Comment acquérir une franchise : étapes et conseils

Devenir franchisé permet de créer une entreprise sans risque, car la franchise est généralement moins risquée et plus encadrée. Voilà les raisons pour lesquelles ce modèle d’affaires continue à séduire les nouveaux entrepreneurs. Toutefois, il convient de rester vigilant concernant le choix du concept et des partenaires. Un projet de création d’entreprise en franchise se concrétise en plusieurs étapes.

L’ouverture d’une franchise nécessite certaines étapes clés. Un projet de création d’entreprise en franchise doit se préparer avec minutie. Un tel projet nécessite par exemple la réalisation d’un bilan personnel et l’élaboration d’un business plan.

1. Bilan personnel et motivation

Le bilan personnel est un travail d’introspection qui consiste à estimer votre propre motivation ainsi que vos aspirations pour se lancer dans l’entrepreneuriat. Effectuer un bilan personnel : le franchisé doit évaluer ses attentes envers le réseau, ses motivations, son profil, son expérience ainsi que ses compétences professionnelles. Le métier de franchisé nécessite des exigences spécifiques (management, gestion, relation client…) selon les enseignes, auxquelles le candidat devra se conformer. Cet effort d’introspection permet au franchisé d’évaluer la faisabilité du projet. Il est donc essentiel de prendre le temps de réfléchir sur votre parcours. Que vous a-t-il apporté jusqu’alors, et pourquoi vous mène-t-il aujourd’hui à vouloir devenir votre propre patron ?

Avant de plonger dans l'aventure, prenez un moment pour évaluer votre motivation et vos compétences. Créer une franchise demande une implication totale, tant sur le plan personnel que professionnel. Assurez-vous d’être bien préparé à gérer un projet d'envergure, à prendre des décisions cruciales, et d’avoir le soutien nécessaire de votre entourage. Demandez-vous pourquoi la franchise est le modèle idéal pour votre projet de vie.

2. Déterminer les capacités financières

Le franchisé doit mobiliser des ressources financières conséquentes pour mener à bien l’ouverture d’une franchise. Le montant de cet investissement varie selon l’enseigne, la notoriété et le secteur d’activité. Le franchisé doit généralement être en mesure d’apporter entre 30 et 50 % de l’investissement total. Le candidat doit bénéficier d’un apport personnel suffisant, équivalent à un tiers de l’investissement global, en règle générale. En parallèle, il devra entreprendre les démarches nécessaires à l’obtention des capacités financières complémentaires, indispensables à la réalisation du projet. Il est impératif pour le franchisé d’évaluer ses ressources avant d’entreprendre.

Le montant de l’apport personnel doit couvrir au moins un tiers de tout l’investissement. Outre l’apport personnel, renseignez-vous sur les aides publiques pour les entrepreneurs, comme les prêts à taux zéro et les subventions. Certaines régions encouragent l’implantation de franchises pour soutenir l’emploi. N'oubliez pas d'inclure dans votre plan financier les coûts liés à l'aménagement du local, à l'achat de matériel, aux stocks initiaux, ainsi qu'aux frais de formation et de communication.

Financer une franchise peut se faire de différentes manières, en fonction de votre situation financière et de vos objectifs. L’apport de fonds personnel est généralement requis par les franchiseurs. Il s’agit de la somme que vous êtes prêt à investir de vos propres économies. Les banques sont souvent disposées à financer les projets de franchises, car il s’agit d’un modèle d’affaires déjà éprouvé. Certaines organisations, comme les réseaux d’accompagnement à la création d’entreprise peuvent octroyer des prêts d’honneur. Il existe des aides spécifiques pour les créateurs d’entreprises en France, notamment pour les demandeurs d’emploi ou pour les projets en zones prioritaires. Il est également possible de lever des fonds via des plateformes de crowdfunding. Des investisseurs privés peuvent aussi être une option, particulièrement si votre franchise a un fort potentiel de croissance. Il s’agit de l’argent emprunté à des proches (famille, amis).

