Ouvrir une franchise dépannage menuiserie : fonctionnement et avantages

Ouvrir une franchise en France offre de nombreux atouts tels qu’évoluer au sein d’un réseau, profiter d’un taux de défaillance moins élevé par rapport au commerce ou service indépendant, bénéficier de la notoriété d'une marque connue, etc. Une entreprise (le franchisé) acquiert auprès d'une autre entreprise (le franchiseur) : le droit d'utiliser son enseigne et/ou sa marque, son savoir-faire, le droit de commercialiser des produits ou services, conformément aux directives prévues dans le contrat, tout en bénéficiant d'une assistance commerciale ou technique. Le franchisé participe au bon développement d’une enseigne mise au point par le franchiseur. D’un point de vue juridique, le franchiseur reste propriétaire de la marque et du savoir-faire.

Pourquoi choisir la franchise dans la menuiserie et le dépannage ?

Lorsque l’on souhaite se mettre à son compte, la création d’une entreprise en franchise est un bon moyen d’entreprendre avec plus de sécurité. Vous bénéficierez en effet d’un concept clé en main ayant généralement déjà fait ses preuves, ainsi que du savoir-faire et de la notoriété du franchiseur. L’ouverture d’une franchise se traduit généralement par un démarrage d’activité très rapide, l’enseigne et ses produits / services étant déjà connus du grand public. En rejoignant un réseau qui propose ses propres solutions d’approvisionnement (c’est souvent le cas), vous pourrez avoir l’opportunité d’obtenir de meilleures conditions d’achat grâce à la mutualisation orchestrée par la tête de réseau.

En plus de bénéficier d’un parc de menuiserie à remplacer en évolution constante, le secteur profite largement d’une tendance de fond chez les particuliers comme chez les professionnels : la rénovation et l’optimisation de la consommation énergétique des maisons et des bâtiments. Ce sont notamment les aides de l’État et les incitations fiscales avantageuses (crédit d’impôt, taux de TVA réduit…) qui incitent les propriétaires de logements et professionnels à sauter le pas de la rénovation énergétique ou du remplacement de leurs vieilles menuiseries ou vérandas.

Fonctionnement d’une franchise : droits, formation et assistance

En premier lieu parmi les droits reçus en intégrant un réseau de franchise, un entrepreneur peut utiliser la marque exploitée par l’enseigne. Il peut habiller son local et son site internet des couleurs et de l’identité visuelle de la franchise, ce qui lui donne un avantage concurrentiel certain. Dès la signature du contrat de franchise, un entrepreneur peut exploiter le concept de l’enseigne.

Pour que le franchisé réussisse au mieux à appliquer son concept, le franchiseur se doit de lui proposer une formation. En fonction de la complexité du savoir-faire à transmettre, la durée de cette période de formation peut s’étaler d’une journée à plusieurs mois. Pendant toute la période de préparation du projet d’entreprise, un franchiseur se doit d’assister ses nouveaux partenaires. Il sera présent de la recherche du local à la négociation du financement. Pendant toute l’exploitation de son point de vente, un franchisé peut compter sur l’équipe de son franchiseur. Enfin, alors que le franchisé s’occupera de l’opérationnel et du quotidien, veillant à développer sa clientèle et à maximiser sa rentabilité, la tête de réseau attribuera des ressources à la réflexion stratégique pour prévoir les évolutions du marché et les répercuter sur son concept.

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Le contrat de franchise : durée, renouvellement et exclusivités

La durée d’un contrat de franchise peut être à durée déterminée ou indéterminée. S’il est à durée indéterminée, il peut être rompu à tout moment moyennant préavis mais présente l’avantage d’avoir une garantie sur sa durée et donc de se projeter plus facilement, aussi bien du point de vue du franchisé que du franchiseur. S’il est à durée déterminée, il est généralement pour une durée entre 5 et 7 ans. En revanche, le coût d’une rupture anticipée d’un contrat à durée déterminée peut être un frein significatif alors qu’un contrat à durée indéterminée ne nécessite que de respecter un préavis préalablement défini entre les parties. Il y a généralement moins de flexibilité à rompre un contrat à durée déterminée.

Le renouvellement d’un contrat de franchise ne peut être tacite ou expresse. Dans tous les cas, il doit être approuvé par le franchisé et le franchiseur. Dans le cas où l’une des deux parties ne souhaite pas renouveler le contrat de franchise à l’échéance, les modalités de dénonciation doivent être respectées.

