Définition et éléments du plan d’affaires (business plan) selon Wikipedia et pratiques actuelles

Le plan d’affaires, ou business plan, est un document écrit qui présente le projet de l’entrepreneur et son modèle économique, puis qui propose ensuite une étude financière composée de plusieurs tableaux. C’est quoi un plan d’affaires ? C’est quoi un plan d’affaires ? Un plan d’affaires est un business plan, il décline financièrement et opérationnellement le modèle économique du créateur d’entreprise. Le plan d’affaires se matérialise par un document écrit qui explique en quoi consiste le projet et qui prouve sa viabilité ainsi que sa faisabilité. une présentation du projet avec une déclinaison opérationnelle, une étude financière prévisionnelle du projet. Bien que non-obligatoire, le plan d’affaires a un réel intérêt pour l’entrepreneur car il permet de structurer le projet, de prouver sa viabilité et de prendre du recul. Il s’agit également d’un outil très important dans les futurs échanges avec les partenaires potentiels de l’entreprise (un associé, des investisseurs, des banques, des partenaires stratégiques…).

Structure et finalités d’un plan d’affaires

La première partie du plan d’affaires propose une présentation du projet de création d’entreprise et explique comment le modèle économique sera mis en œuvre. La seconde partie du plan d’affaires correspond à l’étude financière du projet, également appelée le prévisionnel financier. Comme nous l’avons évoqué précédemment, une étape préalable est indispensable pour construire un plan d’affaires. Le créateur d’entreprise doit commencer par élaborer son modèle économique, ce qui est logique étant donné que le plan d’affaires se base dessus. Le plan d’affaires doit être construit par le créateur d’entreprise lui-même et son équipe. Ensuite, il est possible de se faire conseiller par des professionnels, en cas de besoin.

Les éléments clés à décrire dans le plan d’affaires couvrent: les compétences et les motivations des membres de l’équipe projet, la présentation du secteur d’activité et du segment de clientèle visé, la description de l’offre de produits ou de services, l’explication du positionnement de l’entreprise et de ses avantages concurrentiels, la présentation de la stratégie envisagée, du plan d’action et des moyens nécessaires, la budgétisation du projet et l’estimation des futurs revenus. On commence donc par présenter le projet, la stratégie et le modèle économique, puis on construit l’étude financière prévisionnelle. En pratique, le prévisionnel est élaboré progressivement, en fonction des nouvelles informations disponibles.

Note: Bien que l’exemple et les détails cités proviennent d’un corpus varié, l’idée générale reste que le plan d’affaires est un outil de mise en regard entre projection financière et réalité opérationnelle.

Ressources et accompagnement

Enfin, pour construire votre plan d’affaires, nous vous conseillons de vous appuyer sur une application ou un logiciel qui vous aidera à la constituer. Cela facilitera votre travail, vous aidera dans vos réflexions, et vous permettra de rien oublier. De plus, il existe des services en ligne qui vous aide à construire gratuitement votre plan d’affaires. Voici un exemple de plan d’affaires réalisé depuis l’application Le Coin des Entrepreneurs, qui aide les créateurs et repreneurs d’entreprises à monter leur projet : Modèle de plan d’affaires en PDF. Notre application vous permet de construire votre plan d’affaires en ligne pour votre projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise. Un parcours est spécifiquement dédié à son élaboration, et comporte de nombreuses fonctionnalités additionnelles pour vous permettre de valider votre plan d’affaires.

Destinataires et utilités

Un plan d’affaires décrit comment une entreprise génère des revenus et est exploitée au quotidien. Le plan d’affaires peut être rédigé à l’intention de différents destinataires. En effet, les investisseuses et investisseurs ainsi que les actionnaires s’attendent à obtenir un rendement intéressant et veulent voir des objectifs d’affaires ambitieux. Les institutions prêteuses, de leur côté, désirent évaluer le niveau de risque du prêt. Elles veulent savoir comment le prêt sera remboursé et si l’entreprise saura dépenser judicieusement les fonds empruntés. Vous pouvez aussi utiliser un plan d’affaires à l’interne, afin de coordonner le travail de votre équipe. Dans tous les cas, votre plan devra être le plus réaliste possible.

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Comme le constate Chad Fryling: « Il arrive souvent que le plan d’affaires vise à convaincre l’institution prêteuse que l’entreprise fera beaucoup d’argent. Cela peut en fait avoir un effet négatif sur les personnes qui lisent le plan. Préparer un plan d’affaires est une tâche complexe qui se réalise en plusieurs étapes. » L’utilisation d’un modèle vous permet de vous assurer que vous abordez toutes les questions nécessaires et que vous n’oubliez pas des détails essentiels que les banques et d’autres parties prenantes s’attendent à y lire. En outre, un outil d’IA générative comme ChatGPT ou Copilot peut s’avérer utile pour rédiger les premières ébauches de plans d’affaires.

Éléments de contenu et conseils pratiques

1. Dans cette section, vous donnez un aperçu de votre entreprise dans le but d’établir sa crédibilité. Décrivez brièvement ce que fait votre entreprise et l’endroit où elle est située. Décrivez avec précision votre produit ou votre service. Expliquez les avantages qui incitent clients à revenir et détaillez l’étendue et les limites de votre offre.
2. Dans cette partie, décrivez vos activités pour générer des ventes. Incluez un plan d’action avec les trois principales activités de marketing et énoncez vos prix et leur justification, en comparaison avec la concurrence. Justifiez vos hypothèses de ventes avec des données historiques lorsque possible.
3. Présentez comment votre entreprise fonctionne au quotidien. Décrivez l’emplacement, les actifs, le processus de production et les fournisseurs clés, avec les coûts et délais importants.
4. Les informations financières visent à présenter l’état financier actuel ou futur pour rassurer les partenaires. Proposez des prévisions de flux de trésorerie mensuels, un compte de résultat prévisionnel sur trois ans, un plan de trésorerie et un bilan prévisionnel, avec des indicateurs comme le seuil de rentabilité.

Dans cette étape, utilisez des éléments concrets et vérifiables, et restez réaliste dans vos projections. Le plan d’affaires, s’il est bien structuré, peut être utilisé pour obtenir un financement et pour coordonner les efforts internes de l’équipe.

Éléments de référence et comparaison

Le modèle d’affaires décrit l’état actuel de l’entreprise et se répartit généralement par segment de clientèle ou par produit. Le plan d’affaires explique comment le modèle sera déployé et propose une étude financière du projet de création ou de reprise d’entreprise. Deux grandes étapes distinctes restent le cœur du processus: le modèle d’affaires et le plan d’affaires. Un modèle d’affaires peut être utile même sans plan d’affaires, mais un plan d’affaires est presque obligatoire lorsque le financement est recherché.

Un exemple concret décrit l’utilisation d’un canevas du modèle d’affaires ou d’un plan financier automatisé par un outil en ligne, montrant comment l’entrepreneur peut tester différents scénarios et adapter le plan en fonction du financement disponible et des résultats attendus.

Tableau récapitulatif des parties typiques

Bon à savoir: il est possible d’utiliser des outils comme des canevas ou des applications en ligne qui automatisent les tableaux prévisionnels et permettent de tester différents scénarios financiers et financiers. Le plan d’affaires peut aussi être utilisé à des fins internes pour coordonner l’action des équipes et définir les priorités stratégiques.

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