Qu'est-ce qu'une franchise dans le sport ?
Dans le monde du sport, les franchises sont nombreuses et se distinguent selon leur spécialisation ou leur concept. L’Europe parle de club lorsque l’Amérique du Nord évoque des franchises. De prime abord, on pourrait penser que ces termes ne sont que deux synonymes, employés pour désigner une même structure.
Légalement, la franchise est un contrat par lequel un franchiseur cède à un entrepreneur indépendant, le franchisé, « le droit d’utiliser tout ou partie des droits incorporels lui appartenant ». Signes de ralliement de la clientèle, transmission d’un savoir-faire, assistance technique et commerciale : qu’est-ce qu’une franchise ?
La franchise est une forme de contrat de distribution entre un franchiseur d’un côté et un franchisé de l’autre. Le principe de la franchise est de mettre au point un concept commercial, de l’éprouver dans un centre témoin, de rédiger dans un mode opératoire son fonctionnement et ses modalités d’exploitation.
Une franchise de salle de sport permet à un entrepreneur de se lancer dans l'ouverture d'une salle de sport tout en réduisant les risques d’échec. En rejoignant un réseau de franchise existant, l’entrepreneur s’appuie sur une enseigne déjà connue et reconnue. Il bénéficie ainsi de la notoriété de la marque sans avoir eu à la créer lui-même.
Ouvrir une franchise de salle de sport/fitness
Définition et Fonctionnement
La franchise est un accord commercial entre deux parties. L’une, le franchiseur, met à disposition de l’autre, le franchisé, son savoir-faire, sa marque, son enseigne, etc. La contrepartie de cette mise à disposition par le franchiseur est le paiement d’un investissement initial et d’une redevance continue.
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Ce modèle économique permet à une entreprise de se développer très rapidement et efficacement, en s’alliant avec des partenaires indépendants. Une fois validé le concept est dupliqué géographiquement par le recrutement de gérants indépendants appelés franchisés, qui bénéficient d’un accompagnement de la tête de réseau en échange d’un droit d’entrée et de redevances mensuelles. Cette relation est contractualisée pour une durée donnée.
La franchise est en effet la réitération d’un succès, celui de l’unité pilote. Or, ce succès n’est pas uniquement dû à une image de marque, il est également dû à un savoir-faire (technique et/ou commercial, voire gestionnaire). Ce savoir-faire doit également être, comme on l’a vu, identifié.
En définitive, donc, les franchisés rémunèrent les franchiseurs pour pouvoir exploiter un concept et bénéficier d’une assistance dans sa mise en œuvre. Mais les franchisés restent libres : ils sont indépendants. Dès lors, une franchise est un réseau structuré d’entrepreneurs indépendants réunis sous la bannière d’une marque et d’une « tête de réseau ».
Ouvrir une franchise de salle de sport est une activité attractive.
Les Avantages de la Franchise
Le franchiseur transmet son savoir-faire et son expertise à l'entrepreneur franchisé. Ce dernier bénéficie d’une formation initiale pour bien démarrer son activité. Il a également accès à des formations continues pour développer ses compétences.
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Avantages pour le franchisé :
- Notoriété de la marque
- Formation et accompagnement
- Réduction des risques
Avantages pour le franchiseur :
- Expansion rapide
- Capital limité
- Motivation des franchisés
En franchise, en mutualisant les moyens et les coûts, les chances de réussite sont plus élevées. La franchise apporte beaucoup aux porteurs de projet. Et tout d’abord un concept déjà établi et éprouvé dans l’une ou les unités pilotes du franchiseur.
Cela permet de s’appuyer sur des chiffres concrets pour établir son business plan, une fois son étude de marché réalisée. Ensuite, et d’autant plus sur le marché des articles de sport, la franchise permet de s’appuyer sur une centrale d’achat avec des tarifs négociés et une plate-forme logistique.
Enfin, la franchise permet également de bénéficier de la notoriété du réseau mais aussi sur sa puissance de communication et sur son savoir-faire en matière marketing.
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Les Inconvénients et Obligations
En contrepartie, le franchisé doit s’acquitter de redevances de franchise (droits d’entrée et royalties) qui couvrent les frais de fonctionnement du réseau. C'est l'un des inconvénients du système de franchise. Le franchisé est aussi tenu à une obligation de confidentialité sur le savoir-faire transmis.
Il est également à noter que ce droit d’utilisation de la marque est bien évidemment assorti de devoirs : en contrepartie de la licence de marque, le franchisé a l’obligation de respecter une charte d’utilisation de cette marque.
