Programme et débouchés BTS Gestion de la PME

Le BTS Gestion de la PME (GPME) est un diplôme d’État de niveau bac+2 qui se déroule sur deux ans. Le BTS gestion de la PME est une formation généraliste qui comprend une trentaine d'heures d'enseignements hebdomadaires (cours, travaux dirigés, travaux pratiques) en 1re année et 2e année. Le BTS GPME se déroule sur deux ans et 120 ECTS.

La formation comprend deux périodes de stage en entreprise : l'une en première année, l'autre en deuxième année. Il est possible de suivre ce BTS en alternance, que ce soit en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation. Il est possible de suivre le BTS GMPE en formation initiale ou en alternance. Vous avez également la possibilité de préparer votre BTS Gestion de la PME à distance. Cette formule d’enseignement a notamment fait ses preuves auprès des personnes qui travaillent en parallèle de la formation et qui souhaitent gagner en flexibilité dans l’organisation de leur emploi du temps.

Quel est le programme du BTS Gestion de la PME ?

Le programme combine des enseignements généraux (culture générale et expression, langue vivante anglaise, culture économique, juridique et managériale dite CEJM) et des enseignements professionnels organisés en quatre blocs de compétences. Le premier bloc, gérer la relation avec les clients et les fournisseurs, couvre la prospection, l’administration des ventes, les achats et le suivi comptable des opérations commerciales. Le deuxième bloc, participer à la gestion des risques, aborde la veille, le travail en mode projet, les risques financiers liés à la trésorerie, les risques non financiers et la démarche qualité. Le troisième bloc, gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines, traite du suivi administratif du personnel, de la préparation de la paie, des élections des représentants et de la cohésion interne. Le quatrième bloc, soutenir le fonctionnement et le développement de la PME, porte sur le système d’information, l’amélioration des processus, le développement commercial, la communication, l’analyse de l’activité et la conception de tableaux de bord.

Le programme comprend un pôle "gestion du personnel" qui couvre les contrats de travail, la gestion des absences, la préparation de la paie et le suivi des formations. Ces horaires représentent un volume de 825 h en 1re année et 810 h en 2e année.

Compétences clés acquises

Gestion administrative : les étudiants apprennent à assurer la gestion administrative quotidienne d'une PME, incluant la gestion des dossiers clients, la rédaction de courriers, et la gestion des plannings.
Gestion comptable : la maîtrise des bases de la comptabilité est essentielle. Les étudiants sont formés à la saisie comptable, à l'établissement des déclarations fiscales, et à la gestion des opérations courantes.
Gestion commerciale : savoir élaborer une stratégie commerciale efficace est un atout majeur. Les étudiants apprennent à prospecter de nouveaux clients, à gérer les commandes et à assurer le suivi des ventes.
Gestion des ressources humaines : comprendre les enjeux liés à la gestion du personnel est crucial. Les étudiants acquièrent des connaissances en matière de recrutement, de gestion des plannings, et de résolution de conflits.

La formation polyvalente permet d’acquérir les compétences nécessaires pour assurer des fonctions administratives (courrier, téléphone, planification de réunion, déplacement ou événement, documentation, classement, tenue de fichiers, gestion du personnel, etc.), comptables (travaux de préparation qui ne sont pas pris en charge par un centre ou un cabinet de gestion, facturation, paie, etc.) et commerciales (accueil des clients, devis, établissement de contrats, recherche de fournisseurs, communication interne et externe, etc.).

Profils requis et qualités à valoriser

Si manifester un réel intérêt pour le management et la gestion des entreprises ainsi que leur environnement économique et juridique est indispensable pour intégrer un BTS gestion de la PME, avoir la capacité d’évoluer dans des environnements numériques est tout aussi nécessaire. Ta chance ? Les métiers de l’assistanat et du secrétariat sont très recherchés dans l’entreprise. Ce cursus généraliste t’apprend à être polyvalent sur un poste de secrétariat ou d’assistant de direction. Par conséquent, tu aborderas aussi bien les problématiques RH (ressources humaines) que commerciales.

Relations humaines, administratif, recrutement, gestion de crise… Tu vas explorer de nombreux domaines qui feront de toi le talent que toutes les entreprises - ou universités - s’arracheront ! À toi de valoriser ces précieux acquis dans tes candidatures. Le BTS Gestion de la petite et moyenne entreprise vous forme aux métiers de la gestion administrative, de la comptabilité et des ressources humaines. Les recruteurs apprécient les candidats diplômés d’un BTS GPME pour la dimension professionnalisante de ce diplôme.

