Profil et compétences du dirigeant de PME diplômé HEC

Pouvoir faire face aux situations les plus complexes, mieux comprendre les enjeux de la gestion d’entreprise, ceux du marché ou encore développer votre leadership. C’est l’objectif d’une formation de chef d’entreprise. Pourquoi se former quand on est dirigeant d’entreprise ou en passe d’assurer ces fonctions ?

La formation du chef d’entreprise représente un intérêt vital pour l’organisation. Suivre un programme de formation s’avère essentiel pour passer à la vitesse supérieure. Il s’adresse au professionnel expérimenté qui souhaite compléter sa formation initiale, développer et asseoir de nouvelles compétences. Oui, se former régulièrement apparaît comme une nécessité aujourd’hui. Dans un monde du travail en constante mutation, la formation professionnelle est indispensable. Et le décideur n’y échappe pas.

Pourquoi se former : bénéfices pour le dirigeant et l’entreprise

La formation du chef d’entreprise contribue à améliorer la performance de l’individu (le décideur) et de l’organisation dans son ensemble. Se former pour être et rester le moteur de son entreprise, et non pas en devenir le frein, est un réel gage de sécurité et de développement pour l’entreprise. Suivre un programme de formation permet au dirigeant de prendre du recul, de la hauteur dans son quotidien.

La démarche pertinente consiste à identifier ses lacunes prioritaires - le domaine où l’on est le moins à l’aise ou qui freine le plus l’entreprise - et à se former dessus en premier. Paradoxalement, l’une des compétences les plus précieuses d’un dirigeant est la lucidité sur ses propres limites. Cette humilité a une vertu directe : elle oriente intelligemment l’effort de formation.

Compétences structurantes attendues d’un dirigeant de PME diplômé HEC

Maîtriser un socle de compétences financières, stratégiques et humaines, s’ouvrir aux savoirs émergents comme le numérique et l’IA, cultiver ses qualités relationnelles et rester lucide sur ses limites.
Comprendre sa trésorerie, lire un compte de résultat, suivre ses marges et construire un tableau de bord permet de décider sur des bases solides plutôt qu’à l’intuition.
Analyser son marché, positionner son offre, structurer son développement et arbitrer entre priorités relèvent de la compétence stratégique.
Savoir déléguer, motiver, recruter, gérer les conflits et incarner une vision sont des compétences humaines déterminantes.
Disposer d’une culture juridique de base (droit du travail, droit des contrats, RGPD, normes sectorielles) permet d’éviter des erreurs coûteuses et de sécuriser les décisions importantes.
Maîtrise du numérique et des outils d’intelligence artificielle : avec la généralisation d’outils comme ChatGPT ou Gemini dans tous les métiers, savoir les exploiter devient un facteur de productivité et de compétitivité.
Conduite du changement, compréhension des enjeux RSE et cybersécurité sont devenues des compétences incontournables.

La distinction hard skills / soft skills et l’approche HEC

Une distinction utile structure l’ensemble de ces savoir-faire : celle entre compétences techniques (ou « hard skills ») et compétences humaines (ou « soft skills »). Les premières recouvrent les savoirs spécialisés - finance, droit, outils numériques, marketing. Longtemps, l’attention s’est concentrée sur les compétences techniques. Mais les compétences humaines sont désormais reconnues comme tout aussi déterminantes, sinon davantage, dans la réussite d’un dirigeant.

Le leadership ne se décrète pas : il se construit et se travaille, notamment par la formation et le retour d’expérience. L’essentiel est d’entretenir cette dynamique d’apprentissage, en identifiant régulièrement le prochain domaine à renforcer.

Polyvalence du dirigeant de PME : cumuler des fonctions, changer de registre

Diriger une PME n’est pas un métier unique, mais une somme de métiers. Là où une grande entreprise dispose de directions spécialisées - financière, commerciale, RH, juridique -, le dirigeant de petite structure cumule souvent ces fonctions. Cette polyvalence définit le métier de dirigeant et explique pourquoi la formation continue y joue un rôle si central.

Il faut souligner une particularité du dirigeant de PME : contrairement au cadre d’une grande entreprise, spécialisé sur un domaine, il doit en permanence passer d’un registre à l’autre. En une seule journée, il peut négocier avec un client, arbitrer un point de trésorerie, gérer un conflit d’équipe et réfléchir à sa stratégie. Cette agilité intellectuelle, qui consiste à mobiliser la bonne compétence au bon moment, est en soi un savoir-faire exigeant.

