Comment demander une franchise commerciale : étapes détaillées pour devenir franchisé

Si vous souhaitez entreprendre tout en minimisant les risques, devenir franchisé peut se présenter à vous comme une option attrayante. Grâce à ce modèle d’affaires, vous pouvez bénéficier du soutien et de l’expérience d’une société établie. En rejoignant un réseau de franchise, l’entrepreneur est déjà assuré de développer une activité qui a fait ses preuves, et il bénéficie de l'expérience et du savoir-faire du franchiseur.

Pourquoi choisir la franchise pour entreprendre ?

Créer une entreprise par le biais d’une franchise présente de nombreux avantages, mais aussi des inconvénients. Le franchisé bénéficie de l’appui d’un réseau en cas de difficultés. Le franchiseur donne au franchisé le droit de se servir de sa réputation et de son nom à des fins commerciales. En contrepartie du paiement de droits d’entrée, il cède à ces derniers le droit d’exploiter sa marque, son concept et son savoir-faire. Le développement d’une clientèle fidèle s’avère alors plus simple, ce qui permet de capitaliser sur la réputation et sur la crédibilité de la marque.

De plus, devenir franchisé implique d’entrer dans un modèle économique déjà testé et approuvé, ce qui minimise encore une fois les risques engendrés par le lancement d’une entreprise. L’accès facilité au financement ajoute encore un atout majeur à ce modèle d’affaires. Les franchises offrent un accompagnement structuré : vous êtes formé, guidé, soutenu à chaque étape. Des outils mutualisés - marketing, gestion, logistique, communication - facilitent la vie du franchisé.

Étapes pour demander une franchise commerciale

Étape 1 : Évaluer votre profil et définir votre projet

La première étape pour devenir franchisé consiste à réaliser une introspection honnête sur vos compétences, aspirations et ressources disponibles. Analysez vos forces, faiblesses et motivations pour déterminer si le statut de franchisé vous convient. Cette phase préliminaire doit aussi inclure une réflexion sur votre projet de vie : êtes-vous prêt à consacrer le temps et l'énergie nécessaires au développement de votre entreprise franchisée ?

Avoir l’idée de créer une activité c’est bien, mais pour passer de l’idée au projet, il vous faudra effectuer un premier état des lieux. Ce travail peut commencer par la description précise de l’idée (produits, services, secteurs, clientèle cible…), afin de clarifier le sujet, de cerner les contraintes et de vérifier qu’il matche bien avec vos expertises et aspirations professionnelles. Cela permettra également de mettre en évidence les compétences nécessaires au développement du projet.

Étape 2 : Sélectionner le réseau de franchise adapté

Une fois votre profil et vos objectifs clairement définis, la deuxième étape consiste à identifier le réseau de franchise qui correspond le mieux à vos attentes. Commencez par explorer les différentes enseignes présentes sur le marché français dans votre secteur d'intérêt. Les annuaires spécialisés comme AC Franchise, Franchise Magazine et l’Indicateur de la Franchise constituent d'excellentes opportunités pour obtenir des informations précises sur les concepts.

Pour choisir le bon franchiseur il va falloir vous pencher sur un certain nombre de critères. Analysez minutieusement chaque réseau en considérant sa notoriété, son ancienneté, sa solidité financière et son potentiel de développement. Le potentiel du réseau : l’enseigne est-elle connue ? connait-elle une croissance importante ? le réseau est-il développé ? Renseignez-vous également sur le support fourni par le franchiseur en termes de formation, d'assistance technique et de marketing.

Étape 3 : Réaliser l’étude de marché et élaborer le business plan

L’étude de marché est une étape cruciale dans le processus de franchise. Elle consiste en une analyse des tendances, évolutions et perspectives des marchés ou secteurs d’activités visés. Ce travail préalable permet de connaître avec précision votre zone de chalandise prévisionnelle de laquelle proviendra la majeure partie de votre future clientèle.

En gage de sérieux et d’implication, tout entrepreneur souhaitant devenir franchisé doit rédiger un business plan. Ce document professionnel est aussi important pour le futur franchisé que pour la banque prêteuse et le franchiseur. Le business plan décrit précisément le marché grâce à l’étude de marché préalable, ainsi que les produits ou services vendus. Il présente la stratégie, la clientèle ciblée et propose des perspectives d’évolution et de croissance.