3. Sélection du franchiseur idéal

Pour sélectionner le franchiseur idéal, il vous faudra faire vos propres recherches sur les réseaux de franchise. Il est conseillé de se rendre aux portes ouvertes de la franchise cible et de prendre contact avec les franchisés, voire de les rencontrer (la mise en relation est primordiale pour le développement de réseau). Il est tout aussi important de vérifier si la franchise est capable de se distinguer de ses concurrents. Sa rentabilité dépendra notamment de la réputation et du sérieux du franchiseur. La franchise idéale devrait présenter également des opportunités dans la zone ciblée.

Au choix de l’enseigne, cela représente un réel enjeu pour l’entrepreneur. Le candidat à la franchise doit tout d’abord veiller à ce que son profil corresponde aux attentes. Par la suite, le franchisé doit impérativement effectuer un travail de recherche approfondie afin d’acquérir des informations exhaustives et concrètes lui permettant de prendre une décision. Plusieurs sites Internet sont spécialisés dans l’entrepreneuriat en franchise. Ils mettent à disposition des informations thématiques à ce sujet, et présentent les différents réseaux existants.

Le choix du réseau est une étape clé. Prenez le temps d’étudier la réputation des franchises, la qualité de la formation et l’accompagnement proposé. N’hésitez pas à échanger avec des franchisés pour comprendre leur quotidien et évaluer si le concept vous correspond sur le long terme. Assistez à des salons de la franchise pour rencontrer directement des franchiseurs et recueillir des avis de franchisés expérimentés. Cela vous donnera un aperçu de la réputation du réseau et de la qualité du contrat proposé.

4. Étude de marché et business plan

Une étude du marché doit aussi être menée pour établir des volets du document. Cette étape aidera le futur franchisé à convaincre aussi bien ses partenaires financiers que le franchiseur. Le document professionnel développera également une partie dédiée aux aspects financiers, avec un compte de résultat prévisionnel établi sur cinq ans. Il sera destiné, soit au banquier, soit au franchiseur. Aussi, il doit leur permettre de se faire une idée de la faisabilité économique du projet. Il convient de savoir également que le business plan ne doit pas être figé dans le temps. Il faut qu’il fasse l’objet d’une mise à jour en fonction de l’évolution de l’entreprise.

Réaliser une étude de marché approfondie vous permettra de comprendre les tendances actuelles, d'identifier vos concurrents et de déterminer la viabilité de votre activité dans la zone géographique ciblée. Un business plan solide sera indispensable pour convaincre les banques et partenaires financiers.

5. Choix du statut juridique

La franchise n’ayant pas de statut juridique en particulier, il sera nécessaire de choisir celui qui répond le mieux aux besoins de l’activité. S’il prévoit de se lancer seul, il devra privilégier les sociétés unipersonnelles (SASU ou EURL). Pour développer un projet à plusieurs, il est recommandé de choisir entre la SAS et la société à responsabilité limitée. Il faut également savoir qu’il est déconseillé d’opter pour le régime de la micro-entreprise parce que les entreprises franchisées doivent généralement prévoir des investissements de départ importants. Concernant la SAS, elle rend plus simple la détention de nombreux points de vente. En effet, les statuts de l’entreprise sont facilement adaptables. De plus, elle permet de lever plus facilement des fonds et d’intégrer de nouveaux associés sans problème.

Lors du choix du statut juridique idéal, il faudra ainsi se poser un certain nombre de questions. En effet, le futur franchisé devra par exemple se demander s’il souhaite ou non protéger son patrimoine personnel. Au choix du statut juridique, ceci est un élément à ne pas négliger. En effet, la forme juridique définira les règles de fonctionnement de l’entreprise. En devenant franchisé, l’entrepreneur peut choisir entre l’entreprise individuelle (micro-entreprise, EI, EIRL…) ou la société (SARL, SAS, EURL, SASU…) Dans ces deux cas de figure, plusieurs options s’offrent à l’entrepreneur qui doit être vigilant aux spécificités de chacune (régime fiscal et social, protection patrimoniale…).