Formats pédagogiques adaptés aux dirigeants

Les chefs d’entreprise ont en général des emplois du temps très serrés. Dans notre catalogue, nous proposons à la fois des formations longues et intensives, que nous appelons les accélérateurs, et des formats courts, sur quelques heures. Les premières n’excluent pas les secondes, elles sont complémentaires. Les accélérateurs se déroulent sur plusieurs mois. Les plus longs s’étalent sur 2 ans, à raison de 8 sessions de 2 jours chacune. Ils permettent aux dirigeants d’approfondir leurs connaissances, parfois très générales, sur la stratégie, le business model, la gouvernance, ou encore l’actionnariat.

Nos enseignements théoriques sont resserrés par rapports aux programmes de type MBA classiques. Et nous travaillons sur des cas pratiques qui correspondent vraiment aux problématiques rencontrées par les PME, à la différence des formations générales illustrant souvent la théorie par des business cases qui concernent des géants comme Total ou Coca Cola. D’ailleurs, un cas pratique typique pour nous est justement la gestion de la relation de la PME avec les grands groupes.

Pédagogie et modalités : hybrides, pratiques et centrées PME

Faites le point avec vos pairs et nos experts sur votre entreprise et votre fonction de dirigeant. L’organisation hybride du cursus en 4 modules de 2 à 4 jours étalés sur une période de 6 mois permet une maturation des acquis avec la méthodologie suivante : échanges entre pairs et enseignements dérivés des situations des participants.

Ce cours propose un parcours d’apprentissage de 28 à 32 heures, réparti sur une période de 10 semaines. Il est principalement composé d’activités asynchrones variées, à suivre à votre propre rythme et ponctué de classes virtuelles, moments privilégiés d’échange. Il y aura aussi un tutorat de 2h sur le programme. Avec les enseignements théoriques, nous organisons des exercices de mise en pratique par groupe de 5.

L’évaluation s’effectuera à l’aide d’un QCM, d’une étude de cas et d’un canevas de diagnostic stratégique de votre entreprise et de présentation de vos axes de développement. 2 heures de tutorat individualisé lors de la stratégie et formulation du business plan, puis 2h de tutorat individualisé à la fin pour la mise en oeuvre du business plan.

Accessibilité, certification et insertion

RNCP* : Le programme est éligible au bloc de compétences RNCP 39423BC04 "Concevoir, rédiger et présenter un business plan de projet innovant ou entrepreneurial", rattaché au titre RNCP 39423 - "Diplôme en innovation et entrepreneuriat". Arrêté du 10 avril 2009 publié au Journal Officiel du 21 avril 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Chef d’entreprise développeur de PME avec effet au 21 avril 2009, jusqu'au 21 avril 2014.

Programme accessible aux personnes en situation de handicap. La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi.

Modalités pratiques d’inscription et coûts

Vous souhaitez vous inscrire ? Nous vous invitons à : 1. Compléter votre dossier de candidature sur notre plateforme en cliquant sur le bouton ci-dessous : Inscription. 2. Vous souhaitez déposer votre candidature ? Nous vous invitons : 1. A contacter notre consultant(e) formation, afin qu’il (elle) vous explique les étapes du processus d’admission. 2. Puis, à compléter votre dossier sur notre plateforme en cliquant sur le bouton ci-dessous : Candidater.

Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses). Ne sont pas inclus : Les diners (sauf exception). * Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée.

Impact et preuve d’efficacité

Enfin, les CCI notent que 95 % des entreprises dont le dirigeant est passé par l’École des Managers (Titre « Chef d’entreprise, développeur de PME ») sont toujours présentes sur le marché au bout de 5 ans.

Compétences émergentes et enjeux contemporains

Avec la crise sanitaire, les confinements, les mesures barrières et le télétravail, les enjeux de la digitalisation des PME sont un sujet de premier plan. En effet, depuis plus d’un an, ils sont confrontés à l’urgence de la digitalisation. La formation est donc fondamentale pour les mettre en mouvement, via l’éclairage des intervenants et les échanges avec des dirigeants de la promotion qui ont déjà mis des choses en place.