L’exclusivité en franchise consiste à poser des limites que ce soit sur le plan territorial, des sources d’approvisionnement ou de conditions exercice. Liées au secteur territorial de l’activité, aux sources d’approvisionnement ou aux conditions d’exercice, parce qu’elles restreignent l’exercice du franchisé, elles peuvent être source de conflit et sont strictement interprétées par les tribunaux. Il est donc nécessaire de préciser le type d’exclusivité (possiblement combiné) : l'exclusivité d'enseigne de la franchise (dite d'implantation) : le franchiseur n'est pas autorisé à permettre à un autre distributeur que le franchisé de s'installer sur le territoire accordé en utilisant son enseigne.

Avantages et inconvénients financiers

L'apport en franchise est le montant possédé en propre afin de pouvoir rejoindre un réseau. Cet investissement de départ est en général plus important dans la franchise que dans la création de bout en bout d’une entreprise : les droits d'entrée et surtout les exigences d'implantation du local et de son aménagement, peuvent être conséquents. Détenir des fonds propres suffisants est donc une condition sine qua non. Le premier inconvénient est financier, la création d’entreprise en franchise implique un investissement plus élevé qu’une création classique car vous payez l’accès à l’enseigne et au savoir-faire (droit d’entrée puis redevances).

Ces capitaux en propre sont généralement issus de l’épargne du franchisé (plan d’épargne en actions, plan d’épargne logement, livret A, livret d’épargne entreprise…) mais peuvent aussi provenir d’une donation, d’un héritage ou encore d’un prêt d’honneur à taux 0% qui peut être accordé par des associations telles que Réseau Entreprendre, ADIE, France Initiative… Il existe également certaines aides pour vous aider à financer l’ouverture de votre franchise menuiserie. N’hésitez pas notamment à prendre contact avec des organismes publics tels que NACRE ou OSEO qui peuvent intervenir dans la structuration financière et le démarrage de votre projet en vous proposant des avances de fonds, des prêts à taux 0% et des prêts garantis par l’État. Enfin, n’oubliez pas que votre futur franchiseur peut également vous accompagner et vous aider dans vos démarches de financement.

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Choisir le bon produit et positionnement pour votre franchise menuiserie

Fenêtres, portes, stores, volets, vérandas, pergolas, menuiseries alu et bois… Dans le secteur de la menuiserie, il existe plusieurs grandes familles de produits. Et comme la plupart des concepts de franchises du secteur se spécialisent autour d’un ou deux produits (même s’il existe quelques généralistes), il va falloir choisir celui qui correspond le plus à votre profil, à vos compétences de vente, à votre expérience mais aussi à vos appétences professionnelles.

Les menuiseries fenêtres : les franchises de menuiseries fenêtres telles que Tryba ou Grosfillex ont le vent en poupe. Avec plus de 10 millions d’ouvrants vendus en 2018, le secteur de la menuiserie fenêtre a connu une hausse de 3 % en 2018 et pour la 3ème année consécutive (source : étude du cabinet TBC - 2018). Le marché tend d’ailleurs à se renouveler régulièrement et les opportunités d’affaires sont nombreuses. Par ailleurs, notez que ce marché est saturé, très concurrentiel et les bons secteurs déjà occupés.
Les stores et volets : les franchises menuiserie store (stores intérieurs et extérieurs, volets roulants, battants etc) sont aussi un incontournable de la franchise. On retrouve ici, des enseignes à forte notoriété telle que Repar’stores ou Monsieur Store. Pour autant, les paniers moyens restent plutôt faibles par rapport à d’autres produits du secteur de la menuiserie.
Les menuiseries aluminium : les franchises menuiseries aluminium sont également très intéressantes si vous souhaitez vous franchiser. Le produit véranda est notamment avantageux : des paniers d’achats élevés, une pose rapide, des produits de plus en plus tendances et demandés… Le secteur de la menuiserie aluminium est par ailleurs plus technique que le secteur du store et surfe largement sur la tendance de la rénovation énergétique.
Les menuiseries bois : les franchises menuiserie bois jouent largement sur les notions d’artisanat et de savoir-faire. Grâce à l’industrialisation des processus de fabrication, les produits de menuiserie bois présentent de beaux avantages : un bon rapport qualité / prix et de la durabilité.