Documents clés	Utilité
Business plan	Convaincre banques et franchiseur, clarifier vision
Plan de financement	Chiffrer besoins et ressources de démarrage
Compte d’exploitation moyen (fourni par le franchiseur)	Comparer performance des franchisés existants

Étape 4 : Choisir le statut juridique et préparer les aspects administratifs

Pour savoir à quel statut juridique choisir pour votre franchise, vous devez vérifier les points suivants : Je monte mon projet seul(e) ou accompagné(e) ? Je recherche quelle souplesse de fonctionnement ? Est-ce que je sais quel régime fiscal adopter ? (IS ou IR) Ai-je choisi mon régime social ? S’il prévoit de se lancer seul, il devra privilégier les sociétés unipersonnelles (SASU ou EURL). Pour développer un projet à plusieurs, il est recommandé de choisir entre la SAS et la société à responsabilité limitée.

La Société par Actions Simplifiées (SAS) est basée sur des statuts flexibles, facilitant la détention de plusieurs points de vente. La Société à Responsabilité Limitée (SARL) offre une responsabilité limitée aux fonds propres apportés dans la société et un encadrement plus formel concernant sa gestion. Il est indispensable de faire appel à un expert-comptable ou un avocat pour vous orienter vers la structure la plus adaptée.

Étape 5 : Sécuriser le financement

La quatrième étape consiste à mettre en place le financement nécessaire pour concrétiser votre projet. Commencez par évaluer précisément le montant total requis : droit d'entrée, investissement initial, fonds de roulement, frais de formation et autres coûts annexes. Votre business plan servira de base pour présenter votre projet aux organismes financiers et justifier la rentabilité attendue.

Financer une franchise peut se faire de différentes manières : apport personnel, prêt bancaire classique, prêt d'honneur, aides publiques, dispositifs spécifiques à la création d'entreprise, crowdfunding ou investisseurs privés. L’apport personnel est l’un des critères clé pour ouvrir une franchise. En moyenne, le franchisé doit apporter environ 30 % du budget global pour ouvrir une franchise et intégrer le réseau de son franchiseur.

Étape 6 : Étudier le Document d’Information Précontractuel (DIP) et négocier

Le franchiseur a l’obligation de remettre au futur franchisé un compte d’exploitation moyen basé sur des franchisés correspondant à son projet. En même temps que la remise du contrat, le franchiseur a l’obligation de vous faire suivre le Document d’Informations Précontractuelles (D.I.P.), conformément à l’article 1er de la loi du 31 décembre 1989 (loi Doubin). Il est impératif de les étudier attentivement.

Le D.I.P. comprendra notamment des informations concernant le franchiseur et son entreprise ; son réseau d’exploitation ; ses résultats financiers ; le marché (général et local) ; les clauses importantes du contrat. Profitez de la période de réflexion pour contacter d'autres franchisés du réseau, visiter leurs points de vente et recueillir leurs témoignages sur la qualité du support et la rentabilité réelle de l'activité.

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Il est fortement recommandé de faire appel à un avocat spécialisé en droit de la franchise pour examiner le contrat. Comme pour chaque signature de contrat, il vous faudra être vigilant aux clauses et mentions spécifiques du contrat. Nous vous recommandons de ne pas signez pas le contrat avant de l’avoir fait expertiser par une personne compétente (expert-comptable, avocat…) afin d’éviter toute mauvaise surprise par la suite.

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Étape 7 : Finaliser la signature et préparer l’ouverture

Une fois que le projet de reprise ou de création prend forme, qu’un accord a été trouvé, que les financements ont été finalisés et que le franchiseur a agréé la candidature, la signature du contrat de franchise marque officiellement le début de votre aventure entrepreneuriale. La signature du contrat de franchise peut passer pour une formalité une fois toutes les étapes atteintes.

Dernière étape, l’ouverture de la franchise. Ce moment tant attendu est souvent précédé par la formation initiale prévue par le franchiseur. Ce temps de formation sera pour vous l’occasion d’en savoir plus sur les pratiques de l’enseigne, les méthodes de travail. Il faudra aménager le point de vente selon les standards de l’enseigne et organiser la communication locale.

Reprendre une franchise existante : étapes spécifiques

Plutôt que d’achat de franchise, on parle de reprise de franchise. Un entrepreneur a en effet le choix de créer une nouvelle activité en partant de zéro ou de reprendre une franchise déjà existante. Dans un premier temps, il s’agit de déterminer le secteur d’activité dans lequel on souhaite se lancer. Pour cela, la réalisation d’une étude de marché peut être indiquée.

