Comment Déterminer Votre Salaire de Freelance en France

Avec un marché du travail en constante évolution, de nombreux actifs envisagent de quitter le salariat pour se lancer dans l’entrepreneuriat. Si vous pensez créer une entreprise en tant que freelance, la question de la rémunération est primordiale. Cet article vous propose un guide complet pour savoir comment fixer votre TJM (Taux Journalier Moyen) quand on est travailleur indépendant et comment se verser un salaire.

Freelance débutant : 3 étapes pour fixer ses tarifs et estimer son temps de travail

Le Salaire d'un Freelance : De Quoi Parle-t-on Exactement ?

Dans le cas où vous êtes un freelancer en formation dans la perspective de devenir chef, sachez que le salaire d'un freelance entrepreneur n'est pas fixe. Contrairement à un chef d'entreprise qui est assimilé à un salarié, un freelancer est un consultant qui ne perçoit pas de salaire. En tant que consultant, il intervient, par exemple, dans le cadre d'un management de transition. Il est même souvent qualifié de TNS ou « travailleur non salarié » par l'administration. On parle plutôt de rémunération freelance qu'il gagne pour chaque contrat, ou chaque mission, et dont le calcul dépend de différents facteurs.

Devenir indépendant, c’est dire adieu au statut de salarié, au contrat de travail, mais également à ses rémunérations assurées chaque mois. Le calcul du salaire se fait selon des règles bien différentes que lorsque l’on est en CDD ou en CDI !

Il ne faut pas confondre votre revenu d’activité ou vos bénéfices avec le salaire d’un freelance. En effet, vous devez choisir un statut pour la création de votre entreprise et pour pouvoir facturer vos prestations en toute légalité. Or, ce statut implique le paiement de diverses charges à l’Urssaf et à l’administration fiscale (charges fiscales, charges patronales, charges sociales, impôt sur le revenu ou impôt sur les sociétés, TVA…). Sans compter vos frais de fonctionnement. 1 000 € facturés, ce n’est donc pas 1 000 € dans votre poche ! C’est pourquoi, on vous répond : seulement après avoir réglé ces dépenses !

Qu'est-ce que le TJM (Taux Journalier Moyen) ?

Avant de vous lancer, vous devez mener une étude de marché et un business plan pour vérifier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise et le montant que vous devez encaisser pour pouvoir vous verser un salaire. Un indicateur clé fait alors son apparition : le TJM.

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Le TJM est comme son nom l’indique le tarif qu’il vous faut facturer pour que votre activité soit rentable et vous permette de vous verser un salaire. Gardez en tête que vous ne travaillerez pas tous les jours. Il faut penser aux week-ends, jours fériés et congés payés ! Sans compter les heures consacrées à la facturation, la prospection des clients ou les tâches administratives.

Autre indicateur à connaître, le taux moyen horaire (TMH). Il s’agit simplement de votre TMJ répercuté sur le nombre d’heures que vous consacrerez chaque jour à votre activité. Par exemple, vous souhaitez travailler 7 heures par jour, sur la base d’un TJM de 400 €. Le taux horaire moyen sera donc de 57 €. Le TMJ est utile pour des missions longue durée, tandis que le TMH convient bien pour des missions one shot.

Comment Calculer le TJM ?

Pour calculer votre TJM, commencez par vous interroger sur le salaire que vous souhaitez vous verser en brut mensuel. Mettons 4 000 €. Dans l’exemple qui suit, nous partirons du principe que vous parviendrez à travailler à plein temps, sur une base de 19 jours par mois (qui comptabilise les week-ends, donc, mais pas les vacances).

Voici la méthode de calcul :

Salaire mensuel brut : 4 000 €
Base de 19 jours travaillés / mois
Frais professionnels : on part généralement sur un forfait de 10 %, soit 4 400 €
Charges patronales pour un statut de cadre (on rentrera dans le détail plus bas) : il faut multiplier le résultat précédent par 1.54. Soit 4400 x 1.54 = 6 776 €
TMJ = 6 776 / 19 = 356,63 €

Si vous préférez choisir de calculer votre TJM sur la base du salaire net que vous souhaitez vous verser, le calcul est plus complexe, car il intègre les charges en fonction de votre statut.

