Chiffre d'affaires Agilicio

Agilicio n’est pas explicitement nommé dans le dossier fourni, mais plusieurs éléments du texte permettent de replacer la question du chiffre d’affaires dans un contexte de croissance externe, de diversification des activités, et d’enjeux stratégiques proches de ceux rencontrés par des groupes français de services numériques et de transformation des entreprises comme Koesio. Les paragraphes qui suivent assemblent et réordonnent les phrases pertinentes du brouillon pour offrir une vue la plus complète possible sur les déterminants du chiffre d’affaires et les leviers de croissance pour une entreprise comparable à Agilicio.

Trajectoire de croissance et performances récentes

Koesio a dépassé ses prévisions sur son exercice 2022-2023 clos en mars dernier. Le groupe Koesio est passé de 415 millions d’euros en 2020 à plus d’1 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2023. Pour l’exercice en cours, Koesio table sur une croissance plus mesurée de 20%, dont 10% de croissance organique. Ce qui devrait l’emmener à près de 1,3 milliard d’euros de chiffre d’affaires.

La croissance externe s’est poursuivie au rythme prévu à raison de 19 opérations sur la période, représentant 135 M€ de chiffre d’affaires et 12 M€ d’Ebitda cumulés. Celle-ci a été tirée par tous les métiers, y compris l’impression, qui a progressé en nombre de pages mais également en nombre de machines livrées. Historiquement positionné sur les marchés des solutions d’impression et de l’IT, le Groupe s’est diversifié sur les télécoms et le financement du matériel.

Composition du chiffre d’affaires et apports des métiers

Le groupe Koesio est un leader français de la transformation numérique des entreprises, avec un positionnement one stop shop pour les TPE et PME. Historiquement positionné sur les marchés des solutions d’impression et de l’IT, le Groupe s’est diversifié sur les télécoms et le financement du matériel. Celle-ci a été tirée par tous les métiers, y compris l’impression, qui a progressé en nombre de pages mais également en nombre de machines livrées.

Métier	Contribution observée
Solutions d’impression	Progression en nombre de pages et de machines livrées
IT et transformation numérique	Positionnement historique et levier principal
Télécoms	Diversification récente
Financement du matériel	Source de revenus récurrents

Rôle des opérations externes et effets sur l’Ebitda

La croissance externe s’est poursuivie au rythme prévu à raison de 19 opérations sur la période, représentant 135 M€ de chiffre d’affaires et 12 M€ d’Ebitda cumulés. Pour l’exercice en cours, Koesio table sur une croissance plus mesurée de 20%, dont 10% de croissance organique.

L’apport partiel d'actif sous le régime des scissions de la branche d'activité "change management" à la société ALIXIO CHANGE MANAGEMENT 482 606 308 RCS Paris illustre la réorganisation d’activités spécialisées qui peut impacter la structure du chiffre d’affaires et la rentabilité rapportée par métier.

Stratégie financière et investisseurs

L’exercice devrait également être marqué par l’entrée d’un fonds d’investissement au capital. L’engin, que Koesio a financé aux deux tiers - et qui porte son nom - a vocation à battre le record de vitesse détenu depuis septembre 2004 par le zeppelin à moteur thermique de Steve Fossett.

Image, innovation et valorisation du chiffre d’affaires

Enfin le groupe a eu la fierté de présenter le 7 juin dernier le dirigeable à propulsion électrique Lielo lors de son premier vol captif (photo). Un projet innovant sur l’image duquel le groupe entend capitaliser. Koesio (anciennement C’Pro) est un leader français de la transformation numérique des entreprises, avec un positionnement one stop shop pour les TPE et PME.

Engagements ESG et impact sur la croissance

Par ailleurs, le Groupe Koesio est engagé sur les sujets ESG, avec l’intégration d’objectifs comme leviers de développement stratégique. Le score de souveraineté représente la dépendance de l'entreprise vis à vis de l'ensemble de ses partenaires.

Pourquoi l’ESG compte pour le chiffre d’affaires

L’intégration d’objectifs ESG peut influencer l’attractivité auprès des clients et des investisseurs.
Des politiques RSE bien menées soutiennent la fidélisation clientèle et l’accès à des marchés publics ou grands comptes sensibles aux critères extra-financiers.
L’entrée d’un fonds d’investissement au capital s’accouple souvent à des exigences ESG et à des projets de croissance ciblés.

Contexte sectoriel et comparaisons

Cette étude propose un décryptage du marché du conseil en stratégie : rôle des consultants, profil des clients, concentration du marché autour des MBB (Mc Kinsey, Bain et BCG), impact du contexte macroéconomique, missions courantes et tendances comme la digitalisation et les stratégies RSE. Avec des acteurs comme Mc Kinsey qui conseillent près de 70% des entreprises du CAC40, le rapport offre un aperçu détaillé de ce secteur influent et en constante évolution.

Cette étude offre un panorama détaillé du marché du coworking en France : croissance rapide depuis les années 2010, diversité des acteurs (WeWork, IWG, The Bureau..). Ces tendances macroéconomiques et sectorielles influencent in fine les opportunités de vente de services numériques et de gestion d’équipements, donc le chiffre d’affaires d’acteurs comme Agilicio/Koesio.

Points d’attention pour la projection du chiffre d’affaires

Mécanismes de croissance externe : rythme des acquisitions, montants cédés, contributions en CA et Ebitda.
Croissance organique : pénétration clients TPE/PME, ventes croisées entre impression, IT et télécoms.
Effet de diversification : nouveaux métiers (télécoms, financement) stabilisent les revenus mais requièrent des investissements.
Image et innovation : projets de communication technologique (ex. dirigeable Lielo) peuvent générer retombées commerciales indirectes.
Investisseurs et gouvernance : l’arrivée d’un fonds modifie la trajectoire de croissance et les attentes de rendement.
Critères ESG et souveraineté des fournisseurs : facteurs de risque et d’opportunité sur la durée.

Indicateurs quantitatifs utiles

Montant et nombre d’acquisitions sur la période (ex. 19 opérations, 135 M€ de CA acquis).
Contribution à l’Ebitda (ex. 12 M€ cumulé pour ces opérations).
Taux de croissance organique et totale prévu (ex. 10% organique, 20% total cible).
Évolution historique du CA (ex. 415 M€ en 2020 → >1 Md€ en 2023).

Scénarios d’évolution du chiffre d’affaires

En retenant les hypothèses mentionnées pour un groupe comparable, une combinaison de croissance organique soutenue (10%) et de poursuite de la stratégie d’acquisitions peut conduire à une trajectoire proche de 1,3 milliard d’euros de chiffre d’affaires. L’entrée d’investisseurs externes et l’intégration d’objectifs ESG peuvent accélérer ou sécuriser cette évolution selon les conditions de marché et la qualité d’exécution opérationnelle.

Enfin, l’exemple du financement et de la mise en lumière d’un projet innovant comme le dirigeable Lielo montre comment une entreprise peut capitaliser sur des initiatives de communication et d’innovation pour renforcer sa marque et soutenir indirectement le développement commercial.

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