Franchise Le Comptoir du Visage : Analyse du Marché et Opportunités

Le marché français de la beauté et du bien-être se porte bien, avec une attention croissante portée à l'apparence et au bien-être. Les réseaux sociaux et les influenceurs jouent un rôle important, mais la tendance touche également les classes d'âge moins connectées. Ce secteur offre de belles opportunités pour entreprendre, particulièrement en franchise, où les enseignes captent une part grandissante du marché grâce à des concepts innovants et adaptés aux demandes actuelles.

Grâce à leur offre accessible et innovante, les grandes enseignes captent une part sans cesse grandissante du marché de la beauté et du bien-être. A la clé, pour les candidat(e)s, de belles opportunités de création d’entreprise en franchise. Le secteur présente donc de belles opportunités pour entreprendre. Particulièrement en franchise, les enseignes ayant le chic pour flairer l’air du temps et s’y adapter. Elles captent d’ailleurs désormais la plus grande partie du marché. Avec des concepts qui, tous à leur manière, répondent à la demande des clients et clientes d’aujourd’hui.

Les Tendances du Marché de la Beauté en Franchise

Plusieurs tendances clés façonnent le marché de la beauté en franchise :

La Beauté Accessible à Tous

Les instituts de beauté accessibles sans rendez-vous représentent une révolution, idéale pour les femmes actives et les jeunes adeptes de l'immédiateté. Cette souplesse s'accompagne d'une grande amplitude horaire et de tarifs attractifs, avec des systèmes d'abonnement et de fidélité. La carte des services est large, allant de l'épilation aux soins du visage et à l'amincissement. Des enseignes comme Esthetic Center (185 instituts) et Citron Vert (84 instituts) témoignent de ce succès.

Des instituts de beauté accessibles sans rendez-vous : c’est LA grande révolution qu’ont amenée les franchises du secteur. Idéale pour des femmes actives souvent surbookées, cette souplesse permet aussi d’attirer les plus jeunes, adeptes de l’immédiateté. Elle se double en général d’une grande amplitude horaire et de tarifs très attractifs, avec systèmes d’abonnement et/ou programmes de fidélité. Et d’une carte large, allant de l’épilation aux soins du visage, en passant par l’amincissement. Pile dans l’air du temps donc, comme en témoigne par exemple le succès d’enseignes comme Esthetic Center (185 instituts) ou Citron Vert (84 instituts).

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Les Concepts Hyper-Spécialisés

La spécialisation est une autre tendance de fond. Aux côtés des réseaux d’instituts généralistes fleurissent ainsi les beauty bars : bars à ongles, à sourcils, à sourire, à maquillage… Souvent implantés en centre commercial, comme les bars à vernis Colorii (19 unités), ils rencontrent un succès certain, auprès d’une clientèle exigeante mais pressée. Qui voit là l’aubaine de s’adresser à de vrais professionnels, au fait des dernières techniques.

Aux côtés des réseaux d’instituts généralistes fleurissent ainsi les beauty bars : bars à ongles, à sourcils, à sourire, à maquillage…Souvent implantés en centre commercial, comme les bars à vernis Colorii (19 unités), ils rencontrent un succès certain, auprès d’une clientèle exigeante mais pressée. Qui voit là l’aubaine de s’adresser à de vrais professionnels, au fait des dernières techniques.

Une autre spécialité fait florès à l’heure actuelle, et de manière plutôt inattendue puisqu’il s’agit du traitement des poux. Venu des États-Unis, le concept se développe chez nous par l’intermédiaire d’enseignes comme Kid’s Poux (26 adresses) qui propose de débarrasser nos chères têtes blondes (et leurs parents !) des petits parasites dans ses centres spécialement équipés, et avec des produits naturels.

Le Coaching Sur-Mesure

Le bien-être rime désormais avec sur-mesure. Ainsi, et loin des régimes pour tous, un réseau comme DietPlus (près de 200 centres) propose-t-il à chacun de ses clients un programme de rééquilibrage alimentaire adapté à sa morphologie, à son rythme de vie et à ses objectifs, avec suivi hebdomadaire.

La Beauté Connectée

A l’heure des blogs et des réseaux sociaux, enfin, la beauté se fait de plus en plus connectée. Et certains points de vente se transforment en véritables lieux d’expérimentation et de partage, avec tests produits, tutos et ateliers make up, écrans interractifs, le tout hautement instagrammable. C’est le pari que mène actuellement le poids lourd de la parfumerie/cosmétique Beauty Success qui, outre son modèle original (330 magasins), déploie depuis peu le nouveau concept Beauty Sisters, imaginé pour séduire les plus jeunes des consommatrices, à l’affût de propositions commerciales qui leur ressemblent.

