Comment trouver le chiffre d'affaires par code APE

Le chiffre d'affaires (CA), c'est le total des ventes de biens ou services réalisées par une entreprise sur une période donnée, généralement un an, hors taxes. C'est l'indicateur le plus consulté pour évaluer la taille d'une société. Et il est public, du moins en théorie. En pratique, beaucoup d'entreprises ne le publient pas. Et même quand il est disponible, peu de prospecteurs pensent à s'en servir pour cibler. Ce que ça montre : les données financières ne sont pas le premier filtre auquel on pense. On commence par le secteur, la localisation, l'effectif.

1. Où trouver le chiffre d'affaires d'une entreprise ?

Toutes les plateformes puisent dans les mêmes données légales (dépôts au greffe, base SIRENE, BODACC) pour afficher le chiffre d'affaires. Elles les présentent différemment, mais l'information de base est la même. Globalement, ces outils font bien le job pour deux usages : vérifier le chiffre d'affaires d'une entreprise précise, ou faire un premier tri par tranche de revenus.

Trouver le chiffre d'affaires sur les sources gratuites : Pappers, Société.com et Infogreffe

Pappers est le plus complet en accès gratuit. Vous y trouverez les comptes annuels, les statuts, les dirigeants. Il propose aussi une recherche par tranche de CA pour filtrer les entreprises. Société.com affiche le chiffre d'affaires directement sur la fiche entreprise, avec l'historique sur plusieurs années. Une recherche avancée permet aussi de filtrer par taille. Infogreffe donne accès aux comptes déposés au greffe. Parfois payant pour le téléchargement des documents complets.

Vous avez un nom d'entreprise et vous voulez connaître son chiffre d'affaires ? La démarche est la même quel que soit l'outil : tapez le nom de la société sur Pappers, Société.com ou Pharow, et consultez sa fiche. Si les comptes sont publiés, vous aurez le CA du dernier exercice, souvent avec l'historique sur plusieurs années. Trouver le CA dans les publications légales (BODACC, RCS) : les entreprises françaises déposent leurs comptes au Registre du Commerce et des Sociétés. Ces informations sont ensuite publiées au BODACC. Dans la pratique, personne ne prospecte en allant lire le BODACC. C'est une source brute, pas un outil de travail. Les plateformes comme Pappers ou Pharow agrègent ces données pour les rendre exploitables.

2. Pourquoi le chiffre d'affaires n'est pas toujours disponible

La plupart des articles sur le sujet vous expliquent comment "trouver facilement le chiffre d'affaires d'une entreprise", comme si c'était toujours disponible. Dans les faits, c'est l'inverse. 85% des entreprises de 1-2 salariés ne publient pas leur CA. Pour la tranche des entreprises entre 10 et 19 salariés, c'est encore une entreprise sur deux qui ne rend pas publics ses comptes. Et même au-delà de 50 salariés, plus d'un tiers des entreprises ne publient pas. Si vous prospectez des TPE et petites PME (ce qui est le cas de beaucoup de commerciaux B2B en France), vous n'aurez pas accès au chiffre d'affaires pour la majorité de vos cibles.

La loi permet de ne pas publier son chiffre d'affaires. En France, les micro-entreprises et les petites entreprises peuvent demander la confidentialité de leurs comptes au moment du dépôt au greffe. Et les entreprises individuelles (auto-entrepreneurs compris) ne sont pas du tout concernées par l'obligation de publication. Vous ne trouverez jamais leur CA dans les bases publiques. C'est à ne pas confondre avec le non-dépôt. La confidentialité, c'est déposer ses comptes au greffe mais demander qu'ils ne soient pas rendus publics. C'est légal et gratuit.

Cependant, certaines entreprises ne déposent rien du tout alors qu'elles rentrent dans les critères pour que le chiffre d'affaires soit public. Elles risquent une amende de 1 500€ (3 000€ en récidive), mais dans la pratique c'est rarement poursuivi. Dans les deux cas, le résultat pour vous est le même : pas de CA disponible. En résumé : plus l'entreprise est petite, moins vous avez de chances de trouver son CA. Se limiter au chiffre d'affaires pour qualifier ses prospects, c'est se couper d'une partie énorme du marché adressable.

Comment estimer la taille d'une entreprise sans son chiffre d'affaires

Le CA n'est pas disponible ? Ce n'est pas pour autant une impasse. D'autres données vous donnent une estimation fiable de la taille et de la dynamique d'une société. Et elles sont souvent plus récentes que les derniers comptes publiés.

