La Franchise de Maisons en Bois en France : Un Marché en Pleine Expansion
Depuis quelques années, le marché de la maison en bois, qui permet de construire à moindre coût, est en pleine mutation en France. Dans le sillage de la relance de la construction de maisons individuelles, ce secteur spécialisé prend son envol.
On observe l’apparition de nombreux constructeurs régionaux spécialisés dans la conception de maisons en bois, surfant ainsi sur une tendance écologique, mais jouant également sur l’aspect économique d’une telle réalisation, qui permet aux ménages de s’offrir une maison neuve à moindre coût. Des enseignes ont pris le pari du développement en franchise, un modèle qui permet de multiplier les points de vente au niveau national.
Analyse du Marché de la Construction Bois en France
Année après année, la construction bois ne cesse de gagner des parts de marché. En 2018, elle a atteint 4.3% des nouveaux logements collectifs, contre 4% en 2016. Cela peut sembler modeste, mais en valeur absolue, on passe de 8 960 à 10 700 logements, soit +19%. L’accélération est encore plus marquée sur le plan des maisons individuelles, un secteur particulièrement bien représenté en franchise, puisque entre 2016 et 2018, on est passé de 12 435 unités à 14 955 en 2018. Dans le détail, l’ossature bois est le système le plus utilisé, atteignant 84% du total des constructions bois (Source Dodifab).
Suivant la mode venue du Canada et des pays nordiques, les Français succombent à la mode de la construction bois, comme en témoigne le nombre d’enseignes présentes sur ce marché très disputé.
Les Acteurs Principaux de la Franchise de Maisons en Bois
Natilia
Lancé en 2012, le constructeur Natilia, appartenant à AST Groupe, a pour objectif de commercialiser des habitations à hautes performances écologiques, tout en respectant les contraintes financières des primo-accédants. Grâce à une stratégie commerciale offensive et une communication efficace, Natilia est devenu le premier constructeur national en franchise de maisons à ossature bois. Depuis 2012, Natilia est devenu le premier réseau en franchise de maisons à ossature bois.
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De la recherche foncière jusqu’à la remise des clefs, en passant par la gestion des rendez-vous avec les artisans, un franchisé Natilia se voit confier l’ensemble des étapes de vente et de construction des maisons à ossature bois. La tête de réseau transmet également de nombreux outils et manuels et fournit une assistance au niveau juridique, informatique ou encore marketing. Le groupe met à sa disposition son savoir-faire pour le guider et l’accompagner dans la durée.
La marque Natilia, pionnière dans la construction de maisons à ossature bois, amorce un tournant majeur avec sa reprise par les groupes Hexaom et Trecobat. Ce partenariat marque un nouvel élan pour la marque, qui bénéficie de l'expertise et des resources de ces deux grands acteurs de la construction.
Hexaom est le premier constructeur de maisons individuelles en France avec plus de 100 ans d'expérience au service de l'habitat. Trecobat est une entreprise industrielle spécialisée dans la conception et la fabrication de maisons ossature bois.
L'apport personnel pour rejoindre le réseau est de 60 000 €, avec des droits d’entrée de 25 000 € et un investissement global de 150 000 €. Le type de contrat signé est une concession.
Ami Bois
Créée en 2005, Ami Bois a rapidement su se faire une place de choix dans le secteur de la maison ossature bois. En 2014 puis en 2016, l’entreprise a été récompensée d’une médaille d’or et une médaille d’argent lors du challenge des maisons innovantes. Mais ce dont Ami Bois est le plus fier c’est la satisfaction de ses clients ! Un sondage réalisé auprès de ces derniers en 2014, a révélé que plus de 95% d’entre eux sont satisfaits ou très satisfaits des prestations et services de l’enseigne.
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Maisons Bebium
Née en 2012 dans la région Poitou-Charentes, Maisons Bebium est une marque désormais présente en Bretagne, en Normandie, en région Centre, en Rhône Alpes, en Champagne Ardennes et dans le Midi Pyrénées. Elle est issue du groupe Tradihome (spécialiste de la construction traditionnelle de maisons individuelles).
Maisons Bebium propose deux types de franchises :
- La franchise Junior, qui vise notamment les entrepreneurs en reconversion professionnelle. Le cœur de mission de ces profils sera la prospection foncière sur leur secteur, la prise de rendez-vous et l’accompagnement des clients. La tête de réseau s’engage à s’occuper des démarches administratives (PC, bureau d’études, plateforme technique) et des chantiers.
- La franchise Seniors, elle, s’adresse aux professionnels de l’immobilier ou de la construction de maisons individuelles qui souhaitent rejoindre le réseau.
