Présentation des services LCL Entreprises et Institutionnels

La Banque des Entreprises, Institutionnels et Gestion de la Fortune compte parmi ses clients les entreprises de plus de 7 millions d’euros de chiffre d’affaires, jusqu’aux plus grands groupes nationaux et internationaux. Elle les conseille sur l’ensemble de leurs projets, des besoins d’exploitation et d’investissements courants aux opérations de haut de bilan, d’acquisition, de financements structurés et de développement à l’international. Au sein de cette structure, LCL Banque des Entreprises est la banque d’une ETI sur deux et d’une PME sur 4. Elle développe ses expertises autour de deux grands métiers : La Banque Commerciale (Flux domestiques et internationaux, financements à court, moyen et long terme, placements) et le Corporate Finance (transmission et reprise d’entreprises). Avec le programme LCL SmartBusiness, LCL accompagne aussi la transformation de ses clients entreprises autour de trois écosystèmes : l’Open innovation pour accélérer le business, la Cyber Sécurité pour le protéger et la lutte contre le réchauffement climatique en agissant en faveur de la transition énergétique.

Chargé d’affaires entreprises adjoint

Le chargé d’affaires adjoint seconde le chargé d’affaires entreprises dans toutes ses missions. Il participe à la réalisation des objectifs budgétaires du portefeuille du Chargé d'Affaires et à l'analyse financière des entreprises clientes.

Etudier la documentation financière des entreprises clientes et la faisabilité des opérations de financement « bas de bilan » et « haut de bilan » ;
Gérer l'ensemble des relations du portefeuille, au côté du Chargé d'Affaires Entreprises, et le cas échéant suivre directement certains clients, Assurer un contact régulier avec les interlocuteurs de la relation client afin de veiller au bon fonctionnement des comptes ;
Suivre et contrôler la qualité et la conformité des opérations traitées ;
Commercialiser certains produits en concertation avec le Chargé d'Affaires Entreprises ;
Participer à l'élaboration et le suivi du budget du portefeuille.

Les + du métier : Un métier tremplin et formateur ; Très grande variété des missions et des interlocuteurs ; Un métier conjuguant la relation commerciale et l’analyse financière.

Chargé d’affaires entreprises

Responsable d’un portefeuille d’entreprises de dimension nationale ou internationale, il écoute et anticipe les besoins de ses clients. Il structure l’offre commerciale, négocie les conditions de mise en place des solutions proposées et décide dans le cadre de ses délégations en risque.

Développer le PNB du portefeuille clients et prospects ;
Réaliser le développement commercial avec les clients et prospects du segment confié de façon proactive et en lien avec les experts métiers de la Direction Entreprises, grâce à la vente de l'ensemble des produits et services de la Banque et à l'origination d'opérations à valeur ajoutée (corporate finance) ;
Identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre qui en découle, en faisant appel aux experts, et participer à la négociation et à la conclusion de l'offre ;
Participer à l'élaboration du budget du portefeuille et contrôler sa réalisation ;
Assurer la maîtrise des risques sur le portefeuille et collaborer avec la ligne Crédits afin de mettre en œuvre et respecter les décisions de crédit.

Les + du métier : Une relation avec des clients de haut niveau : dirigeants, actionnaires, directeurs financiers ; Dimension commerciale et stratégique du poste ; Diversité du portefeuille client.

Directeur de centre d’affaires entreprises

Véritable manager de son dispositif, il est garant de la stratégie commerciale et de la maitrise des risques de son centre d’affaires Entreprises. Il est également l’interlocuteur privilégié de certains clients stratégiques.

Etablir un plan de développement annuel ;
Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques ;
Gérer les risques dans le respect de sa délégation ;
Animer et manager l’équipe de chargés d’affaires et chargés d’affaires adjoints.

Les + du métier : Un métier avec une forte dimension stratégique ; Gestion d’une équipe de proximité ; Evolution du poste vers d’autres fonctions au sein de LCL ou des entités du Groupe Crédit Agricole S.A.

Commercial Salle des Marchés

Intégré à la Salle des Marchés, le commercial anime son portefeuille de clients Corporate sur les questions de change et de taux.

Réaliser l’exécution sur le marché des opérations de change, spots, termes, swaps, options de change pour le compte de la clientèle de LCL et en assurer le « booking » dans les systèmes d’information de la banque ;
Être en charge de la fidélisation les clients accrédités en Salle des Marchés des Directions Entreprises qui lui sont rattachées ;
Participer à la conquête des prospects et à « l’onboarding » des nouveaux clients ;
Traiter les opérations dans le strict respect des autorisations en risque accordées, de la réglementation en vigueur (MIF, EMIR…) et des procédures internes.

Les + du métier : Un métier au cœur de la relation client ; Evolution dans un environnement dynamique.

Vendeur Salle des Marchés

Au sein de la Salle des Marchés de LCL, le vendeur anime son portefeuille de clients ainsi que le réseau sur les produits de marché commercialisés auprès de la clientèle du réseau dont il a la charge. La Banque des Entreprises compte parmi ses clients les entreprises de plus de 7 millions d’euros de chiffre d’affaires, jusqu’aux plus grands groupes nationaux et internationaux. Elle les conseille sur l’ensemble de leurs projets, des besoins d’exploitation et d’investissements courants jusqu’aux opérations de haut de bilan, d’acquisition, de financements structurés et de développement à l’international.

