Financement et modèle économique à HEC Paris: une analyse fondée sur les enseignements et les pratiques de l’école

Une fois que l’on a décidé de franchir le pas vers la création de son entreprise, il faut commencer par définir un business plan et recueillir des soutiens financiers. Le business plan est la première étape cruciale pour convaincre les investisseurs que votre idée vaut le coup d’être soutenue. Il faut démontrer que l’opportunité existe, et la preuve doit venir du terrain, d’entretiens avec des clients potentiels, explique Frédéric Iselin, professeur affilié à HEC Paris en entrepreneuriat et innovation.

La réalité du terrain et la crédibilité des chiffres

Des entreprises comme Apple, qui développent de nouveaux produits dans la confidentialité la plus stricte, ont contribué à alimenter la croyance selon laquelle les idées les plus innovantes ne peuvent pas être testées par les études de marché. “Au sein de la communauté des startups, cette idée est très répandue, mais elle est fausse, » explique-t-il. « Être réaliste, c’est avoir des faits et des chiffres qui proviennent du terrain. Si vous avez conduit une étude de marché et des entretiens, questionné des experts, et que vous disposez d’un bon échantillon assorti d’une solide méthodologie, on vous fera confiance.

Quand lancer et comment présenter son pitch

« Lancez-vous sur le marché dès que possible. N’attendez pas d’avoir une version parfaite de votre produit ou de votre service. L’étape suivante consiste à présenter votre pitch à des investisseurs, même si la technologie offre désormais la possibilité du crowdfunding via des sites comme Kickstarter. La plupart des fondateurs commencent avec de l’argent provenant de personnes de leur entourage : “Les amis, la famille et quelques fous”, plaisante le professeur Iselin.

Ensuite, ils cherchent souvent leur financement auprès d’investisseurs “providentiels”, qui prennent un risque avec des entreprises encore en gestation. Si une entreprise continue d’atteindre les objectifs fixés par ses investisseurs, elle cherche ensuite généralement à être financée par les investisseurs en capital risque. C’est pour cette raison que le professeur Krieger explique que les entrepreneurs doivent prendre conscience que lever des fonds ne suffit pas. « N’essayez pas de maximiser votre estimation sans vous préoccuper d’autres problèmes fondamentaux », dit-il. De la même façon, il explique aux entrepreneurs qu’il ne faut pas croire que le travail est terminé une fois le financement obtenu, uniquement parce que leur entreprise a désormais une grosse valeur nominale.

Les ressources et dispositifs de financement disponibles

Vous devez aller sur le site www.moncompteformation.gouv.fr. Pour créer un compte, votre numéro de sécurité sociale suffit. Vous pouvez y consulter vos droits à la formation. Ils y sont présentés sous forme de somme en euros. En revanche pour agir sur votre compte, vous devez avoir obtenu votre Identification Numérique France Connect +(La Poste) ou France Identité. Le CPF est ouvert à toute personne d'au moins 16 ans, dès son entrée dans la vie active. Et il est fermé à la date à laquelle son titulaire fait valoir ses droits à la retraite pour l'ensemble des régimes auxquels il est affilié.

Afin de faire votre demande, vous devez vous connecter au site de Mon Compte Formation pour générer votre demande et connaître le montant de votre CPF. Connectez-vous à votre espace personnel sur moncompteformation.gouv.fr. Il faut auparavant que vous ayez obtenu votre identifiant France Connect +(La Poste) ou France identité. Si vous avez travaillé moins qu'à mi-temps sur l'ensemble de l'année : vos droits sont calculés au prorata de votre activité. Seules les formations RNCP sont concernées.

Le Projet de Transition Professionnelle (PTP) est un dispositif qui s’adresse aux salariés qui souhaitent se reconvertir vers un nouveau métier. Il permet de financer une formation qualifiante et de maintenir la rémunération du salarié pendant la durée de la formation. Les demandes de financements se font auprès des Associations Transitions Pro. Les coûts pédagogiques sont pris en charge en tout ou partie, suivant le coût total de la formation, son coût horaire et le montant du salaire du demandeur et selon les règles propres à chaque région. La prise en charge de la rémunération est conditionnée à la durée de la formation, au salaire et à l’assiduité en formation. La prise en charge est de 27.45€ de l’heure (* le nombre d’heures de formation) avec un maximum de 18 000€ HT (nous ne sommes pas soumis à la TVA).

