Location-gérance vs Franchise : Comprendre les Différences Essentielles

Lorsque l'on se lance dans l'entrepreneuriat, il existe différentes voies pour créer et développer une entreprise. Deux de ces options sont la franchise et la location-gérance. Bien qu’elles aient des similitudes, elles diffèrent considérablement dans leur structure et leur mode de fonctionnement. La franchise occupe désormais une place importante dans le paysage économique français.

Jusqu’à une période récente tout semblait aller aussi bien que possible, les franchiseurs recherchaient des franchisés en mettant en avant qu’ils seraient des entrepreneurs indépendants. Le concept de franchise a beaucoup évolué.

Qu'est-ce que la Franchise ?

La franchise est un modèle d’entreprise établi qui repose sur une relation contractuelle entre un franchiseur et un franchisé. Le franchiseur est le propriétaire de la marque, du concept commercial et du savoir-faire, tandis que le franchisé est l’entrepreneur indépendant qui exploite une unité commerciale sous cette marque.

En échange de la licence de marque et du soutien continu, les franchisés versent généralement des redevances au franchiseur. Il n’est généralement pas remboursable. Le droit d’entrée représente la participation du franchisé pour lui permettre d’avoir accès à la marque et au savoir-faire du franchiseur.

Les Types de Franchise

• Franchise de service : le franchisé reproduit les prestations de services inventées et définies par le franchiseur en utilisant de plus en plus des logiciels propriétaires.
• Franchise industrielle : elle associe de part et d’autre des industriels. Les franchisés produisent sous licence et bénéficient de la technologie, de la marque et de l’assistance technique du franchiseur.

Avantages de la Franchise

• Accès à une marque établie : L’un des avantages de la franchise est l’accès à une marque déjà établie.
• Assistance et formation : Le franchisé bénéficie d’une formation et d’une assistance continues du franchiseur.
• Accès aux ressources : En intégrant le réseau, le franchisé obtient un accès à des ressources telles qu’une liste de fournisseurs agréés, des systèmes de gestion, des équipements magasins, des outils marketing, des manuels opérationnels, etc.
• Pouvoir de négociation : En tant que membre du réseau, le franchisé jouit d’un pouvoir de négociation accru auprès des fournisseurs, ce qui peut se traduire par des économies d’échelle et de meilleures conditions d’approvisionnement.
• Un mode de développement à coût plus limité qu’un développement en propre.
• Un développement rapide pour acquérir un avantage concurrentiel.
• La franchise par son développement rapide est un multiplicateur de notoriété qui fait grandir l’entreprise et bloque ou affaiblit les nouveaux entrants.

Inconvénients de la Franchise

• Coûts initiaux : Devenir franchisé implique souvent des coûts initiaux importants tels que le droit d’entrée, les frais de formation, l’aménagement du local et, dans certains cas, le dépôt de garantie.
• Dépendance à l’égard du franchiseur : Le succès du franchisé dépend en partie de la performance du franchiseur.
• Risque de dégradation du réseau si le système de contrôle des franchisés est défaillant ou si la définition de la politique commerciale est trop floue ou n’a pas été actualisée pour tenir compte de l’évolution de l’environnement.

Qu'est-ce que la Location-Gérance ?

Contrairement à la franchise, la location-gérance est un modèle d’entreprise basé sur un accord de location de l’entreprise et un contrat de gérance. Dans ce modèle, un individu ou une entreprise prend en location une entreprise existante pour la gérer de manière autonome.

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La location-gérance est régie par les articles L 144-1 et suivants du code de commerce. En contrepartie, celui-ci lui verse un loyer ou redevance. Par ailleurs, loueur et locataire sont solidairement responsables des dettes pendant les six premiers mois d’activité.

La location gérance est en théorie l’alliance du capital et du travail. Pour le locataire gérant s’impliquer au maximum pour maximiser ses revenus.

La location-gérance peut être une porte d’entrée vers la franchise, en général quand on ne dispose pas des fonds nécessaires pour ouvrir son propre point de vente. Passer par la case location-gérance est profitable aux jeunes talents, disposant déjà d’un savoir-faire et d’une connaissance d’un concept en tant que salariés.

Avantages de la Location-Gérance

• Indépendance de gestion : Le locataire-gérant a la liberté de gérer l’entreprise à sa guise, conformément aux termes de l’accord.
• Pas de redevances continues : Contrairement à la franchise, il n’y a généralement pas de redevances continues à verser.
• Accès au statut de commerçant indépendant avec un apport personnel limité.
• Vérification du concept : Cela lui permet de vérifier que le concept peut fonctionner, de se familiariser avec son exploitation et de se constituer un capital pour, dans un deuxième temps, se porter acquéreur du fonds.
• Tester la rentabilité d’un point de vente sans investissement et éventuellement avec l’aide du loueur.

Inconvénients de la Location-Gérance

• Responsabilité des coûts d’exploitation : Le locataire-gérant est généralement responsable de ses propres coûts d’exploitation, y compris le loyer, les fournitures et les charges.
• Contrat précaire : Le contrat de location-gérance est par définition précaire.
• Non-propriétaire du fonds : Le franchisé locataire-gérant n’est propriétaire de rien.
• Durée limitée du contrat : Des contrats dont la durée, généralement inférieure à celle du contrat de franchise, peut poser un sérieux problème.
• Absence d'indemnisation : Si à la fin du contrat celui-ci n’est pas renouvelé, le locataire-gérant n’a droit - sauf disposition contraire - à aucune indemnisation, même s’il a contribué par ses efforts à développer l’affaire. Et il n’a pas droit non plus au chômage puisqu’il n’est pas salarié mais commerçant indépendant.
• Clause de non-concurrence post-contractuelle : Le locataire-gérant est tenu généralement par une clause de non-concurrence post-contractuelle.

Tableau Comparatif : Franchise vs Location-Gérance

Les Acteurs Majeurs de la Franchise et de la Location-Gérance en France

Plusieurs grandes enseignes françaises utilisent la franchise et la location-gérance pour développer leurs réseaux. Voici quelques exemples :

Carrefour

En 2023 Carrefour avait en France métropolitaine 5336 magasins franchisés soit 88% du parc total France. La proximité représente 78% du parc (4561 sur 5841magasins France métropolitaine). En 2024, 16 hypermarchés et 21 supermarchés Carrefour vont basculer de succursale en location-gérance. Depuis 2018, ce sont 268 grands formats de ce groupe qui ont ainsi muté.

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Casino

Le groupe Casino comprend plusieurs enseignes comme Monoprix, Franprix et Naturalia. Casino Proximités (Petit Casino, Casino Shop, Vival, Spar) représente 5220/5751 magasins, soit 91% du parc total.

Auchan

Auchan utilise également la franchise pour ses magasins de proximité MyAuchan (anciennement A 2 Pas) et ses supermarchés Auchan Supermarché (anciennement Simply Market).

Intermarché

Commence la franchise en 2023 avec un objectif tactique (5% du CA de la branche alimentaire) pour contrer la concurrence. Dispose de 56 magasins en franchise.

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