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Opportunités de Franchise : Exemples d'Enseignes

Voici quelques exemples d'enseignes offrant des opportunités de franchise dans le secteur du bien-être :

• Beauty Success : Le n°1 de la parfumerie en franchise, avec un concept premium de « parfumerie - institut ». Né en 1995 l’enseigne Beauty Success propose un concept premium de « parfumerie - institut », implanté sur de beaux emplacements et générant un chiffre d’affaires moyen de 850 000 euros.
• Kid’s Poux : Un concept innovant dédié au traitement des poux et des lentes avec des solutions naturelles. Partant du double constat que 3 personnes sont, chaque seconde, infestées dans le monde, et que ces petites bêtes sont de plus en plus résistantes aux produits classiques, ils développent depuis 2015 un réseau d’instituts dédiés au traitement des poux et des lentes.
• Citron Vert : Des instituts de beauté conviviaux, à prix malins et sans rendez-vous. L’enseigne, qui fête son vingtième anniversaire, a déjà ouvert 100 franchises un peu partout en France, où son offre fait mouche, auprès d’une clientèle variée.
• DietPlus : Un réseau de coachs en rééquilibrage alimentaire, proposant un suivi personnalisé. Dans ses centres les clients sont suivis en trois volets : bilan nutritionnel, suivi hebdomadaire et prise de compléments alimentaire.
• Colorii : Des bars à ongles nouvelle génération, rapides et accessibles. De quoi satisfaire une clientèle jeune, pressée et néanmoins exigeante. L’offre comprend la pose de vernis (plus de 100 couleurs, forcément mode) à partir de 4,90 €, le semi-permanent, le soin et le nail art.
• Esthetic Center : Des instituts proposant des prestations à prix doux et sans rendez-vous. Reprise par le groupe Beauty Success en 2016, relookée en 2017, Esthetic Center s’affirme plus que jamais comme une franchise moderne et dynamique.

Les Avantages de la Franchise dans le Secteur de l'Esthétique

Rejoindre un réseau de franchise permet de créer son institut sans avoir à en penser le concept, en clair de pouvoir profiter d’un projet clé en main dont la rentabilité et le savoir-faire ont déjà été testés au sein d’unités pilotes et d’unités franchisées. Cela permet de démarrer sans partir de zéro et de s’appuyer sur chiffres réalisés par ses confrères.

L’avantage d’intégrer un réseau : profiter d’un accompagnement personnalisé, accéder à des outils de communication performants difficiles et coûteux à mettre en place lorsqu’on est indépendant et, bien entendu, booster sa visibilité grâce à la notoriété de l’enseigne choisie.

Appartenir à un réseau permet en outre d’être formé, de bénéficier d’une mutualisation des coûts et comme cela a déjà été évoqué de jouir d’une communication et d’une politique marketing commune. Les franchisés, profitant de la notoriété de leur enseigne, peuvent aussi compter sur la mise en place de tarifs négociés et de plates-formes logistiques performantes.

Investissement et Rentabilité

L'investissement initial varie considérablement selon le concept :

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• Avec 10 000 € d'apport : Devenir coach en diététique avec DietPlus.
• Dès 15 000 € d'apport : Ouvrir un bar à ongles Colorii ou un centre Kid’s Poux.
• De 30 000 à 50 000 € : Pour un institut de beauté comme Esthetic Center ou Citron Vert.
• Ouvrez une parfumerie avec 130 000 € : Impliquant une surface de vente importante, en emplacement n°1 de centre-ville ou de centre commercial, et un stock de départ conséquent, tant en volume qu’en valeur, la parfumerie sélective en franchise est une activité plus onéreuse.

Les instituts de beauté réalisant un chiffre d’affaires supérieur à 200 000 euros, qui sont le plus souvent affiliés à une enseigne nationale, ont surperformé sur les 11 premiers mois de l’année 2017. Pour améliorer la rentabilité de son centre esthétique, il faut donc privilégier les instituts de grandes surfaces implantés idéalement dans des zones à fort trafic, notamment le centre-ville des grandes agglomérations et les centres commerciaux.

Voici un tableau récapitulatif des enseignes mentionnées, avec les informations clés pour les candidats à la franchise :

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