Chiffre d’affaires d’Inga : trajectoire, modèles et ambitions de la marque d’éponges et essuie-tout lavables

Chaque année en France, 350 millions d’éponges et 140 milliards de feuilles essuie-tout sont mises à la poubelle. Inga, née en septembre 2021 à Paris, s’est donné pour mission de donner envie au plus grand nombre de passer du jetable au durable pour leurs produits du quotidien, de l'éponge à l'essuie-tout en passant par les mouchoirs ou les cotons démaquillants. Eponges et essuie-tout lavables, réutilisables et efficaces qui durent loooongtemps. Notre mission : vous donner envie de passer du jetable au durable.

Origines, équipe fondatrice et ressources

Après avoir revendu son coffret Culture in the City à Wonderbox, l’entrepreneur Benjamin Bir (37 ans) a donc décidé de se lancer sur le marché des éponges et essuie-tout lavables avec Thibaut Chaussy (37 ans), Christophe Terrin (34 ans) et Marion Guy (28 ans). Fondateur de Cultur'In The City, entreprise de coffrets spectacles revendue à Wonderbox en 2020, l'entrepreneur s'adjoint très vite les conseils de Thibaut Chaussy, ancien responsable marketing et communication d'Innocent Drinks. A la fin de la première campagne Ulule, il s'associe avec Christophe Terrin, un expert du conseil et du digital. Début 2022, une ingénieure textile, Marion Guy, rejoint l'équipe. Et en juin 2023, un ancien responsable commercial de Procter & Gamble prend la direction commerciale d'Inga pour positionner la marque en grande distribution.

Je construis mon équipe au fur et à mesure des besoins du projet et avec une personne clé pour chaque pôle, décrit Benjamin Bir. S'entourer pour mieux grandir : Heureusement, j'avais déjà une expérience entrepreneuriale, dans le BtoC aussi. Cela aide à bien évaluer le tempo des décisions et à bien s'entourer, admet-il.

Statut juridique et implantation

Dénomination : INGA. Siren : 903473189. INGA SAS au capital de 18.137,90. Siège social : 28 bis avenue Daumesnil 75012 Paris 903 473 189 RCS de Paris. Aux termes du procès-verbal des décisions du Président en date du 29/01/2026, il a été décidé de transférer le siège social au 29 avenue du Bel Air 75012 Paris.

Financements, campagnes crowdfunding et premiers chiffres

Il aura fallu à Inga, pas une, mais deux campagnes Ulule avant de lancer sa marque de produits ménagers réutilisables, lavables en machine. Et la seconde s'est soldée par un tel succès que le doute n'était plus permis sur le positionnement et la cible du projet. La seconde campagne de crowdfunding est lancée en mai 2022. Pour cette deuxième campagne, l'ambition de préventes de 200 produits a été dépassée de 26.139 % pour atteindre 50.000 produits, représentant un chiffre d'affaires de 500.000 euros. Un vrai boom qui a servi de marchepied à la création de la marque parisienne, sur les plans de l'élaboration de sa plateforme et de la logistique, des fournisseurs aux livreurs.

Près de 530 contributions sont réunies autour d'un essuie-tout vendu à 5.000 exemplaires, soit 30.000 euros de chiffre d'affaires lors de la première opération. Pour aller plus vite, la production est lancée en Chine mais déjà, l'ampleur du marché se dessine. L'entreprise n'est juridiquement créée qu'en septembre 2021. Après une première levée de 400.000 euros en mars 2022, Inga est en cours de financement pour un montant compris entre 800.000 et 1,2 million d'euros.

Production, logistique et choix industriels

Pour garder des prix attractifs à partir de 6,90 euros, la start-up a choisi de fabriquer sa gamme de quatre éponges, déclinées en six coloris, ainsi que ses essuie-tout et mouchoirs dans deux usines partenaires au Portugal. Les textiles sont produits au Portugal, les contenants des éponges, en plastique recyclé, proviennent d'un fournisseur breton et enfin, l'assemblage et l'empaquetage sont réalisés par un atelier de détention en Lorraine.

Pour être sûr de livrer avant Noël, l'entrepreneur muscle aussi sa logistique en missionnant un expert pour quelques semaines de travail. Les couacs s'accumulent : la couleur des boîtes n'est pas conforme, le textile bleu de l'éponge se déchiquette, le moule des boîtes est défaillant, etc. Nos livraisons étaient annoncées pour octobre 2022. Elles n'ont eu lieu, pour finir, qu'en décembre 2022. Mais la clef est la transparence et la communication auprès des clients qui font alors preuve de compréhension, conseille Benjamin Bir.

Positionnement commercial et canaux de vente

Disponibles depuis fin 2022 sur son site marchand, ces accessoires ménagers faits pour durer “au moins un an” arrivent depuis février dans 450 supermarchés Cora, Monoprix et Leclerc. Après Carrefour, Intermarché, Monoprix (tous au national) et E.Leclerc (de nombreuses régions), on s’apprête à débarquer dans tous les magasins d’une très grande enseigne d’Hypermarchés et de Supermarchés. Ce qui est fou, c’est qu’il y a 20 mois, INGA n’était dans aucune grande surface. Aujourd’hui, on réécrit les règles d’un rayon entier.

