Salaire Moyen et Modes de Rémunération d'un Recruteur Freelance

Lorsque l’on se lance en tant que recruteur indépendant, l’une des décisions les plus importantes à prendre est celle du mode de rémunération. En tant que freelance, deux principales options s’offrent à vous : le Taux Journalier Moyen (TJM) ou la rémunération au succès. Un recruteur freelance peut être payé de différentes manières : soit au forfait pour une mission complète, soit à la journée (TJM), soit à la réussite (pourcentage du salaire annuel brut du candidat recruté).

Le salaire moyen d'un recruteur freelance est difficile à estimer précisément en raison de la diversité des missions et des modes de facturation.

Comment devenir Recruteur indépendant ? (Antoine Hosteing) | Merci Bobby

Le Taux Journalier Moyen (TJM)

Le Taux Journalier Moyen (TJM) est une méthode de rémunération utilisée par de nombreux freelances, notamment dans les secteurs du consulting, de la formation ou du recrutement. Le tarif journalier moyen (TJM) d'un recruteur freelance varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que l'expérience, la spécialisation, la complexité des missions et la notoriété du recruteur.

Avantages du TJM

Stabilité financière: Le principal avantage du TJM est la stabilité qu’il offre au recruteur indépendant. En effet, en facturant chaque journée ou chaque heure de travail, vous vous assurez une rémunération constante, même si le processus de recrutement prend plus de temps que prévu ou si le client modifie ses attentes en cours de mission.
Limitation du risque: En optant pour le TJM, vous êtes payé pour votre temps et non pour les résultats, ce qui signifie que si la mission n’aboutit pas, vous ne subissez pas de perte financière.
Adapté aux projets de longue durée: Le TJM est souvent perçu comme une formule idéale pour les projets de longue durée.

Inconvénients du TJM

Limitation du potentiel de gain: Le principal inconvénient du TJM est qu’il peut limiter votre potentiel de gain. Si vous réussissez à placer rapidement un candidat, le TJM ne vous permet pas de capitaliser sur cette efficacité.
Négociation régulière des tarifs: Cette approche peut nécessiter une négociation de tarifs régulière avec vos clients. Certains clients peuvent trouver les honoraires journaliers élevés, surtout s’ils ont l’impression que la mission s’étale en longueur.
Inadapté aux missions courtes: Le TJM peut ne pas convenir pour des missions courtes ou très spécifiques, où l’objectif principal est d’obtenir des résultats rapides et mesurables.

La Rémunération au Succès

La rémunération au succès repose sur une autre logique : celle du paiement uniquement en cas de placement d’un candidat.

Avantages de la Rémunération au Succès

Potentiel de gain élevé: L’un des plus grands avantages de la rémunération au succès est le potentiel de gain élevé. En effet, cette méthode vous permet de facturer un pourcentage du salaire annuel brut du candidat recruté, ce qui peut représenter des montants conséquents. Par exemple, si vous placez un cadre avec un salaire de 80 000 € annuels brut, et que vous facturez 15 % de ce montant, vous pouvez recevoir une rémunération de 12 000 € pour une seule mission.
Bien accueillie par les clients: La rémunération au succès est souvent bien accueillie par les clients, car elle repose sur un principe de rétribution des résultats. Le client ne vous paie que lorsque le candidat est effectivement recruté, ce qui réduit son risque financier.
Encourage l'efficacité: Ce modèle encourage une efficacité maximale.

Inconvénients de la Rémunération au Succès

Risque financier élevé: Cependant, la rémunération au succès comporte des risques importants pour le recruteur indépendant. Si le placement n’aboutit pas, vous ne recevez aucune rémunération pour le temps et les efforts investis dans la recherche de candidats.
Incertitude financière: Cette approche peut également créer une incertitude financière. Contrairement au TJM, où vous êtes rémunéré de manière régulière, la rémunération au succès ne garantit pas de revenu fixe. Si vous ne parvenez pas à placer un candidat ou si le délai entre le début de la mission et la fin du processus est long, vous pouvez faire face à des périodes sans revenus.
Peut nuire à la qualité: Il est important de noter que la rémunération au succès peut, dans certains cas, vous inciter à privilégier la rapidité au détriment de la qualité. Sous pression pour livrer un résultat et recevoir votre rémunération, il peut être tentant de sélectionner un candidat « acceptable » plutôt que de continuer à chercher le candidat parfait.

Choix du Mode de Rémunération

Le choix entre le Taux Journalier Moyen et la rémunération au succès dépend principalement de votre manière de travailler et du type de clients et de missions que vous ciblez. Le TJM offre une sécurité financière et est adapté aux missions de longue durée ou aux projets stratégiques qui nécessitent un accompagnement continu.

Une approche hybride peut également être envisagée, où vous combinez les deux modèles en fonction des besoins de vos clients et des projets spécifiques.

Facteurs Influençant les Salaires des Consultants en Recrutement

Les salaires des consultants en recrutement sont influencés par divers facteurs clés. Les compétences en réseautage, en communication et en gestion de relations avec les clients sont essentielles pour réussir en tant que consultant en recrutement, ce qui peut également influencer les niveaux de rémunération.

Enfin, le type de contrat a aussi un grand impact sur le salaire. En tant que consultant en recrutement vous pouvez être employés à plein temps ou à temps partiel par un cabinet de recrutement et dans ce cas être salarié. Vous pouvez aussi être en freelance ou en tant qu'indépendants. Les salaires varient en fonction du type de contrat. Si vous choisissez le portage salarial, vous n'aurez pas à créer d'entreprise, car vous serez salarié de la société de portage.

Conseils pour les Recruteurs Indépendants

Une fois toutes ces étapes franchies, il est temps de vous lancer et de commencer à prospecter des clients ! Soyez patient et persévérant, car la construction d'une clientèle solide prend du temps.

Il y a 2 types de recruteurs indépendants : ceux qui construisent une offre pour leur client et ceux qui font ce qu’on leur demande ! Sois proactif et force de proposition au sein de tes missions clients, notamment en ce qui concerne la vente additionnelle de prestations complémentaires (audit, formation, journée de conseil, mise en place de processus en entreprise) et ton expertise sourcing. (En gros, deviens un consultant (un "Business Partner") pas un simple éxécutant si tu veux réussir)

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En mission, un recruteur à son compte peut s’occuper de toute la chaîne du recrutement ou seulement d’une partie du processus (comme les sourceurs freelances par exemple), selon son expérience, ses capacités et les demandes clients. Un consultant peut effectivement choisir différents formats de prestation : exercer sa mission dans les locaux de l’entreprise (RPO), en télétravail, ou faire un mix des deux.

Voici un tableau comparatif des trois principales méthodes de facturation :

Méthode de Facturation	Description	Avantages	Inconvénients
Succès	Pourcentage du salaire brut annuel du candidat recruté (17-20%)	Potentiel de gain élevé	Risque financier si le recrutement échoue
Forfait	Montant fixe pour chaque recrutement (2000€ - 8000€)	Facturation simple, adapté aux besoins en volume	Moins flexible que le succès
TJM (Taux Journalier Moyen)	Montant par jour de prestation (400€ - 500€ en télétravail)	Sécurité financière, adapté aux missions de longue durée	Peut limiter le potentiel de gain

Les avantages du statut freelance : flexibilité, liberté, sentiment d’accomplissement, gestion d’une variété de missions et de tâches quotidiennes, autonomie, télétravail.

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