Le Métier de Sales en Finance de Marché pour Débutants : Guide Complet

Le monde de la finance de marché offre diverses opportunités de carrière, dont le métier de Sales, un rôle clé d'intermédiaire entre les salles de marché et les clients. Cet article explore en détail ce métier, en mettant l'accent sur les aspects essentiels pour les débutants.

Qu'est-ce qu'un Sales en Finance de Marché ?

Le Sales, aussi appelé salesman, est un intermédiaire entre les salles de marché et les clients d’une banque. Spécialiste de l’investissement financier, il analyse les fluctuations du marché et conseille ses clients sur leur stratégie boursière. Son travail se rapproche ainsi fortement de celui de technico-commercial : son poste ne doit donc pas être confondu avec celui de trader. Toutefois, le salesman est souvent amené à collaborer avec le trader afin de s’informer sur les marchés de la bourse.

Plus précisément, le ou la salesman exerce une fonction commerciale dans une salle de marché. Il ou elle conseille ses clients sur des investissements boursiers en tenant compte des analyses de sa banque et des fluctuations du marché. C'est son rôle de conseiller sa clientèle (composée de gérants de fonds de placement, caisses de retraite, sociétés d'assurances, grandes entreprises, particuliers...) de vendre ou d'acheter tel ou tel titre. Si ses avis sont suivis, il ou elle passe le relais aux traders chargés d'investir sur le marché au nom du client.

Missions Principales du Sales

Conseiller sur mesure : Ses conseils d'investissement ne seront pertinents qu'à condition d'avoir la maîtrise de la composition du portefeuille financier de chacun de ses clients et de sélectionner les opportunités adéquates. Objectif du ou de la salesman : augmenter et fidéliser sa clientèle.
Obligation de fiabilité : Porte-parole des analyses de sa banque, le ou la salesman a une obligation de fiabilité, car les conseils prodigués portent sur des sommes considérables. Alors, pas de place à l'improvisation.
Analyse des marchés : Le salesman analyse les fluctuations du marché et a un rôle de conseiller auprès des clients qui souhaitent affiner leur stratégie boursière.
Solutions personnalisées : Ses missions peuvent aboutir à des directives standardisées mais certains salesmen plus spécialisés sont amenés à élaborer des solutions personnalisées selon la volonté et les spécificités de leurs clients.
Prospection : Il a également à sa charge la prospection de nouveaux acquéreurs.

Compétences Indispensables pour un Sales

Exerçant dans le milieu des marchés et de la bourse, la profession de salesman demande d’être extrêmement résistant au stress et surtout rigoureux dans l’élaboration de ses analyses de la tendance des marchés. Face à de telles responsabilités, le sales doit avoir confiance en son instinct : une qualité qui doit toutefois se compléter avec une grande maturité. Dynamique et alerte, ce commercial doit aussi disposer de compétences solides dans le domaine juridique et fiscal. La maîtrise de certains outils bureautiques liés aux activités boursières comme Bloomberg et Reuters est également nécessaire pour assurer cette fonction. Doué en communication, et notamment en langues vivantes étrangères, le sales maîtrise bien sûr maîtriser parfaitement la langue anglaise, voire une deuxième langue étrangère si possible. Enfin, le salesman reste avant tout un conseiller client. Il s’agit donc d’un commercial hors pair doté d’un excellent sens du contact et de l’écoute, sachant mettre ses clients en confiance et gagner leur fidélité.

Voici les compétences essentielles pour un assistant sales :

Connaissance des marchés financiers : Maîtrise des produits dérivés, des taux d'intérêt et des marchés obligataires.
Capacité d’analyse : Aptitude à réaliser des analyses financières détaillées et à étudier les tendances de marché.
Compétences techniques : Familiarité avec les outils de simulation financière (back-testing, pricing) et la rédaction de documents financiers comme les Term Sheets.
Collaboration interdisciplinaire : Travail en étroite collaboration avec différents départements internes (trading, structuration, ingénierie).
Orientation client : Réactivité et capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.

