SARL Gouault Grasset (Wareega) : présentation détaillée des activités

Benoît Gouault et son associé Guillaume Grasset, de Saint-Hilaire-du-Harcouët (Manche), ont récemment été primés lors d'un concours organisé par la Chambre des métiers de la Manche. Les deux créateurs de l'entreprise Wareega basée à Saint-Hilaire-du-Harcouët (Sud-Manche), Benoît Gouault et Guillaume Grasset, proposent des produits déstockés pour les vélos.

Historique et genèse de l'entreprise

2010 - Fondation : création de Web-Cycle par Benoît Gouault et Guillaume Grasset. En 2009, Benoît Gouault, âgé de 19 ans, étudie le commerce à l'IUT de Caen. Passionné de vélo, qu'il pratique en participant à des courses sur route en tant qu'amateur, il crée son entreprise Wareega. Tout est parti de roues de vélo que j'avais commandées aux États-Unis. En six mois, il réalise près de 88 000 € de chiffre d'affaires.

Depuis 2013, le magasin de cycles de Saint-Hilaire a « boosté » sa présence sur le web, avec sa première enseigne Destock cycle, et depuis 2016 avec la marque Wareega. 2016 - Naissance de Wareega : fusion Web-Cycle × Destock-Cycle → Wareega ("faire du vélo" en somalien). Le concept est de créer un magasin de vélos connectés à un site internet, afin que les clients puissent consulter en temps réel les stocks disponibles.

Activités commerciales : boutique physique et vente en ligne

Benoit Gouault met en vente des vélos haut de gamme dans sa boutique. C’est l’activité web qui lui permet de proposer ce type de produits à la vente à Saint-Hilaire. Dans les locaux de Saint-Hilaire, en plus de la vente physique au client, le gros de l’activité se passe sur le web. Notre chiffre d’affaires est de 2,5 millions d’euros et l’activité du magasin ne représente que 15 %, indique Benoit Gouault.

2 000 vélos par an sont livrés depuis Saint-Hilaire. Et parmi les 10 collaborateurs, plusieurs ont pour mission de préparer les vélos qui partent à plusieurs centaines de kilomètres. « Sans le web, pas de boutique » « Sans notre compétence sur le web, on ne pourrait pas exister en tant que magasin », indique l’entrepreneur originaire de Saint-Hilaire.

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Origine du concept de déstockage et stratégie produit

L'idée nous est venue de mettre en vente ce que d'autres magasins et entreprises de cycles veulent déstocker en fin de saison. Pour écouler tous nos vélos, on n’a pas forcément la clientèle en locale, indique le co-créateur de l’entreprise, lancée en 2010 avec une activité de revente de pièces et de vélos sur le web. Des marchandises qui venaient alors des USA et qui n’étaient pas en vente en France.

Les deux créateurs proposent des produits déstockés pour les vélos. Nous allons prospecter d’autres boutiques afin de leur proposer de destocker une partie de leur marchandise sur le web. Nous souhaitons créer une ‘Market place’ du vélo.

Évolution des locaux et déploiement

Il semble déjà loin, le temps où la boutique faisait 50 m2. Chez Wareega, le magasin de 300 m2 n’est pourtant que la face visible de l’entreprise. En 2018 - Montée en puissance : Wareega déménage à nouveau, toujours à Saint Hilaire, dans un local de 1000 m². Nous créons ainsi une nouvelle surface de vente qui permet de mieux mettre en valeur les marques que nous distribuons.

Déjà, une boutique de Laval a rejoint le projet. Ensemble, ils lancent une SARL (Société à responsabilité limitée) et ouvrent un site de vente sur internet, Web Cycles. Les résultats dépassent leurs attentes. Leur notoriété se développe très rapidement grâce au bouche-à-oreille et Internet.

Organisation, effectifs et chiffres

Et parmi les 10 collaborateurs, plusieurs ont pour mission de préparer les vélos qui partent à plusieurs centaines de kilomètres. Notre chiffre d’affaires est de 2,5 millions d’euros et l’activité du magasin ne représente que 15 %, indique Benoit Gouault. 2 000 vélos par an sont livrés depuis Saint-Hilaire.

Indicateur	Valeur
Chiffre d’affaires	2,5 millions d’euros
Part du magasin physique	15 %
Vélos livrés par an	2 000
Effectif (2023)	6 à 9 salariés
Surface du magasin (évolution)	50 m² → 300 m² → 1 000 m²

Forme juridique, implantations et évolutions récentes

Cette structure est une entreprise immatriculée au Registre National des Entreprises (RNE). Inscrite (Insee) le 15/01/2010. Cette structure possède 4 établissements dont 1 est en activité. Établissement WEB CYCLE à SAINT-HILAIRE-DU-HARCOUET fermé le 12/06/2018. Cet établissement, immatriculé sous le siret 519 440 820 00032, est fermé. Il a été créé le 1 avril 2012.

Mouvement des Dirigeants, modification de la forme juridique, modification de la dénomination : Par délibérations de l’Assemblée Générale du 31 juillet 2024, la collectivité des associés a décidé la transformation de la Société en société par actions simplifiée à compter du même jour. A l’occasion de cette transformation, l’Assemblée Générale décide de modifier la dénomination de la société et adopte comme nouvelle raison sociale « WAREEGA LAVAL ». Sous son ancienne forme de SARL la société était dirigée par Monsieur Benoît GOUAULT, cogérant, et par Monsieur Guillaume GRASSET, cogérant.

Marque, identité et positionnement

Et au fait, pourquoi ce nom de Wareega, peu normand à vrai dire ? « Un jour, j'ai cherché comment on disait « Faire du vélo » dans toutes les langues. Je suis tombé sur un mot somalien, Wareega. Il m'a semblé beau, bref, plein d'allant, enthousiasmant. On l'a adopté, c'est maintenant notre marque. Wareega, 134, rue de Mortain, à Saint-Hilaire-du-Harcouët, tél. 02 61 90 00 10.

Cycliste affirmé, il sait que les vrais passionnés sont toujours à la recherche de pièces de qualité et « qu'ils n'hésitent pas à casser leurs tirelires pour entretenir leurs précieuses machines ». Les amateurs de vélo se pressent pour découvrir les produits proposés par les deux associés qui élargissent leur assortiment.

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Perspectives : duplication du modèle et marketplace

Si Wareega est aujourd’hui primée, c’est pour sa volonté de reproduire son schéma de vente dans d’autres magasins : la boutique associée au web. Nous allons prospecter d’autres boutiques afin de leur proposer de destocker une partie de leur marchandise sur le web. Nous souhaitons créer une ‘Market place’ du vélo.

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Pour écouler tous nos vélos, on n’a pas forcément la clientèle en locale. Sans notre compétence sur le web, on ne pourrait pas exister en tant que magasin. Le magasin de cycles de Saint-Hilaire a « boosté » sa présence sur le web, avec sa première enseigne Destock cycle, et depuis 2016 avec la marque Wareega.

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