Le Métier de Négociateur TVA : Fiche Métier Détaillée

Le métier de négociateur immobilier est un des plus prisés dans le secteur de l’immobilier. Pour devenir négociateur immobilier, il faut maitriser de nombreuses notions.

En Quoi Consiste le Métier de Négociateur Immobilier ?

Un négociateur immobilier est soit un salarié soit un agent commercial indépendant. Il participe à la réalisation des transactions immobilières, allant de la prospection jusqu’à la signature de l’acte de vente. Le négociateur immobilier est un homme/une femme de terrain. Il s’investit pour trouver des mandats et des acquéreurs. Le négociateur immobilier doit évaluer le bien dont il a la charge et organiser sa visite.

Les Missions du Négociateur Immobilier

Le négociateur immobilier se retrouve à plusieurs niveaux du monde de la transaction immobilière. Il peut être mandaté par une agence immobilière pour effectuer les missions d'un agent immobilier. Il est alors amené à prospecter des biens et à les visiter afin d'en éditer une fiche technique complète. Puis il fait visiter les logements à de potentiels acheteurs en faisant l'article du lieu. Plus une vente est conclue rapidement, plus le mandataire immobilier rentre dans ses frais (moins de temps passé et moins de publicités diffusées). Pour le propriétaire c'est aussi un avantage de voir son bien ne pas rester trop longtemps sur le marché. Le même logement vu et revu plusieurs fois sur les annonces n'inspire pas confiance aux acquéreurs.

Les missions principales incluent :

• Constitution d'un portefeuille clients
• Démarchage de biens disponibles sur le marché
• Visites de biens et présentations aux prospects
• Négociation des prix de mise en vente
• Accompagnement et conseil lors de la transaction

Le négociateur immobilier trouve le meilleur compromis pour ses clients.

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Les Compétences Essentielles pour Réussir

Le métier négociateur immobilier étant exigeant, les connaissances techniques et théoriques ne suffisent pas, il faut posséder d’autres qualités relationnelles notamment.

Le négociateur immobilier doit :

• Connaître le marché immobilier actuel
• Maîtriser les techniques de vente
• Faire preuve d'un excellent relationnel
• Savoir se rendre disponible à tout moment
• Parler anglais
• Connaître les limites d'une négociation

La Formation pour Devenir Négociateur Immobilier

Devenir négociateur immobilier ne relève pas du hasard. Le métier de négociateur immobilier étant évolutif, la formation est une priorité. Même s’il est déjà en poste, il doit continuer à améliorer ses connaissances. Avec l’aide de son formateur, il apprend à déceler les changements qui ont lieu dans son secteur d’activité.

Le métier de négociateur immobilier est accessible de bac+2 à bac+5. Evidemment, l'autonomie et les responsabilités ne seront alors pas les mêmes :

• BTS professions immobilières
• Licence métiers de l'immobilier
• Licence chargé de gestion patrimoniale immobilière
• Licence droit et gestion de copropriété et syndic
• Licence gestionnaire de l'habitat locatif et de l'habitat social
• Master droit de l'environnement et de l'urbanisme, estimation des biens fonciers
• Master droit patrimonial, immobilier privé et public
• Master métiers de l'immobilier et de l'urbanisme
• Master management immobilier

Pour travailler professionnellement dans ce domaine, le candidat devra avoir complété un diplôme de niveau 3 (reconnu par l'État) et avoir obtenu le titre certifié de « Négociateur immobilier ». Il devra ensuite s'enregistrer au Répertoire national des Certifications professionnelles.

Les Statuts Possibles pour un Négociateur Immobilier

Un négociateur peut choisir parmi deux statuts pour travailler : micro-entrepreneur et créateur d’une Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée (EIRL). S’il opte pour le premier, il lui suffit de déclarer ses activités via internet. Ce statut ne nécessite pas l’intervention d’un expert-comptable et n’exige pas de collecter la TVA en dessous d’un chiffre d’affaire de 33200 euros HT. Le statut de l’EIRL, quant à lui, est pour les négociateurs dont les revenus annuels sont supérieures à 70 000 euros HT.