L'effectif : C'est le proxy le plus fiable du chiffre d'affaires quand celui-ci n'est pas publié. L'effectif est public (base SIRENE) même quand les revenus ne le sont pas. Le filtre par taille d'effectif est une bonne alternative pour cibler les entreprises qui n'ont pas de chiffre d'affaire.
Les recrutements : Une entreprise qui recrute 10 personnes en 6 mois est en croissance. Ce signal est très souvent plus frais que le dernier CA publié, qui peut dater de 18 mois. On peut coupler des segmentations code NAF et un critère de volume de recrutements en cours.
Les levées de fonds : Si une entreprise lève 5M€ en série A, vous avez une bonne idée de son stade de développement et de son budget, même sans connaître son CA exact.
Le nombre d'établissements : Plusieurs sites ou agences correspondent à une activité significative. C'est un indicateur rarement utilisé, à tort, notamment pour la prospection de sociétés avec des business physiques.

En combinant effectif + recrutements + levées de fonds, vous pouvez qualifier une entreprise aussi bien qu'avec son CA, parfois mieux. Le CA, c'est une photo annuelle. Ces signaux, c'est un film en temps réel. Le ciblage par le nombre d'établissements permet d'identifier des entreprises qui n'ont pas de CA public mais qui ont un développement géographique important.

3. Chiffre d'affaires et prospection : pourquoi croiser le CA avec d'autres données

On vient de le voir : le CA n'est pas toujours disponible, et même quand il l'est, il ne dit pas tout. C'est un bon début, mais le CA seul, c'est juste un nombre. Ce qui rend le CA utile pour prospecter, c'est de pouvoir le croiser avec d'autres signaux dans une même recherche. C'est là que Pharow fait la différence : il agrège plus de 40 sources de données différentes, pas seulement les données financières légales. Le chiffre d'affaires devient un filtre parmi d'autres, pas une fin en soi.

Exemples de ciblage par chiffre d'affaires combiné

CA + secteur d'activité : les éditeurs SaaS entre 5M€ et 20M€.
CA + localisation : les entreprises industrielles de plus de 10M€ en Auvergne-Rhône-Alpes.
CA + croissance du CA : les entreprises dont le chiffre d'affaires a augmenté de plus de 20% sur un an.
CA + effectif : les sociétés avec un gros CA mais peu de salariés (= forte productivité, probable budget techno).
CA + recrutement : les entreprises en croissance de CA qui recrutent des commerciaux (= elles investissent).
CA + recherche par intitulé de poste : identifier directement tous les DRH dans les entreprises qui correspondent à votre cible financière.

Vous pouvez identifier tous les DRH des entreprises qui recrutent activement et dont le CA dépasse un certain seuil. C'est ce croisement de données qui transforme le CA d'un simple chiffre en un signal de prospection. Filtrez par chiffre d'affaires, croissance, résultat net. Croisez avec le secteur, l'effectif, les recrutements et l'organigramme.

4. Comment utiliser le chiffre d'affaires pour prospecter

Voici trois exemples de segmentation pour utiliser et interpréter le chiffre d'affaires dans le cadre de votre prospection B2B.

Identifier les entreprises qui ont du budget grâce au chiffre d'affaires

Le réflexe de base : filtrer les entreprises avec un CA supérieur à 1M€ (ou 5M€, ou 10M€ selon votre prix), combiner avec le secteur d'activité et la localisation. En 30 secondes, vous avez une liste qualifiée. La règle à retenir : votre prix annuel ne devrait pas représenter plus de 1 à 2% du chiffre d'affaires de votre prospect. Pour une solution à 20 000€/an, ciblez des entreprises à 2M€ de CA minimum. Pour une solution à 100 000€/an, visez 10M€+. Mais le CA seul ne suffit pas à dire "cette entreprise a du budget". Croisez-le avec le résultat net pour vérifier qu'elle est rentable, et avec la croissance pour vérifier qu'elle est dans une dynamique d'investissement. Un gros CA avec des pertes, c'est une entreprise qui serre les budgets, pas qui en ouvre de nouveaux.

Détecter les entreprises en croissance par leur chiffre d'affaires

Un CA en hausse, c'est un très bon signal d'affaire. L'entreprise grandit, elle a des besoins nouveaux, elle a du budget pour investir. Ciblez les entreprises dont le CA a progressé de +15% ou +20% sur le dernier exercice. Croisez ça avec des recrutements en cours et vous obtenez des comptes chauds. Des entreprises qui grandissent ET qui recrutent, c'est rarement un hasard. Vous pouvez identifier les entreprises dont le chiffre d'affaires a progressé fortement et qui recrutent activement en ce moment.