En savoir plus : ici. A condition de pouvoir en justifier, les frais engagés pour l’acquisition d’un diplôme ou d’une qualification peuvent être déduits au titre des frais réels, dès lors que vous êtes salarié en activité ou demandeur d’emploi inscrit auprès du service compétent et que ces frais sont engagés en vue de permettre l’amélioration de votre situation professionnelle ou l’accès à une autre profession. En accord avec votre conseiller France Travail, vous pouvez demander une prise en charge à FT.

Cas pratiques pour les demandeurs d'emploi et les étudiants

Pour les demandeurs d’emploi: sur le site de votre région. Pour l'Ile de France, pas de subvention actuellement. Pour les demandeurs d’emploi d’Ile de France, la région a mis en place un dispositif : AIRE 2 pour les formations en Ile de France et RNCP. Nous proposons, pour les personnes qui souhaitent participer à nos programmes de formation et qui s’interrogent sur leur financement, un accompagnement personnalisé. Outre le fait de vous aiguiller vers le dispositif le plus adapté à votre profil, Jennifer peut vous rencontrer personnellement pour comprendre votre projet et vous aider à réussir votre demande de financement, notamment pour les demandes de CPF de transition. Jennifer vous coach alors sur vos motivations en vous poussant à une analyse profonde sur vos attentes, besoins et cohérence de votre projet professionnel.

Pour les étudiants issus de l'admission parallèle, entrant à HEC en 2026, le coût total des droits de scolarité (hors post année de projet professionnel) s’élève entre 5 900 € et 57 700 € selon les situations sociales des étudiants. Les années d'études sont facturées lors des deux premières années consécutives (y compris en cas d'année de projet professionnel). L’échéancier des droits de scolarité se détaille donc ainsi :

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Des frais supplémentaires de 2 000 € s’appliquent aux frais de scolarité pour les étudiants internationaux.
Les étudiants nationaux, ainsi que ceux provenant de l’Union européenne et des pays associés au programme Erasmus+, sont exonérés de ces frais.

Echéancier:

Éléments	Montants
Des frais de M1 (2026/2027)	25 900 € + 1 000 € + 1 950 € = 28 850 €
Année de projet professionnel (2027/2028)	1 000 € + 1 950 € = 2 950 €
M2 post année de projet professionnel (2028/2029)	25 900 € + 1 000 € + 1 950 € = 28 850 €

Les frais de dossier non remboursable de 170 €. Les étudiants éligibles aux bourses du CROUS sur critères sociaux bénéficient d'exonérations importantes de leurs frais de scolarité, financées par la Fondation HEC via les dons de la Communauté des Diplômés. La Fondation HEC engage, chaque année, plus de 2 millions d'euros pour financer la gratuité totale ou partielle des frais de scolarité pour les boursiers d'Etat sur critères sociaux. Les bourses sur critères sociaux viennent en déduction des frais de scolarité. Les étudiants éligibles aux bourses du CROUS sur critères sociaux ont la guarantee d'obtenir une bourse de la Fondation HEC, sauf cas particuliers.

Les pourcentages d'exonération des frais de scolarité se présentent comme suit : Échelon 0 bis 72%, Échelon 1 30%, Échelon 2 40%, Échelon 3 50%, Échelon 4 60%, Échelon 5 70%, Échelon 6 85% à 100% selon l’échelon.

Ces bourses peuvent être complétées par un prêt à taux réduit sous certaines conditions. Pour ce qui concerne les bourses du CROUS sur critères sociaux, retrouvez les Conditions d'attribution et le simulateur de bourses sur le site du CROUS. Attention : une inscription préalable sur ce site doit être effectuée (de janvier à mai) pour la rentrée de septembre à HEC. Des partenariats avec de grandes banques proposent des prêts étudiants à des taux préférentiels allant jusqu’à 80 000 €. Nous sommes partenaires des banques locales: BNP Paribas, CAISSE D'ÉPARGNE, Société Générale, HSBC, LCL, BRED, avec des coordonnées et des points d’information sur le campus. Un forum d'information réunit ces banques sur le campus à chaque rentrée pendant 2 semaines.

