franchiseur. D’un point de vue juridique, le franchiseur reste propriétaire de la marque et du savoir-faire.

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Les Avantages de la Franchise

Le franchisé bénéficie de nombreux avantages en rejoignant un réseau de franchise. A noter, tout de même, que ces avantages dépendent en grande partie du contrat de franchise. Voici quelques avantages clés :

Sécuriser son entreprise et augmenter ses chances de réussite

Effectivement, il se lance dans une activité déjà testée. Ce qui ne veut pas dire que le risque d’échec est zéro, mais il est limité. Les études sont formelles : à moyen et à long terme, les franchises ont de meilleures chances de réussite que les entreprises classiques. Le taux de succès des points de vente des franchisé·es est compris entre 70 et 90 % après 5 ans. Pour un entrepreneur, avoir recours à la franchise permet de réduire le risque d'échec. En effet, il profite d'un cadre solide et éprouvé ainsi que d'une structure et de procédés opérationnels précis. Cela lui permet de se focaliser sur le développement de son activité.

Bénéficier d’une formation initiale continue

Cette formation permet au franchisé de connaître les fondamentaux sur la gestion d’une entreprise, mais aussi de connaître les évolutions du métier et de la législation, les dernières tendances du marché, etc. Pour accéder à ce savoir-faire, les franchises proposent des sessions de formation. Faire partie d'une franchise permet aussi de bénéficier d'un savoir-faire qui a été consolidé grâce à des années d'expérience et que le franchiseur va transmettre au franchisé.

Bénéficier d’un accompagnement régulier

Tout au long de son projet (rendez-vous avec des animateurs du réseau, conventions, réunions, échange avec les autres franchisés du réseau, assistance technique) : l’entrepreneur dirige seul son activité, mais il n’est pas totalement isolé. L’un des avantages de la franchise, c’est surtout que vous n’êtes pas seul·e à bord. Non seulement les franchisé·es suivent une formation professionnalisante qui leur donne accès à un savoir-faire, mais ils font surtout partie d’une famille sur laquelle ils peuvent s’appuyer en cas de doute ou de pépin (dans les limites des clauses du contrat de franchise…).

Accéder à la notoriété d’une marque reconnue

Appartenir à un réseau de franchises, c’est l’assurance d’accéder à la notoriété d’une marque sans effort (si ce n’est financier…). Cela permet notamment d’avoir une puissance de frappe inégalable en termes de marketing et de communication. En rejoignant un réseau qui propose ses propres solutions d’approvisionnement (c’est souvent le cas), vous pourrez avoir l’opportunité d’obtenir de meilleures conditions d’achat grâce à la mutualisation orchestrée par la tête de réseau.

Trouver un financement plus facilement

Dès lors que vous disposez de l’apport personnel et de l’envie d’intégrer un réseau de franchises, vous rassurez votre banquier·e. Il ou elle sera plus à même de vous faire confiance et de vous suivre sur le plan financier que pour un projet 100 % indépendant. Certaines franchises proposent d’accompagner votre demande de prêt bancaire, notamment auprès de leurs banques partenaires. Les réseaux peuvent aller jusqu’à financer les besoins des franchisé·es !

Faciliter votre développement

Les perspectives d’évolution des futur·es gérant·es de franchises sont importantes, tant à l’échelle nationale qu’au niveau international. À la différence des sociétés indépendantes, ils profitent des opportunités de croissance du réseau, facilitées par des investissements financiers potentiellement conséquents. Et le retour sur investissement (ROI) des franchisé·es peut donner lieu à de belles surprises !

Gagner en pouvoir d’achat

Le pouvoir d’achat dont bénéficient les franchisé·es est loin (très loin) d’être négligeable. Ces derniers ont un pouvoir de négociation nettement supérieur aux concurrents qui ne seraient pas franchisés. En conséquence, les coûts d’exploitation sont fortement réduits. Voici quelques exemples d’achats susceptibles d’être mutualisés au sein d’une franchise :

Fournitures de bureau
Produits finis
Matières premières
Équipements
Logiciels
Assurance RC pro
Abonnement internet

Les Inconvénients de la Franchise

La franchise est un concept assez contraignant pour le franchisé. La franchise présente aussi quelques inconvénients. Lesquels ?