Obligations du franchiseur :
- Transmission du savoir-faire
- Assistance technique et commerciale
- Respect du contrat de franchise
Obligations du franchisé :
- Paiement des redevances
- Respect des normes de la franchise
- Confidentialité du savoir-faire
En tant que franchisé, vous devez respecter les normes et les procédures établies par la franchise. Bien que cela garantisse une cohérence dans l’expérience client, cela peut parfois limiter votre liberté entrepreneuriale.
En outre, le franchiseur peut fournir des services de soutien continus pour aider le franchisé à surmonter certaines difficultés, telles que la concurrence ou la fidélisation client.
Marché du Fitness en France
En 2024, le fitness, la gym, le pilates, le yoga et la musculation en salle sont pratiqués par environ 15 % des Français. Au niveau européen du sport en salle, le marché français est en pleine croissance. Le chiffre d'affaires du secteur des salles de sport en France a plus que doublé entre 2015 et 2023.
Avec ses 4,7 millions de membres de salles de sport et d'établissements de remise en forme en France, le fitness devient l’activité sportive avec la plus grande part d'adhérents. Le marché est très concurrentiel avec environ 5000 clubs de fitness en France, offrant des abonnements à des prix variés.
Le secteur de la remise en forme est résilient car les consommateurs considèrent la santé comme une de leurs priorités, en particulier depuis l’arrivée du Covid-19. Grâce à sa démocratisation, sa promotion du bien-être, son innovation constante et sa diversité de métiers, le secteur du sport est dynamique et attractif.
Le monde du sport et du fitness ne cesse de prendre de l’ampleur.
Étapes pour Ouvrir une Salle de Sport en Franchise
Ouvrir une franchise de fitness ou de salle de sport revient à créer son entreprise. L’entrepreneur doit donc réaliser certaines formalités. Voici les différentes étapes à suivre pour ouvrir une salle de sport en franchise :
- La première étape consiste à sélectionner quelques franchises de salles de sport.
- Après avoir sélectionné une enseigne, vous allez pouvoir accéder au document d’information précontractuel (DIP) qui comprend des informations sur l’identité de l’entreprise, sur l’état local du marché ainsi que les informations financières. Cela doit vous aider à choisir définitivement un réseau.
- L’étude de marché : il s’agit de déceler le potentiel commercial de la zone dans laquelle l’entrepreneur envisage de fonder sa salle de sport.
- La construction du Business plan : l’objectif est de démontrer la solidité financière de votre projet. Le document doit comprendre des informations sur vous (parcours, formation…), des informations sur l’enseigne (le concept, le savoir-faire transmis, inclure des projections financières notamment celles concernant le chiffre d’affaires).
- Un contrat de franchise est signé entre le franchisé et le franchiseur. Il définit les termes et conditions de la franchise.
- Choisir l’emplacement de votre future salle de sport. Il faut veiller à trouver le meilleur emplacement possible pour votre salle de sport pour lui donner toutes les chances de réussite. Il faut avant tout cibler les zones à proximité des axes routiers fréquentés ou les zones fortement habitées.
- L’aménagement et l’agencement de la salle : il s’agit entre autres des appareils de musculation qui doivent être variés.
Coûts Associés à l'Ouverture d'une Franchise de Salle de Sport
Afin de pouvoir entrer dans un modèle de franchise de salle de sport, et bénéficier du renom de la marque le franchisé doit réaliser un investissement initial important, variant souvent en fonction de la notoriété de la marque.
Le montant total du financement d’une salle de sport en franchise comprend le cumul des frais liés directement à l’appartenance à un réseau (droits d’entrée, redevances) et les frais de location ou achat du local, travaux d’aménagement, location des machines, embauche des coachs sportifs, frais fixes associés à tout commerce sachant que l’amplitude horaire d’ouverture est particulièrement importante dans ce domaine.
Il est de plusieurs ordres, notamment :
- Le droit d’entrée : 35 000 euros
- L’apport personnel : 40 000 euros
En contrepartie de l’exploitation d’une entreprise de fitness sous une grande marque et enseigne, le franchisé doit verser des redevances. Elles sont calculées en fonction du chiffre d’affaires réalisé.
C’est le contrat de franchise qui indiquera le montant des redevances à verser au franchiseur Basic-Fit.
Exemples de Franchises de Salles de Sport
Si toutefois vous souhaitez ouvrir une salle de sport en franchise, d’autres marques fonctionnent selon le modèle de franchise, telles que Fitness Park, Keep Cool, Body Hit… Une grande nombre de franchise sont disponibles à des prix variant selon les budgets…
Keepcool
Keepcool est une enseigne française de salles de sport créée en 2007. Avec 270 salles en France en janvier 2025, Keepcool fait partie des leaders des franchises de salles de sport en France.
Fitness Park
Avec plus de 340 clubs en France, dans les DOM-TOM et à l’international en janvier 2025, Fitness Park est l'un des leaders de la franchise de salles de sport en France. Le réseau est en pleine expansion.