Le statut juridique du négociateur immobilier indépendant :

Le négociateur immobilier ne peut pas agir en société (Personne Morale). Sont ainsi exclus les statuts de type SARL, SAS ou encore SNC. Il agit en nom propre comme entrepreneur individuel et de ce fait, peut accéder à deux types de statut :

• L'Entreprise Individuelle (EI) au micro-social : la micro-entreprise (ex auto-entreprise) bénéficie d'une exonération de TVA en-dessous du seuil de chiffre d'affaire annuel fixé par le Code Général des Impôts. Elle relève du régime des Bénéfices Non Commerciaux (BNC) et bénéficie d'une comptabilité simplifiée en cas d'assujetissement à la TVA ;
• L'Entreprise Individuelle (EI) au régime réel : Il relève de l'impôt sur le revenu mais peut aussi choisir d'être imposé au titre de l'impôt sur les sociétés.

En tant qu'agent commercial, le négociateur immobilier n'agit qu'en nom propre, et non en société.

Négociateur Immobilier Indépendant vs. Salarié

Salarié d'agence immobilière : un statut rassurant mais limité

Il n'est pas rare que les professionnels fraîchement diplômés et inscrits au RSAC choisissent dans un premier temps un emploi de négociateur immobilier salarié dans une agence immobilière ou un réseau de mandataires immobiliers. L'option présente d'indéniables avantages :

• La sécurité de l'emploi et de la rémunération, surtout avec un contrat en CDI ;
• La possibilité d'acquérir de l'expérience, en évoluant par exemple aux côtés de collègues plus aguerris, dans le cadre rassurant de l'entreprise.

Toutefois, au bout de quelques années, le désir de prendre son envol se fait sentir. Il s'agit non seulement de mettre à l'épreuve ses acquis et ses compétences, mais aussi de construire sa propre clientèle et son catalogue de biens.

Bien souvent, le problème vient de ce que le négociateur immobilier salarié ne peut choisir sa clientèle que dans le strict cadre du contrat qui le lie à son employeur. Le lien de subordination limite ainsi ses initiatives, voire son niveau de rémunération.

Construire sa carrière en indépendant

Ainsi, de plus en plus d'agents et de négociateurs immobiliers décident de se tourner vers la profession de négociateur immobilier indépendant. Ses avantages ont en effet de quoi compenser les risques :

• 100% indépendant, le négociateur immobilier sélectionne sa clientèle, constitue son propre catalogue de biens, et travaille selon ses propres conditions ;
• Il peut toutefois bénéficier de l'appui de réseaux immobiliers importants.

Le Salaire du Négociateur Immobilier

Le négociateur immobilier est payé à la commission. En tant que travailleur indépendant, le négociateur immobilier touchera exclusivement des commissions sur ses transactions. Ainsi, son revenu peut être fort variable d'un mois à un autre, mais aussi d'un négociateur à l'autre. Par ailleurs, le revenu annuel dépend surtout de sa capacité de travail, de ses qualités ainsi que de ses aptitudes commerciales.

Le régime d’Auto-entrepreneur est idéal et facile pour démarrer votre activité de négociateur immobilier sans risque, sans formalités longues et coûteuses. Malgré ce que vous pourrez lire ça et là, le régime auto-entrepreneur est bien éligible pour des métiers de l’immobilier comme celui de négociateur immobilier indépendant. La micro entreprise ou encore le régime d’auto-entrepreneur permet un démarrage facile. Une inscription en ligne sur Internet et vous voilà “auto entrepreneur”. Vos cotisations sociales (environ 25%) seront assises sur le CA HT généré.

En tant qu’agent commercial, jusqu’au 31 décembre 2022, le CFE correspondant était le Greffe du tribunal de commerce. Depuis, l’immatriculation au RSAC est géré par l’INPI dans le cadre du guichet unique. Immatriculé auprès de ce dernier, vous obtenez un numéro SIRET et un Kbis attestant de l’existence juridique de votre micro-entreprise.

Tableau Récapitulatif des Formations et Diplômes

Le négociateur immobilier est un professionnel qualifié qui maitrise chaque détail de ses fonctions. Il possède des connaissances juridiques, administratives et économiques. Ainsi, il peut donner des conseils sur les diagnostics techniques et les détails de la réalisation d’un mandat. Il est capable d’apporter des précisions sur les étapes rencontrés par les acquéreurs dans la réalisation de leurs projets. Il évalue les propriétés qui lui sont confiées et il négocie les mandats.

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