Pour les entrepreneurs multi enseignes : si vous décidez de vous diversifier et de devenir multi enseignes en vous franchisant, nous vous conseillons de vous tourner vers un produit complémentaire à votre activité et qui pourra être vendu de manière additionnelle à votre produit. Par exemple, le duo stores et véranda fonctionne très bien. Choisissez également un produit au positionnement similaire au vôtre afin de garder une certaine cohérence de prix et de qualité.

6 conseils essentiels pour réussir votre projet d’ouverture de franchise menuiserie

Se constituer un apport personnel et se renseigner sur les aides de création d’entreprise disponibles : constituez-vous un apport personnel et renseignez-vous sur les aides possibles pour l’ouverture de votre entreprise en franchise. Afin d’être crédible auprès de votre futur franchiseur mais également de votre banque, il vaut mieux se constituer un minimum d’apport personnel.
Choisir la commercialisation d’un produit qui vous correspond : il va falloir choisir le produit qui correspond le plus à votre profil, à vos compétences de vente, à votre expérience et à vos appétences professionnelles.
Discuter avec les franchises menuiserie qui vous intéressent : il est important d’avoir un « match professionnel » avec la franchise avec laquelle vous allez entreprendre. Pour cela, prenez le temps de discuter avec les personnes du réseau et rendez-vous à des salons professionnels tels que Franchise Expo.
Étudier votre secteur géographique d’implantation avec attention : vérifiez le bassin de population et la concurrence du ou des secteurs visés. Vérifiez également si le franchiseur vous propose un secteur en complète exclusivité.
Vérifier ce que propose le franchiseur en matière d’accompagnement et de formation : étudiez avec attention l’accompagnement et les formations dispensées par la tête de réseau. Étudiez la notoriété des réseaux et leurs positionnements.
Se rappeler que créer en franchise reste un travail de création d’entreprise : le franchisé n’est pas un salarié, mais le chef d’une entreprise indépendante, liée par contrat à celle de son franchiseur dans un but commun : le développement de leur enseigne.

Exemple : le modèle France Menuisiers

France Menuisiers propose une solution globale en fourniture et pose de menuiseries extérieures et de travaux d’isolation, sans recourir à la sous-traitance. Les franchisés assurent la vente et la pose de fenêtres, portes-fenêtres, portes d’entrée, volets, portes de garage, portails, clôtures, ainsi que l’isolation des combles et des murs par l’extérieur. Ce concept s’adresse prioritairement aux entrepreneurs à la fibre technique, soucieux de s’investir dans un secteur en pleine expansion.

Devenir franchisé France Menuisiers permet de développer une entreprise centrée sur la qualité de service, la satisfaction client et la performance économique. Le réseau France Menuisiers dispense une formation adaptée au profil du franchisé et veille à la montée en compétences technique et commerciale de ses partenaires. Un dispositif d’accompagnement complet est mis en place dès la prise en main de l’activité. En rejoignant France Menuisiers, chaque franchisé bénéficie de la notoriété et du soutien logistique d’un acteur historique du secteur. France Menuisiers est exploitée par une SAS, immatriculée au RCS B 433 464 997, avec un siège social situé 70 rue de Québec, 17000 La Rochelle. La présidence est assurée par Mathieu Ridoret.

Quelques chiffres et contexte du marché

La franchise a d’ailleurs connu une forte progression en 2019 avec +9,3 % sur le chiffre d’affaires engrangé, +4 % de points de ventes en France et +8,7 % d’emplois créés (Source : Fédération Française de la Franchise 2020). Le secteur de la menuiserie est un secteur en bonne santé. En 2018, L’INSEE recense 56 621 entreprises du secteur pour un chiffre d’affaires de 15,35 milliards d’euros (source : INSEE, ESANE 2018).

Derniers conseils pratiques avant de vous lancer

Renseignez-vous largement : de nombreux sites, ouvrages, revues, formations, salons professionnels sont consacrés au thème de la franchise.
Discutez avec des franchisés en activité pour mesurer le « match professionnel » et obtenir un retour d’expérience réel.
Vérifiez la cohérence entre votre profil et le concept : le modèle de franchise nécessite souvent de respecter des règles et normes du réseau et peut limiter certaines initiatives.
Anticipez vos besoins financiers et organisez votre plan de financement en intégrant droits d’entrée, agencement, matériel et trésorerie de démarrage.

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