Par ailleurs, le programme Erasmus+ de la Commission européenne permet à des étudiants européens de masters de bénéficier de prêts à des conditions avantageuses. Pour cela, les étudiants doivent résider dans un pays participant, étudier dans un pays différent du pays de résidence mais aussi de celui dans lequel ils ont obtenu leur premier diplôme. Proposés par plusieurs banques de pays participants ou partenaires du programme Erasmus+, ils affichent des taux inférieurs à ceux du marché et une grande souplesse dans les conditions de remboursement, pour un montant maximal de 18000€ (pour un cursus de 2 ans).

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Formation continue et valeur ajoutée de HEC Paris

Maîtrisez à la fois les fondamentaux et les enjeux avancés de la finance avec les formations HEC Paris Executive Education. Sous la direction de Thierry Foucault, les programmes de l’univers "Finance" de HEC Paris Executive Education forment des dirigeants capables de prendre des décisions éclairées dans un contexte en constante évolution. Conçues pour les professionnels ambitieux, nos formations allient théorie et pratique pour offrir une expérience d'apprentissage à fort impact. Vous explorerez des concepts clés comme l'analyse financière, la gestion des risques et l'évaluation des investissements, tout en intégrant les dernières innovations, notamment la Fintech. Encadrés par un corps professoral de renommée internationale, composé de chercheurs de premier plan et de praticiens expérimentés, vous développez les compétences nécessaires pour créer de la valeur pour votre organisation et contribuer à une société plus responsable.

Pédagogie et résultats attendus

La pédagogie repose sur des mises en situation sous forme de cas pratiques et de travaux d’équipe pour assurer une progression individuelle et collective et l’atteinte des objectifs pédagogiques. Parmi les objectifs: réaliser un diagnostic financier pertinent sur une entreprise, connaître et mettre en œuvre les principaux critères de choix d’investissement, analyser et porter un jugement sur un business plan, comprendre, mettre en œuvre et comparer les différentes méthodes d’évaluation, savoir faire la différence entre la valeur de marché et le prix d’un actif, comprendre les mécanismes de financement d’une entreprise et l’importance d’une politique financière.

Processus de candidature et accessibilité

Vous souhaitez déposer votre candidature ? Contacter notre consultant formation, puis compléter votre dossier sur notre plateforme. Le programme est accessible aux personnes en situation de handicap. La saisie des données avec un astérisque est obligatoire et l’absence de saisie compromettra la demande de brochure. Sur la base de votre consentement, HEC Paris recueille vos données pour traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et assurer le suivi. Le prix est net et soumis à diverses conditions, les dates de rentrée peuvent influencer le coût.

Le monde est en pleine mutation ; il évolue à une vitesse croissante et avec une instabilité grandissante... Nous atteignons des "points de basculement" ou des "seuils" au-delà desquels un espace sûr et équitable pour l'humanité ne peut plus être atteint. Liés aux Objectifs de Développement Durable, les Limites Planétaires et la « donut economy », sont devenus des cadres de référence. Concevoir et structurer un business model innovant et durable, en mobilisant des démarches de résolution de problèmes et de créativité, afin d’apporter des solutions adaptées aux défis économiques, environnementaux et sociétaux de l’entreprise.

À qui s'adresse ce programme ? Pour relever les grands défis (changement climatique, biodiversité, épuisement des ressources, inégalités croissantes), nous devons repenser nos modèles économiques pour les rendre durables. Le programme se caractérise par des méthodes d'apprentissage très diverses: théorie, études de cas pratiques, exercices, simulations, application au sein de votre propre entreprise, partage des pratiques, co-développement...

Vous souhaitez vous inscrire ? Compléter votre dossier de candidature sur notre plateforme et bien noter que la saisie est obligatoire pour recevoir la brochure. Sur la base de votre consentement, HEC Paris collecte les données pour vous proposer ses formations et assurer le suivi. Le prix net varie selon les sessions et les dates.

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