Exemple concret : en cherchant dans Pharow les entreprises SaaS en Île-de-France avec un CA entre 2M€ et 10M€ et une croissance supérieure à 20%, vous obtenez une liste ciblée de sociétés en pleine expansion. Le genre de comptes qui ont des besoins immédiats et du budget pour y répondre. À l'inverse, une entreprise dont le CA baisse depuis 2 ans n'est probablement pas le bon moment pour lui vendre quelque chose de nouveau. Sauf si vous vendez justement une solution pour relancer la croissance. Auquel cas c'est votre cible idéale.

Adapter son message commercial selon la tranche de chiffre d'affaires

Une entreprise à 500K€ de CA et une entreprise à 50M€ n'ont pas les mêmes problèmes, pas les mêmes interlocuteurs, pas le même cycle de décision. Prospecter les deux avec le même message, c'est du gaspillage. La tranche de CA détermine votre approche : le message, l'interlocuteur et la séquence. Le message : une PME à 2M€ veut gagner du temps. Un ETI à 30M€ veut de la fiabilité et de l'intégration. L'interlocuteur : dans une société à 1M€, vous parlez au fondateur. À 20M€, c'est le directeur commercial. À 100M€, c'est le Head of Sales Ops. La séquence : les petites entreprises répondent mieux à un message court et direct. Les grosses structures ont besoin de réassurance (cas clients, compliance, intégrations).

C'est pour ça qu'il est utile de créer des listes séparées par tranche de CA, puis de consulter l'organigramme de chaque entreprise pour identifier le bon interlocuteur à chaque niveau. Le CA vous donne la bonne liste, l'organigramme vous donne la bonne personne. C'est cette combinaison qui fait que le premier message arrive au bon endroit.

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5. Les erreurs à éviter quand on utilise le chiffre d'affaires pour prospecter

Erreur n°1 : Confondre chiffre d'affaires et bénéfice. Le chiffre d'affaires mesure le volume d'activité, pas la rentabilité. Si vous ciblez des entreprises "en bonne santé financière", croisez le CA avec le résultat net.
Erreur n°2 : Se fier à un CA ancien. Les comptes annuels sont publiés avec un décalage. Le dernier CA publié peut dater de 18 mois. Si vous ciblez des entreprises en croissance, complétez avec les signaux récents : recrutements, levées de fonds, nouveaux établissements.
Erreur n°3 : Ignorer les entreprises sans CA publié. On l'a vu plus haut : 85% des entreprises de 1-2 salariés ne publient pas leur CA, et c'est encore une sur deux à 10-19 salariés. Les écarter de vos listes, c'est ignorer une part massive du tissu économique français. Utilisez les signaux alternatifs (effectif, recrutements, établissements) pour les qualifier malgré tout.
Erreur n°4 : Utiliser le CA comme seul critère. Le CA seul ne qualifie pas un prospect. 10M€ de CA dans le conseil et 10M€ dans l'industrie, ce n'est pas du tout le même profil, pas les mêmes marges, pas les mêmes budgets. Croisez toujours avec au moins le secteur et l'effectif.

Le rôle du code APE (ou code NAF) dans la recherche par chiffre d'affaires

Le code APE (Activité Principale Exercée) ou code NAF (nomenclature d’activité française) permet d'identifier le secteur d'activité principale d’une entreprise. Le code APE est composé de 4 chiffres et d’une lettre. Il est issu de la nomenclature d’activité française et a une vocation principalement statistique. Il est automatiquement attribué par l'INSEE au moment de la création de l'entreprise. Il dépend de l’activité principale que vous avez déclarée pour votre société ou activité d’indépendant.

Le code APE est un outil de classification de l’INSEE basé sur l’activité principale de chaque entreprise. Ce code a un objectif avant tout statistique puisque l’INSEE s’en sert pour créer des rapports sur l’activité économique du pays et recenser les structures par activité. Le code APE des entreprises, associations et services publics est consultable sur l’Annuaire des Entreprises. Il est également disponible dans l’espace personnel du Guichet unique des formalités des entreprises une fois la demande d'immatriculation de l’entreprise acceptée.