Autres compétences et qualités requises :

Avoir des nerfs d'acier
Savoir s'adapter
Maîtrise parfaite de l'anglais
Aisance avec les clients

Formations Recommandées pour Devenir Sales

Pour devenir sales, il est nécessaire de suivre des études en commerce, plus particulièrement en finance et gestion, jusqu’au niveau bac+5 voire même bac+6. S’il est possible de suivre ce type de cursus à l’université, les diplômés provenant d’écoles de commerce sont cependant avantagés lors du recrutement. Après un bac+3 en commerce (licence, bachelor, licence pro), il est conseillé de rapidement se spécialiser dans les sciences économiques et les techniques financières afin d’acquérir assez de connaissances pour exercer dans le domaine. Les études seules ne sont cependant pas suffisantes pour accéder au poste de sales. En effet, il est conseillé d’accumuler le plus d’expérience possible dans le secteur (stages, alternance, année de césure) avant de postuler à ce poste.

Voici une liste non exhaustive des cursus permettant de devenir salesman :

Master commerce
Master commerce international
Master finance
Master gestion
Mastère spécialisé commerce
Mastère spécialisé finance
MBA finance
MSc finance
Diplôme de niveau Bac+4/5 dans une école de commerce, d’ingénieur, ou une université spécialisée en finance de marché

Les formations les plus adaptées incluent des cursus en finance, en commerce international ou en gestion. Une connaissance approfondie des produits financiers et des marchés financiers est requise.

Sales en finance de marché : fantasmes, réalité et conseils pour y entrer (Marc de Saqui de Sannes)

Salaire et Rémunération d'un Sales Débutant

Le salaire d’un salesman débutant s’élève généralement à 2500 euros bruts mensuels. Toutefois, il s’agit d’un métier où les primes ont une importance particulière dans la rémunération finale.

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Avec un profil junior, un(e) Assistant sales peut décrocher un salaire brut annuel compris entre 22 185 et 23 660 euros, ce qui correspond à un salaire mensuel net entre 1 471 et 1 569 euros.

Le salaire d’un Assistant sales dépend de plusieurs éléments déterminants. Parmi ceux-ci, l’expérience professionnelle occupe une place majeure ; plus un Assistant sales acquiert de compétences spécifiques et de responsabilités dans son poste, plus il peut prétendre à une meilleure rémunération. Le secteur d'activité de l'entreprise joue aussi un rôle : une société travaillant dans un domaine très concurrentiel ou à forte valeur ajoutée aura tendance à proposer un salaire plus attractif pour ce poste. Enfin, la localisation géographique influe également, car les salaires varient selon les régions, notamment entre les grandes villes et les zones moins urbanisées.

La progression de la rémunération d’un Assistant sales s’opère généralement à travers l’accumulation d’expérience et l’acquisition de nouvelles compétences. À mesure que l’Assistant sales se perfectionne, prend en charge davantage de missions ou évolue vers des responsabilités plus stratégiques, son salaire est amené à augmenter. La mobilité interne, les promotions ou la spécialisation dans certaines tâches commerciales peuvent également permettre d’améliorer sa rémunération. Le développement d’un réseau professionnel solide et la participation à des formations ou certifications spécifiques peuvent représenter des leviers pour négocier une évolution salariale.

Les variations de salaire pour un Assistant sales d'une entreprise à l'autre s’expliquent par plusieurs raisons. Chaque organisation possède sa propre politique de rémunération, influencée par sa taille, son secteur d’activité et ses contraintes budgétaires. Certaines entreprises privilégient la rémunération fixe, tandis que d’autres offrent une partie variable liée à la performance commerciale ou à l’atteinte d’objectifs. Le positionnement de l’entreprise sur le marché, sa notoriété et l’importance du service commercial dans sa structure jouent également sur le niveau de salaire proposé aux Assistants sales.

Perspectives d'Évolution de Carrière

Si le salesman poursuit son activité pendant plusieurs années, il peut ensuite accéder à un poste à responsabilité en tant que sales manager, ce qui lui permettra de prendre la tête d’une équipe de sales. Fort de ses compétences commerciales, le salesman peut se reconvertir dans la gestion de portefeuilles clients ou décider de mettre ses aptitudes relationnelles au service de l'encadrement d'une équipe de salesmen. Le métier de trader fait également partie des choix de carrière envisageables.

Reconversion possible :

Responsable de desk (bureau) pour encadrer des équipes de salesmen
Trader
Évolution au sein des salles de marché
Orientation vers le middle office ou le back office
Gestion de portefeuille patrimonial

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