Fitness Park propose des salles de 1 000 à 3 500 m2 avec un équipement complet : musculation, cours collectifs, cardio, espace bien-être.
L'Orange Bleue
L'Orange Bleue proposait plus de 400 salles en France au 1er janvier 2025. La marque souhaite en ouvrir 850 demain !
L'Orange Bleue propose des salles de 300 à 600 m2 dédiées aux cours collectifs et à la remise en forme.
Body Hit
Elle est spécialisée dans la technologie EMS (électrostimulation). Au 1er janvier 2025, le réseau comptait 120 studios en France et affiche un objectif de 500 studios.
Franchise de sport : état des lieux du marché
Selon une étude réalisée par l’Union Sport et Cycle, le marché des articles de sport a vu ses ventes augmenter de 3% l’année passée, contre 2,7% en 2016. Aujourd’hui, ce secteur pèse 11,3 milliards d’euros. Après huit ans de croissance ininterrompue, le marché des articles de sport affiche donc un dynamisme sans faille.
Sur le marché des articles de sport, on retrouve plusieurs acteurs : les pure players, les magasins sous enseigne, les grands magasins généralistes du sport, les grands magasins, les chausseurs traditionnels et les acteurs de la VPC. On note que ce sont les enseignes généralistes du sport, comme Décathlon, Go Sport ou encore Sport 2 0000 qui tirent le mieux leur épingle du jeu.
Internet est de plus en plus présent sur le secteur des articles de sport. Ainsi, 12% des achats de ce segment serait réalisés sur le web pour un total de 1,3 milliard d’euros de chiffre d’affaires.
Concepts rentables
De grosses enseignes du secteur du marché des articles de sport ne se développent pas en franchise, dont Decathlon, entreprise leader sur le marché du sport, qui développe des produits sportifs et les distribue en ligne et dans ses points de vente. Créée dans le Nord en 1976, l’enseigne regroupe 310 magasins et a réalisé un chiffre d’affaires de 3, 4 milliards d’euros en France l’année passée avec des points de vente d’une surface de 500 à 12 000 m².
Le Groupe Go Sport est né dans la fin des années 70 dans les Alpes, suite aux JO de Grenoble. Il développe plusieurs enseignes : Go Sport, Courir, Bike+ et Go Sport Montagne. Le groupe développe son enseigne Go Sport en franchise et regroupe déjà 160 entrepreneurs indépendants. Pour rejoindre l’enseigne, un apport de 150 000 euros est nécessaire. Avec des surfaces de 500 à 2 500 m², Go Sport réalise un chiffre d’affaires réseau moyen de 2 100 euros/m².
Le groupement coopératif Sport 2 000 a vu le jour en 1966. Aujourd’hui, le réseau compte près de 600 points de vente et plus de 400 adhérents en France. Sport 2 000 développe plusieurs enseignes. Le groupe développe aussi Sport 2 000 Montagne, Mondovélo, S2 et Espace Montagne.
Tableau comparatif des franchises de sport
| Enseigne | Apport nécessaire | Chiffre d’affaires réseau moyen |
|---|---|---|
| Go Sport | 150 000 euros | 2 100 euros/m² |
| Sport 2000 | N/A | N/A |
Tendances Actuelles dans l'Industrie du Fitness
Importance de la niche : clubs réservés aux femmes, EMS, coaching personnalisé, salles pour enfants, pratiques sécurisées y compris pour les personnes atteintes de pathologies, ouvertures les jours fériés ou la nuit.
Adaptation aux tendances actuelles et innovation :
- application mobile pour continuer en dehors de la salle ou pour faire un suivi nutritionnel,
- amplitudes horaires d’ouverture,
- pause vacances de 30 jours /an dans l’abonnement,
- challenges sportifs inter-clubs au sein des réseaux nationaux.
La montée en puissance des salles low-cost et des abonnements flexibles.
Conseils pour Réussir Votre Franchise de Salle de Sport
La rentabilité d’une franchise pour une salle de sport dépend de différents facteurs, tels que la zone de chalandise, la taille de la salle de sport, la qualité de l’entreprise la concurrence, la capacité à attirer et à fidéliser les clients, …
Le fait d’opter pour un modèle de franchise aide à maximiser l’efficacité de l’entreprise du franchisé et à minimiser les coûts. Veillez à opter pour une franchise qui dispose déjà d’une certaine notoriété peut aider à bien démarrer votre activité, même si elle demande généralement des investissements de départs plus importants.
Fidéliser la clientèle en générant un sentiment d’appartenance est essentiel à la réussite de votre franchise de salle de sports.
Les actions à ne pas négliger pour une bonne fidélisation de ses clients :
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