L’apport personnel demandé est de 20 000€ pour la franchise junior et 50 000€ pour la franchise senior, avec des droits d’entrée de 7K€ ou 16K€. Les emplacements souhaités sont le centre-ville ainsi que la périphérie. La surface moyenne des locaux devra être entre 50 à 80 m². Après deux années d’activité, le chiffre d’affaires réalisable est de 2 millions d’euros.
4 étapes pour construire sa maison bois
Devenir Constructeur Bois : En Indépendant ou en Franchise ?
Pour ouvrir un magasin de construction en bois, il existe de nombreux réseaux qui recrutent actuellement en France. A chaque franchise ses particularités, même si on retrouve quelques points communs, comme la reproduction d’un modèle éprouvé, qui permet aux franchisés d’entreprendre sur le secteur du bois avec une meilleure sécurité qu’en indépendant.
Le point central, comme pour toute franchise, repose sur la formation. En effet, comme les réseaux accueillent des profils issus d’horizons divers, ils passent tous par un cursus pouvant s’étendre sur plusieurs semaines, où on leur enseigne toutes les bases du métier. Ainsi, même s’il faut éprouver un minimum d’attirance pour la construction bois, ou au moins le bricolage, le franchiseur fournit un ensemble de documents et de « leçons », parfois à l’aide d’intervenants extérieurs, qui permettent de se lancer de la meilleure manière possible.
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De plus, la solidarité entre les franchisés fournit un filet de sécurité supplémentaire, car en cas de question ou de problème, il est aisé de trouver à qui parler, que ce soit avec d’autres adhérents ou bien en adressant ses questions à la tête de réseau.
Certaines enseignes en ossature bois comptent des dizaines d’implantations, d’autres sont encore bourgeonnants et présentent l’avantage de suivre de près leurs franchisés… en fonction de votre appétence, rapprochez-vous de l’enseigne qui vous correspond.
Quel est le Profil Nécessaire pour Devenir Constructeur Bois ?
En termes de profils, ce sont avant tout des chefs d’entreprise que les réseaux recherchent. Car pour diriger une société ou un chantier, il est nécessaire de faire preuve de qualités de meneur d’hommes, ce qui n’exclut pas que le métier soit ouvert aux femmes, bien au contraire.
Il n’est pas nécessaire d’être issu du bâtiment ou de la construction bois pour entreprendre dans le secteur, il s’agit surtout d’être capable de piloter la gestion de sa société et il y a d’ailleurs de nombreux exemples de franchisés issus de milieux totalement extérieurs au bâtiment, par exemple de l’événementiel ou bien de la restauration, et qui sont aujourd’hui des personnes qui réussissent à merveille et affichent des chiffres en progression.
Rentabilité : Créer une Franchise de Construction Bois, Est-ce Rentable ?
Au vu de la progression du nombre de réseaux, on peut sans crainte affirmer qu’ouvrir sa franchise de construction de maison en ossature bois est rentable. Mais voyons plutôt les chiffres.
En moyenne, l’apport personnel demandé par les réseaux est de 30 000 €, auquel il faut ajouter un droit d’entrée situé entre 15 000 et 25 000 €. Sachez que c’est grâce à un prêt bancaire que vous pourrez conclure votre dossier de financement, à hauteur généralement des deux tiers des sommes demandées. Pour cela, il faut s’appuyer sur un business plan, sans hésiter à se faire aider par un avocat spécialisé ou par un cabinet d’expertise-comptable (les franchisés déjà dans le réseau pourront d’ailleurs vous aiguiller vers les meilleures officines en la matière).
Au bout de deux ans, le chiffre d’affaires peut atteindre voire dépasser les deux millions d’euros, ce qui permet d’établir un point de vente, d’embaucher une aide administrative et même de s’entourer de commerciaux. Et puis l’avantage de la franchise est de se reposer sur un modèle qui a fait ses preuves, vous ne partez donc pas dans l’inconnu, ce qui tranquillisera votre banquier et pourra l’inciter à vous octroyer un prêt plus aisément que si vous créer votre entreprise en solo.
Coûts et Investissements Typiques
Voici un tableau récapitulatif des coûts et investissements typiques pour une franchise de construction bois :
| Élément | Montant (HT) |
|---|---|
| Droits d'entrée | 30 000 € |
| Redevance de fonctionnement | 1% du CA HT |
| Redevance publicitaire | 1% du CA HT |
| Apport Personnel Moyen | 30 000 € |
| Investissement Global | Variable |
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Le bâtiment représente une part importante des concepts se développant en franchise. Et pour cause, la démographie de la France étant en en progression, il est normal que la construction de logements soit en croissance. Les critères écologiques et économiques prennent une place prépondérante dans ce secteur, d’où le dynamisme observé chez les spécialistes des maisons en bois.
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