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6. Emplacement et contrat

La franchise idéale devrait présenter également des opportunités dans la zone ciblée. L’emplacement doit constituer un élément déterminant dans le choix des partenaires. Au choix de l’emplacement, cela représente une décision majeure et stratégique, décisive dans la réussite du futur magasin. Centre-ville, périphérie, lieux de transit (aéroports, gares, aires d’autoroutes…) Différents types d’emplacement sont à envisager, c’est au franchisé d’évaluer les avantages et inconvénients présentés par chacun et de retenir celui qui répond au mieux à ses attentes et à ses capacités financières. A noter que le franchiseur se positionne comme un « conseil » en lui transmettant un cahier des charges de l’emplacement et du local, puis en vérifiant l’adéquation entre le local retenu par le franchisé et les critères recommandés. A noter que le Candidat peut réaliser ou faire réaliser une étude d’implantation par un cabinet spécialisé en géomarketing.

Devenir franchisé : les fondamentaux et les erreurs à éviter

Enfin, la recherche d’un local adapté à votre activité est essentielle. Votre emplacement influencera directement la visibilité et l'accessibilité de votre franchise. Là encore, l’accompagnement du franchiseur sera un atout pour trouver le lieu idéal. Avec son aide, ciblez les zones à fort potentiel pour votre activité. Un bon emplacement est essentiel pour des secteurs comme la restauration. Il va permettre d’attirer les clients et maximise le potentiel de vente de la société. Considérez le flux de clientèle, la proximité des concurrents, la facilité d'accès du local et tous les critères nécessaires pour optimiser la réussite de votre entreprise.

Le contrat en question est généralement valable pour une durée de 5 à 15 ans. La durée du contrat compte parmi les mentions obligatoires. Quelques semaines avant la signature du contrat de franchise, le franchiseur a l’obligation d’en fournir aux intéressés. Comme l’indique son nom, le Document d’information précontractuel doit permettre d’accéder à des données capitales. Des renseignements sur le marché du franchiseur en font partie. Avant d’entreprendre un projet de franchise, le candidat doit porter attention à différents éléments. Le franchisé, afin d’évaluer la fiabilité de son projet de franchise devra mobiliser des outils d’analyse dédiés (étude de marché, business plan…).

7. Obligations et avantages

À noter : comme cité précédemment, les franchisés sont tenus de payer un droit d’entrée et des redevances. Il convient de rappeler qu’en signant le contrat de franchise de production, le franchiseur donne au franchisé l’accès à un savoir-faire de fabrication. Bon à savoir : souvent, c’est avant de créer l’entreprise franchisée que le contrat de franchise est conclu. C’est un engagement financier d’une importance capitale. Une fois le contrat signé, le franchisé sera prêt à se lancer. Des dispositions particulières sur la marque du franchiseur figurent également dans la liste.

La franchise présente un certain nombre d’avantages non négligeables, surtout pour les nouveaux entrepreneurs. Ces derniers bénéficient aussi bien de l’image de marque que du savoir-faire du franchiseur. Lorsque les entreprises de petite taille sont regroupées sous l’égide d’une franchise, elles deviennent plus fortes face à la concurrence des grands groupes. Le partage des investissements et des ressources entre elles leur permet de prendre plus rapidement de l’ampleur. Même si l’ouverture d’une franchise semble complexe, ce modèle d’affaires intéresse les entrepreneurs pour de multiples raisons. Il est tout aussi important de savoir que la franchise présente en revanche quelques inconvénients qu’il convient de prendre en compte avant toute signature de contrat. En guise d’exemples, elle nécessite plus d’investissement financier de départ et requiert le versement d’une partie du chiffre d’affaires du franchisé. De plus, ce dernier ne peut pas vraiment gérer son entreprise comme il l’entend.