Lire aussi: Définition du Conseil en Franchise

Chargé d’affaires adjoint (rappel)

Le Chargé d’affaires adjoint seconde le Chargé d’affaires. Interlocuteur privilégié des clients entreprises, il développe la relation commerciale au quotidien et est en charge de l’étude des dossiers de crédit.

Assurer un contact régulier avec les clients entreprises afin de développer la relation commerciale ;
Étudier les demandes de crédit au regard de l’analyse financière des entreprises et de leur environnement, évaluer leur solvabilité et formuler, en lien avec la ligne Crédit, un avis argumenté ;
Analyser et piloter l’évolution du risque crédit et du risque opérationnel sur le portefeuille ;
Favoriser l’intervention des experts métiers LCL et du groupe Crédit Agricole S.A. auprès des clients entreprises.

Les + du métier : Très grande variété des missions et des interlocuteurs ; Un métier tremplin et formateur.

Chargé d’affaires entreprises (suite)

Piloter la relation au plus près des clients entreprises : conseil, négociation des solutions de financement, anticipation des besoins ;
Structurer les offres commerciales adaptées en collaboration avec les Chargés d’affaires adjoints et les experts métiers LCL et du groupe Crédit Agricole S.A. ;
Participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique de risques ;
Développer le PNB de son portefeuille clients et prospects.

Les + du métier : Le contact client de haut niveau : dirigeants, actionnaires, directeurs financier ; La dimension commerciale et stratégique du poste ; La diversité du portefeuille client.

Directeur de centre d’affaires entreprises (suite)

Le chargé d'affaires Entreprises/Institutionnels assure la relation avec un portefeuille composé d'entreprises industrielles et commerciales ou d'institutionnels. Très présent sur le terrain auprès de ses clients et de ses prospects, il écoute et anticipe leurs besoins, structure l'offre commerciale. Il négocie les conditions de mise en place des solutions proposées et met en œuvre les décisions prises en matière de risques.

Le contact client et la responsabilité à la fois commerciale et stratégique du poste ;
La variété des dossiers et des secteurs d’entreprises ;
Les missions : développement commercial, détermination de la stratégie, présence commerciale forte et suivi des prospects, structuration de l'offre, négociation et synergie des Lignes Métiers.

Les aptitudes requises : Qualités de communication et de négociation, bonnes capacités d’analyse et de synthèse, écoute, souplesse, imagination et capacité à passer rapidement d’un sujet à l’autre.

Le LCL, anciennement Le Crédit Lyonnais, est une banque française créée en 1863. Ses produits et services couvrent les particuliers, les entreprises et les professionnels, avec une histoire marquée par sa nationalisation en 1995 et sa privatisation en 1999 sous Crédit Agricole. Aujourd’hui, LCL propose une gamme complète allant des comptes professionnels, cartes bancaires, prêts, assurances, placements et services de gestion de trésorerie.

Produits et services du LCL

Le LCL propose une offre variée pour répondre aux besoins des professionnels et des entreprises :

Comptes bancaires professionnels avec gestion en ligne, outils de trésorerie et relevés détaillés ;
Cartes bancaires professionnelles (Visa Business, American Express Business, Mastercard Corporate) avec gestion via l’espace en ligne et paiement sans contact ;
Prêts professionnels à court, moyen et long terme, crédits-bails, cautions et garanties ;
Assurances (responsabilité civile professionnelle, multirisques, assurances auto, habitation, santé, vie) ;
Placements et gestion de patrimoine (comptes à terme, plans d’épargne, assurances-vie, conseils d’investissement) ;
Services de gestion de trésorerie (solutions de paiement en ligne, facturation, prévision de trésorerie) ;
Solutions adaptées pour les entrepreneurs: creation, développement, transmission, export, et soutien à l’international.

Les entrepreneurs accompagnés : créateurs d’entreprise, entreprises en développement, entreprises en transmission, entreprises exportatrices. Le LCL adapte ses solutions de financement, assurances, gestion de trésorerie et accompagnement à chaque étape, jusqu’à l’internationalisation.

Les clients professionnels et les secteurs représentés

La clientèle professionnelle du LCL regroupe notamment les professions libérales (avocats, experts-comptables, notaires, médecins), les commerçants et artisans, les PME et les entreprises exportatrices. Le LCL propose des solutions de financement adaptées à chaque profil, y compris des crédits-bails, prêts et options de gestion de trésorerie.

Catégorie	Offre	Avantages
Comptes professionnels	Gestion en ligne, virements, relevés détaillés	Trésorerie optimisée, tarifs professionnels
Crédits et financements	Court, moyen, long terme; crédits-bails	Flexibilité, accompagnement par les experts
Assurances	RC pro, multirisques, flotte	Protection adaptée à l’entreprise

balises: #Entreprise