L’investissement de départ

Avant de vous lancer dans la franchise, il faut savoir qu’un apport personnel est le plus souvent nécessaire. À cela s’ajoute un emprunt bancaire. En outre, l’investissement global, le ticket d’entrée ou le droit d’entrée se situe entre plusieurs milliers d’euros et plusieurs centaines de milliers d’euros. Le montant de l’investissement de départ dépend du secteur d’activité et de la notoriété de l’entreprise. Généralement, un franchisé doit disposer de 2 000 € à quelques centaines de milliers €. Le montant dépend notamment du concept et de l’activité.

La rétribution au franchiseur

Mauvaise nouvelle : en contrepartie de l’exploitation de la marque, le contrat de franchise prévoit une contribution au franchiseur de la part des franchisé·es. La rétribution du franchiseur peut prendre plusieurs formes :

Redevances de fonctionnement avec un montant HT fixe par mois
Redevances publicitaires correspondant à un pourcentage du chiffre d’affaires
Royalties, c’est-à-dire des redevances et/ou des rétributions

Dans votre business plan, il faut prendre en considération la rétribution du franchiseur afin d’établir des prévisions financières solides.

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La gestion administrative

L’entrepreneuriat suppose de savoir gérer une société. Et quand on démarre avec une franchise, les tâches administratives sont nombreuses et s'enchevêtrent les unes aux autres. Vous devrez notamment :

Ouvrir un compte pro dédié à votre activité
Tenir à jour votre comptabilité
Installer et se familiariser avec les logiciels de gestion
Recruter des salariés et les former

Le respect de vos obligations contractuelles

Avant d’ouvrir une franchise, il est impératif de lire attentivement l’ensemble du contrat de franchise. Celui-ci vous engage sur de nombreux aspects de votre activité !

Le manque de liberté

La véritable contrepartie d’un investissement plus sûr comme celui d’une franchise, c’est le manque de liberté. En tant qu’entrepreneur·se, un tel constat peut s’avérer être source de frustration. Impossible d’innover dans une direction autre que celle choisie par le réseau. Avant de vous engager en tant que franchisé, il est essentiel d’être en accord avec la marque, ses valeurs, sa stratégie commerciale et sa vision.

La délimitation territoriale

La particularité des contrats de franchise, c’est bien souvent la délimitation de votre périmètre géographique. L’intervention des franchisé·es est donc limitée à un secteur en particulier, ce qui peut constituer un manque à gagner. Aussi et si vous souhaitez étendre votre développement, il faudra peut-être conclure un nouveau contrat de franchise.

L'exclusivité

Liées au secteur territorial de l’activité, aux sources d’approvisionnement ou aux conditions d’exercice, l’exclusivité en franchise consiste à poser des limites que ce soit sur le plan territorial, des sources d’approvisionnement ou de conditions exercice. Parce qu’elles restreignent l’exercice du franchisé, elles peuvent être source de conflit et sont strictement interprétées par les tribunaux. Il est donc nécessaire de préciser le type d’exclusivité (possiblement combiné) :

L'exclusivité d'enseigne de la franchise (dite d'implantation) : le franchiseur n'est pas autorisé à permettre à un autre distributeur que le franchisé de s'installer sur le territoire accordé en utilisant son enseigne.

Modalités de renouvellement de la franchise

Le renouvellement d’un contrat de franchise ne peut être tacite ou expresse. Dans tous les cas, il doit être approuvé par le franchisé et le franchiseur. Dans le cas où l’une des deux parties ne souhaite pas renouveler le contrat de franchise à l’échéance, les modalités de dénonciation doivent être respectées.

Tableau Récapitulatif des Avantages et Inconvénients

Avantages	Inconvénients
Plus grandes chances de succès	Investissement de départ important
Davantage de pouvoir d’achat	Rétribution au franchiseur
Notoriété du franchiseur	Gestion des tâches administratives
Financement plus facile à obtenir	Respect des exigences du franchiseur et des obligations contractuelles
Accès aux connaissances et savoir-faire du franchiseur	Liberté limitée
Développement facilité	Ville d’implantation imposée
Accompagnement dans la gestion de l’établissement

En conclusion, la franchise offre un cadre structuré et un accompagnement constant, mais elle exige également un investissement initial conséquent et le respect des normes établies par le franchiseur. Il est essentiel de bien peser le pour et le contre avant de se lancer dans cette aventure entrepreneuriale.

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