D’autre part, de longues heures de travail risquent de ne pas laisser assez de place à un équilibre entre la vie professionnelle et personnelle. Et la signature du contrat de franchise peut être contraignante pendant plusieurs années. On l’a vu, le franchisé bénéficie de l’appui d’un réseau en cas de difficultés. Le franchiseur donne au franchisé le droit de se servir de sa réputation et de son nom à des fins commerciales. En contrepartie, ce dernier aura des obligations et des responsabilités à remplir. Des franchiseurs refusent de s’installer dans certaines communes. Au sujet du montant des redevances, il peut varier considérablement d’une marque à une autre. Et concernant l’apport de fonds initial, un investissement minimum est parfois exigé.

La franchise repose sur un contrat qui délimite les droits et obligations des deux parties, et en fonction de l’activité, il existe plusieurs types de contrats de franchises, chacune avec ses particularités. La franchise de production implique que le franchisé fabrique des produits sous une marque spécifique appartenant au franchiseur. La franchise de distribution se concentre sur la vente de produits. Dans ce type de franchise, le franchisé profite de la notoriété de la marque et de l’assistance logistique du franchiseur. La franchise de service est basée sur la prestation de services aux clients. Ici, l’objectif est d’assurer une uniformité dans la prestation de service, quel que soit le franchisé.

Devenir franchisé donne ainsi la possibilité de devenir entrepreneur, sans forcément avoir une idée de business à exploiter. Par ailleurs, il faudra dépendre des mêmes fournisseurs que le franchiseur et lui reverser un montant dans le cadre de la collaboration. Le franchiseur et le franchisé sont financièrement et juridiquement indépendants.

Pour valoriser sa candidature, le futur franchisé doit recueillir toutes les informations nécessaires au franchiseur pour prendre sa décision (durée de décision, moyens financiers…) Bien que ce dernier doit se montrer convaincant, il en est de même pour le franchisé. Il faut impérativement apporter un maximum d’éléments afin que le processus de recrutement soit le plus efficace possible. La rencontre nécessite une préparation. Lors du premier échange, il faut établir un ordre de discussion clair et passer en revue les points clés dans l’ordre suivant : l’entreprise, son histoire et ses dirigeants, le concept et les produits ou services, le marché et les concurrents, le réseau et ses membres, les apports du franchiseur, le modèle économique et enfin les liens contractuels.

Face au contrat ou en amont au DIP, le franchisé ne doit pas hésiter à demander des explications pour comprendre la portée des clauses qui y figurent. En cas de clause « problématique » il faut établir le dialogue. Il est nécessaire de bâtir une relation de confiance et non d’entrer dans un rapport de force. Le franchisé doit également faire attention aux conditions générales de vente, aux documents de vente annexes, à l’état général du marché ainsi qu’au stock de démarrage.

8. Rentabilité et secteurs porteurs

Quelle est la franchise qui offre le plus de rentabilité ? Le secteur alimentaire remporte actuellement la première place des franchises rentables. En 2022, il a permis de réaliser un important chiffre d’affaires de 28,18 milliards d’euros. Ce dernier est en hausse de 16,8 % par rapport à l’année précédente. Notons que la rentabilité est au rendez-vous quand le CA est supérieur au montant des charges.

Qui peut rejoindre un réseau de franchise ? Pour devenir franchisé, il est nécessaire de remplir un certain nombre de conditions et de développer quelques qualités et compétences professionnelles. Des compétences en droit et gestion. Tout au long de la collaboration, le franchisé devra payer des redevances permanentes au franchiseur. Pour intégrer le réseau, il faudra également qu’il prévoie un droit d’entrée. Pour les entrepreneurs, la rétribution constitue souvent le principal inconvénient de la franchise. En effet, il est nécessaire de disposer d’un budget assez important au moment de se lancer.

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