TJM Freelance : Définition, Calcul et Optimisation en France

Le Taux Journalier Moyen (TJM) est un élément clé pour tout freelance. Il représente votre source de revenus et doit être défini de manière réfléchie, en tenant compte de toutes les charges. L'univers d'un indépendant tourne donc autour du TJM. Découvrons ensemble comment le définir et l'optimiser.

Qu'est-ce que le TJM ?

Votre TJM de freelance est le taux journalier moyen que vous facturez à vos clients. Il sert à déterminer le coût d’un projet en fonction du nombre de jours nécessaires à son accomplissement. Son montant varie en fonction de votre spécialité, de votre expérience professionnelle ou encore de la durée de la mission.

Un bon TJM en freelance doit prendre en considération tous les frais liés à votre activité (coût de l'heure de travail, coût de déplacement, coût de l'équipement, charges, etc.). Il est généralement présenté hors taxe (HT) à vos clients professionnels et toutes taxes comprises (TTC) à vos clients particuliers et permet de calculer votre salaire net.

Comment Fixer un Bon TJM ?

Fixer un bon TJM en tant que consultant ou freelance est une étape importante pour la réussite de votre activité. Ce prix doit être suffisamment élevé pour couvrir vos frais et vous permettre de gagner de l’argent, mais il ne doit pas être trop élevé au risque de ne pas trouver de clients.

Critères à Prendre en Compte

Plusieurs critères sont à prendre en compte pour fixer votre TJM en freelance :

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Les frais de fonctionnement de votre activité comme l'achat de matériel ou encore les cotisations et charges sociales.
Vos années d'expérience, généralement il existe quatre niveaux d'expérience qui vont définir votre niveau d'expertise : junior (moins de 2 ans d'expérience), confirmé (entre 2 et 5 ans), senior (entre 5 et 10 ans) et expert (plus de 10 ans).
Votre métier, selon la demande vous pouvez vous permettre de facturer plus ou moins cher.
Votre spécialité, en cas de forte spécialisation sur un domaine précis votre TJM peut être plus élevé.
Le temps estimé pour la mission, s'il s'agit d'une mission courte ou longue ou d'une mission à temps plein ou partiel, votre TJM freelance peut varier d'environ 20%.

Une bonne manière d'avoir une idée des prix du marché et des tarifs que vous devez pratiquer avec vos clients est d'aller voir du côté de la concurrence. Vous pouvez vous renseigner et comparer les offres des freelances sur des sites spécialisés comme Malt, Codeur, Redacteur, Skillvalue, ou encore Upwork pour n'en citer que quelques-uns.

Fixer Votre TJM en Fonction de Vos Objectifs

Une fois que vous avez défini un TJM de freelance en fonction des prix du marché, il faut que celui-ci corresponde à vos objectifs.

Ce paramètre est très important à prendre en considération pour fixer votre TJM puisque ça va avoir un impact sur votre temps de travail ou votre rémunération.

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Quelle Rémunération ?

Premièrement, il faut définir vos objectifs de rémunération. Il suffit de vous poser une seule question : quel salaire net je souhaite me verser chaque mois ?

Cela peut sembler assez simple de répondre à cette question mais gardez bien en tête que vous devez être cohérent par rapport aux prix du marché, ni trop cher, ni pas assez.

Combien de Jours Travaillés ?

Le montant de votre TJM en tant que freelance va également impacter votre temps de travail, logiquement plus il est bas plus vous devrez enchaîner les heures de travail pour atteindre vos objectifs de rémunération. C'est donc essentiel de se poser quelques questions concernant votre temps de travail en freelance avant de fixer votre TJM.

La première consiste à vous demander combien de jour vous voulez travailler chaque mois ou chaque semaine ou à l'inverse combien de jours de congés vous souhaitez avoir chaque mois.

La deuxième est un peu plus subtile. Elle consiste à définir le nombre de jours par mois que vous allez passer à travailler sans pouvoir facturer, autrement dit tout le temps que vous allez passer à rechercher de nouveaux clients, à vous former sur certains sujets ou encore à gérer toute la paperasse administrative. C'est très important de garder du temps pour ces tâches qui peuvent impacter votre croissance et votre chiffre d'affaires. Notre conseil c'est de réserver 2 ou 3 jours par mois pour prendre le temps de gérer tout ça.

Comment Calculer Votre TJM ?

Le calcul du TJM est une étape cruciale pour facturer vos prestations. Pour rappel, c'est l'indicateur qui permet de déterminer le prix de vos services en fonction du temps passé.

Le calcul de votre TJM freelance peut se faire de la manière suivante :

(Salaire souhaité + coûts de fonctionnement ) / Nombre de jours travaillés

Calculer Vos Charges

Pour calculer votre salaire net, vous devez obligatoirement estimer vos charges. En effet, celles-ci vont systématiquement réduire votre chiffre d'affaires et votre rémunération.

Il existe principalement deux types de charges :

Les coûts de fonctionnement de votre activité (locaux, matériel, logiciels, etc.).
Les charges sociales (ou cotisations sociales).

Les cotisations sociales ne sont pas les mêmes en fonction de votre statut juridique. Par exemple, pour un micro-entrepreneur, elles sont d'environ 22% de votre chiffre d'affaires, voire totalement exonérées la première année d'activité si vous bénéficiez de l'ACRE. Pour la plupart des autres statuts juridiques (portage salarial), les charges sociales sont de 45% de votre chiffre d'affaires.

Ce sont les charges sociales qui vont le plus impacter votre rémunération. C'est donc un élément extrêmement important dans le calcul de votre TJM et de votre salaire net.