Débouchés professionnels : où travailler ?

Comme l’indique l’intitulé du diplôme, les petites et moyennes entreprises (PME) concentrent la majorité des offres d’emploi, mais de nombreux postes sont à pourvoir du côté des TPE (Très Petites Entreprises) cherchant à améliorer leur organisation et leur rentabilité. En 2024, on comptait 159 000 PME (petites et moyennes entreprises) en France d’après le baromètre de Bpifrance. Autant d’employeurs potentiels pour s'insérer facilement dans le monde du travail.

Le titulaire du BTS gestion de la PME intègre le plus souvent au terme de sa formation une PME-PMI. Le titulaire de BTS gestion de la PME s’insère directement dans la vie active. Bien que certains élèves fassent le choix de continuer leurs études après l’obtention de leur Brevet de Technicien Supérieur, de nombreuses opportunités professionnelles s’offrent à ceux et celles qui souhaitent entrer rapidement dans le monde du travail.

Métiers fréquents

Parmi les débouchés envisageables après un BTS Gestion de la PME, 10 métiers se démarquent particulièrement :

Secrétaire (secrétaire médical, secrétaire juridique, secrétaire comptable, secrétaire commerciale, secrétaire de direction)
Chargé de relation client
Assistant commercial
Assistant comptable
Assistant Ressources Humaines
Assistant de gestion en PME
Gestionnaire de paie
Office manager
Assistant de communication
Technico-commercial

Voici quelques exemples de métiers : Assistant commercial, Assistant de gestion en PME-PMI, Secrétaire-assistant, Assistant de direction, Technico-commercial, Assistant en ressources humaines, Assistant export, Assistant juridique, Secrétaire commerciale, Secrétaire comptable, Secrétaire de direction, Secrétaire juridique.

Le BTS gestion de la PME mène principalement au métier d’assistant de direction, mais aussi d’assistant comptable, assistant commercial, assistant de gestion ou secrétaire. Le diplômé exerce dans les entreprises de 5 à 50 salariés, quel que soit le secteur d’activité.

Salaires et insertion

Les postes d'entrée : assistant de gestion, assistant RH, assistant de direction, assistant comptable, office manager. Salaire débutant : entre 1 700 € et 2 200 € brut/mois selon le poste et le secteur. Les salaires indiqués sont les fourchettes brutes mensuelles constatées en début de carrière (0-2 ans d'expérience). En net, multiplie par 0.78.

L'alternance est le mode de formation idéal pour les apprenants qui hésitent entre une poursuite d’études et l’insertion professionnelle. L'alternance donne un avantage à l'embauche : 2 ans d'expérience au moment du diplôme. Le profil GPME en alternance arrive sur le marché avec un avantage concret : il a déjà géré des factures, préparé des paies, traité des dossiers fournisseurs pendant 2 ans. Les recruteurs de PME valorisent cette opérationnalité immédiate. Le taux de transformation contrat d'alternance → CDI est élevé, surtout dans les petites structures où l'alternant est devenu indispensable.

Poursuites d’études

Ce n’est pas parce que le Brevet de Technicien Supérieur est une formation professionnalisante que tu dois forcément intégrer le monde du travail. Plusieurs formations t’ouvrent grands leurs bras et tu pourras espérer décrocher un diplôme de niveau bac+3 ou bac+5. De quoi booster ton employabilité… et ton salaire !

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La licence professionnelle est une formation d’un an - parfois proposées en alternance - qui est dispensée à l’université. Elle est accessible après un diplôme de bac+2 et, ça tombe bien, c’est le cas du BTS ! L’avantage de cette formation est qu’elle donne les clés pour se spécialiser, acquérir de nouvelles compétences et te former au contact du terrain. Parmi les programmes qui t’ouvrent leurs portes, on retrouve :

Licence professionnelle management et gestion de l'organisation
Licence professionnelle management opérationnel des entreprises
Licence professionnelle gestion PME/PMI
Licence professionnelle métiers des administrations et des collectivités territoriales
Licence professionnelle administration et management public
Licence professionnelle activités juridiques : assistant juridique
Licence professionnelle de la gestion et de la comptabilité, parcours fiscalité, gestion comptable et financière ou révision comptable

Le bachelor dans l'univers des sciences de gestion est une formation dispensée dans des écoles de commerce et accessible après le bac. Proposé sur trois ans, il ouvre généralement ses admissions en dernière année pour ceux qui sont titulaires d’un diplôme de niveau bac+2. Voici une idée de bachelors qui peuvent correspondre à ton profil : Bachelor assistant de direction, Bachelor gestion de projet, Bachelor en management, Bachelor gestion des entreprises, Bachelor management et gestion des PME, Bachelor gestion commerciale.