On doit désacraliser le digital, montrer qu’il ne faut pas s’en faire une montagne et qu’on peut avancer par petits pas. Le click & collect est un bon exemple. Il ne concerne pas que les grosses plateformes comme Amazon. Je vais vous donner l’exemple d’une fromagerie qui fait aussi restaurant et qui a réalisé de bons chiffres malgré les restrictions. Au départ, ils n’avaient pourtant que 3000 abonnés sur Instagram. Mais pendant le confinement du mois d’octobre, ils ont lancé un site dédié à la raclette, au moment où la tendance était en train d’exploser.

Les dirigeants sont parfois paniqués par la transition énergétique. Bien que les arguments économiques ne soient pas évidents quand il est question d’écologie, ils existent et ils sont parfois de taille. D’abord, les patrons de PME doivent anticiper les contraintes de demain sur le contenu carboné des productions. Souvent, leurs donneurs d’ordres sont déjà soumis à la nouvelle réglementation, et les PME le seront également dans quelques années.

Équité et diversité : encourager la place des femmes

Il y a deux raisons principales à la sous-représentation des femmes dans l’industrie. En premier lieu : de mauvais réflexes de recrutement. Et, en second lieu, une trop faible proportion de femmes formées aux professions techniques et à l’ingénierie. Nous répondons à ce déséquilibre en faisant intervenir un maximum de femmes, dirigeantes et consultantes, pour que leur place s’impose dans les esprits.

Public ciblé et profil d’entrée

Ce programme s’adresse aux : Dirigeants ou futurs dirigeants (en prise de fonction effective) de PME-ETI. Le premier pré-requis est d’avoir la détermination nécessaire pour devenir chef d’entreprise. En France, la majorité des créateurs ou repreneurs d’entreprise lancent leur projet sur la base de connaissances et compétences préalablement acquises : un métier technique ou une expertise. Ils s’appuient sur leurs ressources telles que leur savoir-faire, leur motivation, leur personnalité et leur travail pour lancer, reprendre puis développer des entreprises.

Préparer un projet demande des compétences entrepreneuriales, le mettre en œuvre et le développer nécessite des compétences de chef d’entreprise. Vigilance, agilité, réactivité, adaptabilité sont quelques-unes des compétences des entreprises qui réussissent… elles ne sont pas innées, elles s’acquièrent et s’appliquent aussi à son dirigeant !

Rythme et organisation du travail

Une fois votre entreprise lancée, concentrez-vous sur la gestion quotidienne, la croissance, et le recrutement de vos collaborateurs. Le rôle d’un chef d’entreprise est ainsi de diriger et de gérer l’ensemble des activités de l’entreprise en veillant à sa rentabilité et à sa croissance. Il prend des décisions stratégiques qui orientent l’avenir de l’entreprise, en fonction des objectifs qu’il fixe à court, moyen et long termes.

Beaucoup de patrons n’ont pas étudié dans une grande école. Nous leurs offrons la possibilité de se former avec des experts de l’élite de l’éducation qui ont une connaissance aiguë des PME. Ils bénéficient d’une expertise de haut niveau adaptée à leurs problématiques. Et puis, le fait d’intégrer HEC Paris à nos dispositifs donne de la visibilité aux parcours de dirigeants de PME chez les étudiants de cette grande école. Cela les sensibilise à la perspective de travailler au sein d’une PME.

Accélérateur Agroalimentaire : les témoignages des dirigeants Accélérés

Tableau récapitulatif : compétences clés et formats de formation

Compétences	Formats recommandés
Finance, trésorerie, tableau de bord	Modules courts + tutorat individualisé
Stratégie et positionnement marché	Accélérateurs sur plusieurs mois, études de cas
Leadership, recrutement, gestion des conflits	Ateliers pratiques, groupes de mise en situation
Numérique et IA	Modules asynchrones + classes virtuelles
RSE et transition énergétique	Cas pratiques sectoriels, sessions thématiques
Culture juridique de base	Modules intensifs courts

Le portrait du dirigeant idéal n’est pas celui d’un expert omniscient, mais d’un apprenant permanent. Aucun dirigeant ne couvre parfaitement tout l’éventail attendu, et c’est normal. L’essentiel est d’entretenir cette dynamique d’apprentissage et de s’appuyer sur des compétences externes lorsque c’est nécessaire.

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