Pour vous faciliter la tâche, utilisez un simulateur TJM pour freelance ! Celui de L-Expert-Comptable.com, par exemple, présente l’avantage de vous proposer des critères comme l’éligibilité à l’ACRE (qui a une incidence sur le montant des charges sociales) ou vos jours de vacances.

Facteurs Influant sur la Rémunération d'un Freelancer

À l'instar d'un freelancer international, avant de monter seul sa société pour devenir chef et embrasser une carrière en freelance, il faut connaître les différents éléments qui impactent le salaire d'un freelance :

Le tarif journalier moyen (TJM) et le travail facturé
Les charges de fonctionnement et les dépenses
Le statut juridique

Le Tarif Journalier Moyen (TJM) et le Travail Facturé

Un freelancer qui facture 300 € par jour ne touche pas forcément 6 000 € par mois. Il n'est payé que pour le temps passé sur chaque mission. Contrairement à un salarié qui est payé sur une base de 52 semaines par an, un petit calcul s'impose pour un consultant. Il faut ôter les 100 jours week-end et 6 semaines de vacances ou maladie, ce qui lui laisse 220 jours de travail. Et même sur les 220 jours, il faut compter les moments passés à suivre une formation, communiquer sur les réseaux sociaux, résoudre des problèmes techniques, etc. Ces tâches qui ne figurent pas sur sa facture doivent être facturées indirectement en fixant les bons tarifs.

Les Charges de Fonctionnement et les Dépenses

Pour essayer de savoir combien gagne un freelance, il faut aussi tenir compte des dépenses à soustraire du chiffre d'affaires. Celles-ci dépendent de votre statut juridique, de votre activité, de votre aversion aux risques. Elles comportent en général le loyer du bureau, les déplacements, l'achat et l'entretien du matériel, l'assurance civile professionnelle, etc.

Le Statut Juridique

Vous avez le choix entre une micro-entreprise, une société commerciale, une entreprise individuelle ou un portage salarial avec une société de portage. Quel que soit le statut que vous choisissez, vous n'échapperez pas aux charges sociales et aux cotisations, bien qu'elles varient d'un statut à l'autre.

Impact du Statut Juridique sur la Rémunération du Freelance

Les charges sociales financent le système de protection sociale. Un indépendant bénéficie aussi d'indemnités en cas d'accident, de maladie ou de maternité, mais pas d'assurance-chômage. La couverture sociale est plus étendue pour les assimilés salariés (de SAS, SASU, SARL : de 12,8 % à 22 % du CA) que pour les TNS (de tous les autres statuts : de 45 % à 60 % des bénéfices).

Les charges patronales représentent 25 % à 42 % du salaire brut. Il faut également considérer les sommes versées pour la formation professionnelle ou la retraite complémentaire.

Les Charges du Freelance à Considérer pour Fixer Son Salaire (SASU ou EURL)

Les charges sociales servent à financer le système de protection sociale français, dont l’assurance-maladie. Vous aussi en tant qu’indépendant, vous bénéficierez d’indemnités journalières en cas d’arrêt-maladie, d’accident, de maternité ou à la retraite, mais jamais d’assurance-chômage.

Notez toutefois que cette couverture sociale est plus étendue pour les assimilés salariés (président de SAS / SASU et gérant minoritaire ou égalitaire de SARL) que pour les TNS (tous les autres statuts). Pour ces derniers, il faudra prévoir la souscription d’une prévoyance et d’une mutuelle.

Le montant des cotisations varie selon le statut :

En statut d’auto-entrepreneur, elles correspondent à un pourcentage du CA réalisé compris entre 12.8 et 22 %, sauf si vous bénéficiez de l’ACRE.
Pour les gérants au régime TNS ou les entrepreneurs individuels en EI, et représentent 45 % des bénéfices, 60 % pour les présidents assimilés salariés.

Notez qu’en l’absence de revenus en EURL / SARL, vous verserez toujours des cotisations minimales même si vous choisissez de ne pas vous rémunérer certains mois. À l’inverse en SAS / SASU, si vous ne vous versez pas de rémunération, vous n’avez pas à vous acquitter du forfait minimal. En revanche, vous êtes tenu d’établir une fiche de paie.

Les charges patronales répondent aux mêmes objectifs et représentent 25 à 42 % du salaire brut. Il faut aussi prendre en compte les sommes versées pour la retraite complémentaire et pour la formation professionnelle. Vous pouvez prétendre à des exonérations si votre entreprise est considérée comme innovante ou si vous l’avez implantée dans des zones prioritaires comme les ZRU et ZFU.

