Eqinov Conseil et Financement : Analyse et Avis

Dans le contexte actuel de transition énergétique, de nombreux acteurs interviennent pour accompagner les entreprises et les particuliers vers une consommation plus responsable et une réduction de leur empreinte environnementale. Parmi ces acteurs, on retrouve des sociétés de conseil et de financement spécialisées dans l'efficacité énergétique, à l'image d'Eqinov.

Cet article se propose d'analyser le rôle et les services proposés par Eqinov, ainsi que de donner un avis sur cette entreprise en se basant sur les informations disponibles.

Le rôle des délégataires CEE

Pour comprendre l'activité d'Eqinov, il est essentiel de revenir sur le dispositif des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Afin de répondre aux obligations du dispositif CEE, les obligés, les fournisseurs d’énergie et vendeurs de carburant, doivent soit réaliser des travaux de rénovation énergétique, soit inciter leurs clients à faire des économies d’énergie.

Les obligés (fournisseurs d’électricité, de gaz, de fioul ou distributeurs de carburant) peuvent confier cette mission, ou seulement une partie, à des délégataires CEE, afin de ne pas avoir à s’occuper de l’aspect technique des CEE. Cette délégation ne vaut que pour une période CEE et doit donc être renouvelée à la fin de celle-ci, si l’obligé veut continuer à faire appel à une entreprise extérieure.

En ayant les mêmes objectifs à atteindre, les délégataires deviennent automatiquement des obligés. Sensibiliser les bénéficiaires et faire la promotion du dispositif CEE, mais aussi les accompagner, notamment s’ils souhaitent se lancer dans des travaux de rénovation énergétique ou toute intervention qui permet de faire des économies d’énergie.

Lire aussi: Définition du Conseil en Franchise

Les acteurs du marché CEE

• Les obligés: Fournisseurs d'énergie et vendeurs de carburant soumis à des obligations d'économies d'énergie.
• Les délégataires: Organismes qui reçoivent une délégation des obligés pour les aider à atteindre leurs objectifs CEE.
• Les éligibles: Acteurs non-obligés qui peuvent bénéficier des CEE (bailleurs sociaux, etc.).
• Les intermédiaires: Courtiers et mandataires CEE qui accompagnent les entreprises dans leurs démarches.

L’intermédiaire, qu’il s’agisse d’un délégataire, d’un courtier ou d’un mandataire CEE, joue un rôle crucial pour les entreprises souhaitant bénéficier des CEE. Il les accompagne tout au long du processus CEE, de l’information et du conseil à la constitution du dossier et au versement des aides. Son expertise permet au bénéficiaire de choisir les travaux les plus adaptés à ses besoins, d’estimer le montant des CEE et de rechercher des aides financières.

Tant les obligés que les délégataires doivent s’inscrire sur le registre Emmy pour enregistrer les transactions d’achat ou de vente. Grâce à la plateforme, il est également possible de suivre la cotation des kWh cumac. Pour rappel, 1 kWh cumac = 1 CEE.

Eqinov : Un acteur de la performance énergétique

Situé en Ile-de-France, Eqinov, cofondé en 2011 par Natacha Hakwik et Sylvain Lagarde, propose des solutions de financement de projets fondés sur l’efficacité énergétique avant d’élargir son offre au conseil en performance énergétique et à la valorisation de la flexibilité de la consommation électrique. Eqinov accompagne les sociétés dans leurs projets d’optimisation de consommation énergétique et dans l’obtention de financements associés, notamment via les certificats d’économie d’énergie.

«Nous surfons sur la vague de la transition énergétique, qui nous a apporté une croissance de 400 % en trois ans», y indique Sylvain Lagarde, cofondateur et directeur associé d’Eqinov. Le modèle de cette société de services est simple: plus ses clients réduisent leurs factures énergétiques, plus l’entreprise engrange de revenus.

Eqinov aide ses clients à identifier les gains d’énergie possibles, analyse la faisabilité des projets (changement d’équipement, pilotage…) et les accompagne dans le financement de ces évolutions, en mobilisant des mécanismes innovants, comme les certificats d’énergie ou le système de rémunération des effacements. Celui-ci consiste, pour une entreprise, à accepter de déplacer sa consommation pour réguler les déséquilibres de la production d’électricité.

Lire aussi: Expert en financement immobilier à Villefranche

En marge de son offre de conseil, Eqinov se rémunère essentiellement auprès des acteurs du marché de l’énergie (90% du chiffre d’affaires) sur la valorisation des actions de performance énergétique réalisées par ses clients. «Notre prestation ne coûte rien à nos clients.

Avec Eqinov, les grands consommateurs d’énergie trouvent une réponse à 360° à leur problématique de performance énergétique. C’est pourquoi, en 2014 la société a lancé son activité d’opérateur de flexibilité des consommations électriques en simplifiant la participation des consommateurs qui souhaitent contribuer à l’équilibre du système électrique.

« Dreams® vise à offrir au système électrique de nouveaux gisements de flexibilité, à maximiser la rémunération tout en minimisant l’impact sur l’activité des entreprises. » déclare Natacha Hakwik, cofondatrice d’Eqinov.

Croissance et développement d'Eqinov

L’entreprise affiche une croissance moyenne annuelle de 79 % au cours des trois dernières années. En 2016, la société d’une vingtaine de collaborateurs affichait un chiffre d’affaires de 7,5 millions d’euros. La société a réalisé un chiffre d’affaires de 7.5 M€ en 2016.

Mais Eqinov doit maintenant suivre le rythme imposé par son hypercroissance. L’augmentation des prospects, des flux et des problèmes nécessitent une adaptation rapide à laquelle l’équipe de direction s’était préparée. Côté locaux aussi l’anticipation a été bénéfique. Après plusieurs déménagements subis, l’entreprise avait opté en 2015 pour un plateau dans un immeuble à Issy-les-Moulineaux, en sachant qu’un espace mitoyen était disponible pour s’agrandir le jour où cela serait nécessaire. Ce qui n’a pas tardé.

Lire aussi: Les Clés du Succès en Conseil en Leadership

Tableau récapitulatif des informations clés sur Eqinov

balises: #Financ

Articles populaires:

• SCI et TVA : guide complet
• Marché Construction Bois : Perspectives
• Tout savoir sur les aides à l'hectare
• OPCALIA et les OPCO : le guide
• Rôle de l'IFP