Si vous exercez plusieurs activités, l'activité principale sera celle dont le chiffre d'affaires ou les effectifs sont les plus élevés. Si vous exercez les deux types d’activité, alors votre activité est considérée comme industrielle si la part du chiffre d’affaires industriel représente au moins 25% de votre chiffre d’affaires total. Parfois, il arrive que votre activité soit trop spécifique et qu’il soit difficile pour l'INSEE de trouver le code APE correspondant. Dans ce cas, il est particulièrement important de bien décrire votre activité dans l’objet social de votre entreprise. L'INSEE vous délivre un code APE lors de l’immatriculation de votre entreprise auprès du Guichet Unique.

Vous n’avez pas à choisir votre code APE, c’est l’INSEE qui vous l’attribue directement en se basant sur l’objet social que vous communiquez lors de l’immatriculation de votre entreprise auprès du guichet unique. Si l'INSEE a commis une erreur d'attribution, le changement de code APE sera fait gratuitement. Dans le cas d’un changement d’activité principale, ce n’est pas une demande de modification de votre code APE que vous devez faire mais un changement de l’objet social auprès de votre Centre de formalités des entreprises (CFE).

À quoi sert un code APE dans le ciblage par CA ?

L'institution de retraite complémentaire à qui une société doit verser les cotisations de ses salariés est attribuée en fonction du code APE.
La convention collective est également choisie en fonction du code APE.
Il a une valeur commerciale : dans le cadre d'un appel d'offres, certains donneurs d'ordre présélectionnent les prestataires sur la base du code APE ; idem pour les publicités ciblées.
Le code APE influence notamment les cotisations sociales et l’accès à certaines aides publiques.

En prospection, croiser le code APE avec le CA permet de segmenter finement : vous pouvez chercher par secteur (code APE) des entreprises dont le CA est dans une tranche ciblée, puis filtrer par effectif, croissance ou recrutement pour trouver des comptes réellement pertinents.

Évolution NAF / APE : attention aux changements

Attention : une nouvelle version NAF 2025 est en cours de déploiement. À compter du 1er janvier 2027, toutes les entreprises et établissements verront leur code APE modifié selon la nouvelle NAF 2025. Il est possible de consulter son nouveau code APE et de demander une éventuelle rectification. Il suffit pour cela de renseigner le numéro Siren de l’entreprise dans l’outil mis à disposition sur le site Sirene.gouv.fr. Le nouveau code APE apparaît avec l’appellation « Code APE 2025 » et « Libellé d’activité 2025 ».

Il existe également une table de correspondances consultable qui indique tous les codes actuels par activité et les nouveaux codes qui leur correspondront à compter de 2027. Exemple : Activité de coiffure en salon, le code APE est alors le 96.02A (96.21G à partir de 2027, 96.21H pour coiffeur à domicile). Activité de chauffeur de VTC, le code APE est le 49.32Z (49.33H à partir de 2027), le même que pour les taxis aujourd’hui.

Outils pratiques et bonnes pratiques

Pour retrouver le code APE de votre entreprise, saisissez un ou deux mots-clés qui décrivent l'activité exercée. Par exemple : « restauration » ou « coach sportif ». La recherche utilise les bases de l'Insee et du Guichet Unique pour trouver les activités qui correspondent. Par ailleurs, les résultats les plus populaires (avec le plus d'entreprise crées) sont affichés en premier. Si vous ne retrouvez pas le code APE correspondant à votre activité, vous pouvez le signaler via les outils qui proposent un bouton « Je ne trouve pas mon activité ».

Le code APE fait partie de la carte d'identité de votre entreprise. Vous devez ajouter le code APE sur tous les bulletins de salaire de vos employés. Il arrive dans certains cas que votre code APE ne soit pas le bon, ou que votre activité change et nécessite un nouveau code APE. En cas d'erreur ou de changement d'activité, il est important de corriger rapidement le code auprès de l'INSEE pour éviter des répercussions négatives.

Usage	Source	Avantage
Vérifier CA d'une société	Pappers / Société.com / Infogreffe	Accès à comptes annuels et historique
Filtrer par secteur et CA	Code APE + bases publiques	Segmentation précise par activité
Qualifier sans CA	Base SIRENE, recrutements, levées	Signaux récents et proxy fiables

En pratique, combinez les filtres : code APE pour le secteur, tranche de CA pour la taille, effectif et recrutements pour la dynamique. Le CA devient alors un élément parmi d'autres pour cibler finement vos prospects.

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