Comment Fixer et Calculer Son TJM ?

Bien connaître les prix du marché est essentiel. Le TJM n’est pas le même pour un développeur freelance, un freelance informatique chef de projet, un rédacteur web SEO ou encore une assistante en ligne. Pourquoi ? Tout simplement parce que certaines compétences sont plus recherchées que d’autres.

Les entreprises peinent à recruter des développeurs web, par exemple, et sont prêtes à payer leurs prestataires au prix fort. D’où la possibilité d’obtenir un TJM plus élevé dans cette profession. Vous devez donc vous renseigner sur les prix pratiqués, par exemple pour le métier de consultant. Les forums spécialisés et les plateformes de mise en relation comme Malt ou Hopwork peuvent vous y aider.

Déterminez une fourchette tarifaire pour établir le tarif de base de vos prestations et celui en dessous duquel vous refuserez de descendre. En effet, les clients ont quasiment tous l’habitude de négocier. Une mission qui vous assure un chiffre d’affaires récurrent sur le long terme peut justifier une diminution de votre TJM, puisque vous passerez moins de temps à prospecter. Cependant, fixez un tarif plancher en dessous duquel vous refuserez systématiquement de descendre.

Prenez en compte les charges liées au statut. Que vous optiez pour le portage salarial avec une société de portage, une micro-entreprise, une entreprise individuelle ou une société commerciale (à responsabilité limitée ou par actions), vous aurez à payer des cotisations ou des charges sociales. Leur montant varie en fonction de plusieurs facteurs :

le statut social (travailleur non-salarié ou assimilé salarié),
le versement d’un salaire ou d’une rémunération quand on est gérant, présidence ou mandataire social,
le versement de dividendes en EURL / SARL, SASU / SAS comme rémunération des travailleurs indépendants.

Ayez tout cela en tête au moment de calculer votre TJM !

Le Portage Salarial : Une Alternative pour les Freelances

Un freelance peut choisir d’exercer en tant qu’entrepreneur en créant une micro-entreprise, une EIRL ou bien encore une EURL, mais une autre solution intéressante peut lui permettre de travailler en tant qu’indépendant : le portage salarial. Dans ce cas, le freelance ne crée pas d’entreprise, mais signe un contrat avec une société de portage. Il devient alors un salarié de la société de portage : sa rémunération prend donc la forme d’un salaire mensuel.

En tant que salarié d’une société de portage, le freelance touche un salaire. En portage salarial, c’est bel et bien le freelance qui fixe ses tarifs. Son salaire correspond ainsi au montant facturé au client final. Généralement, le freelance en portage salarial fixe un Taux Journalier moyen (TJM) qu’il négocie avec ses clients. Toutefois, pour sécuriser la branche professionnelle, un seuil minimum de rémunération a été fixé par la convention collective du portage salarial. En fonction des tarifs négociés avec son entreprise cliente, le freelance a la possibilité de gagner plus que le salaire minimum obligatoire en portage salarial.

Une fois la mission effectuée auprès du client, le chiffre d’affaires du freelance est encaissé par la société de portage salarial. C’est cette dernière qui transformera le chiffre d’affaires en salaire. Pour calculer le salaire net du freelance en portage salarial, il faut déduire les frais de gestion de la société de portage ainsi que les charges sociales. Bien sûr, rien ne peut se faire sans avoir trouvé une mission pour le compte d’une entreprise cliente.

Une fois sa mission décrochée, le freelance signe alors un contrat de travail (CDD ou CDI) avec une société de portage, si cela n’est pas déjà fait. Le freelance remplit ensuite un compte-rendu d’activité (CRA) pour valider ses heures de travail. Grâce à ce CRA, la société de portage salarial transforme les heures de travail en salaire.

Se Verser des Dividendes au Lieu du Salaire en Freelance : Une Bonne Idée ?

Autre option pour se payer en freelance, les dividendes. Ils ne concernent que les freelances en SAS /SASU, EURL/SARL soumise au régime de l’impôt sur les sociétés.

En tant que TNS de SARL/EURL, vous devrez verser des cotisations sociales de 40 % environ sur les dividendes. À une exception : si la part des dividendes n’excède pas 10 % du capital, le taux de charge sociale est de 17.2 %. Pour les SAS/SASU, il sera toujours de 17.2 %.