Au-delà des bachelors, les écoles de commerce proposent aussi une autre formation : le Programme Grande École (PGE). Pour intégrer un PGE, il faudra passer le concours AST 1, qui ouvre les portes de cette formation en première année - ou 3e année s’il s’agit d’un cursus en 5 ans -, directement en L3. Pour cela, il faudra remplir un dossier qui contient une lettre de motivation revenant sur ton projet professionnel, ton CV et les notes obtenues dans le supérieur. Dans certains cas, tu devras fournir le score obtenu à un test de management, comme le TAGE MAGE, et à un test d'anglais, comme le IELTS, TOEIC ou le TOEFL.

Lors de l’entretien d’admission, tu devras démontrer que tu as un projet pro construit qui nécessite de passer par le Programme Grande École. En effet, le jury est très attentif aux raisons qui te poussent à postuler dans cette formation et sur la manière dont elle peut t’aider à atteindre tes objectifs.

Choix d'orientation : travail ou poursuite d'études ?

Après un BTS GPME, deux grandes voies s'ouvrent : Entrer directement dans la vie active : 30% des diplômés intègrent une PME, un cabinet comptable ou une association sur des postes d'assistant (gestion, RH, direction, comptable). Salaire d'entrée entre 1 700 € et 2 200 € brut/mois. Poursuivre ses études : 49% des diplômés choisissent cette option (source : InserJeunes 2024), majoritairement vers un Bachelor en alternance, une licence pro ou une licence générale.

Les choix qui dépendent de ton projet : Tu veux devenir office manager → Entrée directe + Bachelor en alternance plus tard. Tu vises les RH → Licence pro métiers de la GRH ou Bachelor Chargé des RH. Tu veux évoluer vers le commercial → Bachelor Responsable du Développement Commercial. Tu vises un poste de direction → Bachelor + Mastère (5 ans d'expérience à 23 ans, 3 500-5 000 € brut/mois).

Pour la comparaison avec les autres BTS commerce : Le MCO mène à des postes de management commercial (chef de rayon, responsable de magasin). Le GPME mène à des postes de gestion et d'administration (assistant de gestion, assistant RH, office manager). Le MCO est orienté vente et client, le GPME est orienté organisation et back-office.

Se positionner et trouver une alternance

Pour la recherche d'entreprise : comment trouver une alternance sur Parcoursup. Trouve ton alternance en 14 jours. Pendant que les autres cherchent encore. Chez Athena, on t’accompagne de A à Z : coaching, mise en relation avec les entreprises et suivi jusqu’à la signature. Pas de blabla.

Un alternant GPME arrive avec 2 ans d'expérience concrète en gestion d'entreprise. La trajectoire complète BTS → Bachelor → Mastère en alternance = 5 ans d'expérience professionnelle au moment du Bac+5, zéro dette de scolarité.

Être alternant(e) en BTS GPME - TOTEM REPORTER #1

Points clés à retenir

Le BTS GPME forme des profils polyvalents recherchés dans les PME de 5 à 50 salariés, tous secteurs.
Les postes d'entrée : assistant de gestion, assistant RH, assistant de direction, assistant comptable, office manager.
Salaire débutant : entre 1 700 € et 2 200 € brut/mois selon le poste et le secteur.
49% des diplômés GPME poursuivent leurs études après le BTS (données InserJeunes 2024).
La poursuite en Bachelor puis Mastère en alternance ouvre l'accès à des postes de management à 35 000 - 50 000 € brut/an.
L'alternance donne un avantage à l'embauche : 2 ans d'expérience au moment du diplôme.
Le BTS GPME ne forme pas des commerciaux. Il forme le bras droit du dirigeant de PME : gestion administrative, relation fournisseurs, RH, comptabilité, planning.

Le BTS Gestion de la PME est une formation polyvalente qui ouvre les portes à diverses opportunités professionnelles. En effet, les compétences acquises lors de ce cursus préparent les étudiants à exercer dans différents secteurs d'activité, tant dans les petites que dans les grandes entreprises.

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