Ouvrir une Franchise Mango : Conditions et Perspectives
Mango est l’une des chaînes de magasins de prêt-à-porter les plus connues parmi la clientèle jeune et féminine. Reconnue pour son rapport qualité/prix, l’entreprise espagnole fait partie des boutiques habituelles présentes dans les centres commerciaux ou emplacements n°1. Mais est-il possible de devenir franchisé de la marque ?
Histoire et Concept de Mango
C’est en 1984 que la marque est créée par Isak et Nahman Andic, deux immigrés turcs, avec l’ouverture d’une boutique sur le Paseo de Gracia à Barcelone. Le site web est créé en 1995 alors que sa première boutique en ligne voit le jour en 2000. En 1998, Mango est le deuxième groupe espagnol le plus présent dans le monde, derrière Zara.
En 2008, le groupe comptait 1400 boutiques dans 95 pays pour un chiffre d’affaires de 1.44 milliard d’euros. En 2011, le groupe décide de changer de concept et de logo. En 2014, le chiffre d’affaires de Mango était de 1.79 milliards d’euros, et en 2018, il grimpe à 2.12 milliards d’euros. Actuellement, les franchises représentent près de 60% des points de vente du groupe dans le monde. Le groupe en 2019 pèse 2.374 milliards d’euros de CA, pour 2200 boutiques installées dans 110 pays !
Chaque année, près de 20.000 pièces sont conçues au sein du « Hangar », le siège du groupe où est centralisée la conception de tous les produits vendus. Autre point fort, des campagnes de communication qui passent par des égéries à la notoriété internationale ! Exemple ? Penelope Cruz, Scarlett Johansson, et même Zinedine Zidane (pour la collection Hommes).
Mango dans le Monde
En 1992, Mango inaugura sa boutique numéro 99 en Espagne et c’est à partir de là que commence son expansion internationale avec l’ouverture de deux boutiques au Portugal et postérieurement en France. En 1997, le chiffre d’affaires à l’étranger a, pour la première fois, dépassé le volume national et en 2001, il a atteint 68 % du chiffre d’affaires total. Actuellement, il y a environ 2190 boutiques MANGO/MNG dans 110 pays.
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La chaîne de prêt-à-porter Mango propose son système de franchise à l’ensemble de l’Union Européenne et aux principales capitales et villes du reste du monde. Conformément à sa stratégie « d'être présente dans chacune des principales villes du monde », le franchiseur espagnol Mango annonce avoir inauguré son premier magasin au Sri Lanka, un vestiaire de 195m² implanté à Colombo, capitale économique de ce pays situé au sud-est de l’Inde. Présente à l’international depuis 1992 et 2 premières franchises au Portugal, Mango annonce l’ouverture, dans le cœur commercial de Monaco, de son premier point de vente (133 m² de surface de vente) sous enseigne dans la Principauté.
Mango est une marque reconnue de prêt-à-porter féminin qui propose également des collections pour l'homme (Mango Man), les enfants (Mango Kids) et les grandes tailles (Violeta). C'est la franchise de mode numéro 1 en Espagne et son siège social se situe près de Barcelone. Le premier magasin Mango s'est ouvert en 1984 sur le Paseo de Gracia dans la capitale catalane et la franchise s'est mise en place rapidement.
Le Secteur du Prêt-à-Porter en France
Sur le dernier trimestre 2020, la chute est sévère : -21.5% d’activité pour le prêt-à-porter féminin. En moyenne, les consommatrices ont dépensé 99€ au lieu de 115€ sur les dernières années. Selon plusieurs études, l’année 2021 devrait connaître une croissance de 14% par rapport à 2020. Mais il faudra attendre l’année 2023 pour retrouver une activité équivalente à l’avant crise sanitaire.
Marché du prêt à porter féminin en France : étude et chiffres clés
Après dix ans de grosses difficultés, le marché du prêt-à-porter féminin a enfin renoué avec la croissance l’année passée avec une petite progression de 1,2% pour atteindre 12,7 milliards d’euros. Actuellement, le budget moyen alloué aux vêtements par les femmes de 15 ans et plus s’élève à 458 euros, en hausse de 0,8%. Sur ce marché, c’est les seniors de 55 à 64 ans qui consomment le plus avec 585 euros consacrés à l’achat de leur garde-robe. Elles sont suivies par les plus jeunes de 15 à 24 ans qui dépensent annuellement 545 euros en moyenne pour se vêtir.
L’année passée, le climat favorable a joué sur la vente de prêt-porter. Il faut aussi noter que, désormais, les ventes sur Internet représentent 13% du marché, affichant une progression de 9,2%. En matière de distribution, les chaînes installées en centre-ville et centres commerciaux, même si elles restent dominantes, ont marqué le pas avec une part de marché amputée d’1,5 point. Elles concentrent toutefois 48,5 % des ventes.