Depuis 2018, les dividendes sont généralement taxés sur la base de la flat tax, ou prélèvement forfaitaire unique (PFU), peu importe que vous soyez en SARL / EURL ou SASU / SAS. Le PFU se répartit entre 17.20 % de prélèvements sociaux et 12.8 % d’impôt sur le revenu (IR). Vous pouvez aussi préférer l’imposition au barème progressif de l’IR, après abattement de 40 %.

Les dividendes peuvent vous compléter un salaire, mais les frais liés doivent être intégrés dans la fixation du TMJ.

Le versement d’un salaire représente un coût significatif pour l’entreprise, c’est pourquoi bon nombre de dirigeants préfèrent s’en passer en début d’activité. Ils évitent ainsi d’exercer une pression trop forte sur la trésorerie de la structure lors de sa phase de lancement et choisissent de ne se rémunérer qu’en cas de résultat excédentaire à la fin de l’exercice comptable.

Cette décision s’avère stratégique sur le plan fiscal, mais elle impacte directement la couverture sociale de l’entrepreneur. En effet, bien que la distribution de dividendes permette de bénéficier d’une exonération sur les cotisations sociales et d’un abattement fiscal non négligeable, l’absence de salaire prive le freelance d’une quelconque protection sociale. Ce dernier peut néanmoins souscrire un contrat de prévoyance à titre personnel, mais également jouir d’une couverture sociale au titre d’une activité salariée parallèle. Le freelance peut également tirer parti de la portabilité de la prévoyance et de la mutuelle inhérente à son précédent contrat de travail (dans la limite de 12 mois après la fin de contrat).

Nos Astuces pour Optimiser Son Salaire en Freelance

Comme tous les freelances, vous aspirez à augmenter votre TJM pour vous verser un meilleur salaire. Voici quelques leviers à actionner pour optimiser votre rémunération.

Mettez en avant vos compétences ou votre durée d’expérience : Au début, il est difficile de rester ferme avec ses clients. Demandez-leur le budget qu’ils ont à allouer à la mission, pour voir s’il est concordant avec votre TJM. Si l’écart est trop important, il n’est sans doute pas nécessaire de poursuivre les négociations.
Augmentez votre TJM pour prendre en compte l’inflation : Le coût de la vie augmente, vos charges sociales ont progressé parce que vous ne profitez plus de l’ACRE ? Autant de raisons qui peuvent vous pousser à augmenter votre TJM !
Soyez capable d’évaluer le temps que vous prendra une mission : Si vous proposez de réaliser la mission en 4 heures et qu’au final, elle vous prend deux jours, vous aurez perdu du temps et de l’argent. Apprenez donc à bien évaluer les heures que vous prendra une mission pour vous y retrouver. Ensuite, quand vous serez devenu un expert sur un secteur d’activité, vous exécuterez plus rapidement certaines missions : votre TJM augmentera mécaniquement.
Répartissez bien entre salaire et dividendes : Si vous optez pour une société commerciale, n’hésitez pas à contacter un expert-comptable pour qu’il vous aide à bien répartir votre rémunération entre salaire et dividendes. Les prélèvements sociaux en SARL / SAS ne sont pas les mêmes, et un professionnel peut vous aider à optimiser ce poste de dépense.

Salaires des Freelances en 2025 : Quelques Exemples

Il existe une multitude d’activités pouvant être exercées en tant qu'indépendant et toutes ne procurent pas la même rémunération au freelance. Celle-ci diffère selon divers critères, tels que la situation géographique d’exercice ou encore le niveau d’expérience.

Selon les données issues du baromètre des tarifs freelance Malt, voici quelques exemples de salaires de freelance en 2025 :

Activité freelance	Taux journalier moyen (TJM)
Graphiste	413 €
Community manager	437 €
Développeur web	569 €
Expert en data	665 €
Motion designer	455 €
Consultant en communication et stratégie des entreprises	749 €

Il est à noter que le TJM ne traduit pas la réalité du salaire du freelance. La rémunération qu’il perçoit correspond au solde restant après déduction de ses cotisations et de ses charges d’exploitation.

Conclusion

En conclusion, la règle d’or pour fixer votre TJM et votre salaire, c’est d’oser pratiquer le tarif qui vous semble juste. Ce n’est pas au client de vous dicter ses prétentions, mais à vous d’affirmer les vôtres !

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