Calcul de Votre Salaire Net

Votre salaire net de freelance se calcule en fonction de votre TJM freelance, des charges sociales ainsi que des déductions éventuelles.

Une fois que vous connaissez le montant de votre TJM, vos charges sociales et le nombre de jours que vous pouvez facturer chaque mois, vous pouvez calculer votre salaire net en freelance. Il faut également prendre en compte les déductions éventuelles auxquelles vous avez le droit mais pour plus de simplicité nous ne les incluons pas dans le calcul de votre salaire net.

En moyenne, un freelance touche entre 50 et 60% du TJM qu'il a facturé à son client.

Voici la formule pour définir votre salaire net en se basant sur votre TJM :

Salaire net = (TJM x Nombre de jours facturés) - charges sociales

Il faut savoir que le montant de votre TJM n'est pas définitif, celui-ci peut être modifié en fonction de chaque mission, de votre expérience ou encore du salaire que vous souhaitez avoir. Hormis le TJM, il est également possible de facturer vos clients au forfait, c'est à dire à un prix fixe mais l'inconvénient avec ce mode de facturation c'est que si vous mettez plus de temps que prévu à remplir votre mission, vous ne pouvez pas facturer de jours supplémentaires à vos clients.

Facteurs Internes et Externes Influant sur le TJM

Plusieurs facteurs sont à considérer pour le calcul du TJM et fixer ainsi un tarif qui correspond à vos attentes : les facteurs externes comme le marché, le type de prestation, et les facteurs internes comme les formations, l’expérience du freelance, les références.

Facteurs Externes

La rémunération et le marché : Déterminez le niveau de rémunération que vous voulez avoir. Analysez les prix sur le marché et alignez votre prix à celui du marché en valorisant votre savoir raisonnablement par rapport à vos concurrents.

Facteurs Internes

Votre expérience : Une autoévaluation de vos expériences est nécessaire pour vous positionner sur le marché. Le nombre d’années d’expériences, le nombre de missions freelance déjà effectuées, le niveau d’expertise, les compétences, les qualifications, les outils maîtrisés, les formations, les travaux que vous avez déjà réalisés, la réputation, les références, les particularités de l'offre proposé au client, le travail technique, les spécialités… tout cela contribuera à la bonne exécution de votre mission, vous aidera dans la détermination de votre TJM et dans la négociation avec le client.
Les frais professionnels : Ce sont tous les coûts opérationnels comme les cotisations sociales, les assurances, les frais de missions, les frais de déplacement, l’abonnement à un espace de coworking, la location d’un local de travail, les frais de restauration, les frais téléphoniques, les logiciels informatiques, l’abonnement à internet, l’achat de matériel informatique et bureautique, la publicité, les frais bancaires…
Les cotisations sociales : Elles sont payées soit mensuellement ou trimestriellement, selon l’option choisie lors du démarrage de votre activité. Le taux des charges sociales est compris entre 13 % et 23 % selon votre secteur d’activité.
Les périodes d’inactivité : Elles sont inévitables et rendent instable la vie professionnelle du freelance.

Les Niveaux d'Expérience et Leur Impact sur le TJM

Les clients classent les tarifs suivant les niveaux d’expériences :

Tarif junior : les Freelances ont moins de 2 ans d’expérience dans leur domaine d’activité.
Tarif confirmé : les Freelances ont entre 2 ans et 5 ans d’expérience.
Tarif senior : les Freelances ont entre 5 ans et 10 ans d’expérience.
Tarif expert : les Freelances ont plus de 10 ans d’expérience.

En dehors du niveau d’expérience, le niveau de spécialisation et les références passées peuvent influer sur votre tarif.

TJM et Types de Facturation

Le TJM est généralement utilisé pour facturer des missions à longues durées. Si vous voulez facturer des missions ponctuelles, à courte durée ou à l’heure (coaching, formation…), vous devez utiliser le taux horaire moyen ou THM.

Simulation de TJM

Il existe des outils en ligne pour définir votre TJM tels que Mon Salaire en Net ou Etineo. Certains sont plus spécialisés et permettent d’affiner le TJM à calculer en fonction de votre statut juridique.

Voici un exemple de calcul de TJM Freelance :

Salaire mensuel brut souhaité : 4 500 €
Si vous prévoyez de facturer en moyenne 12 jours par mois, votre TJM sera donc de 630 euros HT.
Jours facturés : 12 jours/mois
Honoraires HT comprenant toutes les charges : 7550 €
TJM : 7 550/12 = 630 € HT

Votre TJM pour vous verser une rémunération brute de 4 500 € à la fin du mois est de 630 € HT par jour.

Le TJM d’un freelance SEO est de 400 euros par jour. Toutefois, il diffère selon les spécialisations. Le TJM d’un consultant SEO sera autour de 500 euros et celui d’un rédacteur web de 370 euros.

Conseils Supplémentaires

Augmenter légèrement le TJM pour les missions courtes : Une mission de courte durée représente souvent un besoin urgent pour un client, vous êtes donc potentiellement en situation de force.
Négocier son TJM : Gardez en mémoire que le TJM affiché est un indicateur qui sert de base à une négociation avec le client. Une marge de négociation entre le TJM souhaité et le TJM minimum à facturer doit être calculée.
Prévenir son contact : Nous recommandons de prévenir votre responsable côté plateforme de freelance ou la personne qui vous suit en cas de changement de mission ou de souhait d'augmentation.

En suivant ces conseils et en prenant en compte ces différents aspects, vous serez en mesure de fixer un TJM optimal qui reflète votre valeur sur le marché, couvre vos coûts opérationnels et vous permet de réaliser un revenu équitable.

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