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L’année prochaine, les experts misent sur une continuité de la croissance.
On compte en France environ 40 000 points de vente dédiés à l’habillement. Parmi eux, de nombreux magasins opèrent sous enseigne pour de gros groupes dédiés à la fast fashion. Le développement de ce type de commerce a bouleversé le paysage concurrentiel. Ces enseignes, comme H&M ou Zara, ont la capacité à s’implanter sur les meilleurs emplacements et proposent aux consommateurs des collections sans cesse renouvelées.
On estime à 400 000 euros le chiffre d’affaires moyen par unité mais il existe de fortes disparités selon les emplacements choisis. Ainsi, certains centres-villes français souffrent de désertification quand, au contraire, de gros centres commerciaux régionaux continuent d’attirer les foules.
Actuellement, l’e-commerce représente 13% des ventes de prêt-à-porter féminin en France. C’est un chiffre qui augmente d’année en année. Dans les chaînes de franchise, la mise en place d’un site Internet marchand peut être une source de conflit avec les franchisés qui ont peur de voir une partie de leurs ventes s’envoler.
Le salaire d’un gérant de boutique de prêt-à-porter est dur à déterminer car ce dernier peut choisir de se rémunérer de différentes façons. Il peut ainsi choisir de se verser une rémunération fixe ou de toucher des dividendes. On estime toutefois à environ 32 000 euros brut annuel la rémunération d’un directeur de magasin.
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Il existe de multiples chaînes de mode féminine qui se développent en France. On peut tout d’abord citer les marques du groupe espagnol Inditex qui cartonnent dans le monde entier : Zara, Pull&Bear, Bershka, Massimo Dutti, Stradivarius ou encore Oysho. On ne peut pas parler de mode de féminine sans évoquer le suédois H&M qui a démocratisé d’autres enseignes de son portefeuille en France comme COS ou encore & Others Stories ou l’espagnol Mango.
Devenir Franchisé Mango : Les Conditions
L’apport personnel devra être au minimum de 300.000€ alors que l’investissement total s’élèvera à 1.000.000€. Les droits d’entrée sont fixés à 40.000€. Il n’y aura ni redevance de fonctionnement, ni redevance publicitaire, ni royalties à verser. Le contrat entre le franchiseur et le franchisé sera celui d’une commission-affiliation. La surface moyenne d’une implantation sera de 800m2. La formation initiale sera d’une durée de trois semaines.
Pour ouvrir une boutique Mango, envisagez un apport personnel de 500 000€. Sachez que cet investissement ne prend pas en compte le montant éventuel du pas de porte! De plus, comptez un droit d'entrée à hauteur de 100 000€.
DEVENIR FRANCHISÉ : Avantages VS Inconvénients ⚖️
Tableau Récapitulatif des Conditions Financières
| Élément | Montant |
|---|---|
| Apport Personnel Minimum | 300 000 € |
| Apport Personnel Envisagé | 500 000 € |
| Investissement Total | 1 000 000 € |
| Droits d'Entrée | 40 000 € |
| Droits d'Entrée Envisagé | 100 000 € |
| Redevance de Fonctionnement | Aucune |
| Redevance Publicitaire | Aucune |
| Royalties | Aucune |
Quelle implantation pour ouvrir une franchise Mango?
Avant d'ouvrir votre franchise, il est déterminant de bien analyser la zone d'implantation. Commencez par l'analyse de la zone de chalandise car elle représente un des piliers fondateurs de la pérennité de votre exploitation. Pour ce qui est de l'enseigne Mango (enseigne espagnole de prêt-à-porter féminin), tablez sur une zone de chalandise de minimum 80 000 habitants.
Ensuite, choisissez le bon emplacement pour votre boutique Mango, envisagez l'ouverture de votre boutique en centre ville (emplacement n1 de préférence) ou en centre commercial.
Avantages de la franchise pour ouvrir sa boutique de prêt à porter féminin
Comme dans tous les secteurs d’activité, la franchise amène son lot d’avantages dans le domaine du prêt-à-porter. Sur ce marché, le premier d’entre eux est sans nul doute la notoriété, viennent ensuite la logistique ainsi que le marketing et la communication. Il faut noter que sur le secteur du prêt-à-porter, un contrat proche de celui de franchise s’est largement développé. Il s’agit du contrat de commission-affiliation. Ce dernier permet à un partenaire que l’on appelle l’affilié d’entreprendre sous enseigne mais sans avoir à supporter le coût du stock qui appartient au franchiseur, qui se charge également de la gestion des invendus. Dans ce cas, le partenaire affilié touche un taux de commission sur les ventes alors qu’en franchise il doit rétrocéder une partie de son chiffre d’affaires.
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