L’audit a pour objectif d’analyser les éléments comptables et juridiques de l'entreprise, dans le but d’établir un prévisionnel fiable. Deux contrats doivent en particulier être précisément analysés : le contrat de bail et le contrat de franchise. Le premier est généralement transmis au repreneur dans les mêmes conditions que celles établies par le cédant. Quant au second, il s’agit d’un nouveau contrat (et non du renouvellement du contrat en cours), assorti du paiement d'un droit d'entrée.

Aspects financiers : coûts et redevances

Il vous faudra débourser des sommes assez conséquentes pour ouvrir une franchise. En effet, il y a tout d’abord le paiement du droit d’entrée dans le réseau à prendre en compte. C’est une somme forfaitaire payée au franchiseur. Son montant varie grandement. Il peut en effet aller de 5.000 € jusqu’à 50.000 €.

Les redevances, aussi appelées royalties, sont des paiements réguliers effectués par le franchisé pendant toute la durée du contrat. Elles peuvent être fixes ou proportionnelles, calculées sur le chiffre d’affaires réalisé. Ces redevances financent l’accompagnement, l’animation du réseau, la communication nationale, les outils partagés, et parfois la recherche et développement du concept.

Risques et contraintes à anticiper

La franchise présente en revanche quelques inconvénients qu’il convient de prendre en compte avant toute signature de contrat. Elle nécessite plus d’investissement financier de départ et requiert le versement d’une partie du chiffre d’affaires du franchisé. De plus, ce dernier ne peut pas vraiment gérer son entreprise comme il l’entend. D’autre part, de longues heures de travail risquent de ne pas laisser assez de place à un équilibre entre la vie professionnelle et personnelle.

La signature du contrat de franchise peut être contraignante pendant plusieurs années. Certains franchiseurs refusent de s’installer dans certaines communes. Au sujet du montant des redevances, il peut varier considérablement d’une marque à une autre. Et concernant l’apport de fonds initial, un investissement minimum est parfois exigé.

Bonnes pratiques pour augmenter vos chances de succès

Rencontrer plusieurs franchiseurs et visiter des points de vente.
Contacter et échanger avec des franchisés en activité pour connaître leur expérience.
Faire appel à des experts : avocat spécialisé, expert-comptable, consultant en franchise.
Préparer un dossier financier solide et réaliste (prévisionnels sur 3 ans, plan de financement).
Choisir un emplacement adapté à la zone de chalandise et vérifier la concurrence locale.
Prévoir un apport personnel suffisant (en moyenne 30 % du budget global).
Suivre scrupuleusement la formation initiale et les recommandations du franchiseur.

Questions fréquentes

Quel apport personnel faut-il pour ouvrir une franchise ?

L’apport personnel dépend du secteur, du concept et du niveau d’investissement requis. En moyenne, il faut disposer de 30 à 50 % du capital total nécessaire. Cela peut représenter entre 20 000 € et 100 000 €, selon les réseaux.

Peut-on ouvrir une franchise sans expérience dans le secteur ?

Ouvrir une franchise sans expérience est tout à fait possible. De nombreux réseaux acceptent des profils en reconversion. La formation initiale permet d’acquérir les compétences nécessaires, et l’accompagnement compense le manque d’expérience.

Combien de temps faut-il en moyenne pour concrétiser son projet ?

Les étapes pour ouvrir une franchise prennent en moyenne entre 6 et 12 mois. Cela dépend du temps nécessaire pour : définir le projet, sélectionner le réseau, monter le dossier, trouver le local, obtenir le financement, suivre la formation et réaliser les travaux.

Quelques chiffres et repères

Selon les données de la Fédération Française de la Franchise, le secteur compte plus de 2 000 réseaux actifs, près de 85 000 points de vente franchisés, et génère plus de 70 milliards d’euros de chiffre d’affaires annuel. Le secteur alimentaire remporte actuellement la première place des franchises rentables : en 2022, il a permis de réaliser un chiffre d’affaires de 28,18 milliards d’euros.

La franchise connaît un succès qui ne se dément pas avec le temps. Ce modèle séduit de plus en plus d’entrepreneurs car il permet de s’appuyer sur une expérience collective, une notoriété établie, et une stratégie de développement bien rodée.

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