L'objectif ? Que d’ici à 2025, la grande distribution devienne le premier canal de ventes de cette marque qui réalise 60% de ses ventes sur Internet, pour un chiffre d’affaires de 1,8 million d’euros en 2023. Benjamin Bir vise la rentabilité en 2024 et considère ne pas avoir de vrai concurrent, s’imagine déjà détrôner Spontex en Europe. Inga veut désormais se développer à l’international. D’abord en Allemagne, puis en Belgique et aux Pays-Bas.

Gammes et tarification

Une famille complémentaire d’éponges lavables et réutilisables garanties 1 an. L'éponge grattante, l'éponge aimantée, l'éponge plate, la double absorption... Pour garder des prix attractifs à partir de 6,90 euros, la start-up a choisi de fabriquer sa gamme de quatre éponges, déclinées en six coloris, ainsi que ses essuie-tout et mouchoirs dans deux usines partenaires au Portugal.

Performances commerciales et chiffres clés

La seconde campagne s'est soldée par un tel succès que le doute n'était plus permis sur le positionnement et la cible du projet. Pour cette deuxième campagne, l'ambition de préventes de 200 produits a été dépassée de 26.139 % pour atteindre 50.000 produits, représentant un chiffre d'affaires de 500.000 euros.

Année / Evénement	Chiffres
Septembre 2021	Création d'Inga
Juillet 2021 (campagne 1)	5.000 essuie-tout vendus, 30.000 € de CA
Mai 2022 (campagne 2)	50.000 produits prévendus, 500.000 € de CA
2022-2023	Disponibilité fin 2022 ; entrée en GMS depuis février 2023
2023	CA 1,8 M€ ; 60% des ventes en ligne

Marketing, visibilité et engagements

« Elle a permis de valider notre concept, celui de donner envie à monsieur et madame tout le monde, et non pas seulement aux ultra-écolos, de passer du jetable au durable pour leurs produits du quotidien », explique Benjamin Bir. L'objectif de nos deux opérations de financement participatif était bien différent. En juillet 2021, nous voulions juste confirmer une intuition, tester l'intérêt des consommateurs pour des produits ménagers durables, détaille Benjamin Bir.

Je sais ce qu'il faut dire pour rassurer les investisseurs. Notre marché de produits ménagers est un marché de masse. Je ne perds pas de vue que je suis un vendeur d'éponges, dit-il en souriant. Après une première levée de 400.000 euros en mars 2022, Inga est en cours de financement pour un montant compris entre 800.000 et 1,2 million d'euros.

Lancement de la campagne Ulule pour mon livre "J'ai tant de choses à te dire".

Responsabilité sociale et partenariats

𝐍𝐎𝐔𝐕𝐄𝐋𝐋𝐄 𝐀𝐕𝐄𝐍𝐓𝐔𝐑𝐄 𝐂𝐇𝐄𝐙 Carrefour ! Et ensemble, 𝐧𝐨𝐮𝐬 𝐫𝐞𝐯𝐞𝐫𝐬𝐞𝐫𝐨𝐧𝐬 𝐬𝐮𝐫 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐩é𝐫𝐢𝐨𝐝𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐞 𝐝𝐞 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐡𝐢𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐝’𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 à 𝐩𝐥𝐮𝐬𝐢𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐚𝐬𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬. On espère que cette initiative est la première d’une longue série !! Fiers d’être aux côtés de Ramdam social - C'est qui le Patron ?! La Marque du Consommateur - Grain de Sail - Café Joyeux - 900.care et Fiers ! 🎯 𝐀𝐠𝐢𝐫, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐛𝐢𝐞𝐧.

Ce matin, j’ai eu la chance de représenter INGA lors du lancement de la Quinzaine de la Conso Solidaire, une magnifique initiative solidaire montée par Luc-Olivier Pieret, Julie Boureau et Luc Bombezin Domino de Ramdam social, aux côtés de Carrefour et d’un certain Olivier Dauvers. mises en avant par Carrefour et qui reversent une partie de leur chiffre d’affaires à une association. Là, clairement, on est dans l’Action et la Responsabilité.

Ambitions internationales et perspectives

Inga veut désormais se développer à l’international. D’abord en Allemagne, puis en Belgique et aux Pays-Bas. Benjamin Bir, qui vise la rentabilité en 2024 et considère ne pas avoir de vrai concurrent, s’imagine déjà détrôner Spontex en Europe.

Avec un positionnement axé sur la durabilité, une gamme claire, des prix d'entrée attractifs et une stratégie de distribution qui bascule rapidement du digital à la grande distribution, Inga combine validation consommateur (campagnes Ulule), renforts financiers et montée en puissance commerciale pour accroître son chiffre d’affaires et étendre sa présence hors de France.

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